2025年跨境B2B采购买家行为分析及采购渠道研究报告-35页

36氪研究院报告剖析2025年跨境B2B采购趋势，揭示买家行为特征、渠道优劣，给出四大策略，附中企出海案例

本报告由36氪研究院发布，深入分析了2025年跨境B2B采购买家行为及采购渠道趋势。报告指出，我国出口贸易规模保持稳定增长，2024年出口额达25.45万亿元，同比增长7.1%，新兴市场与“一带一路”沿线国家成为新增长点。

报告揭示了跨境B2B采购行为的三大特征：线上化趋势明显，采购商通过专业网站、视频平台及社交媒体收集信息；潮汐波动，采购量随行业节律变化；稳定性为核心考量，采购商高度关注供应商长期稳定供货能力。

在采购渠道方面，线下展会仍是重要方式，但线上渠道如跨境B2B平台和独立站发展迅速。报告对比了两者的优劣势：平台流量大但同质化竞争严重；独立站自主性强但需投入较高成本。

报告还提出了四大优化策略：整合多渠道营销、加大独立站和社媒投入、寻找更强营销服务商、实施本地化营销。并通过中企跨境的案例，展示了一站式数字营销方案如何助力企业出海。

推荐理由：

本报告是跨境电商从业者的必备指南，能帮助您：
1. 深入了解2025年跨境B2B采购趋势，把握市场先机
2. 掌握线上线下渠道优劣势，优化采购和销售策略
3. 学习成功案例，提升数字营销和本地化运营能力
4. 获取政策解读和数据支持，降低出海风险

报告特别适合：
– 计划拓展海外市场的B2B企业
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– 关注跨境电商的投资机构

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