市场趋势｜乐天发布2026冬季趋势：暖冬下“暖冬转移消费”兴起，部分品类增长超14倍

◆ 跨境电商
选品团队/品牌运营团队

乐天市场于2026年10月28日发布《2026年冬季趋势预测》，基于日本气象厅与气象协会的暖冬预测（2026年12月至2027年2月气温高于常年），将冬季消费新特征定义为“暖冬转移消费”。该趋势并非需求消失，而是消费者需求向更细分的功能与场景转移，为中国卖家在日本市场的选品与备货提供了新方向。

数据显示，在2026年8月1日至10月1日期间，多个细分品类流通额出现爆发式增长。其中，车载紧急逃生锤同比增长约14.9倍，便携雨鞋套增长约6.8倍，人感传感器取暖器增长约5倍。这些高增长数据表明，日本消费者在暖冬背景下，更倾向于购买轻便、智能、多功能及应对突发天气的商品。

对于中国卖家而言，这意味着选品逻辑需从传统的厚重冬装向“轻量+功能”、“智能+场景”转型。同时，文章特别强调食品类商品涉及严格的进口与成分标示要求，建议卖家在布局户外饮食场景时，优先选择非食品类的保温容器与加热用品，以规避合规风险。

智能防寒商品：暖冬背景下，消费者偏好轻便、易收纳且具备特定功能的防寒用品。轻量外套和腿套成为局部保暖的优选，而搭载人感传感器的面板式取暖器和AI电热毯则代表了取暖电器向智能化、便利化升级的趋势。

极端天气应对商品：尽管整体偏暖，但短期寒潮与局部降雪仍可能发生，导致防雨与防灾需求上升。全天候防泼水外套、便携雨鞋套、车载紧急逃生锤及应急电源等商品，因具备高实用性和便携性，成为市场增长最快的品类，尤其是车载逃生锤增长近15倍。

活力冬季美食与配套：暖冬促进了露营、野餐等户外活动的活跃度。虽然冷冻饭团、蛋白质甜点等食品受关注，但受限于严格的进口与成分标示法规，非食品类的汤罐和便携式加热用品成为更安全的选品方向，满足户外热食需求。

① 选品策略调整：从传统厚重冬装转向“轻量+功能”组合。重点关注轻量外套、腿套等局部保暖用品，以及具备AI、人感传感器等智能功能的取暖设备。选品时应突出商品的轻便性、收纳便利性及实际使用场景展示。

② 场景化布局：围绕通勤防雨、居家保暖、户外饮食三大场景补充商品。例如，针对通勤场景布局便携雨鞋套和防雨包套；针对户外场景布局汤罐和便携式加热用品。利用具体使用场景（如露营、野餐）作为营销切入点，提升商品转化率。

③ 合规风险规避：涉及取暖电器需提前确认日本市场的安全标准；涉及食品类商品（如冷冻饭团、甜点）需严格评估进口、成分标示及销售要求，建议优先选择非食品类配套用品以降低合规门槛。

“暖冬转移消费”本质是消费者需求在气候变暖背景下的结构性转移，而非总量萎缩。对于中国卖家，这既是挑战也是机遇：挑战在于传统冬装可能面临库存压力，机遇在于细分功能商品（如智能取暖、应急防灾）的高增长潜力。建议卖家不要盲目追逐短期爆款，而是洞察消费趋势，挖掘具有长期需求的细分品类，提前做好商品布局。

此外，乐天市场近期在杭州成立“乐天跨境电商（中国）有限公司”，显示出其对中国卖家的重视。但同时也需注意假冒“日本乐天官方”的乱象，建议卖家通过官方渠道（如乐天集团新闻稿、日本气象厅官网）获取准确信息，确保选品与运营策略的准确性。

① 1. 气候背景确认：关注日本气象厅与气象协会的冬季预测，确认暖冬趋势是否持续，以调整备货策略。

② 2. 数据监控：定期查看乐天市场排行榜（如2026年10月29日更新数据），监控“轻量外套”、“人感传感器”、“车载逃生锤”等关键词的流通额变化。

③ 3. 合规预审：在开发智能取暖器、车载工具及食品类商品前，务必查阅日本PSE认证、电气用品安全法及食品标签法，确保产品符合当地标准。

④ 4. 场景营销：在商品详情页中，通过图片和视频展示商品在“暖冬”、“突发降雨”、“户外露营”等具体场景下的使用效果，增强消费者购买意愿。