亚马逊FBA费用优化指南(2025)-69页

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提取的文档内容：Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊FBA费用优化指南 (2025) 1Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 目录 1. 亚马逊物流（FBA）费用一览 2. 费用管理3步法 3. 费用分析：店铺维度、ASIN维度报告分析 4. 入库环节：如何优化入库配置服务费？ 5. 仓储环节：如何避免超龄库存费？ 6. 配送环节：如何避免低量库存费？如何优化配送费？ 2Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊物流 (FBA) 费用一览 环节 费用类型 入库环节 ① 入库配置费 ② 入库缺陷费 其他：预处理服务 仓储环节 ③ 基本月度仓储费 ④ 仓储利用率附加费 ⑤ 超龄库存附加费 配送环节 ⑥ 低库存水平费 ⑦ 物流配送费用 退货环节 ⑧ 退款管理费用 ⑨ 退货处理费 清冗环节 ⑩ 移除、弃置 或批量清货 *以美国站为例 3 2025 年美国销售佣金和亚马逊物流费用变更一览： https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G201411300?locale=zh-CNCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 费用管理3步法 费用报告 费用分析 第一步 费用优化 第三步 4 第二步Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第一步：费用报告 收费前预估: 新品开发费用预估, 包装更改后预估, 不是同时期费用预估, 不 同入库选项预估等 费用报告有两个场景: 收费前预估和收费后回顾 5Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 收费后回顾 单个ASIN的报告 所有ASIN的报告 部分费用独立报告 第一步：费用报告 6 通过单个或所有 ASIN 维度报告，追踪特定时间段内的高物流成本商品。 比如，某商品过去一月物流成本占比异常，您可以查看单个ASIN报告后，清晰定位出是哪一结构支出过高，进而针对性调整 运营策略。 利用库存仓储超量费、月度仓储费、入库配置服务费、 超龄库存附加费等独立报告，您可以透视每个成本板 块的支出情况，及时辨别出费用突增的细节原因。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 第一步：费用报告 收费后回顾: API https://github.com/amzn/ selling-partner-apimodels/blob/main/schem as/datakiosk/analytics_economics _2024_03_15.graphql 7 借助API可以接入您的ERP，没有20万个SKU的数量限制，还可以按您的需求二次开发。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 费用管理3步法 费用报告 第一步 费用分析 第二步 费用优化 第三步 8Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 费用分析的核心是对比 全店维度 过去和现在的对比 ASIN维度 不同ASIN之间对比 第二步：费用分析 9Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 全店维度过去和现在的对比 找出异动的数据 （数据仅供参考，不代表卖家真实数据） 退货 率 平均 售价 入库 配置 服务 费占 比 弃置 订单 费用 占比 移除 订单 费用 占比 交易 手续 费占 比 仓储 利用 率附 加费 占比 低库 存水 平费 用占 比 基本 月度 仓储 费占 比 基本 配送 费用 占比 月度 仓储 费占 比 退货 处理 费占 比 超龄 库存 附加 费占 比 退款 管理 费用 占比 销售 佣金 占比 商品 推广 费用 占比 总费 用占 比 3月 8% 19.9 1.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.0% 22.1% 1.0% 1.2% 0.4% 0.7% 15.8% 3.9% 48.0% 4月 10.0% 18.1 1.8% 0.0% 0.1% 0.0% 0.0% 0.3% 1.0% 23.5% 1.0% 1.3% 0.3% 0.8% 18.5% 4.6% 52.6% 第二步：费用分析 10 对比过去和现在，从3月和4月的对比可以明显看到，该卖家的店铺在4月出现了入库配置服务费、基本配送费等多项费用的升高， 这样就“揪出”异常费用项！Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 ASIN 维度横向对比 FNSKU 平均销售价格 销售额 总费用 费用占比 SKU1 42.95 219,171.0 77761.71 49.9% SKU2 37.9 177,641.2 69308.15 69.1% SKU3 36.89 135,790.3 49400.48 57.1% SKU4 37.93 129,356.0 46545.08 51.1% SKU5 55.65 95,599.7 30044.19 42.1% SKU6 74.85 80,164.3 23416.14 38.5% SKU7 36.72 73,767.0 28108.74 63.5% SKU8 42.2 71,024.2 22267.65 39.8% SKU9 41.96 62,103.2 20552.12 48.6% SKU10 38.29 53,649.0 20130.6 57.3% SKU11 41 50,593.7 16213.44 44.9% SKU12 25.96 50,212.7 19116.68 49.8% SKU13 41.23 49,390.7 16208.67 45.3% SKU14 25.59 47,399.1 20713.1 64.3% SKU15 22.98 46,750.7 18120.2 48.2% SKU16 29.32 39,670.8 20998.93 54.2% SKU17 76.69 37,962.1 11487.69 37.0% SKU18 50.72 37,681.6 13004.11 51.8% SKU19 33.86 36,097.4 13852.32 52.2% SKU20 33.98 35,581.6 12429.21 46.8% 注：数据仅供参考，不代表卖家真实数据 第二步：费用分析 11 “揪出”异常费用项后，还需要去看具体SKU。 1. 按销售额从高到低排列ASIN，找出利润好和利润 差的ASIN。 2. 运用80/20法则聚焦占总销量 80%的头部产品。 结合右图物流费用占比数据，可以看到如SKU2/SKU3 销售额高，物流费用占比也极高，需要查看其后台费 用报告，进行针对性分析，排查费用结构。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 四限象分析法 利润率 销 量 明星款 利润款 流量款 问题款 • 明星款：利润率高、销量高，可以加大广告投入、站 外种草、研发投入 不断巩固产品实力。 • 流量款：费用优化，产品成本优化，流量承接优化 • 利润款：加大广告投入 • 问题款：淘汰 第二步：费用分析 12 举例子，结合上一张PPT中的费用表格： 流量款（高销量、低利润）：例如SKU 2， 销售额很高，费用占比高达69.1%, 利润率较低，需针对性对其 进行费用、产品成本与流量承接的优化。 利润款（低销量、高利润）：例如SKU 17, 销售额较低，费用占比只有37.0%，利润率远高于均值，可以考 虑提升此款广告预算，将低销量高利润款转化为“量利双高”的潜力爆款。 ASIN维度四限象分析法 还可以采用四象限分类法，以销量和利润率为坐标，将 ASIN分为明星款、流量款、利润款、问题款，达成全店 的成本优化与销量提升。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 费用分析 划重点！ 13 1）盯紧深挖爆款：降本空间主要藏在头部ASIN里，利用80/20法则精准定位 80%的头部产品； 2）全店纵向对比：用月度费用表快速揪出飙升项，避免眉毛胡子一把抓； 3）分类管理治根本：四象限法帮您看清每款产品的“真实贡献”，让成本降低与资源投入更精准。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 费用管理3步法 费用报告 第一步 费用分析 费用优化 第二步 14 第三步Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 15 优化入库环节费用Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 16 费用专项解读： 如何优化入库配置服务费？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 入库配置费回顾 入库配置费 费用情况 目前入库配置费开支，以及占销售额的比例 目前入库配置主要方式：单点入仓？部分货件拆分？ 还是多点入仓（分5仓）？ 优化方案 如何选择最优入库方案 如何操作以获得亚马逊优化的货件拆分选项（分5仓） 入库配置费自2024年3月引入以来，发现不同卖家的入库配置费占销售额比例不尽相同，部分卖家的费用比较高，一般是选择单点入仓、或 部分货件拆分选项。 2025年2月20日起，部分货件拆分选项不适用于标准尺寸商品，卖家若切换为单点入仓，入库配置费开支将进一步上升。因些，亚马逊为卖 家提供应对措施，帮助减少费用负担。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 首先下载费用报告，进行费用分析： • 入库配置费用开支是多少？ • 占销售额比例是多少？ 第五步：进入报告菜单 第二步：进入入库配 置费菜单 第三步：下载报告 第一步：进入报告菜单 第六步：进入销售控制面板。 一、查看入库配置费 二、查看销售额Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 通过全店维度的费用报告，某卖家过去几个月，入库配置费占比高达1.8%左右，因此重点优化入 库配置费。 经过调查发现卖家有3个卡点： 划不划算？ 分5个仓划算吗？ SKU 20万+，长尾很多， 免入库配置费每个SKU 要发5个以上，很多 SKU一次只发1-2个。 分5个仓划算吗？ 分5个仓，每次都要 重新测算头程和入库 费，复杂耗时，5个 仓也不是一直划算。 能不能干？ 能分5个仓吗？ 每次发货SKU多 （1000+SKU）, 不 知道如何满足5个分 仓的要求 划不划算？ 如何选择最优入库方案？ 19Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 划不划算？ 分5个仓划算吗？ SKU 20万+，长尾很多， 免入库配置费每个SKU 要发5个以上，很多 SKU一次只发1-2个。 分析过去30天的销售数据，发现平均 月销量>=20个的SKU的销量占比是 62%，>=10个的是73%，>=5 个的是 86%. 因此：以月维度来看86%数量可以免 费入库费 绝对大部分划算! 数据 感知 20 如何选择最优入库方案？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 划不划算？ 空运快递派：全美的时效和头程都是 一样的，走5个仓方向是最划算 空运卡派，海运快递派，海运卡派: 画尺寸/分仓方案费用图，定下不同 商品的最优分仓策略。不需要每次重 新计算。 绝大部分划算! 基于数据的策略 感知 分5个仓划算吗？ 分5个仓，每次都要重 新测算头程和入库费， 复杂耗时，5个仓也不 是一直划算。 21 如何选择最优入库方案？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 尺寸和分仓方案费用图例 小号标准件： 分5仓最划算，闭眼发5仓 大号标准件： 2.5磅以下的，分5仓最划算 2.5磅以上的，美西单仓最划算 空运卡派 假设某卖家90%的商品是2.5磅以下，所 以绝大多数分5仓是划算的 22 敲黑板！！！以上仅供参考，每个卖家的情况不一样，需要您自己测算具体金额。 如何选择最优入库方案？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 分仓操作指引：获得亚马逊优化的货件拆分选项 （最优分仓/分5仓）选项 如何获得最优分仓选项 即如何获得亚马逊优化的货件拆分选项（分5仓） “先装箱再分仓” （适用于STA和API ERP ） “先分仓再装箱” （目前只有API ERP的一些功能） 23Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 能不能干？ 能干！ 基于原理 感知 能分5个仓吗？ 每次发货SKU多 （1000+SKU）, 不 知道如何满足5个分 仓的要求 货件必须满足以下条件: 每件商品 (SKU) 至少包含5个相同的纸箱 混箱包装的每个纸箱必须包含相同的商品 组合，且每件商品在每个纸箱的数量也必 须相同。 24 如何获得最优分仓选项Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 为什么要求至少5个相同的箱子 亚马逊的仓网划分为5个大区, • A打包方式: 货件需要先到全国总仓 库，人工打开每个箱子，把货拆成 5等份，再发到5个区域性库仓。 • B打包方式: 货件不需要到全国总仓 库，不需要人工开箱分捡，直接发 到发到5个区域性库仓。 亚马逊仓库-东 亚马逊仓库-中 亚马逊仓库-西 亚马逊仓库-南 亚马逊仓库-北 B 亚马逊仓库-东 亚马逊仓库-中 亚马逊仓库-西 亚马逊仓库-南 亚马逊仓库-北 A 25Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何获得最优分仓选项 —— “先装箱再分仓” 26 先装箱再分仓Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 装箱模板 依此类推把所有的SKU都装 完，上传表格到后台…… 第一步：把SKU1 平 均分到1-5号箱 第二步：箱子未满， 再把SKU2平均分到 1-5号箱 第三步：箱子已 满，把SKU2剩下 的数量，平均分 到6-10号箱 混箱如何满足5个分仓的要求？ 27Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试： 可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 货件计划 纸箱 物品 数量 1 1 1 100 2 20 2 1 100 2 20 3 1 100 2 20 4 1 100 2 20 5 1 50 2 20 28Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试： 可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 货件计划 纸箱 物品 数量 1 1 1 100 2 20 2 1 100 2 20 3 1 100 2 20 4 1 100 2 20 5 1 50 2 20 不符合资格 所有纸箱都包含物品1和2，但纸箱 5的商品1数量不同，因此该计划不 符合亚马逊优化选项的资格 29Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试： 可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 货件计划 纸箱 物品 数量 2 1 1 100 2 20 2 1 100 2 20 3 1 100 2 20 4 1 100 2 20 5 1 100 2 0 30Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试： 可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 不符合资格 除纸箱5之外的所有纸箱都有物品1 和2，因此此计划不符合亚马逊优 化选项的资格 货件计划 纸箱 物品 数量 2 1 1 100 2 20 2 1 100 2 20 3 1 100 2 20 4 1 100 2 20 5 1 100 2 0 31Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试： 可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 货件计划 纸箱 物品 数量 3 1 1 100 2 20 2 1 100 2 20 3 1 100 2 20 4 1 100 2 20 5 1 100 2 20 32Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试： 可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 符合资格 所有5个纸箱都包含物品1和2，并且所 有纸箱中每件商品的数量相同，因此该 计划有资格获得亚马逊优化的选项 货件计划 纸箱 物品 数量 3 1 1 100 2 20 2 1 100 2 20 3 1 100 2 20 4 1 100 2 20 5 1 100 2 20 33Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试：可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ SKU 总发货 数量 箱子1 箱子2 箱子3 箱子4 箱子5 箱子6 箱子7 箱子8 箱子9 箱子10 S1 5 1 1 1 1 1 S2 5 1 1 1 1 1 S3 10 2 2 2 2 2 S4 50 10 10 10 10 10 S5 25 5 5 5 5 0 S6 15 3 3 3 3 10 S7 30 6 6 6 6 12 S8 5 1 1 1 1 2 SKU更多、箱数更多的情况 34Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试：可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 有可能不符合资格 SKU 总发货 数量 箱子1 箱子2 箱子3 箱子4 箱子5 箱子6 箱子7 箱子8 箱子9 箱子10 S1 5 1 1 1 1 1 S2 5 1 1 1 1 1 S3 10 2 2 2 2 2 S4 50 10 10 10 10 10 S5 25 5 5 5 5 0 S6 15 3 3 3 3 10 S7 30 6 6 6 6 12 S8 5 1 1 1 1 2 SKU更多、箱数更多的情况 35Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试：可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ SKU 总发货 数量 箱子1 箱子2 箱子3 箱子4 箱子5 箱子6 箱子7 箱子8 箱子9 箱子10 S1 5 1 1 1 1 1 S2 5 1 1 1 1 1 S3 10 2 2 2 2 2 S4 50 10 10 10 10 10 S5 25 5 5 5 5 5 S6 15 3 3 3 3 3 S7 30 6 6 6 6 6 S8 5 1 1 1 1 1 SKU更多、箱数更多的情况 36Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 试一试：可以选择【亚马逊优化货件拆分】吗？ 符合资格 箱子1-5都包含SKU S1-S4，箱子6-10都包含SKU S5-S8，并且所有纸箱中每件商品的数量相同，因此该计划有 资格获得亚马逊优化的选项。 SKU 总发货 数量 箱子1 箱子2 箱子3 箱子4 箱子5 箱子6 箱子7 箱子8 箱子9 箱子10 S1 5 1 1 1 1 1 S2 5 1 1 1 1 1 S3 10 2 2 2 2 2 S4 50 10 10 10 10 10 S5 25 5 5 5 5 5 S6 15 3 3 3 3 3 S7 30 6 6 6 6 6 S8 5 1 1 1 1 1 SKU更多、箱数更多的情况 37Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何获得最优分仓选项 即如何操作以获得亚马逊优化的货件拆分选项（分5仓） “先装箱再分仓” （适用于STA和API ERP ） “先分仓再装箱” （目前只有API ERP的一些功能） 38 如何获得最优分仓选项？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 先分仓再装箱 如何获得最优分仓选项 —— “先分仓再装箱” 亚马逊新版配送入库API（FBA Inbound V2024-03-20）已正式上线，新增"先分仓再装箱"功能 （Pack Later）：只需每种商品发货数量达到5件，即可自动获得“亚马逊优化的货件拆分”入库选 项，系统生成分仓方案，卖家再按需装箱，流程更灵活、操作更简便。 核心流程(以美国站标准尺寸商品举例)： 创建货件 • 提供 SKU 和数量选 择 “亚马逊优化货 件拆分”（需满足 每种商品至少 5 件） 智能分仓 • 亚马逊根据库存分 布、买家需求等因 素，自动分配到离 买家更近的仓库 自由装箱 • 按分仓结果打包， 您可以自己灵活决 定如何装箱！ 39Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 先分仓再装箱 “先分仓再装箱”—— API创建货件流程。 不同API应用程序的具体页面操作可能有所区别，请咨询您的应用程序开发者。 0配置费轻松入仓，告别装箱烦恼，亚马逊API助你先分仓再装箱 https://mp.weixin.qq.com/s/XFyU4xcQMYk-cnCowhM0SQ 40Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 优化仓储环节费用 41Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 42 费用专项解读： 如何避免超龄库存费？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 什么是超龄库存附加费用？ 43 「超龄库存附加费」：如果库存积压或无限期地存放在运营中心，那您就没办法为热销产品、新品腾出足 够的存放空间。亚马逊会对存放超过181天（美国站）的库存商品收取超龄库存附加费，系统于每月15日 评估超龄库存附加费。在整个亚马逊配送网络中按照先进先出的原则计算库龄。无论实际配送或移除的是 哪些商品，亚马逊物流都会优先从在配送网络内存放最久的库存中扣除售出或移除的商品。 注：欧洲、日本等站点收取超龄库存附加费的商品库存天数不同，具体需要查看卖家后台。 复制链接到浏览器查看详情：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GJQNPA23YWVA4SBD?locale=zh-CNCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 下载超龄库存附加费用报告 44 通过亚马逊后台进入「数据报告 -> 库存和销售报告」中，点击左侧「库存 -> 亚马逊物流库存 -> 请求下 载.csv文件」，或下载已有报告，查看具体详情。在下载的报告中，筛选出存放超过181天以上正在被征 收超龄库存附加费的库存。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 超龄库存费优化—预防为主，治理结合 45 针对150-180天库龄的商品，即还没产生费用 但临近181天库龄的，亚马逊建议您提前做好 预防工作，为这部分商品及时创建促销。 查看路径： 进入亚马逊物流库存→筛选“库龄”151-180 天，可查看SKU维度的情况： *以美国站为例 预防为主Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 超龄库存费优化—预防为主，治理结合 46 针对181天及以上库龄的商品，即已经产生超龄库 存附加费的，亚马逊建议您马上“治理” ① 掌握库存费用的收费节点 许多卖家没有注意到的一点是，亚马逊会于每月15 日使用库存快照评估超龄库存附加费，费用收取的 时间点是当月的18日到22日之间。 建立一个预警机制：每月15日前，尽早提交移除超 龄库存的请求，就可以避免产生这笔费用。 *提交移除订单的截止时间为当月14日晚上 11:59（太平洋时间）。 治理结合Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 超龄库存费优化—预防为主，治理结合 47 ② 清点超过181天的商品数量（以美国站为例） 建议卖家进入卖家平台，评估在下一个库存清点日 之前已在运营中心存放超过181天的商品数量。也 就是确定哪些 ASIN 需要支付超龄库存附加费，包 括在60天内需要支付该费用的 ASIN。 注：欧洲、日本等站点收取超龄库存附加费的商品 库存天数不同，具体需要查看卖家后台。 查看路径：进入卖家平台 -> 控制面板或分析 -> 预 计超龄库龄附加费 -> 点击“查看库龄趋势” 治理结合Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 超龄库存费优化—预防为主，治理结合 48 移除超龄库存（在下一个库存清点日之前）： 1) 将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售： 通过亚马逊奥特莱斯设置促销可以帮助 您销售库龄较长的库存。奥特莱斯限时促销是一种促销优惠，最低折扣为20%。 2) 提交移除或弃置订单： 如果您在清点日之前为库存提交移除或弃置订单，那么即使在清 点日之前并未实际移除该库存，这些库存也不会产生超龄库存附加费。提交移除订单的 截止时间为当月14日晚上11:59（太平洋时间）。 3) 启动自动移除。在“可售库存自动设置”页面启用自动移除功能可帮助您降低超龄库存 附加费。 • 每月15号前，尽早提交移除超龄库存的请求； • 及时清点超龄库存的商品数量 • 通过将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售，或提交移除或弃置订单的方 式，移除超龄库存。 划 重 点Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 优化配送环节费用 49Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 50 费用专项解读： 如何避免低库存水平费（低量库存费）？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如果卖家的库存水平过低，亚马逊无法提前把商品分布到全美，这影响分拨能力，降低配送速度、增加配送成 本。所以亚马逊鼓励卖家维持28天的库存水平。 该费用针对标准尺寸商品收取，适用于库存量相较其销量，长期维持在过低水平的商品。 只有当产品的长期（即过去90天）和短期（即过去30天）的历史供应天数均低于28天时，才会被收 取低量库存费。只要卖家根据商品销量维持超过28天以上的库存，就可以避免支付此费用。 什么是低库存水平费？ 51 注：以美国站为例Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 商品尺寸 影响收费的因素 历史供货天数 重 量 什么是低库存水平费？ 52Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 全店维度过去和现在的对比 发现低库存水平费飙升 退货 率 平均 售价 入库 配置 服务 费占 比 弃置 订单 费用 占比 移除 订单 费用 占比 交易 手续 费占 比 仓储 利用 率附 加费 占比 低库 存水 平费 用占 比 基本 月度 仓储 费占 比 基本 配送 费用 占比 月度 仓储 费占 比 退货 处理 费占 比 超龄 库存 附加 费占 比 退款 管理 费用 占比 销售 佣金 占比 商品 推广 费用 占比 总费 用占 比 10月 8% 19.9 1.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 1.0% 22.1% 1.0% 1.2% 0.4% 0.7% 15.8% 3.9% 48.0% 11月 10.0% 18.1 1.8% 0.0% 0.1% 0.0% 0.0% 0.3% 1.0% 23.5% 1.0% 1.3% 0.3% 0.8% 18.5% 4.6% 52.6% 费用分析 53 注：数据仅供参考，不代表卖家真实数据Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何查看低量库存费？ 卖家平台>左上角菜单>库存>亚马逊物流库存 1. 查看是否豁免低量库存费？ 54Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何查看低量库存费？ 卖家平台>左上角菜单>库存>亚马逊物流库存 2.查看是否被收费 55Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何查看低量库存费？ 卖家平台>左上角菜单>库存>亚马逊物流库存>点击 SKU 打开 SKU 成本报告 3.查看商品历史收费明细 56Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 监控这2列，接近28 天的，要提前管控 1 2 3 每周监控那些长期历史供货天数（过去 90 天）和短期历史供货天数（过去 30 天）接近 28 天 （4 周）的SKU，加速发货，或调整广告 Step 1:建立预警机制 Setup early alert mechanism Step 2:预警报表 Early alert signals source 如何尽可能避免低量库存费？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 58 费用专项解读： 如何优化配送费？Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 自有包装发货计划（SIPP） 59Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 配送费优化-自有包装发货计划（SIPP） 60 新手小贴士：什么是自有包装发货计划(SIPP) 自有包装发货计划(SIPP)是亚马逊为使用FBA的卖家推出的一项计划，卖家可将商 品以原包装配送给买家，无需亚马逊提供任何其他包装。这样，卖家可以最大限 度地减少用于配送的包装材料，同时降低配送相关成本。 加入SIPP计划后，卖家将收获以下四大优势，配送费立省！ 成本节省：每件商品最高节省$1.32(北美)/ €4(欧洲) FBA配送费 品牌曝光：外包装展示品牌标识，直接提升曝光 客户体验：简化开箱过程，提升用户满意度 环保贡献：减少包装材料使用，树立品牌环保形象Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 配送费优化-自有包装发货计划（SIPP） 61 适用对象：所有FBA卖家 开放站点：美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、加拿大站 包装要求：商品尺寸要求 软包装尺寸要求 可接受的最小包装尺寸：大于6x4x0.375英寸或152.4x101.6x9.5毫米 可接受的最大包裹尺寸：小于18x14x6英寸或457x406.4x152.4毫米；长度+高度<21英寸(53 厘米)；宽度 +高度<23.6英寸(60 厘米) 硬包装尺寸要求 大于6x4x0.375 英寸或152.4x101.6x9.5毫米 为鼓励卖家将产品加入SIPP计划，亚马逊为每件通过认证的SIPP商品提供FBA配送费减免。 北美站：最高可节省1.32美元 欧洲站：最高可节省4欧元 *减免金额因商品尺寸、重量及配送国家/地区而异Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何注册SIPP计划 62 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 更多详情信息，请复制以下链接至浏览器查看了解 https://mp.weixin.qq.com/s/Hj4UVh_Su8-RZGBWiyC2zgCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 63 利好消息 欧洲配送费、退货费有减免！Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊欧洲站部分商品物流费用下调并免退货费 64 2025年5月15日起，亚马逊欧洲站将针对服 装、配饰、背包和手提包包裹类商品进行物 流费用调整： • 下调大多数包裹类商品的配送费用 • 背包和手提包等退货率高的品类，免除退 货处理费 了解详情请参考：《5/15生效！亚马逊欧洲站部分商品物流费用下调并免退货费》 适用范围 本次配送费用更新适用于英国、德国、法国、 意大利和西班牙店铺的本地和亚马逊物流欧 洲整合服务、欧洲配送网络、英国和欧盟之 间的远程配送，以及商品原包装发货计划。 请注意：低价亚马逊物流费用和大件商品费用保持不变，仍按原 规则执行。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊欧洲站部分商品物流费用下调并免退货费 65 服装、配饰、背包和手提包 包裹类商品不再按体积重计费 生效时间：2025年5月15日 对于服装、配饰、背包和手提包的包裹类商品，亚马逊将推出7个新的包裹尺 寸等级，并根据包裹尺寸等级和商品重量计算亚马逊物流配送费用，而非根据 商品重量或体积重量中的较大值。对于每个等级，前100克将适用基本费率， 每增加100克将收取固定费率。 此次变更将使大多数相关商品的FBA配送费用下降，有助于卖家降低物流成本。 利 好 一 扫码了解更多Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 亚马逊欧洲站部分商品物流费用下调并免退货费 66 高退货率包裹类商品享退货处理费全免 生效时间：2025年5月15日 针对背包和手提包等退货率较高类商品，亚马逊将免除退货处理费；此外， 2025年2月1日起售出的相关商品，若产生退货处理费，系统将自动免除或退 还（无需卖家额外操作）。 利 好 二 扫码了解更多Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 费用管理3步法 费用报告 下载、查看后台数据 第一步 费用分析 找出数据异常项 费用优化 根据各费用 进行专项优化 第二步 67 第三步Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 透明度：60% 扫码报名物流系列课 费用优化场次回放 仓储物流必修 课 亚马逊供应链整体解决方案课程系列：共 6 大板块 14 门课程 跨境物流跨境物流方案介绍与卖家福利指南 手把手教您上手亚马逊跨境物流 头程物流方案详解 入库配置费用与操作详解 新手物流快启动 SCA头程物流与入仓 SCA退货售后指南 SCA仓储管理与分销 站点拓展专题 亚马逊供应链整体解决方案课程系列 当月物流热门焦点 亚马逊物流(FBA)库存水平管理及库存费解析 亚马逊入仓分销网络 (AWD) 介绍 如何合理预估"新品"在亚马逊物流(FBA)库存量 如何降低退货率与退货工具介绍 欧洲跨境物流很复杂？产品组合拳助您玩转全站点！ 北美跨境物流很复杂？产品组合拳助您玩转北美3站！ 新fee政策解读 新产品升级发布 运营提升小贴士 备战旺季Copyright © 2023-2024 Amazon. All Rights Reserved.︱ © 2023-2024

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