市场趋势｜Shopee助力中国品牌出海东南亚，日出万单GMV破20万美元

◆ Shopee泰国站/新加坡站/菲律宾站/越南站
时尚类目品牌/电子配件类目品牌/快消美妆类目品牌/运动户外类目品牌

东南亚市场持续升温，Shopee凭借强劲的流量增长与本地化运营支持，为多个中国品牌带来显著业绩提升。POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach作为典型案例，展示了不同品类品牌在Shopee平台上的成功经验。从选品策略到直播引流，再到联盟营销与海外仓服务，Shopee为出海品牌提供了全链路支持，助力实现GMV破20万美元与日出万单的成绩。315大促整体订单量激增至平日5倍，平台对品牌的支持愈发明显。

Step 1: 市场调研与选品
通过与本地红人合作测评产品，精准捕捉消费者偏好，从中挑选出符合需求的爆款款型。如POSEE在拖鞋类目中通过头部+腰部+尾部红人评测，最终选定适合市场的产品。

Step 2: 利用直播营销扩大品牌影响力
Shopee Live直播每场观众超10万，通过互动游戏增加品牌粘性，而非直接逼单。像POSEE就保持每日直播，提升店铺流量。

Step 3: 联盟营销引流精准转化
使用Shopee联盟营销(AMS)工具，借助Facebook等第三方平台及KOL宣传，提升站外流量。Vention通过AMS实现大促期间销售额暴增16倍，投资回报比达12.5倍。

Step 4: 本地化运营与物流保障
Shopee自建物流与海外仓服务，为品牌提供快速发货与高效物流体验。Focallure和MovingPeach均开通海外仓，提升物流好评与消费者满意度。

Step 5: 大促期间精细化运营
针对大促前、中、后期分别制定运营计划：大促前期预热推广，大促中期实时监控数据，大促后期确保物流畅通与二次营销。Vention通过3个运营节点实现日出超万单。

Step 1: 深度市场调研
在入驻Shopee前，进行详细市场分析，了解消费者偏好与竞品情况。关注如东南亚市场对“踩屎感拖鞋”的需求，为选品提供依据。

Step 2: 利用Shopee直播工具打造品牌影响力
在店铺流量高峰期进行直播，每场直播观众超10万，重点在于互动而非直接销售，提高品牌信任度与复购率。

Step 3: 站外引流借助联盟营销
通过Shopee联盟营销(AMS)工具，与KOL合作实现精准投放。建议在大促期间加大AMS投放力度，确保流量转化。

Step 4: 本地化运营提升用户体验
结合Shopee提供的海外仓服务，实现快速发货，缩短物流时间，提升顾客满意度。同时，与Shopee客户经理保持沟通，获取针对性建议。

Step 5: 优化大促运营策略
大促期间需提前准备，包括活动预热、实时数据监控与物流保障。如Vention在大促前、中、后期分别采取不同措施，确保流量承接与转化。

关键避坑点：

① 不要盲目铺货，应集中资源打造1-2个爆款产品；

② 直播内容应以互动为主，避免过度逼单导致用户反感；

③ 需关注物流时效，提前备货确保大促期间不断货；

④ 选品需从用户需求出发，避免盲目跟风；

⑤ 建议利用Shopee提供的代运营服务，降低运营门槛，提高投放效率。