运营指导｜亚马逊Prime Day广告策略｜ASIN分类+全流域营销=旺季销售倍增

◆ 亚马逊美国站/欧洲站
中小卖家/新入驻卖家/需提升流量转化的跨境电商

随着亚马逊Prime Day的临近，卖家需明确主力和非主力商品的定位，合理分配广告预算以实现最大ROI。文章提供了ASIN生命周期-销售额二维矩阵分析工具，帮助卖家划分商品类别，并制定了三段式广告投放计划，以提高曝光和销量。同时，结合全流域营销策略，无论是完成品牌注册还是未完成的卖家，都可以通过多类型广告组合提升整体表现。

ASIN生命周期-销售额二维矩阵是卖家判断商品价值和优先级的工具。将商品分为主力、新贵、潜力、长尾四类，依据其销售额高低和生命周期长短进行划分。主力ASIN是店铺核心爆款，应加大广告投入和竞争防御。新贵ASIN是表现优秀的新品，需提升曝光和销量。潜力ASIN是新上架商品，需借势旺季提升关注度。长尾ASIN是流量和销量较低的商品，利用促销和展示广告清除库存。对于新卖家，若生命周期较短，可优先按销售额划分，采用优选广告商品的投放方式，而非优选商品需先优化Listing再进行投放。

Prime Day前、中、后三阶段广告策略需根据目标进行调整。Prime Day前以预热为主，提升品牌认知；Prime Day期间重点投放爆款和新品，提高销量；Prime Day后则利用再营销广告，吸引再次购买的消费者，提升品牌忠诚度。数据表明，78%的Prime Day顾客表示极有可能在活动后再次购买，因此旺季后的广告投入同样重要。

适用于所有卖家，无论是否完成品牌注册。可以根据商品推广、品牌推广及展示型推广的组合方式，提高ROAS（总回报率）达3.8倍。未完成品牌注册的卖家可借助商品推广，结合全流域策略，制定三阶段广告计划，以确保旺季流量最大化。

在亚马逊Prime Day到来前，卖家应采取以下步骤：

①使用ASIN生命周期-销售额二维矩阵分析工具，明确主力、新贵、潜力和长尾商品的划分，为每个类别的商品制定合理的广告预算和投放策略。

②制定三段式广告投放计划，根据活动时间调整预算分配，确保每个阶段的广告目标清晰。

③充分利用全流域营销策略，结合商品推广、品牌推广和展示型推广，提升整体销售表现。

④为新入驻卖家提供优化建议，如优先优化Listing再投放广告，确保新品在旺季中获得足够的曝光。

⑤在Prime Day后，利用再营销广告吸引再次购买的消费者，提高品牌忠诚度。