适用对象
◆ 亚马逊美国站
B端企业采购卖家/大单业务卖家/新入驻卖家/物流合规卖家
资讯简介
亚马逊企业购推出全新自定义报价工具（Custom Quote Engine），允许企业买家直接提交大单采购请求，卖家可在线回复报价。该工具适用于1万美元以上订单，佣金费率按阶梯计费，最高可降低至5%。卖家需确保已开通企业购并符合物流履约、合规情况、产品星级等条件，方可使用该工具。工具上线后，卖家将更主动参与企业采购流程，提升成交率与利润。
卖家行动清单
① 开通企业购
登录卖家平台，进入【设置】-【账户信息】-【管理我的服务】，确认是否已勾选注册Amazon Business。若未开通，请尽快完成。
② 检查物流履约
确保物流表现良好，合规情况达标，产品星级高，且企业端销售业绩不错，符合亚马逊系统自动开通条件。
③ 接收并回复报价
进入【B2B】-【管理报价】-【自定义报价】页面，查看询盘请求，直接线上报价或谢绝。
④ 优化报价策略
针对大单采购，合理设置价格，确保报价包含门到门最终价格，避免额外费用影响利润。
⑤ 关注流量与成交率
利用该工具主动对接企业买家，提升来自B端的订单转化率。
