官方活动｜跨境电商旺季引流新策略：亚马逊BRB与引流洞察工具助力业绩增长

◆ 亚马逊美国站/欧洲站/加拿大站
新品牌卖家/站外引流困难卖家/寻求ROI优化的跨境电商企业

2022年11月，亚马逊推出品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus，简称BRB），卖家通过站外营销引流到亚马逊，可获得销售额的10%作为奖励。该计划搭配亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）工具，可精准追踪引流效果。在黑五网一等旺季，卖家通过社交媒体、搜索广告、品牌官网等站外引流方式，结合站内营销工具如品牌旗舰店、Amazon Posts和买家互动，形成闭环营销链路，提升转化和品牌影响力。其中，瑜伽服品牌A通过KOC推广带来6.3%的销量增长，并在Instagram和TikTok涨粉超3.7万；运动服饰品牌C通过KOL和KOC推广，获得6000个亚马逊店铺粉丝，并拿到10%的奖励；发饰品牌T则通过品牌粉丝推广，获得235件商品销量和13.8%的转化率。通过合理搭配站外与站内营销手段，卖家可实现品牌曝光和利润双重提升。

社交媒体引流、搜索广告引流、品牌官网引流是亚马逊推荐的三大站外引流方式，结合站内营销工具可形成高效转化链路。其中，社交媒体引流需要与KOC/KOL合作，通过UGC内容和引流链接提升品牌曝光和转化率；搜索广告引流是站外流量转化效率最高的方式，带来41%的销售总额占比；品牌官网引流则有助于提升品牌权威性，同时结合亚马逊引流洞察链接，实现站外流量直接转化站内订单。

品牌旗舰店作为核心流量阵地，可进行多维度引流；Amazon Posts进入原生信息流广告，吸引消费者关注；买家互动支持免费邮件营销，对高消费买家、复购买家、最新买家进行精准触达；站内广告可进一步提升曝光和转化。通过这些工具，卖家可实现站内外流量整合，提升用户粘性和复购率。

旺季引流执行路径如下：

① 在11月15日前完成站外引流内容准备，包括社交媒体KOC合作、搜索广告投放、品牌官网优化；

② 利用Amazon Attribution工具追踪引流效果，确保站外流量有效转化为站内订单；

③ 启用Brand Referral Bonus，将站外用户引导至亚马逊店铺并获取奖励；

④ 在买家互动中设置邮件营销，重点触达最新买家、高消费买家和复购买家；

⑤ 利用Amazon Posts持续发布品牌动态，拉近与消费者的距离。
关键动作：
– 在社交媒体上与KOC/KOL合作，提供带引流链接的UGC内容；
– 利用Google搜索广告引流到亚马逊详情页，提升搜索流量转化率；
– 优化品牌官网，结合亚马逊引流洞察链接，实现站外流量的高效转化；
– 在买家互动中设置7天促销模板，提升邮件转化效果；
– 每周发送1封邮件，避免被系统过滤。