适用对象：

◆欧洲五国（英/法/德/意/西） ◇日本站 ◆北美（美/加/墨）2024年2月开放
已完成亚马逊品牌注册的品牌卖家+多SKU运营模式+高复购品类

效率对比：

常规优惠券受众覆盖率【30%】→ 品牌定制优惠券精准触达率【70%】
（例：`非定向投放浪费【40%】预算 → 精准投放节省【$1500】/月`）

🔥启用指南：

「广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券」选择”标准（Standard）”类型
「受众选择」下拉菜单切换”品牌（Brand）”选项

避坑提醒：

⚠️ 受众规模需≥【10,000】位买家才可创建
（例：`高消费客户群体仅【8,000】人时无法投放`）

ROI提升：

ASIN级定向投放降低无效曝光【50%】
（例：`仅对滞销款促销可减少【$800】/月冗余支出`）

蝴蝶效应预测：

– 一级影响：品牌卖家获客成本下降【15%】
– 二级影响：长尾商品库存周转率提升【25%】
– 三级影响：非品牌卖家价格竞争力削弱【30%】

弹性计算：

– 现金流影响：精准投放可减少【20%】促销资金占用
– 库存影响：滞销SKU清理速度加快【1.5倍】
– 成本影响：客户获取成本（CAC）降低【18%】

知识图谱：

– 历史政策：2023年Q3推出的品牌定制促销（BTP）功能补充
– 站点差异：◆欧洲站开放9类受众 ◇日本站仅开放5类
– 行业影响：美妆/保健品等高复购品类受益最大
– 竞争格局：头部品牌可建立【3-6个月】先发优势

成本效益：

– 直接成本：费率与常规优惠券一致（点击收费【$0.2-0.5】）
– 间接成本：需增加【5h/月】受众数据分析投入
– 机会成本：未使用将损失【15%】竞品市场份额
– 预期收益：转化率提升【20%】+复购率提升【35%】

合规性检查：

– 政策合规：必须为品牌所有者（需「全球用户权限」授权）
– 数据合规：禁止跨品牌混用受众数据
– 操作合规：单个优惠券仅限绑定单个品牌ASIN
– 文档规范：需确保品牌注册信息完整

应急预案：

– 风险应对：受众不足时合并相似标签群体
– 问题处理：权限缺失需联系主账户管理员
– 恢复机制：旧版优惠券可随时切换回
– 预防措施：建立受众规模监控机制（每周扫描）

智能推荐：

– 相关资源：优惠券费率说明 https://www.sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202189370
– 工具推荐：「品牌分析 > 受众洞察」报告
– 服务推荐：亚马逊广告优化咨询服务
– 最佳实践：旺季前2周启动”复购客户+高消费客群”双定向

相关链接：

优惠券费率说明：https://www.sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202189370

AI建议：

亚马逊推出品牌定制优惠券功能，新增9大精准受众人群和ASIN级定向投放能力，2024年1月29日率先在欧洲五国和日本上线，2月将扩展至北美市场。该功能在保留常规优惠券优势基础上，实现ROI提升【20%】的精准营销效果。

从平台战略看，这是亚马逊推动品牌卖家向精细化运营转型的关键举措。建议卖家：
1. 立即盘点符合要求的品牌ASIN，优先选择滞销款和高端款测试
2. 利用「品牌分析」报告识别高价值受众，建立标签分组体系
3. 注意北美市场2月开放时间节点，提前准备促销日历
4. 避免与现有促销活动冲突（如叠加使用需重新计算利润率）
5. 中小品牌可联合使用”未付款客户”+”复购客户”标签突破规模限制

风险提示：创建后若受众规模＜【10,000】人仍可继续展示，但可能影响实际转化效果，建议设置受众规模预警值【12,000】人作为安全边际。

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