官方活动｜Ozon 2026双11与黑五促销日历公布，卖家需提前布局

◆ Ozon平台
所有跨境卖家/电商运营者/商品上架者

Ozon平台于2026年10月20日公布了2026年双11和黑五的促销日历，两场大促覆盖超过1.1亿人，从10月下旬持续到12月初，形成无缝衔接的销售高峰。平台强调，卖家需提前规划，从预热期开始准备，确保在大促期间能够承接流量并实现转化。

促销活动的节奏分为预热期、双11大促期和黑五大促期，卖家需根据时间节点安排备货、价格策略、推广计划等。平台指出，参与促销的天数越长，销售额增长越明显，建议卖家尽早入场，将整个旺季转化为销售窗口。

Ozon的促销策略旨在通过多渠道曝光提升流量，包括首页展示、电视广告、广播广告、社交媒体和推送通知。卖家需关注自身运营节奏，确保在流量高峰时具备充足的库存和优化的商品展示，以提升转化率。

利益点：Ozon双11和黑五大促覆盖超1.1亿人，卖家提前参与可显著提升销售额，参与天数越多增长越明显。平台提供多渠道曝光，如首页展示、电视广告、社交媒体等，有助于商品获得更多关注。

风险点：若卖家未提前准备，可能错过关键销售节点，导致流量无法有效转化。此外，大促期间库存压力较大，需确保供应链稳定，避免缺货影响客户体验。平台规则未明确提及具体门槛或费用，但卖家需关注自身运营节奏，确保在流量高峰时具备足够的准备。

① 完成库存盘点与备货：在10月下旬预热期前，确保库存充足，特别是爆款商品和新品。

② 制定价格策略：提前规划促销价格，确保在比价中占据优势，吸引消费者。

③ 优化商品卡片：提升商品图片、标题和卖点的清晰度，以提高点击率和转化率。

④ 启动额外推广：在大促期间结合平台推广工具，扩大商品曝光，吸引更多买家。

⑤ 跟踪销售与库存：在双11和黑五期间实时监控销售数据和库存变化，及时补货和调整策略。

双11和黑五是跨境电商中最重要的促销节点，Ozon通过两场大促的无缝衔接，延长了销售窗口。平台的媒体覆盖包括首页展示、电视广告、广播广告、社交媒体和推送通知，这些渠道能有效触达消费者。

OGL（Ozon Global Logistics）是Ozon的物流解决方案，选择OGL可优化配送时效，提升客户满意度。商品卡片优化是指提升商品页面的视觉效果和信息传达，包括图片、标题、卖点等，直接影响点击率和转化率。

大促期间的流量集中爆发，卖家需确保库存充足，避免因缺货影响客户体验。此外，价格策略是影响购买决策的关键因素，建议提前制定有竞争力的价格，以吸引消费者。