运营指导｜亚马逊Prime Day广告三阶段策略，助卖家实现销量飙升1000%

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跨境卖家/电商运营/品牌推广/广告投放

2019年亚马逊Prime Day期间，数据显示推广商品的非推广商品销量增长中值达到前一天的 4倍，且广告投放对销量提升具有显著影响。卖家通过品牌推广+品牌旗舰店、展示型推广等手段，优化广告策略并实现1030%销量增长。文章提出三阶段广告策略，帮助卖家在Prime Day前、中、后有效利用流量高峰，延长销售周期。

阶段一：准备阶段

① 测试并调整广告活动，确定商品展示方式、关键词、商品描述和竞价。

② 开启品牌推广，链接至品牌旗舰店，提升品牌知名度与转化率。

③ 将高点击率产品放在显眼位置，提前吸引流量。

阶段二：策略阶段

① 使用展示型推广进行再营销，吸引已浏览商品的消费者。

② 通过亚马逊内外展示广告，提高消费者对品牌的认知度与购买意愿。

③ 优化广告展示与转化率，提升整体销量。

阶段三：收尾阶段

① 延长广告投放时间，抓住Prime Day后 14天内的流量高峰。

② 保持品牌受众的活跃度，重新吸引已有客户，提升忠诚度。

③ 利用展示型推广保持强劲销售势头，实现销量再增长。