适用对象
◆ 跨境电商
运营团队/品牌运营团队
资讯简介
许多卖家在运营 Coupang 平台时注意到，同样设置优惠券，有的商品显示红色标签，有的却是黑色，甚至需要下载才能使用。Coupang 为 3P 卖家提供了四种主要优惠券类型，包括 Red Coupon、Bad Coupon、Download Coupon 和 MyShop Coupon。了解这些差异，有助于卖家选择合适的优惠券策略，从而提升商品曝光与转化。
Red Coupon 是平台推荐的高效促销工具，其折后价格需低于系统计算的 ClearingPrice（价格基准线），才能在搜索结果页和商品详情页以红色标签形式展示，平均销量提升 5.4%。相比之下，Bad Coupon 虽为即时折扣但无标签展示，Download Coupon 需客户先下载，MyShop Coupon 则仅在卖家店铺页面展示。掌握这些特性，卖家可针对不同目标制定精准促销方案。
四种优惠券类型对比
| 对象全名 | 覆盖范围与开放状态 |
|---|---|
| Coupang 优惠券总计划 | Coupang 为 3P 卖家提供了四种主要优惠券类型，不同类型有不同的展示效果、使用方式和设置方法。 |
| Red Coupon | 显示红色标签，折后价格低于 ClearingPrice（基于竞争对手价格、历史销售数据和市场环境计算），适用于转化场景。 |
| Bad Coupon | 折后价格未达到竞争力阈值，为即时折扣优惠券，需改善提升。 |
| Download Coupon | 需满足客户操作（先下载），适用于推动复购和提高客户粘性，客单价较高或决策周期较长的商品。 |
| MyShop Coupon | 在卖家 MyShop 店铺页面展示，支持满减等条件触发，适用于提升店内转化和客单价。 |
Red Coupon 与黑色标签处理
Red Coupon 的红色标签是平台自主设置的促销工具，当客户将优惠券应用于商品时，折扣价格会在搜索结果页和商品详情页以特殊标签形式展示，吸引更多点击和转化。商品平均销量提升 5.4%。要获得红色标签，折后价格必须具有竞争力，系统会自动评估折扣是否达标。Coupang 提供“推荐折扣价格”帮助卖家获得红色标签，若折后价格低于 ClearingPrice 即可显示红色标签。
若优惠券显示为黑色标签，说明折后价格未达到竞争力阈值。卖家可通过查看 Coupang 推荐价格并调整折扣以达到推荐水平或超过推荐水平，或将 Bad Coupon 升级为 Red Coupon。此外，Download Coupon 适合用于推动复购和提高客户粘性，不影响商品在 SRP/PDP 的价格展示。
MyShop 条件优惠券说明
MyShop 条件优惠券可以在卖家自己的 MyShop 店铺页面展示，通过特定条件（如满减）触发，帮助卖家提升店内转化。展示位置为卖家的 MyShop 店铺页面，支持多种触发条件，可以引导客户浏览更多店内商品，提升客单价。若已有优惠券，可参考《已有立享折扣优惠券升级为红色》SOP 按照流程升级为 Red Coupon；如果是首次设置，可参考《首次创建优惠券》SOP 按照创建流程完成优惠券设置。
卖家行动清单
① 检查折扣竞争力：查看当前优惠券是否显示黑色标签，若是，则检查折后价格是否低于 ClearingPrice，并参考系统推荐的折扣价格进行调整。
② 升级或创建优惠券：若已有优惠券，参考《已有立享折扣优惠券升级为红色》SOP 升级为 Red Coupon；若需新设，参考《首次创建优惠券》SOP 完成设置。
③ 选择适用场景：根据商品目标选择优惠券类型，如提升转化选 Red Coupon，提高复购选 Download Coupon，提升客单价选 MyShop Coupon。
