• C****y 登录了本站
  • C****y 登录了本站
  • C****y 登录了本站
  • C****y 登录了本站
  • C****y 下载了资源 Amazon多国自动设置邮编助手——免去手动设置邮编的琐碎!
  • C****y 登录了本站
  • t**t 登录了本站
  • C****y 登录了本站
  • 签到打卡,获得0.01发财币奖励
  • 加入了本站

Facebook DTC跨境电商白皮书-71页

DTC模式跨境电商白皮书,剖析市场趋势、品类机会、营销方法,附实战案例,助亚马逊卖家把握商机提升效益

封面图-Facebook DTC跨境电商白皮书-71页

目录:

1. DTC跨境电商概述
1.1DTC定义与优势3
1.2全球DTC市场趋势5
2. DTC核心策略
2.1Z世代消费洞察12
2.2社交平台营销矩阵15
3. 品类增长机会
3.1时尚品类数据20
3.2家居园艺分析25
3.3美妆个护趋势30
3.4运动器材市场35
4. Facebook营销解决方案
4.1广告创意策略40
4.2精准受众定位45
4.3CRM整合营销50
5. 成功案例研究
5.1Sheown品牌案例55
5.2MySport增长路径60
附录
A.1 数据来源说明 65
A.2 术语表 68

简介:

Facebook DTC跨境电商白皮书-71页

本白皮书深度解析DTC(Direct-to-Consumer)模式在跨境电商领域的应用。核心内容包含:

1. 市场趋势:2020年全球DTC市场规模达$4.29万亿,年增长率24.1%,预计2020-2026年复合增长率28%。Z世代消费者中82%通过社交平台发现DTC品牌。

2. 品类机会
– 时尚品类:北美市场2020年规模$53亿,CAGR 20.7%
– 美妆个护:西欧市场年增长率17%,Instagram转化率提升6.6倍
– 家居园艺:东欧地区增速23.9%,Facebook广告ROI达15倍

3. 营销方法论
– Facebook+Instagram组合使CAC降低21%
– 动态广告(DPA)提升ROAS 46%
– Messenger自动化客服减少57%响应时间

4. 实战案例
– 案例1:TIJN品牌通过KOL合作实现CPA降低68%
– 案例2:MySport运用短视频广告获得400%流量增长

推荐理由:

解决三大核心痛点
1. 破解独立站获客成本高难题(提供CAC优化方案)
2. 解决新兴市场选品盲目问题(含7大品类数据模型)
3. 提升社交广告转化效率(18种创意模板+受众定位技巧)

独特价值
– 首次披露Facebook官方DTC品牌成长路径
– 包含2023年最新Z世代消费行为数据
– 提供可复用的ROAS提升公式

Facebook DTC跨境电商白皮书-71页

AI估值:25元

行业报告(15元)+实操指南(6元)+数据模型(4元)

资源下载
下载价格25 发财币
1. 很多资源无需登录也可直接购买,但是建议大家优选登录后购买,因为这可以永久保留购买记录,后续可重复下载
2. 如遇问题,请在相应资源页面下留言

文件类型:PDF文档
提取的文档内容:��������������������� ����������������� DTC (Direct To Consumer) ���������� Direct to Consumer � Direct-to-Consumer�����“DTC”��������������� �������������������������������� DTC的优势日益明显,DTC不局限于单一的销售渠道,而是以消费者为 终端,结合电商生态体系的各个环节来管理和扩大生意。 ������ ������ ������ ������ ������ ������ ������ ������ ������ ��������� ��� �������� Facebook� Instagram����� ���������� ���������� ���������� ���������� ���������� ������ ��� �������� �������� �������� �������� �������� �������� �������� ���� 1. ����������� 2. DTC������� 3. DTC������ 4. DTC������� 5. DTC��������� �������� 1.2020������������� ��$4.29������2019�����24.1%� $4.29���� �����© Statista 2021EShopWorld ��������������������4����� ��������� 77%��������������������������3 100% 100% 177% 209% April 2019 April 2020 May 2019 May 2020 ���5�� ������ �� ���4���� ������ 109% 77% ���������� ���������� ������ 1 11% 2020������� ���������� 1.12�������� �����2 40% ����� 1�����������������������Global COVID19: The impact on Cross-Border Ecommerce��2020 � 5 �� 2�2) 中国政府网( http://english.www.gov.cn/ ),2020 年; 3�WWD������������������������U.S Brands With International Reach Are Winning E-commerce��2020 � 5 � ������������2020���������� ������������� $180.39 $96.86 $73.80 $794.50 $110.60 $141.26 $55.35 �� �� �� �� �� �� �� 2020������ (������) �����Global Ecommerce 2020. eMarketer. June 2020 ������Emarketer��“D2C�����2020�������������������”�2021 �2����������������“��������”�2021�2���������“����� ���”�2020�10��� $77 $112 $129 $151 $175 24.9% 45.5% 15.9% 16.9% 15.7% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0% $0 $20 $40 $60 $80 $100 $120 $140 $160 $180 $200 2019 2020 2021 2022 2023 �����(DTC)�������� �10������ �������� �������� 2020��2026� �������� (CARG)���� 28% �������� ����� 52% �������� �20%����� �����DTC� � �������������� �������������������� ������� 2.DTC����� �����Z�� ������� ������� ������� ���� �������� �� ������� ������� ��� 1. 3. 2.������1980-1994 �������Z��� �1995�������� ����������� ����������� ��� ����� “Coronavirus Research April 2020” by GlobalWebindex (online survey of people in US), Mar 31- Apr 2, 2020 DTC�����1 82% ����������������� ������Z����� 78% 14�&18� ������&Z�������������������� ��������� ��������� ������ 47% Criteo2019 ��������������� �����eMarketer, Sustainability Is Factoring into 2019 Holiday Purchases, Oct 2019 DTC�����2 50%+ 35% ����������������� ���������������� ��������������� ����������Facebook company DTC����� ������� 1 �� 2 ���� 3 �� 4 ���� DTC�����3 ������� ���� �“Facebook Seasonal Holidays Study" by YouGov (Facebook-commissioned online study of 3,046 people aged 18+). US data only. 2 Dec to 24 Dec 2019. ������������� ������������� ������������� ������������� ������������� ������������� ������������ DTC���������� �� 5DTC������ 3.$53 $62 $33 $25 $36 $44 $16 $13 $6 $7 $4 $ $10 $20 $30 $40 $50 $60 $70 �������� ����� ����� ���� ������������ �2020� �� �� �� 年复合增长 率 (20152020) 14.8% 3.7% 20.7% 23.8% 17.9% 23.9% 19.1% 13.3% 20.5% 25.9% 11.1% ��10������� ���������� ���������� ���������� ���������� ���� ������Euromonitor��”�����/����/�� ���/�������/�����/����2020“�2021 �4�����Statista��”���������2020“� 2021�4��� ���������������������� ����� ����� ���� 3.1 3.2 3.3 3.4������������������� ��� 3.1$26 $30 $2 $31 $30 $2 $36 $33 $3 $41 $36 $4 $48 $37 $4 $53 $36 $6 15% 3.7% 20.7% 0% 5% 10% 15% 20% 25% $ $10 $20 $30 $40 $50 $60 北美 西欧 东欧 ������������������������ 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2015-2020年电子商务市场规模CAGR (%) 55% ��������������� ��������������� �������� (以10亿计的销售额) ������Euromonitor��“�����/����2020”� 2021�4�����������“��8��������� �5����������������”�2021� ��������� ������ �������������� �������������� ������������ � �������������� � ���������$22 $17 $4 $9 $3 $1 $19 $3 $1 $3 $14 $0 $ $5 $10 $15 $20 $25 北美 西欧 东欧 2020������������� �� �� �� �� (以10亿计的销售额) ������Euromonitor��“�����/����2020”� 2021�4��� ��������� ��������� ��������� ����� �������������� �������������� �������������� �������������� �������������� �������������� �������������� ����������17.2% 11.6% 21.4% 13.0% 14.4% 20.9% 14.3% 11.3% 14.7% 8.5% -4.6% 28.0% 北美 西欧 东欧 时尚类电商市场规模的增长(%) 2015-2020鞋类年复合增长率 2015-2020箱包年复合增长率 2015-2020珠宝年复合增长率 2015-2020手表年复合增长率 ��������� ��������� ������� ������Euromonitor��“�����/����2020”� 2021�4���� 2014 ���Sheown ������������������ ������������������������������ ������ Messenger ���Facebook ���� (Poll Ad) � ���� (Video Ad)� ������������������� ������ Messenger ���� � ��� 4X ���������� ��������� � 59% 59% ���������� ��������� 2.6 � 2.6X �����https://www.facebook.com/business/success/sheown ������ ��� 3.2������������������� ������������������� ������������������� ������� ��������������������� ���������������� � 资料来源:《Euromonitor》,“家居及园艺2020”,2021年4月访问 (�10������) $279 $269 $35 $286 $266 $33 $299 $272 $37 $311 $284 $39 $324 $273 $40 $341 $283 $40 4.1% 1.0% 2.7% 23.8% 17.9% 23.9% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% $ $50 $100 $150 $200 $250 $300 $350 $400 �� �� �� 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2015-2020������ (%) 2015-2020���������CAGR (%) ��������������� �������� �������� �������� �������� �������� �������� ��� ����2015-2020��������������������������������������������� ������ ������ ������ �� $97 $60 $11 $49 $35 $3 $19 $25 $5 $177 $163 $20 $ $20 $40 $60 $80 $100 $120 $140 $160 $180 $200 �� �� �� ����������������� ���� �� ���� ���� $8 $2 $2 $5 $9 $ $5 $3 $1 $44 $3 $4 $ $5 $10 $15 $20 $25 $30 $35 $40 $45 $50 �� �� �� ��������������������� ���� �� ���� ���� (以10亿计的销售额) (以10亿计的销售额) ���������� ��������� ��������� ����� ����� ��������� ��������� ��������� ��������� ��� �������� ������� ������ ����� ������ ������ ���� ������Euromonitor��“�����2020”�2021�4���13.0% 15.0% 25.0% ������� ���������� ���� �� ������������������� 13.0% 14.0% 25.0% ������� ���������� �������� �� ��������� ��������� �������� – ��������� ��������� ��������� ��������� ������Kantar��“COVID-19���”�2020�������������������������������� ����������������������������� �������������� ������������������� � ����������������������� ������ ����� 2.8X ��������� 80% � Instagram ���� 80% 18-24 ������ ����72% �� Instagram �� 72% �����https://reachtheworldonfacebook.com/success/life-warehouse 32% ������ ���� Instagram �� 32% ��������� 3.3$156 $132 $34 $162 $131 $35 $168 $134 $39 $174 $142 $41 $179 $138 $41 $180 $136 $39 2.9% 0.6% 2.4% 19.1% 13.3% 20.5% 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% $ $20 $40 $60 $80 $100 $120 $140 $160 $180 $200 北美 西欧 东欧 ���������������� 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2015-2020年总市场规模 (单位%) 2015-2020年电子商务市场规模CAGR (单位%) (以10亿计的销售额) ��������� ��������� ��������� ��������� ������ ������Euromonitor��“�������/�����2020”�2021�4��� ����2015-2020����������������������������������������$14 $16 $19 $22 $25 $33 $10 $11 $12 $14 $15 $20 2015 2016 2017 2018 2019 2020 ���������������������������� 美容和个人护理 消费者健康 年复合增长率 (2015-2020) : 18.5% 年复合增长率 (2015-2020) : 17.0% �������� ������� �������� �������� � ���� ����� ��������� ������� ������ OTC���� ������� ������ ������Euromonitor��“�������/�����2020”�2021�4���34.9% 10.6% 21.2% 24.3% 15.1% 22.9% 13.8% 10.6% 20.9% 北美 西欧 东欧 ������������������� 2015-2020头发护理年复合增长率 2015-2020皮肤护理年复合增长率 2015-2020彩妆年复合增长率 ������Euromonitor��“�������/�����2020”�2021�4��� ��������� ��������� �������������2010������������������������ ����������������������������� ����������������������������� ��������������������� ������������ ����������������������������� ���� ������� ����20� 20� �����15000 �����% 1.5� ���ROI��15 15 �����https://reachtheworldonfacebook.com/success/dehan �������� 3.4注:体育用品的市场规模值 ,按生产价值计算。 ������Euromonitor��“����2020”�2021�4�����Statista�� “���������2020”�2021�4��� $12 $13 $12 $12 $13 $12 $8 $8 $8 $9 $8 $7 2015 2016 2017 2018 2019 2020 ���������10���� �� �� ������ (2015-2020) : -0.6% ������ (2015-2020)� -2.0% $12 $16 $20 $25 $9 $10 $11 $13 2017 2018 2019 2020 �����������10���� �� �� ������ (2015-2020) � -25.9% ������ (2015-2020) � 11.1% ��������� ��������� ��������� ��������� ��������� ��������� ������������������������������������� 2020�10���������2021�4��� 84.0% 72.0% 69.0% 44.0% 37.0% 23.0% 23.0% 21.0% 17.0% 7% ������ ����������� ���������� ������ ������ ����� ���� ����� ���� ������ �����������2021��������%� 400% �2020�1��2020�8���� “��������”������ �� 250% �2020�1��2020�8���� “Pelotan���”�������� �������� �������� �������� �������� ���2021��������� MySport������������������ 2019 ������������������������������ ����������������� Instagram ���� (Photo Ad) ����� (Video Ad) ����� Facebook �������� ��������������� ���� Instagram �� ����������� �������� 2.3 � 2.3X ���� Instagram � ���������� ���� 40% 40% ���� Instagram ��������� ������ 6.6 � 6.6X �����https://reachtheworldonfacebook.com/success/mysport ���� Instagram � ���18- 24 �� MySport ������ ����� 2.7 � 2.7X ������� DTC��������� 4.����/���� 25% 26% 28% 29% 29% 29% 30% 31% 31% 40% ������� ������� ������� ����� ������ ������ �������/��� ������ ������� ������� ��/���������������2020��������� 12.1% 15.4% 17.7% 20.6% 34.2% ��������� �������� ��������� ������� ��������� ����������� 2019�10����DTC������������� 11% 12% 14% 15% 17% 19% 28% 31% 34% 35% ���� �� ������� ��� ���� ����� �� ��� ����� ���� DTC�������� ����������� DTC��������������������� ����������������������� ���������������� ����� https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/11/DTC_Media-_CustomerAcquisition-Study_WEB_FINAL.pdf� � � � � � � � � � � � � � � ������������������� DTC���������������� �� ������� ������� ������� ������� ���� ����������� ����������� ����������� ����������� ����������� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ����� ���� ������ ������ ������ ������ ��� �������� �������� �������� �������� �������� �������� ������� ������ ������ ������ ������ ������ ������ ���� DTC������� ������������ ������ Social media platform � ���� CAC � LTV ������������������(CAC) (��20%) 20% 20% 21% 21% 21% 21% 23% 23% 25% 25% 28.0% 29.0% 29.0% 36.0% ����������� ���� ������ ���� ���� ������������ ��/���� ���� ������ ���� �����/�� ���/�� ����������� ������/������ ���� ���� ����������(LTV) (��20%) 20% 20% 20% 21% 21% 25% 25% 25% 26.0% 26.0% 31.0% 36.0% ������ ���� ��� ������������ ���������� ���� �����/�� ���� ���/�� ������ ����������� ������/������ ���� ���� �����”Direct Brands: Media & Customer Acquisition 2019-2020”, iabFacebook �� ��������� ������ Facebook IQ Source: “Global Retail Re-emerge Study” by Ipsos (Facebook-commissioned online survey of 43,474 people ages 18+ across AU, BR, CA, DE, FR, IN, JP, MX, SK, TH, UK, US), July – August 2020. ����������������������� ����������������������� ������ Facebook ���� YouTube �� �� 74% 58% 56% 21% 15%�����400�DTC��������������� �������������������������� ������������������������� ����� Facebook�������������������� ������������������������� ������������� DTC������� ������������ DTC ��������� ���� DTC���� ����� ���� ���� �� �� ���� ��� ���� �� �� ��� ����� ����� ���� ���� ������ ���������� �������� ����� ������ ������ ����� ������� �� ������ ���� ���� ���� ���� ���� ���� Facebook��� ��������� �� �� ���� ������� ����� ���� ��� ����� ����� ����� �� � � � � � Facebook���������������� ����������������� ����DTC ������ 5.�� 4.1 ���� ���� ��������������� ������� ����������� ���������� ����������� ��������� ����������� ��������� ����������������������� ���������������������� ����������������������� ���� �� ������������������������������������������������������� ������ ���� ������ ������� �������� ���� ����� ����� ����� ��� ����DTC������������������ ���� �� ���� • ����������������� ��������“��”������ �������� • ����������������� ����������������� ���������������� ��� “��”�� ��������� ����� 24% 94% “��”����� ���Instagram Success Story�������������KOL� ������������� Facebook������������ �� ��� ���� �� ����� • ����(Polling Ads)��� ������������� ��DTC����� • ��(Live)�������� ������������� ������������ • �����(Collection Ads)� ����������/��� ������������� ������ �������� ����� ����� �����/ ���� ���� ������>15s������������� ������������������� ROAS���15s����� �� ����� ����� �� ��KOL�� ������� ������� ��������������������KOL ����������� �� ��� 品牌内容广告 ������(BCA)��KOL�����KOL �������DTC��������� KOL粉丝 DTC品牌的 广告受众 + ���� ���Facebook Success Story2016��TIJN������������������TIJN ��� ������������������������������ ������������������������������ �����������TIJN ������� CPA��68% 68% ROAS��2.3� 2.3X �add to cart��� ��������� ��19.7% 19.7% ����� https://reachtheworldonfacebook.com/success/tijn ��������� �������� ����� ���������� ���������� ���������� ������ ������� ���� ������������� ���� ������� ����� ����������� ����� ���� ������������������������������� ������ �� ��� ���� • ������ • �������� • ��������������� • ���������������� ���� • ������� ���������� ���������������������� ���������������������� ���� ������������������������ ����������� ���� ������������������������ ����������� ���������������� ������4.2 ����� ������� ������������������ ������������������ ����������������� ��� �������������� �������� ���� �������� ����������������� ���������������� ����� �� ������������������ ������� ����� �� �� ������ ������ ���� ���� ������ ������� �������� ������� ��������* 65% ����������� + ���������� ��������* 16% *�� 1,311 ����������������������������������� 2018 � 9 �� 2020 � 2 ������������������� ����������� ��� �������� ������� ����������������� Res s ult Age 18–34 Age 35–60 ������������������� ��������� ����� +14 ����� +9 ���� +10 ������������ ����� • ��/��/������ • ����������� ������ • �������� custom audience ������� ����Product sets DPA Custom Audience 来源: Facebook Success Story ������� 22.1� ������� �Catalog Manager�������� �������catalog sales���� ��custom audience������� �����ROAS�� ������� �����������CRM�� ����������� ����engagement� �����chatbot���� ����������� ����DTC������������2019�2� ������������� ������ ������ ������������� ���� ������ ����� ��� ����: CommerceNext; Oracle @ Statista 2019 ����� ����� ���� ���� ���� ���� ������� 66.7% 59.3% 51.8% 25.9% 33.3% 25.9% 33.3% 11.1% 7.4% 11.1% 14.8% 40.7% 55.6% 55.6% 55.6% 70.4% 14.8% 22.2% 33.3% 25.9% 11.1% 14.8% 11.1% 18.5% 11.1% 7.4% 7.4% 3.7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% ���������������������������� ���������������� �������� ���� ������ �������� �������� �������� �������� �������� �������� ���� ����������� ���� ���� ��� ������ �� ����������� ��� ����� ��������� ������ � DART ��� CRM ��� • ���� • ���� • �CRM������������ ��������������� ������������ Facebook��180�� �� ����:; https://www.facebook.com/business/help/4195523415108473.6x ROAS提升 46% ����� 57% ����� �����https://www.facebook.com/business/success/91up ���� ���������������������������� ����������������������������� ���������������������������� �������������������� CRM ���� Facebook ��������������������������� 4.3 ���� ����������������� ��Facebook�������� ��������������� ��������������� ��������������� ���������How ��Messenger����� �������������� �������������� �������������� How ��Facebook Live����� Facebook ���������� ��������������� ������������ How Facebook��/Instagram���� �������������� �������������� �������������� ���������� How �������� ����������� ���� ��������������������� �� ������� �/���� �� ������ ������� ������� ����� �����/ ���� ��� ������ ������ ������ ������ ��� ������ ������ ����������������� � ����: ���������� ������������������� �������������� ����: GfK 2019�8�30� | �������� 36% 36%�������� ����������� �������� 65% 65%��������� ����������� ��������� ���������� ���� ���� �� 28% 56% �� 33% 63% �� 56% 82% �� 42% 72% �� 19% 38% ��� 31% 68% ����� 44% 73%���� ����������� ���� ��������������������� ��������������������� ������������ ����: ������ �� ��������/�� ����� �������/����� ���� �������������� ���� ����� ������������� �� ����������� ���� ���������� ������������ ���������� ��������� ��������� ���������������������� ����������� �������� �������� ��������������� ����������� ������������ ����������� �������������� ��������������������� ����������������������������������������������������� 1 ������������������������ 2 ������������������ 3������������������� 3. ������ 1. ����/������ 4. ��������/�� 2. Messenger���+�� ��������������������������������������������������������� ���� ������� 14.2� ������� 3.6� ������ 4.3� L’ABSENCE����������������������� ����������������� ������������� ����������������������������� ��������������� Instagram � Facebook ��� ������������� ���������������� �������4.3�����DTC���������� ����� ���� ���� ���� ������ ��� ������ �� ����������� ��� ���� ������ ������� ������� �� ������ �� ������ ���� ���� ��� ������ � ������� � ���� ������ ����� �� ������� ����� ������������ ����������� ��� ����������� ����������� ����������� ���� ������������ �� 品牌成熟期 ���� ����� ����� ������ ������� ����DTC������Facebook �������� ������������� Facebook �������� �����������
文件大小:3.1MB
文档页数:71
适用平台:Facebook,Instagram,Shopify,Amazon
数据用途:选品决策与广告优化
原文链接:https://www.amazon888.com/10794.html,转载请注明出处和链接。
0

评论0

请先

社交账号快速登录

微信扫一扫关注
扫码关注后会自动登录