适用对象
◆ 跨境电商
物流负责人/品牌运营团队
简介
中国卖家入驻 eMAG 平台需使用官方履约服务 FBE（Fulfilment by eMAG），该服务覆盖罗马尼亚、保加利亚及匈牙利仓库，提供收货、存储、拣货、打包、配送及售后全流程。相比非 FBE 产品，使用 FBE 的产品流量最高可达 3 倍，次日达订单量约为 2 倍，转化率平均提升 20%。核心计费逻辑为：每批补货前 30 天仓储免费，30 天后按实际占用体积和订单处理情况计费。
FBE 费用包含存储费、订单处理费、重量与尺寸参数费、下架/移仓费及销毁费五项，头程运费、平台佣金及 VAT 不属于仓内费用但需计入单品利润核算。其中存储费按体积（长×宽×高÷1,000,000,000 立方米）与天数计算，旺季（10 月–12 月）费率约 1.66 RON/立方米/天，淡季（1 月–9 月）费率约 1.00 RON/立方米/天，旺季费率约为淡季的 1.66 倍。
FBE 费用结构与季节费率
| 对象全名 | 覆盖范围与开放状态 |
|---|---|
| FBE（Fulfilment by eMAG） | 中国卖家入驻平台的基本要求；覆盖罗马尼亚仓库，保加利亚、匈牙利由罗马尼亚仓统一覆盖，不另收跨境物流差价。 |
| 存储费 | 按商品在仓占用的体积和天数计算，体积以包装后长宽高折算为立方米，重量作为辅助校验。 |
| 订单处理费 | 每笔出仓订单按件收取，官方起步标准为 3.40 RON/件，实际以 PLC 类目和模拟器结果为准。 |
| 重量与尺寸参数 | 重量以克、尺寸以毫米录入，用于判断处理难度、仓储占用和后续计费（如智能手表约 48 克、100×100×30mm 等样例）。 |
| 下架/移仓费 | 需要将库存从 FBE 撤回、转仓或变更存放状态时产生。 |
| 销毁费 | 商品不可再销售、不计划退回时，按件或按处理量收取。 |
| 季节差异费率 | 淡季（1 月–9 月）：约 1.00 RON/立方米/天；旺季（10 月–12 月）：约 1.66 RON/立方米/天。 |
| 免费期规则 | 每次补货入库，前 30 天仓储免费；30 天后按实际占用体积和订单处理情况计费。 |
FBE 成本核算方法与模拟器使用
核算 FBE 成本需按以下步骤操作：首先确认产品包装后的重量（克）和长、宽、高（毫米），折算单件体积（长×宽×高÷1,000,000,000 立方米），多件同款按总体积估算；其次确定 PLC 类目代码以对应订单处理费标准；再次估算日均在仓库存、备货周期和预计销量，区分 1–9 月与 10–12 月分别跑一遍；最后加上前 30 天免费规则，每批补货单独看免费期，避免把所有批次混在一起。
最低售价计算公式为：（采购成本＋头程分摊＋FBE 处理费＋预计仓租分摊＋佣金＋VAT 影响＋退货损耗）÷目标净利率。卖家应使用 FBE 成本模拟器录入名称、类目、库存和体积，导出处理费加存储费。模拟器输出结果仅为参考，最终处理费及存储费以后台账单和客户经理确认费率为准。
卖家行动清单
① 新 SKU 试单策略：先小批试单，利用每批前 30 天免费期观察动销，再决定旺季补多少。
② 主力货入仓时限：10 月 25 日前务必完成黑五、圣诞主力货入仓。
③ 库存深度控制：动销慢的大件、低毛利款控制库存深度，优先用多 SKU 测款而非大批量压仓。
④ 多国仓共享策略：保加利亚、匈牙利共享罗马尼亚仓，不因为多国销售重复建仓，但要根据三国销量合计估总体积。
⑤ 长期库存处理：长期不出货的库存及时下架、移仓或销毁，避免小问题变成持续仓租。
