适用对象：

◆全球站点
制造型企业/传统外贸转型卖家/B2B跨境电商从业者

痛点诊断：

传统外贸中间环节消耗【15-30%】利润，中小企业难触达终端采购决策者

工具矩阵：

「卖家平台 > 业务类型 > 企业购账户」
「增长 > 商机探测器 > 采购需求分析」

执行清单：

1. 立即操作：注册亚马逊企业购账号（需【72h】资质审核）
2. 长期优化：配置企业专属定价+MOQ设置

成本节省：

跳过中间商实现利润率提升【18-25%】

新闻DNA解析：

– 新闻动机：应对全球供应链重构趋势，争夺B2B电商【12.3万亿美元】市场
– 平台战略：构建「制造端-采购端」直通闭环，形成B2C+B2B双生态护城河
– 市场影响：2025年跨境电商B2B渗透率预计突破【42%】

竞争预判：

– 响应速度：头部卖家企业购订单占比已达【35%】
– 成本壁垒：企业采购订单平均金额是C端【27倍】
– 套利机会：利用「企业定价」功能实现大客户阶梯报价

知识图谱：

– 历史政策关联：2021年亚马逊企业购推出「批量采购折扣」功能
– 站点差异：◆美国站企业买家超500万 ◇日本站政府采购订单年增【210%】
– 行业影响：MRO工业品/医疗器材成DTB模式增速最快品类

智能推荐：

相关链接：

DTB模式详解视频：https://ma.globalsellingcommunity.cn/app/resources/ResourcePc/ResourcePcInfo?pf_uid=23802_1984&id=30093
《亚马逊新商机掘金宝典》下载：https://ma.globalsellingcommunity.cn/app/resources/ResourcePc/ResourcePcInfo?pf_uid=23802_1984&id=30093

AI建议：

亚马逊企业购推出DTB（Direct To Buyer）新型外贸模式，通过消除中间环节实现制造商与终端采购商的直接对接。该模式对比传统外贸具有采购决策链路缩短、利润空间提升、客单价更高等核心优势。

平台此次战略升级直指全球B2B电商蓝海市场，建议卖家：
1. 制造型企业立即开通企业购账号，利用「供应商画像」工具定位目标采购商群体
2. 现有B2C卖家通过「企业价格」功能实现B2B/B2C差异化定价
3. 重点布局北美/日本政府采购订单，需配置ISO认证等企业采购准入门槛
4. 使用「批量报价」功能时注意设置MOQ（最小起订量），避免小批量订单损耗利润率
5. 下载《掘金宝典》研究医疗器械类目合规要求，该品类复购率达【83%】

风险提示：企业采购订单对履约时效要求更高（平均要求＜7天），需提前优化供应链响应速度。

原文链接：https://www.amazon888.com/blog/8933.html，转载请注明出处和链接。