卖家故事｜95后潮商蔡强泽创业两年月销40万，靠男士潮流内裤‘出海淘金’

◆ Lazada东南亚市场
跨境电商新手/男士内衣类目/选品运营型卖家/团队管理型卖家

蔡强泽，1995年出生，广东汕头人，大学毕业后辞职创业，主攻男士潮流内裤市场。依托家乡供应链优势，结合Lazada平台扶持政策，他通过精准选品、高频上新、促销活动和团队协作，实现店铺月销40万元。创业两年内，他不仅实现了销售增长，还购买了‘大奔’奖励自己。他坦言创业虽苦，但从未放弃，并通过不断学习和优化运营策略，逐步建立起自己的跨境电商事业。

选品策略：结合海外社交平台与Lazada选品建议，开发符合当地市场需求的潮流款式

① 数据搜集
通过Facebook、Lazada平台等渠道搜集热销趋势和用户偏好，明确产品方向。

② 产品测试
初期同时上新多款，根据销量和评价优化产品结构，确定主打款。

③ 促销活动
积极参加Lazada“闪购”活动，申请入驻LazMall，提升曝光与信誉。

④ 广告投放
在Facebook等平台投放广告，提升产品点击率与转化率。

⑤ 团队协作
建立10人团队，分工明确，确保快速发货与运营优化。

⑥ 平台扶持利用
加入Lazada“火箭班”，获取专家指导，学习运营经验，提升店铺表现。

⑦ 长期规划
目标在两年内将团队扩充至12人，GMV突破5000万元，实现更大幅度增长。

选品与测试流程（完整5步）：

① 市场调研（2-3周）
工具：Facebook、Lazada平台数据分析、海外社交媒体趋势报告。参数：聚焦男士潮流内裤，分析不同国家用户偏好，如欧美偏爱丁字裤，东南亚偏爱紧身三角裤。产出：明确选品方向与目标市场。

② 产品开发（3-4周）
工具：与工厂合作，定制符合市场需求的款式。参数：参考热销数据，开发色彩鲜艳、设计新颖的内裤。产出：具备市场竞争力的样品。

③ 小批量测试（1-2周）
工具：Lazada后台数据分析，结合用户评价与反馈。参数：初期上架多款，按销量与评价调整产品结构。产出：确定主打款与优化产品组合。

④ 广告与促销（3-4周）
工具：Facebook广告投放、Lazada“闪购”活动报名。参数：满100减80等促销方案，每日广告投放与活动参与。产出：提升曝光与转化率，扩大销售。

⑤ 数据优化（持续进行）
工具：Lazada后台数据监控，优化标题、图片、关键词与详情页内容。参数：每日上新、优化产品页面、调整广告策略。产出：稳定增长的销售额与提升的店铺评分。