市场趋势｜Shopee 11.11大促单量增长8倍，中国品牌出海东南亚获强支持

◆ Shopee东南亚站点◇台湾市场
跨境卖家/品牌方/物流服务商/支付渠道商/中小品牌商/新入驻商家

Shopee在2018年11.11大促期间单量增长8倍，同时通过Shopee Shake、Shopee Quiz等互动活动吸引大量流量。平台在移动端高度聚焦，90%订单来自App，且针对不同市场推出适合当地支付方式，如印尼和马来西亚偏爱银行转账，台湾则为货到付款。

Shopee跨境业务从0到1的历程，由平台总经理刘江宏主导，通过建立本地化团队、搭建SLS物流系统、引入品牌方、提供一站式服务，快速打开东南亚及台湾市场。目前已有超1万品牌入驻Shopee Mall，包括小米、格力等知名中国品牌。

中国品牌在东南亚市场接受度高，通过本地化产品优化和Shopee的流量扶持，已实现显著增长。例如小米在印尼市场占有率从13%提升至25%，德尔玛通过定制化产品在东南亚建立品牌认知。

① 了解本地化支付方式：根据目标市场（如印尼、马来西亚）选择银行转账，或针对台湾市场选择货到付款，确保支付方式符合当地用户习惯。

② 优化产品适配性：针对东南亚不同国家的电压、插头类型、语言风格、文化偏好等进行定制，如德尔玛在东南亚市场对插座和产品设计做出调整，以适应当地需求。

③ 利用Shopee的流量扶持：积极参与平台活动，如双十一、99购物节等，提升曝光和销量。特别是通过Shopee Shake、Shopee Quiz等互动形式，增加用户粘性和购买转化率。

④ 接入SLS物流系统：将货物发往Shopee在中国的仓库，由SLS负责后续物流，确保全程可追踪，降低物流风险和成本。

⑤ 聚焦B2C平台：通过Shopee Mall引入品牌方，提升平台品质和用户信任度，同时可获得品牌专属流量入口和营销支持。