亚马逊引流洞察完整指南-广告里Attribution的应用方法-22页

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提取的文档内容：亚⻢逊引流洞察完整指南 1 🛵 亚⻢逊引流洞察完整指南 Tags ⼴告⾥的attribution链接 站外引流统计 Files & media https://advertising.amazon.com/zh-cn/library/guides/basics-ofamazon-attribution#01 根据消费者在亚⻢逊上发现、研究及购买商品的⽅式来衡量并优化亚⻢逊站外营销活动。 ⽬录 第 1 章 什么是亚⻢逊引流洞察？ 第 2 章 了解⼴告基础知识 第 3 章 通过亚⻢逊⼴告 API 集成衡量功能 第 4 章 创建⾸个⼴告活动 第 5 章 了解您的报告选项和指标 第 6 章 使⽤您获取的数据来优化⼴告活动 第 7 章 亚⻢逊引流洞察优秀实践 什么是亚⻢逊引流洞察？亚⻢逊引流洞察完整指南 2 了解亚⻢逊的⾃助式分析和成效衡量解决⽅案如何帮助您优化亚⻢逊站外的营销⼯作、尽 可能地提⾼投资回报率并提升销量。 第 1 章 衡量亚⻢逊站外⼴告活动。 亚⻢逊⼴告可以帮助您在亚⻢逊上的多个媒介触点提升品牌和商品的知名度、购买意向和 销量。但亚⻢逊知道，有许多亚⻢逊站外渠道也可以在顾客的购物旅程和您的整体营销⽅ 案中发挥关键作⽤，例如： 提升您在亚⻢逊上的品牌旗舰店或新商品的曝光度和购买意向 提升对促销或优惠券的认知度 针对您的商品详情⻚或品牌旗舰店开展落地⻚效果测试以优化浏览次数 提⾼商品⻚⾯的浏览次数，这有助于为⾃然搜索排名提供⽀持，并扩⼤⾃助展⽰⼴告 触达的受众群 在新的品类中提升“品牌新客”购买意向和销量 提升亚⻢逊上的关注量 鉴于以上需要，亚⻢逊开发了亚⻢逊引流洞察（测试版）来为像您这样的品牌提供所需 的洞察，进⽽了解那些为亚⻢逊商品⻚⾯和品牌旗舰店引流的亚⻢逊站外营销活动如何 为您在亚⻢逊上的品牌创造价值。同时，深⼊了解上述各项⽅案如何在整个购物旅程中提 供洞察，进⽽影响顾客的亚⻢逊购物活动。 利⽤亚⻢逊引流洞察提供的分析和洞察，您可以根据能与顾客产⽣共鸣并为您的品牌带来 影响⼒的内容，来优化并规划您在亚⻢逊上的数字⽅案。这意味着您将有更多机会在亚⻢ 逊上为您的品牌和商品建⽴知名度，触达更多顾客，并最终提升销量。 亚⻢逊引流洞察⽬前可供已完成亚⻢逊品牌注册的专业卖家、供应商以及拥有在亚⻢ 逊上销售商品的客户的代理商使⽤。 通过亚⻢逊引流洞察，我们了解到了客户的亚⻢逊站外营销投资对其亚⻢逊上的销售绩效 的影响。这⼀洞察对于帮助我们的团队为 MidWest Homes for Pets 实现更⾼的投资回 报率和亚⻢逊业务增⻓⾄关重要。— Josh Brisco，Tinuiti Growth Media 副总裁 亚⻢逊引流洞察简介 亚⻢逊引流洞察是⼀款不额外收费的⾃助⼴告及分析成效衡量解决⽅案，可让营销⼈员深 ⼊了解其营销⽅案在亚⻢逊上的影响，这些营销⽅案涉及了亚⻢逊站外付费渠道和⾃然搜 索渠道，这些渠道可为亚⻢逊商品⻚⾯和品牌旗舰店带来流量。亚⻢逊引流洞察完整指南 3 您可以为任何类型的出版商创建亚⻢逊引流洞察⼴告活动，包括付费渠道或⾃然搜索渠 道： 亚⻢逊引流洞察⽤户可以利⽤以下主要优势：亚⻢逊引流洞察完整指南 4 全流域洞察 查看整个购物旅程中的亚⻢逊转化指标，包括品牌新客、商品详情⻚浏览量、加⼊购物⻋ 次数和销售额等，帮助您了解您的⽅案如何在亚⻢逊上提升销售额的同时提⾼了品牌知 名度和商品购买意向。 运⽤亚⻢逊引流洞察的 6 种⽅式 您可以通过以下⼏种⽅式使⽤亚⻢逊引流洞察来深⼊了解您的品牌对亚⻢逊站外渠道的影 响，并最终实现在亚⻢逊上拓展业务这项⽬标。 1. 了解亚⻢逊上的购物旅程： 对于链接到亚⻢逊上的商品详情⻚或品牌旗舰店的亚⻢逊 站外营销活动，您可以收集相关洞察来了解⼴告活动如何帮助顾客发现并考虑您的商品以 及如何在亚⻢逊上带来转化等。您可以查看商品详情⻚浏览量、加⼊购物⻋次数和销售额 等指标，然后利⽤这些洞察来帮助推动顾客在亚⻢逊上进⼀步与您的品牌互动。 2. 确定能产⽣⾼价值的新机会： 了解顾客在点击亚⻢逊站外⼴告活动后购买了哪些商 品。您可以利⽤这些洞察来制定新的营销⽅案，并确定再营销、交叉销售或推⼴新商品的 新机会，帮助提升您的⼴告⽅案带来的销售影响⼒及投资回报。亚⻢逊引流洞察完整指南 5 3. 对创意素材、信息传播⽅式及⽅案进⾏测试： 在需要测试的营销元素中使⽤引流洞察 标签，然后使⽤⽣成的洞察来确定哪些创意素材、信息、出版商或⽅案对您的营销⽬标影 响更⼤。 4. 对投放中的⼴告活动进⾏优化： 亚⻢逊引流洞察可让您快速确定哪些⼴告活动效果较 佳，并进⾏相应的调整。对投放中的⼴告活动进⾏优化有助于尽可能地提升⼴告活动的影 响⼒。 5. 进⼀步了解您的顾客： 在链接到您品牌旗舰店和商品⻚⾯的社交媒体帖⼦中使⽤亚⻢ 逊引流洞察标签后，您可以深⼊了解未关注亚⻢逊的顾客在亚⻢逊上如何与您的品牌互 动。 6. 在各个渠道中进⾏重新定义和再营销，发挥全流域影响⼒： 借助展⽰型推⼴，您可以 向点击过亚⻢逊站外⼴告并浏览过您品牌旗舰店的商品⻚⾯但尚未购买商品的顾客进⾏再 营销。 借助亚⻢逊引流洞察来优化其亚⻢逊站外媒介的⼴告主发现，其“品牌新客”销售额平均增 ⻓了 18%。1 1 亚⻢逊研究（针对 93 位⼴告主开展的调研），2020 年 11 ⽉⾄ 2021 年 4 ⽉ 聚焦⼴告主 SmartyHants 维⽣素和保健品品牌 SmartyPants 于 2015 年在亚⻢逊上启动了销售业务，并开始通过 亚⻢逊⼴告进⾏推⼴，以帮助扩⼤其品牌影响⼒并推动销售。2019 年，该保健品牌扩⼤ 了营销⼒度，将付费搜索、社交媒体和其他亚⻢逊站外渠道纳⼊营销范围，并注册了亚⻢ 逊引流洞察来跟踪这些⽅案的执⾏情况并衡量其成效。 SmartyPants 与 Quartile Digital 建⽴了合作关系，其提供的点击付费模式的⼴告解决⽅ 案通过亚⻢逊⼴告 API 与亚⻢逊引流洞察集成，有利于管理该品牌的付费社交和搜索⼴ 告活动。他们可以在⽤于投放⼴告活动的同⼀平台中查看亚⻢逊转化报告及其付费社交⼴ 告和搜索⼴告的报告。 进⼀步了解 SmartyPants 借助 Quartile 的解决⽅案来使⽤亚⻢逊引流洞察后，我们能够全⾯了解各种亚⻢逊站外 ⼴告⽅案。这是我们第⼀次同时查看 Facebook、Instagram 和 Google 互动指标以及亚⻢逊引流洞察完整指南 6 亚⻢逊转化指标和销售指标。这种全⾯的报告让我们能够制定切实可⾏的全流域⽅案，⽽ 这⼀⽅案让我们的品牌今年在亚⻢逊上实现了超过 100% 的销售额增⻓。 — Gordon Gould，SmartyPants 联合⾸席执⾏官 了解⼴告基础知识 在启动第⼀个⼴告活动之前，请先查看使⽤资格、访问权限等详情。 第 2 章 使⽤资格 亚⻢逊引流洞察现已在美国站、加拿⼤站、英国站、德国站、法国站、意⼤利站和⻄班 ⽛站⾯向下列⽤户提供： 已完成亚⻢逊品牌注册且具有品牌代表⾝份的卖家 供应商 在亚⻢逊上进⾏推⼴并销售商品的代理商 与在亚⻢逊上开店的供应商和卖家进⾏合作的⼴告及相关技术服务商 访问权限 您可以通过⼴告平台来使⽤亚⻢逊引流洞察并访问您的⼴告活动，包括您的⾃助⼴告活 动。将这些洞察与⼴告效果指标结合使⽤可帮助您了解如何优化⽅案并有助于提升您品牌 的全流域影响⼒。 只需在⼴告平台中注册⼀个新账户或登录您的现有账户即可开始使⽤。导航⾄左侧菜 单，滚动⾄“衡量和报告”，然后选择“亚⻢逊引流洞察”。 基于由亚⻢逊站外营销⼯作带来的商品销售额获取奖励 对于美国站的品牌所有者卖家，在使⽤亚⻢逊引流洞察时，将有机会进⼀步有效提升投资 回报率，根据引流和成效衡量⽽产⽣的商品销售额来获得奖励。 通过品牌引流奖励计划，您可以赢取商品销售额的平均 10% 作为奖励，这些商品销售额 来⾃亚⻢逊站外营销⼯作。参与该计划有助于提升您的⼴告效率，在顾客点击⼴告后 14 天内购买您品牌的其他商品时，您可获得相同的奖励。亚⻢逊引流洞察完整指南 7 站外引⼊亚⻢逊的流量越多，获得奖励的机会就越⼤。 要开始获取奖励，请注册品牌引流奖励计划，然后通过亚⻢逊引流洞察来衡量您的⼴告 活动成效。 您可以每⽉在卖家账户的交易⼀览中查看您已获得的奖励。也可以在卖家平台中下载您的 每周品牌引流奖励计划报告。1 1 从产⽣销售到获得奖励需要等待两个⽉的时间，亚⻢逊会在此期间完成数据处理。 引流洞察标签 亚⻢逊引流洞察的⼴告流量衡量由引流洞察标签提供⽀持。为了衡量⼴告影响⼒，您可以 在亚⻢逊站外⼴告的最终⽬标 URL 中直接添加引流洞察标签。该标签包含了 URL 参 数，这些参数使得亚⻢逊引流洞察能够将未来的活动与⼴告点击相关联。 本指南后⾯将探讨如何创建及运⽤引流洞察标签。 其他重要术语 开始使⽤亚⻢逊引流洞察之前，请先熟悉其他的⼀些重要产品术语： ⼴告活动： ⼴告组的集合，⽤于跟踪相同商品的转化量和相关活动 渠道： ⼴告或⾃然搜索营销渠道类型，其中包括展⽰、电⼦邮件、搜索、社交媒体 或视频 出版商： ⼴告库存来源，可供⼴告主在其⽹站、应⽤程序、搜索结果列表或其他资 源上展⽰⼴告 ⼴告组： 每个⼴告组都拥有⼀个独有的引流洞察标签，并会衡量所选商品的亚⻢逊 转化量 归因⽅法 当顾客点击了通过亚⻢逊引流洞察标签来衡量的⼴告并进⾏了互动或购买时，亚⻢逊会将 顾客的这⼀活动归因于您的⼴告活动。 亚⻢逊引流洞察使⽤ 14 天末次触点归因模型。这意味着某次点击若要获得转化功劳，该 转化需在该次点击后 14 天内完成。末次触点表⽰该转化功劳归因于最近⼀次点击。 通过亚⻢逊⼴告 API 集成衡量功能 在您当前软件服务商的⽤户界⾯中⽆缝访问亚⻢逊引流洞察的衡量功能。 第 3 章亚⻢逊引流洞察完整指南 8 通过亚⻢逊⼴告 API 轻松访问您的衡量功能 同时使⽤多种分析⼯具并为每个⼴告活动创建唯⼀的衡量标签并不总是有效且可⾏的。 为了帮助您简化成效衡量流程，亚⻢逊在亚⻢逊⼴告 API 中集成了亚⻢逊引流洞察，以 便您能够在已⽤于管理⼴告活动的⼯具中查看您⾃⼰的指标。亚⻢逊引流洞察 API 标签 已在 Google、Facebook 和 Instagram 上启⽤了宏功能，只需⼀个标签即可针对您的所 有⼴告活动数据提供⾃动衡量功能。 因此，您可以在⼿动操作上花费更少的时间和资源，⽽将更多时间专注于重要的事情，⽐ 如查看数据洞察、识别趋势并创建优化⽅案来尽可能帮助提升业绩。 使⽤亚⻢逊引流洞察 API 的 7 ⼤好处 便捷的登录⽅式： 通过您软件服务商的平台来访问亚⻢逊引流洞察衡量功能，⽆需 登录⼴告平台。 更智能的衡量功能： 每个出版商和客户只⽣成⼀个启⽤宏的标签。 获取引流奖励： 借助品牌引流奖励计划，您可以获得商品销售额的平均 10% 作为奖 励，这些商品销售额来⾃亚⻢逊站外营销⼯作，这些⼯作由亚⻢逊引流洞察进⾏衡 量。 ⾃动添加 ASIN： 系统会根据您选择的亚⻢逊商品详情⻚或品牌旗舰店⻚⾯⾃动为您 添加商品。 ⽆需⼿动映射： 合并报告并⽆缝关联第三⽅⼴告活动数据与亚⻢逊引流洞察的销售 和转化数据。 多种报告级别： 在关键词级别或更精细的视图中查看报告，例如在商品级别查看报 告。 ⽆需再次为 URL 导流： 如果要为新的⽬标 URL 引流，您⽆需⽣成新的亚⻢逊引流 洞察标签。 开始使⽤亚⻢逊引流洞察 API 当前版本 如果您⽬前与软件服务商合作，请联系相应的负责⼈，了解他们是否符合集成亚⻢逊引流 洞察 API 的条件，以及如何启⽤。 对于尚未与集成 API 的软件服务商合作的⼴告主和代理商，请浏览亚⻢逊的合作伙伴⽬ 录以启⽤。 未来在合作伙伴⽬录中启⽤ API 后可使⽤的版本亚⻢逊引流洞察完整指南 9 如果您⽬前与软件服务商合作，请访问亚⻢逊的合作伙伴⽬录，了解他们是否已与亚⻢逊 引流洞察 API 集成，以及如何启⽤。 对于尚未与集成 API 的软件服务商合作的⼴告主和代理商，您还可以浏览合作伙伴⽬录 以启⽤。 创建⾸个⼴告活动 亚⻢逊引流洞察⼊门操作分步说明。 第 4 章： 第 1 部分 创建⼴告活动时，有两种创建⽅法可供选择。后续⻚⾯中将介绍创建各个类型的⼴告活动 的分步说明： 创建⼀个⼿动⼴告活动，输⼊⼴告活动详情并⽣成标签。 使⽤批量上传选项，⼀次性⽣成⽤于 Google 搜索以及 Facebook 和 Instagram ⼴告 活动的多个标签。您可以通过上传单个⽂件来衡量多达 10 万个 Google 搜索关键词 或 8500 个 Facebook 或 Instagram ⼴告。 ⼿动⼴告活动 第 1 步： 启动⼴告活动，并选择⼀种创建⽅法 登录⼴告平台并展开全局导航栏，找到“衡量和报告”选项，然后选择“亚⻢逊引流洞察”。 之后，转到“⼴告活动管理器”并选择“创建⼴告活动”。 进⼊“新建⼴告活动”⻚⾯后，在“创建⽅法”下⽅选择“⼿动创建”选项。 第 2 步： 选择⼴告活动设置并添加商品 在⼴告活动管理器中，添加⼀个仅限您查看的⼴告活动名称。根据您要推⼴的商品类型或 ⼴告活动⽬标（例如推⼴畅销商品、⽀持新品发布、主推季节性促销或提升亚⻢逊上的品 牌知名度）来命名⼴告活动，这将有助于⼴告活动的顺利开展。 在商品窗格中，您将能够查看当前在亚⻢逊上销售的所有商品。只有有货且包含图⽚和价 格的商品才符合衡量条件。选择与⼴告活动⽬标⼀致的商品，例如之前提及的商品。 根据您的商品分组对⼴告活动进⾏细分，您可以通过添加⼴告素材中展⽰的⼀个或多个商 品以及任何尺⼨和颜⾊的变体来实现该操作。在⼴告活动中包含多件商品可以帮助您了解 顾客在点击亚⻢逊站外⼴告后购买了哪些商品。 如果您⽆法查看所有商品或发现了不属于您品牌的商品，则可以管理品牌与商品的映射 并申请进⾏更改，以帮助您准确衡量⼴告活动的效果。前往“访问和设置”，然后点击“品亚⻢逊引流洞察完整指南 10 牌”。 选择要管理的品牌后，您可以添加或删除相应的商品。 第 3 步： 创建⼴告组并⽣成引流洞察标签 为每种⽅案、战术或创意素材创建⼀个⼴告组。例如，您可以创建⼀个⼴告组来衡量社交 媒体上的⾃然帖⼦，然后再创建⼀个⼴告组来衡量付费社交媒体⼴告。每个⼴告组都会⽣ 成⼀个唯⼀的亚⻢逊引流洞察标签，您可以使⽤它来衡量之前所选商品的转化量。 完成以后请添加以下内容： ⼴告组名称： 根据应⽤这个特定标签的位置和⽅式来创建⼴告组名称。 出版商： 选择与您的⼴告或帖⼦对应的出版商。如果该出版商不在列表中，请选 择“新建”并输⼊出版商的名称。 渠道： 选择与您要衡量的⼴告活动所对应的渠道。 点击跳转 URL： 输⼊您希望顾客在点击⼴告后到达的亚⻢逊上的⽬标位置：商品详 情⻚或品牌旗舰店⻚⾯。这也是您的引流洞察标签所指向的⽬标位置。如果您的⽬标 是提⾼某特定商品的销量，请考虑添加商品详情⻚的链接来帮助顾客了解详细的商品 信息。如果您希望提⾼多种商品的购买意向，请考虑添加品牌旗舰店的链接，以便让 顾客浏览您的完整⽬录。 要在同⼀⼴告活动下添加更多⼴告组，请点击“添加新⼴告组”。 创建所有⼴告组后，点击“创建”。 此时，您就成功创建了⼴告活动。确认⻚⾯会显⽰为每 个⼴告组⽣成的标签。您可以将所有标签下载到⼀个 CSV ⽂件中，或者也可以单独复制 每个标签。 第 4 步： 应⽤引流洞察标签 要完成衡量功能设置，请通过相应的亚⻢逊站外⼴告活动管理器，将引流洞察标签应⽤于 您的⼴告活动。例如，如果您在某个社交媒体⽹站上投放⼴告，请访问该⽹站上的⼴告管 理器。 复制特定的引流洞察标签并粘贴到⽬标 URL 字段中，以便替换亚⻢逊 ASIN 或品牌旗舰 店的 URL。针对每项单独的投放⽅案（包括社交帖⼦、⼴告、链接和按钮）来执⾏此操 作。如果您的媒介是站内投放的，您也可以直接向出版商提供标签。 第 4 章： 第 2 部分 第 1 步： 启动⼴告活动，并选择⼀种创建⽅法 登录⼴告平台并展开全局导航栏，找到“衡量和报告”选项，然后选择“亚⻢逊引流洞察”。 之后，转到“⼴告活动管理器”并选择“创建⼴告活动”。亚⻢逊引流洞察完整指南 11 进⼊“新建⼴告活动”⻚⾯后，在“创建⽅法”下⽅选择“上传⽂件以批量创建”选项。 第 2 步： 下载批量⽂件模板 进⼊“批量上传设置”部分后，请根据您的⼴告活动类型，选择“出版商”下⽅的 Google Ads 或 Facebook/Instagram。 下载批量⽂件模板。 转到已下载模板的说明选项卡，并按相应的步骤从出版商那⾥创建⼀份报告，其中包 含了模板中列出的所需列。 第 3 步： 完成批量⽂件模板的填写 Google 搜索⼴告活动亚⻢逊引流洞察完整指南 12 通过 Google Ads Report Editor 下载必要信息后，填写批量⽂件模板中“关键词”选项卡 （A 列⾄ H 列）上的必填列： 1. 选择“报告”，然后点击“⾃定义”和“表”。 2. 从可⽤列的列表中选择必填列。 3. 下载报告并将内容复制到亚⻢逊引流洞察批量⽂件模板中。将其另存为 XLS/XLSX ⽂ 件。亚⻢逊引流洞察完整指南 13 Facebook 或 Instagram ⼴告活动 通过 Facebook Ads Manager 下载必要信息后，填写批量⽂件模板中“⼴告”选项卡（A 列 ⾄ J 列）上的必填列： 1. 在“⼴告活动”⻚⾯上，选中要衡量的⼴告活动。 2. 点击“预览”旁边的“导出和导⼊”图标，然后在“导出”部分下点击“已选择”。如果您想衡量 所有 Facebook ⼴告活动，请选择“全部”。 3. 将内容复制到亚⻢逊引流洞察批量⽂件模板中，并将其另存为 XLS/XLSX ⽂件。亚⻢逊引流洞察完整指南 14 第 4 步： 完成⽂件上传 返回⼴告平台，在“批量上传设置”的下⽅，上传已填写完成的批量⽂件模板。系统将会⽴ 即检查⽂件是否有误。如果您收到错误信息，请更正所有已标注的错误并重新上传⽂件。 第 5 步： 将商品添加到⼴告活动中 在商品窗格中，您将能够查看当前在亚⻢逊上销售的所有商品。只有有货且包含图⽚和价 格的商品才符合衡量条件。选择与⼴告活动⽬标⼀致的商品，例如之前提及的商品。 根据您的商品分组对⼴告活动进⾏细分，您可以通过添加⼴告素材中展⽰的⼀个或多个商 品以及任何尺⼨和颜⾊的变体来实现该操作。在⼴告活动中包含多件商品可以帮助您了解 顾客在点击亚⻢逊站外⼴告后购买了哪些商品。 如果您⽆法查看所有商品或发现了不属于您品牌的商品，则可以管理品牌与商品的映射 并申请进⾏更改，以帮助您准确衡量⼴告活动的效果。前往“访问和设置”，然后点击“品 牌”。 选择要管理的品牌后，您可以添加或删除相应的商品。 第 6 步： 完成⼴告活动创建 选择“创建”以开始标签创建流程。此过程⼤约需要 10 分钟。完成后，您将收到电⼦邮件 通知。您还可以在“批量创建的⼴告活动”⻚⾯上查看进度。完成后，进度部分将显⽰“已完 成”。 第 7 步： 运⽤引流洞察标签 标签创建完成后，您将看到⼀个引流洞察标签⽂件。下载⽣成的批量表（其中包含了必要 的亚⻢逊引流洞察⼴告活动信息），并将其保存在本地，以备将来作为参考。 要完成衡量功能设置，请通过相应的亚⻢逊站外⼴告活动管理器，将引流洞察标签应⽤于 您的⼴告活动。例如，如果您在某个社交媒体⽹站上投放⼴告，请访问该⽹站上的⼴告管 理器： 在 Google Ads 中，导航到“关键词”，选择“更多”，然后点击“上传”。 在 Facebook Ads Manager 中，点击“导出和导⼊”菜单图标，然后点击“导⼊⼴告”。 如果您希望在将来为同⼀⼴告活动创建更多标签，只需上传⼀个新⽂件即可。即使您的⽂ 件包含您之前上传的⼴告，任何预先存在的标签都将被重复使⽤，并且会根据需要创建新 标签，因此处理后的⽂件将包含旧标签和新标签的混合。 问题排查提⽰ 如果您发现您的亚⻢逊引流洞察指标与出版商或⼴告服务器的流量数据之间的差异超过 20%，请按照以下常⻅问题的排查提⽰进⾏操作：亚⻢逊引流洞察完整指南 15 您在亚⻢逊引流洞察中看到的点击量⾼于出版商或⼴告服务器报告中的点击量： 请 检查您为亚⻢逊引流洞察和出版商报告选择的⽇期范围是否相同。然后还应确保引流 洞察标签未在其他创意素材、URL 或事件跟踪器中共享。 您在亚⻢逊引流洞察中看到的点击量低于出版商或⼴告服务器报告中的点击量： 请 检查您为亚⻢逊引流洞察和出版商报告选择的⽇期范围是否相同。请确保仅⽐较包含 亚⻢逊引流洞察的⼴告的出版商报告。 ⽆法在亚⻢逊引流洞察中看到点击量： 请确保您正确运⽤了引流洞察标签，第 4 步 中对此进⾏了介绍。 ⽆法在亚⻢逊引流洞察中看到转化量或销量： 请检查是否已为您的⼴告活动分配了 商品 ASIN。请注意，亚⻢逊平台中的默认列显⽰了与您的⼴告活动关联的商品产⽣ 的转化量。有时即使没有产⽣商品购买量或商品详情⻚浏览量，⼴告仍然有助于提升 整体品牌转化量，该指标将在“总计指标”下⽅分项列⽰。 亚⻢逊引流洞察和品牌旗舰店的洞察之间存在差异： 亚⻢逊引流洞察和品牌旗舰店 洞察使⽤不同的归因⽅法，这可能是产⽣差异的原因。 查看报告及业绩 在应⽤您的标签并启动⼴告活动后，⼴告平台将显⽰报告——⼤多数情况下，只有在产⽣ 点击量后才会⽣成报告。请等待 1 ⾄ 2 天，然后再查看并验证您的报告。请注意，当对 ⽐亚⻢逊引流洞察指标与出版商或⼴告服务器的流量数据时可能会有 10% 到 20% 的差 异，这可能是由于点击计数⽅法不同等因素造成的。 在验证您的标签能够正常⽣成报告之后，就可以在亚⻢逊引流洞察⼴告活动管理器中查看 您的⼴告活动效果。下⼀章将进⼀步探讨报告。 请确保您已注册品牌引流奖励计划来赢取商品销售额奖励，这些商品销售额来⾃亚⻢逊 站外营销活动，并通过亚⻢逊引流洞察进⾏衡量。 了解您的报告选项和指标 更深⼊地了解您的报告以及如何访问您的亚⻢逊引流洞察数据。 第 5 章 报告控制⾯板 您可以在⼴告平台中使⽤多维度可视化报告控制⾯板查看您的亚⻢逊引流洞察数据，在此 控制⾯板中可定制要显⽰的指标，并在⼴告活动数据与⼴告组数据之间切换。亚⻢逊引流洞察完整指南 16 可下载报告 您还可以访问亚⻢逊引流洞察报告（可下载的 Excel ⽂件），帮助跟踪⼴告效果并确定 哪些⽅案能带来优异绩效。可按需⽣成这些报告，或提前安排⽣成报告的时间。 亚⻢逊提供了四种主要报告类型： 1. ⼴告活动报告提供了所有⼴告活动和⼴告组的每⽇效果指标。您可以使⽤汇总选项来 确定绩效优异的⽅案。 2. 渠道出版商报告汇总了渠道出版商级别的数据。使⽤此报告可以确定绩效优异的出版 商或渠道，并针对能实现更有效触达的渠道或出版商来优化您的⼴告活动。 3. 关键词或创意素材报告仅适⽤于使⽤批量创建⽅法创建的⼴告活动。批量创建的⼴告 活动具有三个级别的⼴告活动层次结构（⼴告活动、⼴告组和关键词/创意素材）。您只 能通过此报告来查看关键词/创意素材相对应的⼴告活动效果。您可以使⽤摘要视图来确 定绩效优异的⽅案。 4. 商品报告通过 5 个不同的视图来提供商品级别的报告分析，您可在下⼀⻚进⾏了解。 可下载的商品报告 您可以使⽤ 5 种不同的⽅式来查看您的商品报告： 针对推⼴的商品的报告⽤于分析与⼴告活动相关的商品的绩效。您可以使⽤此类型的 报告来衡量⼴告活动如何影响亚⻢逊上的购物活动和您商品的销售。 针对推⼴的商品的（汇总）报告与针对推⼴的商品的报告类似，不同的是它包含了在 ⽗商品级别汇总的变体商品。您可以参考此报告来了解更具概括性的分析。亚⻢逊引流洞察完整指南 17 品牌光环商品报告⽤于分析您未推⼴的品牌商品（也称为品牌光环）的业绩，并按⼴ 告活动、渠道和出版商来分项列出每⽇业绩或汇总业绩。此每⽇视图针对每天、每件 商品、每个⼴告活动渠道-出版商组合显⽰⼀⾏。 品牌光环商品（汇总）报告⽤于分析您未与所有商品变体（如尺⼨或颜⾊）⼀起推⼴ 的品牌商品的业绩，此指标在⽗商品级别进⾏汇总。使⽤此报告可以进⾏更加概括性 的分析。 品牌光环快照报告提供了总括性的品牌光环影响分析。商品按品牌进⾏汇总，⽽不是 单独显⽰。⼴告活动细分为⼴告活动、渠道和出版商。 可⽤的亚⻢逊引流洞察指标 指标 定义 加购量 点击关联⼴告后，顾客将推⼴的商品添加到购物⻋的次数。 品牌光环 ⽤于通过跟踪与推⼴的商品品牌相同的商品转化量（例如“加购量品牌光 环”和“购买量品牌光环”）来衡量⼴告对整个品牌的影响。品牌光环指标不包 括推⼴的商品。所有品牌光环指标均带有“BH”缩写。 商品详情⻚⾯浏览 量 在亚⻢逊上推⼴的商品的商品详情⻚浏览次数。 品牌新客购买量 在⼀年的回溯期内，针对品牌旗下所推⼴商品的⾸次购买量。 “品牌新客”商品销 售额 品牌新客订单的总销售额（以当地货币为单位）。 “品牌新客”已售商 品数量 在投放⼴告后的⼀年回溯期内，针对品牌旗下所推⼴商品的⾸次购买量。⼴ 告活动可以在⼀次购买活动中售出多件商品。 商品销售额 点击关联⼴告后，顾客在亚⻢逊上购买的推⼴商品的总销售额（以当地货币 为单位）。 推⼴的商品 亚⻢逊引流洞察⼴告活动所跟踪的商品。 购买量 在购买活动中购买任意数量的推⼴商品的次数。购买活动包括视频租赁和 新“订购省”订阅。 购买总量 ⼀项购买活动中包含任意数量商品的次数。购买活动包括“订购省”订阅和视频 租赁。这包括推⼴的商品以及与订单中跟踪的商品来⾃同⼀品牌的商品的购 买量（购买总量=购买量+购买量 BH）。 加购总量 商品加⼊顾客购物⻋的次数。这包括推⼴的商品以及与⼴告活动中跟踪的商 品来⾃同⼀品牌的商品加⼊购物⻋的次数（加购总量=加购量+加购量 BH）。亚⻢逊引流洞察完整指南 18 商品详情⻚总浏览 量 亚⻢逊上归因于⼴告的商品详情⻚浏览量。这包括推⼴的商品以及与⼴告活 动中跟踪的商品来⾃同⼀品牌的商品的浏览量（商品详情⻚总浏览量=商品详 情⻚浏览量+商品详情⻚浏览量 BH）。 商品销售额总计 点击关联⼴告后，推⼴的商品和与顾客在亚⻢逊上购买的推⼴商品来⾃同⼀ 品牌的商品的总销售额（以当地货币为单位）。 已售商品总量 点击关联的⼴告后，推⼴的商品和与顾客在亚⻢逊上购买的推⼴商品来⾃同 ⼀品牌的商品的总数。⼴告活动可以在⼀次购买活动中售出多件商品。 已售商品数量 顾客看到⼴告后在亚⻢逊上购买的所推⼴商品的总数。⼴告活动可以在⼀次 购买活动中售出多件商品。 转化指标 在报告中，您可以查看⼀系列指标，这些指标旨在帮助您了解顾客在整个购物旅程中如何 在亚⻢逊上与品牌和商品进⾏互动并完成购买。 每个亚⻢逊引流洞察转化指标都分为两个版本：由推⼴产⽣的转化量，其中包括与您的 ⼴告活动相关联的商品的转化量；总计转化量，其中包括与您的⼴告活动相关联的商品 以及同⼀品牌下的所有其他商品的转化量。总计转化量的计算⽅式为：由推⼴产⽣的转化 量 + 由品牌光环产⽣的转化量。 了解每项指标所对应的购物旅程中的阶段，这样您就可以分析亚⻢逊站外营销活动的全流 域影响⼒： 顾客购物旅程的阶 段 ⼴告活动⽅案 相关指标 知名度 在受众拓展⽅⾯增加投⼊，让更多亚⻢逊顾 客了解您的品牌 点击量 购买意向 讲述品牌和商品故事来尽可能地帮助提升购 买意愿 商品详情⻚⾯浏览量加⼊购物 ⻋次数 购买 向有购买意愿的顾客保持展⽰ 购买量销售额已售商品数量 使⽤您获取的数据来优化⼴告活动 将您获得的洞察付诸⾏动，助⼒改善⼴告活动效果。 第 6 章 借助亚⻢逊引流洞察的经验，我们能够更好地了解哪些渠道和⽅案能够与我们的⼩众受众 产⽣共鸣，并将这种⽅法运⽤到所有的营销⼯作中。最终，通过亚⻢逊引流洞察的成效衡亚⻢逊引流洞察完整指南 19 量⽅法，我们成功优化了我们的营销⽅案，帮助我们在亚⻢逊上拓展业务。— Irene Pinchuk，BeaverCraft 营销主管 测试并汲取经验 现在您已熟悉了可⽤的报告，接下来了解如何使⽤这些数据来调整和改进您的⼴告活动。 亚⻢逊建议您进⾏有意义的测试来帮助了解哪些⽅案推动了顾客在亚⻢逊上与您的品牌互 动，从⽽优化您的亚⻢逊站外数字营销⽅案。 这些测试包括： 了解渠道和出版商的绩效： 了解哪些渠道和出版商在帮助您实现⽬标⽅⾯的效率更 ⾼、效果更好。 确保您的创意素材能与顾客产⽣共鸣： 了解哪些创意素材和信息传播⽅式更能帮助 您实现⽬标。例如，如果您希望推⼴促销商品，则可能会发现，与特定于促销的信息 传播⽅式相⽐，限时信息传播⽅式会带来更⾼的互动度和销量。 发现⾼价值机会： 商品报告能帮助您发现新的推⼴机会。例如，如果您要推⼴商品 A，但注意到该⼴告活动使商品 B 的详情⻚⾯浏览量有所增加，这时您可以考虑专门 为商品 B 创建⼀个⼴告。 打造富有吸引⼒的落地⻚体验： 考虑进⾏落地⻚测试，帮助了解购物活动如何基于 点击跳转⽬标位置或⾏动号召⽽变化。您可以测试品牌旗舰店⻚⾯上的不同标签⻚、亚⻢逊引流洞察完整指南 20 商品详情⻚，甚⾄是⾏动号召，从⽽了解哪些标签⻚产⽣的顾客互动次数最多。您还 可以使⽤引流洞察标签测试不同的品牌旗舰店布局及⼩部件，这可以帮助顾客了解您 的品牌或轻松找到他们期望看到的商品。 获取独特的受众⼈群洞察： 确定哪些⽅案更能吸引亚⻢逊站外渠道的受众，从⽽明 确营销⼯作重点和预算。 让您的⼴告投放更智能。 借助来⾃报告和测试的洞察，您可以构建更有效的后续⼴告活动。 借助从亚⻢逊引流洞察中获得的指标来了解哪些渠道和出版商能更有效地在亚⻢逊上为品 牌实现绩效。 利⽤这些数据来确保⼴告活动带来令⼈满意的绩效。 规划未来的⼴告活动，提升⼴告效果并尽可能提⾼您的品牌在亚⻢逊上的推⼴效率。 来看⼏个基于您希望实现的业务⽬标的⽰例。 1. 建⽴知名度。在这⼀⽰例中，当您查看亚⻢逊引流洞察中的数据时，您会发现您的⼴ 告活动通过出版商 A 获得的点击量⾼于通过出版商 B 获得的点击量。试着将更多营销⼯ 作的重点放在出版商 A 上，来帮助提升品牌知名度。或者，尝试通过扩⼤投放范围并提 ⾼竞价来调整出版商 B 的⼴告活动，以便获得触达更多受众的机会。您还可以考虑使⽤ 展⽰型推⼴受众⼴告活动，向通过此⼴告活动访问过您的商品详情⻚或品牌旗舰店的受众 进⾏再营销，来提升知名度和潜在销量。 2. 提升购买意向。您的⼴告活动报告显⽰，商品 1 获得的商品详情⻚浏览量⾼于商品 2 获得的商品详情⻚浏览量。如果这两种商品的出版商、创意素材和投放⽅式相同，您可以 尝试调整亚⻢逊站外⼴告活动，让其仅突出展⽰商品 1。或者考虑是否还有其他因素可能 影响⼴告活动效果： 是否有商品在⼴告活动中占据了更显眼的位置？ 商品是否来⾃不同 品类或具有独⽴⽬标受众？ 如果这是付费⼴告活动，您的投放⽅案是否已将这两种商品 在品类、关键词或价格⽅⾯的差异考虑在内？ 如果是，您可能需要在单独的⼴告活动中 展⽰这些商品。 3. 提升销量。您的数据显⽰，与展⽰⼴告相⽐，通过社交媒体⼴告产⽣的销量更⾼。如 果展⽰型⼴告活动没有达到您的期望，请对您的受众投放进⾏评估：是否有其他商品或创 意素材在此类渠道中更能引起受众的共鸣？ 您还可以考虑将更多的亚⻢逊站外营销预算 分配到社交媒体⼴告来帮助提升销量，这也有助于增加您可获得的品牌引流奖励。 增加品牌旗舰店的流量和关注量 如果您希望提升品牌和商品的曝光度，请利⽤您的亚⻢逊引流洞察数据来深⼊了解访问您 品牌旗舰店的顾客，以及通过亚⻢逊站外营销活动在亚⻢逊上关注您的品牌的顾客。亚⻢逊引流洞察完整指南 21 对包含您的品牌旗舰店链接的亚⻢逊站外⼴告活动进⾏衡量将有助于为您提供全新的数 据，这些数据可帮助您提升⼀系列商品的“品牌新客”销量。您还可以利⽤这些洞察，通过 展⽰型推⼴和品牌旗舰店来为亚⻢逊上的再营销⽅案提供参考信息。 ⿎励您的社交媒体受众在亚⻢逊上关注您的品牌，获取您的促销和商品相关的更新内容。 在您的社交媒体帖⼦中使⽤链接到您的品牌旗舰店和商品⻚⾯的亚⻢逊引流洞察标签，获 取有助于增加关注者数量的洞察，并进⼀步了解这些关注者是如何在亚⻢逊上购物的。 MidWest Homes for Pets MidWest Homes for Pets 致⼒于建⽴安全、健康和舒适的宠物⽣活环境，该品牌提供了 ⼀套完整的宠物狗笼系列商品、⼩型动物模块化栖息地系统和⻦笼，以及其他宠物围栏系 统、床品和相关配件。该品牌最初在亚⻢逊上推出了宠物⽤品系列，并开始与数字营销解 决⽅案提供商 Tinuiti 合作，不断在亚⻢逊上拓展业务。 他们希望了解 MidWest Homes for Pets 的亚⻢逊站外付费搜索⼴告活动在整体层⾯和品 类级别对亚⻢逊上的销售业绩和互动度的影响。为此，该提供商开始使⽤亚⻢逊引流洞 察，以便按需查看每种亚⻢逊站外营销⽅案的亚⻢逊转化指标。 通过在平台中标记其出版商⼴告活动中的每个⼴告组，他们可以深⼊了解该品牌的哪些营 销⽅案有助于提升整个亚⻢逊上的顾客互动度。他们评估了平台中获得的指标（包括汇总 的亚⻢逊销售额、商品详情⻚浏览量和按渠道计算的加⼊购物⻋次数）以及亚⻢逊站外渠 道指标（例如点击量、⼴告花费和单次点击成本），⽣成了⼀个统⼀的效果视图。 借助这些洞察，Tinuiti 帮助 MidWest Homes for Pets 优化了针对主要出版商的竞价⽅ 案，并将⼴告投资回报率 (ROAS) 提⾼了 32%。 进⼀步了解 MidWest Homes for Pets 亚⻢逊引流洞察优秀实践 查看重要提⽰来了解如何启⽤该⼯具。 第 7 章 现在，您已了解了如何创建⼴告活动、查看报告以及如何利⽤这些数据来优化⼴告活动， 下⾯将回顾与之相关的优秀实践： 1. 基于推⼴的商品或⽬标来创建⼴告活动。 确定衡量⽬标后，请针对每项⽬标创建⼀个 ⼴告活动。例如，如果您希望了解 Facebook 和 Pinterest 上的⼴告如何提升顾客对您在 亚⻢逊上销售的商品的购买意向，请为每个出版商分别创建⼀个亚⻢逊引流洞察⼴告活 动。亚⻢逊引流洞察完整指南 22 2. 在创建⼴告组时，为每个标签确定相应的⽅案或战术。 针对知名度、购买量和购买意 向创建单独的⼴告组。您还可以为正在投放的每个创意素材创建⼀个⼴告组，并测试每个 创意素材在同⼀渠道中的效果。您创建的⼴告组的数量应根据您希望查看报告的级别⾼低 或细化程度⽽有所不同。 3. 在选择点击跳转 URL 时，请考虑您的⽬标。如果您的⽬标是提⾼特定商品的销售额， 亚⻢逊建议您包含指向商品详情⻚的链接。如果您希望提升顾客对多种商品的购买意向， 亚⻢逊建议您提供您在亚⻢逊上的品牌旗舰店的链接。 4. 为每个⼴告活动创建多个引流洞察标签。为亚⻢逊站外媒介中的每个⼴告、链接和按 钮创建⼀个标签，获取各项独⽴战术和/或创意素材的相关洞察。 5. 尝试使⽤批量上传功能。使⽤批量上传选项的前提是您正在使⽤ Google 搜索⼴告、 Facebook ⼴告或 Instagram ⼴告来添加标签，并且通过上传单个⽂件来衡量多达 10 万 个 Google 搜索关键词或 8500 个 Facebook 或 Instagram ⼴告。 6. 在应⽤标签两天后，确认引流效果。接下来，每周持续对⼴告活动进⾏检查来优化⼴ 告效果。 7. 通过站外引导及衡量流量来获取销售奖励 请确保注册了品牌引流奖励计划，获取由亚 ⻢逊站外营销⼯作产⽣的商品销售额的平均 10% 作为奖励，这些亚⻢逊站外营销⼯作将 由亚⻢逊引流洞察进⾏衡量。 准备好开始了吗？ 请在⼴告平台中注册⼀个新账户或登录您的现有账户来启⽤。导航⾄左侧菜单，滚动 ⾄“衡量和报告”，然后选择“亚⻢逊引流洞察”。 感谢您的阅读 亚⻢逊引流洞察完整指南

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数据用途：量化站外广告效果，优化投放策略