运营指导｜6月16日截止！亚马逊欧美日站时尚品类清仓促销助力卖家降库存、释仓储

◆ 亚马逊美国站、英国站、法国站、西班牙站、意大利站、日本站
主要适用于时尚品类卖家，尤其是库存积压、季节性商品、新品和爆品卖家

亚马逊平台为时尚品类卖家推出清仓促销和清仓销售工具，卖家可通过创建这些促销活动清理库存并提升曝光。清仓促销是限时放置在Outlet页面的活动，而清仓销售则是由卖家自行设定的降价促销。两者的操作流程略有不同，但均无需额外费用。同时，亚马逊物流（FBA）提供的批量清货计划和评级与转售计划也可帮助卖家处理冗余库存，并释放仓储空间。这些工具为卖家在旺季前有效管理库存、降低成本、优化运营提供了重要支持。

① 登录亚马逊卖家平台，进入「库存规划>库存控制面板>管理冗余库存」查看可创建清仓促销或清仓销售的商品列表。

② 根据需求选择「创建清仓促销」或「开展促销活动」，并按照推荐价格设置促销信息。清仓促销的活动开始/结束日期为自动设置，而清仓销售则需手动设置。

③ 创建清仓促销或清仓销售后，可通过「库存和销售报告」下的「清仓促销」报告查看已通过审核的活动。

④ 利用亚马逊物流（FBA）的批量清货计划清货，可释放仓储容量并回收商品价值，回收价格为5%-20%。

⑤ 对于部分受邀卖家，可参与亚马逊物流的评级与转售计划，亚马逊会评估商品状况并创建商品信息，卖家可自行设置价格和管理商品信息。

操作步骤（完整4步）：
①登录卖家平台
工具：亚马逊卖家中心。
路径：「库存规划>库存控制面板>管理冗余库存」。
参数：筛选出可创建清仓促销或清仓销售的ASIN。
产出：获得商品列表。
避坑：确保选品符合平台标准。

②选择促销类型
工具：选择「创建清仓促销」或「开展促销活动」。
路径：根据商品列表点击相应选项。
参数：清仓促销的开始和结束日期由系统自动设置；清仓销售需手动设置日期。
产出：进入促销设置界面。
避坑：注意促销设置的规则和限制条件。

③设置促销信息
工具：按照推荐价格填写促销详情。
路径：填写促销标题、价格、时间范围等。
参数：确保促销信息清晰、吸引人。
产出：完成促销活动创建。
避坑：避免设置过低的价格，以免影响利润。

④查看促销效果
工具：进入「库存和销售报告」查看「清仓促销」报告。
路径：跟踪促销活动的曝光和销售数据。
参数：定期检查数据，优化后续促销策略。
产出：评估促销效果，调整库存管理计划。
避坑：注意平台对促销活动的审核要求。

亚马逊清仓促销助力旺季备货，建议卖家优先利用该工具清理库存，为新品、爆品预留仓储空间。具体行动如下：

①及时查看可创建促销的商品列表
工具：「库存规划>库存控制面板>管理冗余库存」。
路径：进入该界面，筛选出符合创建条件的ASIN。
参数：确保商品已有销售历史，评价在3星及以上或无评论。
产出：获得可操作的促销候选商品列表。
避坑：注意商品的库存状态和市场表现。

②创建清仓促销或清仓销售
工具：根据需求选择相应选项。
路径：点击「创建清仓促销」或「开展促销活动」进入设置流程。
参数：清仓促销的日期由系统自动设置；清仓销售需手动设置时间范围。
产出：促销活动成功创建，并在Outlet页面展示。
避坑：避免频繁创建促销活动，以减少平台审核压力。

③利用FBA清货计划处理冗余库存
工具：亚马逊物流批量清货计划。
路径：在卖家平台创建移除订单，选择商品并提交申请。
参数：处理时间可能需要一段周期，但仓储容量会立即释放。
产出：快速回收库存价值，释放仓储空间。
避坑：确保商品符合FBA的清货条件，如无销售潜力。

④关注FBA评级与转售计划
工具：亚马逊物流评级与转售计划。
路径：进入该计划页面，选择商品并提交审核。
参数：仅受邀卖家可参与，需同意相关条款。
产出：商品信息由亚马逊创建，并可自行管理价格。
避坑：不通过官方链接进入该计划，以免误操作。

⑤优化库存结构，提升曝光与转化率
工具：「库存和销售报告」。
路径：跟踪促销活动的曝光和销售数据。
参数：确保促销活动符合平台规则，避免违规。
产出：提升商品的曝光率和转化率。
避坑：避免设置过低的促销价格，以免影响利润。