运营指导｜沃尔玛SEM旺季投放攻略：新增灵活选品与智能竞价功能

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◆ 新手卖家/智能硬件卖家/宠物用品品牌

本文详细介绍了沃尔玛平台SEM（搜索引擎营销）功能在大促期间的优化策略与新增功能。SEM是沃尔玛提供的搜索引擎营销工具，帮助卖家通过Google购物广告触达潜在顾客，拓展站外流量，创造更多销售机会。尤其在促销季节，SEM能显著提升商品曝光量和销售额，帮助卖家把握流量红利。

新增功能包括两种商品选择方式：Deal Items直接从Walmart Deals活动中创建广告，Inventory Items支持每日自动检查并添加符合条件的新商品，减少手动维护操作。竞价策略有点击量最大化和目标ROAS自动优化出价，系统可在预算范围内自动调整竞价以争取更高销售额。预算自动调整功能在广告活动达到预设ROAS门槛时自动提高预算，最高增加幅度由卖家设定。卖家还可以监测广告表现，下载每日报告，优化商品状态，以提升整体ROI。

这些变化和优化旨在帮助卖家在大促期间灵活管理广告，提高转化率和销售额，但需注意大促期间广告表现变化迅速，及时调整策略以避免错失机会。

SEM原有的竞价策略包括：

• 点击量最大化：以获取更多广告点击为目标。
• 目标ROAS(tROAS)：根据设定的广告投资回报率目标自动调整竞价，系统可在预算范围内自动优化出价，争取尽可能高的销售额。

大促期间，建议卖家灵活增加广告预算投入，充分承接平台流量红利。

当广告活动达到卖家预设的ROAS门槛后，系统可以自动提高广告活动预算，最高增加幅度由卖家自行设定。

系统根据广告目标和表现数据，提供数据驱动的出价调整建议，增加预算可以获得更多曝光和消费者触达。

进入SEM广告活动详情页，重点关注展现量、点击量、广告花费、销售额及ROAS。

• 系统提供每日表现报告和商品表现数据报告，帮助卖家分析投放数据。
• 系统基于广告活动表现和市场数据分析生成广告优化建议，帮助卖家及时发现优化机会。

优化建议包括：

• 预算优化：系统提供数据驱动的出价调整建议。
• 竞价策略优化：根据商品竞争力和市场需求提供竞价策略优化建议。
• 商品状态优化：通过活跃商品概览查看商品状态，根据系统提示优化商品。

符合相关广告激励项目条件的卖家，可在SEM页面的促销余额(Promotion Balance)板块查看可获得的广告返现信息。

① 登录卖家后台：进入广告 → 搜索引擎营销(SEM)创建广告活动。

② 选择商品：使用新增的Deal Items或Inventory Items方式创建广告，支持自动更新商品。

③ 设置竞价策略：根据经营目标选择点击量最大化或目标ROAS策略，系统自动优化出价。

④ 监测广告表现：定期查看展现量、点击量、广告花费、销售额及ROAS，下载每日表现报告进行分析。

⑤ 优化广告活动：根据系统建议调整预算、竞价策略和商品状态，提高广告投放效率和ROI。