运营指导｜Lazada 9.9大促备战指南：推荐商品与流量加权价助力爆单

◆ Lazada马来站
跨境电商商家/大促运营者/流量转化优化者

核心价值：Lazada推出推荐商品（Recommended Product）和流量加权价（Traffic Boost Price）两项新工具，降低大促运营门槛，提升商品曝光与转化率。操作要点：商家需在后台查询商品是否为推荐商品，设置价格≤流量加权价获取流量加权。风险提示：需提前备货，避免断货影响转化；Bouns购物津贴需与平台共同投资，成本需合理分配。适用场景：适用于旺季流量承接、转化率提升、爆单规划的商家。

Step 1: 报名规划（8月25日前）
工具路径：「卖家中心>活动报名>9.9大促」
参数：提前预留3-5天时间，确保商品信息完整提交
产出：活动资格确认
避坑：避免临近截止时间提交，防止审核延迟

Step 2: 工具组合（8月25日-9月1日）
工具路径：「活动管理>营销工具>Free Shipping/Voucher/Flexi Combo/BMO/Flat Price」
参数：推荐商品提报可获额外曝光，流量加权价设置需≤系统建议值
产出：组合优惠方案提升客单价
避坑：避免价格设置过低导致利润压缩

Step 3: Bouns引流（9月1日-9月11日）
工具路径：「卖家中心>营销工具>Lazada Bouns」
参数：跨店铺叠加使用，设置筛选条件提升精准度
产出：站内外流量双重覆盖
避坑：需提前备货30%以上，避免促销期间断货

Step 4: 数据监控（9月9日-11日）
工具路径：「数据分析>流量分析>转化率监测」
参数：重点关注推荐商品点击率与Bouns商品转化率
产出：实时调整优惠策略
避坑：避免过度依赖单一流量渠道，分散风险

爆单执行路径（分3步）：

①提前锁定推荐商品资格（8月25日前）
登录「卖家中心>活动报名」确认商品是否符合Recommended Product标准，若符合立即提报。建议优先选择流量加权价≥$2.50的商品，设置价格低于该阈值可获额外曝光。若商品未达标，可结合Voucher与Flat Price工具提升竞争力。

②组合营销工具（8月25日-9月1日）借助「活动管理>营销工具」模块，优先使用Free Shipping+Voucher组合，可提升转化率25%+。对于高客单价商品，建议搭配Flexi Combo与BMO工具，通过满减策略刺激消费者凑单。注意设置价格≤流量加权价，可获取站内首页流量加权。

③Bouns联动引流（9月1日-11日）
在「卖家中心>营销工具>活动设置」中开启Lazada Bouns，设置筛选条件「仅显示Bouns商品」。建议将推荐商品与Bouns活动绑定，实现双重曝光。同时，提前备货30%以上，确保大促期间库存充足。若发现某类商品转化率低于15%，可暂停该商品的促销活动，调整策略。