卖家故事｜科赢思从外贸转型跨境电商，借力沃尔玛实现销售突破

◆ 沃尔玛加拿大站/墨西哥站
体育用品卖家/外贸转电商企业/寻求品牌优化的跨境卖家

科赢思国际有限公司自2009年成立以来，始终专注于体育相关出口贸易。2011年成为沃尔玛供应商，逐步拓展市场。2019年，抓住沃尔玛跨境电商全球开店机遇，开启电商转型之路。凭借多年外贸经验，结合消费者反馈，打造自主研发品牌Merkapa，并在电商渠道取得良好销售成绩。通过优化供应链与物流成本，期待在奥运年实现更大突破。关键词：传统外贸、跨境电商、环保材质、精品路线、供应链、品牌打造

1. 市场调研与数据验证

① 调研电商平台体育用品销售数据，确认B2C模式潜力；

② 分析北美市场消费者反馈，指导产品优化；

③ 利用沃尔玛墨西哥合作经验，制定北美电商策略。2. 供应链与产品优化

④ 2014年成立深圳分公司，组建产品设计、开发、生产、质量控制、营销与物流团队；

⑤ 开发环保材质体育用品，通过沃尔玛绿色项目要求；

⑥ 自主研发Merkapa品牌，专注自行车头盔等精品品类。3. 电商渠道拓展与运营

⑦ 参与沃尔玛加拿大电商站点合作，作为首批试点合作商；

⑧ 关注物流成本与广告流量问题，计划优化以提升长期增长；

⑨ 结合2020年奥运会，准备体育运动产品推广方案。4. 持续合作与成长

⑩ 与沃尔玛对接经理保持高效沟通，解决小白阶段的各种难题；

⑩ 团队持续学习跨境电商运营，提升产品竞争力；

⑩ 着眼长期发展，关注品牌建设与市场拓展。