疫情背景下，东南亚市场对功能性内衣需求增长，FINETOO与OK Bra通过精准把握市场趋势，结合国内爆款产品，成功打造热销单品，实现销量与口碑的双提升。
◆ Lazada菲律宾站
跨境内衣品牌/功能性产品卖家/价格敏感型消费者
疫情导致东南亚消费者居家时间增加，推动了对舒适、功能性内衣的需求。FINETOO通过引进暴汗裤，利用Lazada平台资源与营销活动，实现单日销量1051件。OK Bra则选择果冻条Bra，以高性价比与贴心赠品策略吸引消费者，销量提升四倍。二者均在市场趋势洞察、供应链响应、营销活动配合等方面展现出优势，为其他跨境内衣品牌提供可复制的爆品打造路径。
① 市场趋势洞察：关注疫情对消费者生活方式的影响，识别居家场景下对舒适、功能性产品的需求增长。
② 爆款产品选择：引进国内热销产品，如暴汗裤、果冻条Bra，确保产品符合当地消费者偏好。
③ 供应链快速响应：基于市场需求迅速调整生产，保证产品供应与库存深度。
④ 平台资源利用：积极申请Flash Sale、Supersale等大促活动，提升产品曝光与销量。
⑤ 定价策略优化：根据市场调研，制定适配价格敏感型消费者的定价方案，同时保证产品竞争力。
⑥ 赠品与营销组合：增加附加价值，如买内衣送运动发绳，提升产品吸引力与复购率。
Ubeator通过精准价格策略、主图标题优化及海外仓物流布局，在Lazada大促中实现单品闪购1小时售500+件，带动店铺滞销品销量提升5倍，成为菲律宾小家电TOP商家。
Lazada5月刊分析东南亚市场趋势，指出闪购活动对订单增长影响显著，新加坡、泰国、印尼等国爆款产品类型各异，结合区域特性进行选品是成功关键。同时，平台通过火箭班项目和海外仓计划为商家提供支持，价格优化建议涵盖不同国家站点的定价规则与折扣策略。
入驻两个月即成为家具类目TOP商家，PLAY HAHA通过精准运营和平台支持实现销量爆发，月增长提升4800%。在东南亚市场，该品牌依靠物流优化、活动策略和品牌化运营，成功打开局面，赢得消费者青睐。
双11期间，Lazada东南亚站点美妆护肤类订单量显著增长，其中彩妆类订单量增长5倍，凸显东南亚美妆消费市场潜力。数据显示，2025年东南亚美容美妆市场规模预计达3048亿元人民币，年复合增长率9.3%。国货品牌应基于本地气候、文化、消费偏好进行产品本土化，并注重性价比、成分功效和社交种草策略。