2021年4月8日，亚马逊欧洲站发布销售佣金和FBA费用调整公告，部分品类佣金下调，部分品类上调；同步推出费用减免和促销活动，帮助卖家优化成本结构。
适用对象
◆亚马逊欧洲站（英、德、法、意、西、荷、波、瑞）
中小型企业卖家/第三方卖家/多渠道出海卖家/服装/鞋靴/箱包类目卖家
资讯简介
2021年6月8日起，亚马逊欧洲站对部分商品的销售佣金和FBA费用进行调整，汽车和摩托车类目佣金降低，DIY和工具类目佣金上调；服装、鞋靴和箱包类目销售佣金半价优惠延至2022年3月31日。FBA配送费用调整、退货处理费降低、多渠道配送费用优惠等政策同步推出，助力卖家优化成本。
价值风险识别
| 价值 | 风险 |
|---|---|
| 汽车和摩托车类目佣金降低至9%，有助于利润提升 | DIY和工具类目佣金上调至13%，成本增加 |
| 服装、鞋靴和箱包类目佣金半价优惠延续至2022年3月31日 | 未参加Pan-EU服务的卖家需关注跨境配送费用变化 |
| 取消“钟表”和“珠宝首饰”退货处理费，减轻成本压力 | 退货处理费下降50%，需关注库存周转效率 |
| 推出FBA批量清货计划，帮助卖家处理冗余库存 | 从6月8日起需支付服务费，成本可能上升 |
操作关注点
| 操作要点 | 执行建议 |
|---|---|
| FBA配送费用调整 | 登录卖家平台查看详细费用变更，及时优化配送策略 |
| 多渠道配送费用优惠 | 关注亚马逊英国站5月31日前的补贴政策 |
| 新选品计划拓展 | 利用免费仓储和移除服务，测试新品并提升曝光 |
| 退货处理费变化 | 优化产品退货率，提升客户满意度 |
AI建议
亚马逊欧洲站2021年费用政策调整对卖家有显著影响，需根据自身产品类目调整运营策略。建议分三步行动：
①登录卖家中心，查看费用变更详情，确认受影响的品类；
②对于服装、鞋靴、箱包类目卖家，可延长促销优惠周期，利用半价佣金政策；
③关注多渠道配送费用变化，如英国站5月31日前的头程补贴，提升初期入仓效率。同时，可尝试亚马逊物流批量清货计划，清理冗余库存，但需注意6月8日起服务费的支出。若涉及FBA配送，建议优化库存结构，减少超重或超长商品的配送成本。
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2021年亚马逊欧洲站销售佣金和FBA费用变更通知 | 来源: 亚马逊全球开店
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