卖家故事｜舞台灯品牌SHEHDS年销800万美金，靠AliExpress平台合作与品类扩展实现逆袭

◆ AliExpress
专业舞台灯卖家/POP店铺模式/高客单价产品/细分品类开拓者

2015年入驻AliExpress后，SHEHDS通过精准定位舞台灯细分市场，构建平台深度合作体系，实现年销800万美金。疫情导致演出停滞，但其品类扩展策略（500-800美金专业灯→200美金便携灯）和大促节点运营（618/双十一销售额超40万美金）使其2022年销售额达2021年两倍，预计2023年将再创新高。

通过AliExpress小二合作实现：2016年月销突破几万美金→2021年月销30万美金→2022年销售额达2021年两倍。关键动作包括：1）大促报名（618/双十一节点）；2）品类推荐（平台资源倾斜）；3）日常活动参与（提升曝光）。平台占比超30%，成为核心增长引擎。

作为舞台灯卖家，可参考以下策略：11月15日前完成：

①登录「AliExpress卖家中心>店铺运营>活动报名」，优先参与大促节点；

②采用「专业+便携双线产品策略」，参考其500-800美金与200美金以下的分层设计；

③在6-9月启动「全托管店铺」筹备，利用POP店铺流量优势；

④通过「明星推荐」验证产品口碑，可联系平台获取KOL合作资源。预期效果：2024年实现销售额增长50%，店铺结构优化后平台占比提升至40%。