官方活动｜越南电商崛起，9.9大促选品热词与内容营销策略解读

◆ Lazada越南站
美妆类目/服饰类目/生活用品类目/内容营销商家/大促筹备商家

2022年上半年，越南跃升为东南亚第二大电商市场，预计2025年将达390亿美元。平台数据显示，81%的越南人认为在线购物是每天不可或缺的一部分，71%的Z世代将空闲时间花在短视频上，90%的越南消费者信任网红推荐。9.9大促期间，美妆、服饰及生活用品为主要热销类目，商家应关注热词和选品趋势。

美妆类目：口红、唇蜜、眼线笔、卸妆水等产品搜索量攀升，光电美容仪、提拉及清洁类仪具尤受青睐。短视频平台上的手持光剑、变美教程等内容推动了相关产品热销。

服饰类目：夏季孕妇裙装和婴幼儿服装是平台热卖商品，秋冬季卫衣、连帽衫、针织衫、毛衣、轻外套和轻羽绒等产品需求将大幅增长。

生活用品类目：冬季被套及床垫等床上用品需求上涨，越南中秋节送礼首选茶具，茶具及茶杯在节日期间具有较高销售潜力。

办公设备类目：受疫情影响，越南消费者对便携式硬盘、无线耳机、备用充电器等办公设备需求增加，适合跨境商家布局。

热词推荐：美妆类（光剑、提拉仪、卸妆水）、服饰类（孕妇裙、婴幼儿服、卫衣、针织衫）、生活用品类（被套、床垫、茶具）、办公类（便携硬盘、无线耳机）。

内容驱动消费：越南消费者依赖视频内容探索品牌和商品，短视频和直播成为重要营销工具。Lazada站内结合Feed、LazLive直播、LazGames等娱乐化形式，提升购物体验和用户粘性。

UGC与网红效应：90%的越南消费者信任网红推荐，UGC内容在社交媒体上广泛传播，带动产品销量。

本地化内容：针对越南Z世代的可爱风、韩风服饰及手机壳、3C配件的可爱图案偏好，建议商家在内容创作中融入本地文化元素。

① 11月15日前完成市场调研，定位热销产品和关键词。

② 8-9月开始备货，优先保证冬季服饰和床上用品的库存深度。

③ 10月前接入Lazada内容营销工具，如LazLive直播和短视频推广。

④ 9月15日前上线符合本地审美的可爱风服饰及韩风产品。

⑤ 结合节日（中秋节）推出茶具、茶杯等节日礼品，提前布局送礼市场。

这是越南电商增长迅速并内容驱动消费的典型案例。9.9大促期间，美妆、服饰和生活用品是主要热销类目，商家应结合平台内容营销策略，提升产品曝光与转化率。

如果你正在准备越南站点的9.9大促，建议分三步走：

① 11月15日前完成市场调研，分析本地消费者偏好，筛选出高搜索量和高转化率的产品。

② 8-9月开始备货，优先保证冬季服饰和床上用品的库存，备货量增加30%以应对大促期间的高需求。

③ 10月前接入Lazada内容营销工具，如LazLive直播和短视频推广，提升品牌曝光和用户互动。重点关注短视频和网红推荐等营销形式，提高产品销量。

关键避坑：避免盲目铺货，集中资源打造爆款，如瑜伽美容仪、冬季服饰等。同时，注意内容本地化，结合越南文化元素和Z世代偏好，提升用户信任度与购买意愿。