亚马逊精细化选品与Listing优化实战指南-92页

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提取的文档内容：Giveaway and Listing and精细化选品一，Giveaway的妙用 二，怎么写好一个listing ，三，精细化选品开发AB版1，Giveaway的妙用1， Giveaway ：1，正确理解Giveaway ·2，创建活动需要的条件 ，3，需要注意的问题 ，4，Giveaway的妙用 ·5，具体操作1，如何理解Giveaway AmazonGiveaway是一项亚马逊在2015年2月11日新增的服 务，拥有Amazon.com的账号的人，能够选择Amazon上的任 意商品，自掏腰包，免费回馈给你的读者或者是目标客户群。 通过在Amazon平台上自行选择赠品和定义的游戏规则（参与 者如何获得赠品），以增加使用者与其目标客群或读者的互动。 ，简单的来说，就是一个公开而且明目张胆用钱买粉丝的行为！ Giveaway不光是在亚马逊上面能用，你可以用这个来回馈自 已在社交媒体上面的粉丝。Giveaway做这个活动需要什 么条件？ ：两个方面： 1，作为活动主办方： a，需拥有亚马逊卖家账号，且为全球开店的专业卖家。 b，需拥有具有良好信誉度的可以支付此次活动的费用的 信用卡。 c，所选择的奖品均为FBA配送方式。2，参与对象 ·a，拥有亚马逊账号或者主办方要求的账户（如 Twitter等） b，活动只对18岁以上的居民开放。 c，需为美国50个州以及哥伦比亚特区的居民，当奖 品金额超过50美金后，罗德岛的地址是不合格的。三，要注意哪些问题 ，1，主办方须知 活动的开展是免费的，亚马逊不收取任何费用，我们需要承担所 有的商品售价以及赢家的运费和所产生的税务费用。 ，具体估值由亚马逊决定，采取多退少补的政策。 ，活动一日创建成功不能进行编辑修改，只能在活动生效之前取消 此次活动。 Giveaway的活动创建次数不受限制，允许同一时间发布多个活 动。关于奖品设置问题： ，1，必须为FBA配送，且是在开通此项服务的基础上： ●2，奖品单一，一次仅能设置一种奖品； ，3，奖品最好有较好的评分； 4，选择的奖品个数受2个因素的限制，第一，只能选 择30个实物或者50个数字化奖品。第二个限制就是当 所有奖品的总价值（零售价），不含税和运费，不得 超过5000美金。2，参与者须知 1，亚马逊PRIME用户不能再赢得奖品后要求使用 免费的“两日快递”服务，所有Giveaway的礼物都 将以普通快件的形式寄出，亚马逊甚至也不会为 包裹提供追踪号码。 ·2，对于活动的开展，每个参与者只能执行一次。 ·3，地址是保密的，但是获奖者的姓名会公开。4，活动的妙用 1，提高产品曝光量（基础）； ·2，在带来流量的同时提高产品转化率：（很重要） ·3，为自己建立一个客户群体，带来更多的利益。 （这是一个最妙的用处，凝聚一批真正的粉丝，有 新品上架的时候，可以让他们真实购买，新的店铺， 可以让他们真实购买，他们的账号健康程度很高， 有了这样一批粉丝，推新品和新店铺就会事半功倍）5，具体操作amazon seller central P CATALOGINVENTORYPRICINGOROERS ADVERTISINGSTOREFRONT REPORTS PERFORMANCE Mndocr Promotions Campaipn Ninaoer EnhancedBrand Content CresteaProm ManageYour.Pron Earty Retrr Program Createa Promotion Lighthing Deals Free Shipping Percentaget Cougons Buy One Get One UseAdvancedot Pramictiana Setupalimed-tmebuyoneformanylgetonefroffertospotight See Nore nuirhure Toen anewproductortogetyowrcrrentcustomerstobuydifferently *SeeMore Crate Create Create Giveaway External Benefits Oeyouritemsforheeaspartsweestakestogenratebuzz Offerapost-oderbeneftonqualityngpurchiasesfremyourentre catalog orasubset of yourcatalog Create Create IThis feat 广告一Promotionsamazon seller central P CATALOGINVENTORYPRICING:ORDERS:ADVERTISINGSTOREFBONTREPORTSPERFORMANCE W |wwwamazo Selet offer EnterDetals Design Page Checkout How to set upa giveaway Giveaway L.Select the sem(sl youwant as a peize fromyour eligible 2.Enter detalls and design your ghweaway paga FBAitems Run promotional giveaways to create buzz around new procucts,generate 3. Purchase the products 4.Receive an email withthe unicue URLto your giveawayand shure.the link withwhatever audience you choose Q,Search SKu, Title, AsiN Search SKU ProductName SIN Dete Created Available Your Price Action Setupag ot eligible 点击“Setupa giveawaySet up a giveaway ENTERDETALS DESIGNPAGE CHECKOUT EnterDetails Select number of prizes (30 available): Numberofprizes 1-30 Total Cost: so.oe plus potental tax and shipping Selectyourgiveaweytype Learnmore @Sweepstakes O Random histant Win Sweepstakes O Lucky Number Inetant Win OFirtcmeFirst-sed Winners 1.选择数量1-30个 2，选择giveaway的方式，这种是随机挑选。Selectyourgivoaway type Learn more O Sweepstakes. Random instant Win RandomInstantWin OLuckyNumbor Instant Win (Example: 3 in 9 entrants win) O.First-come, First-served Host celects chances ofwinning Winners randomly selected 这种是设置中奖概率Select your giveaway type Learnmore OSweepstakes ORandom Instant Win LuckyNumber Instant Win Lucky NumberInstant Win (Example: Every3rd entrant wins) OFirst-como,First-served Host selects lucky number Winners selected byentry order 设置一个幸运号码，比如500，下一个是1000，以 此类推。Select your givoaway type Leam more OSweepstakes ORandom Instant Win First-come,First-served OLuckyNumbor Instant Win (Example. First 3 entrants win) O First-come, First-served Host selects numberof prizes Everyone wins 先到先得，不推荐Grow your audienceby requiring entrants to FollowanAuthorLeammore Paste Amazon author page URL here. Validate Follow you on Twitter Connechiyour Tntter ID Tweet a message Leam more Watch a Video Shoirt Learn more Paste Amazon Video Shorts video URL here. Validate Watch a YouTube video Leam more Paste YouTube video URL here. Valdate Answerapoll Leammore No additional requirements 1，跟随一个作者 2，成为你Twitter粉丝 3， 转发你Twitter的一个推送 4，看一个短的视频 5，看一个YouTube视频 6，做一个调查问卷1和2，不做述，不怎么推荐。 ．3，这个效果还挺好，推荐使用。可以尝试联系红人，效果 会更好。 4和5，做成一部视频，转换成1，一个连接，放进去，观看 这部短片，就可能分享给别人，实施购买的行为。 6，做一份问卷调查特别这个对于新卖家是好的，对于某 一款产品存在质疑的时候，通过这样的的方式，借助目标群 体，日标客群是美国人，问下他们的意见，这样的话，你就 会对你的产品做一个汇总，这样你就知道你的这款产品的大 概的情况，这样做出来的产品，客户的喜好度会更高。Set the giveaway duration This giveawaywill expire after days.（(Dec2.201711:59PMPST) 选择活动持续时间，1-7天可以选择Set up a giveaway ENTER DETNLE:DESION PAOF OHECCOUT Design Giveaway Entercontemtyoremrants wllsee. GiBaway Welcome page Giveawsy title (5 -50 characters) Enter the ttle fer this gitaway Giveaways are so easytorun Name 5 -30 characters) Hosted by: Somebody evwy dny.so stay ined ge lipg. png or.gi file) Prize IMB ARealy Cod Thing Addimage Winpage vrin message (10 .250 characters) toprize winners Tap the box lo see if you win 我们所有的文案都会展现在游戏参与者的眼前，最重要 的一点，唯一不同的地方，就是winpage和Losepage， 放一些自己的Facebook和Twitter的网址放进去，让别人 关注你。到最后活动创建成功，到时候会给你一封邮件， 上面有一个连接，这个连接要想办法去推广。 有的时候一个推广的软文也是很重要的，不光是 让客户对你的这个产品感兴趣，而且对你的软文 也很感兴趣，吸引客户的眼球。.TIPS: 活动的奖品，必须是比较新颖的，不要拿着自已卖不出去的东西来做活动，每个 人心里都有一杆秤，选的产品要是市场热度比较高，消费者比较喜欢的东西，评 价的星级要高，产品的评论也要有一定的数量，这样对于产品的一个宣传也有一 个好的效果，对于产品的转化也会有帮助。 产品的折扣可以相对低一些，为了防止亏本，选择一些利润比较大的产品，给自 已留有余地，调动消费者的积极性，更加乐意对我们的活动产生一种自主推广的 方式， ·活动创建非常简单，但是达到预想的效果很难，这个活动使我们站内营销的一个 工具，不过确实要我们通过很多站外的第三方平台合作，才能达到一个更好的效 果，比如说，Facebook，Twitter，Youtube，等等。 。我们建立一个粉丝群体，要真心对待他们，一定要让他们得到实惠，让他们成为 你真正的粉丝。二，怎么写好一个 listing2，怎么写好一个listing ·1，图片（Picture） ·2，标题（Title） ：3，关键词（SearchTerms） ·4，五行特性（BulletPoint） ：5，产品描述（ProductDescription） ，6，价格（Price） .7，产品评价（Review） ：8,Q&A（Question&Answer）1，图片 图片的亚马逊官方要求： ·1，必须是所售产品图片 ：2，主图须为白色背景（RGB255，255，255） ·3，主图须为真实产品图，无配件/水印/插图/LOGO/无相关文字 ·4，产品必须占据图片85%以上空白处： 5，像素要求1000*1000以上 6，图片格式：JPEG，TIFForGIF格式·图片是电商的重要部分，在上面再怎么早心思都是必要的。 ，1，主图立体三维图：拍照按照实物长宽高比例，贴近实物，要直观，清晰，大气； ，2，添加一定的PS效果（灯光/倒影等），有美感，不失真，激发起顾客购买欲 ·3，卖点效果图：恰当的文字说明，插图，背景，品质细节等： ：4，对比效果图：弥补无实物体验的缺陷： ·5，场景图：生活化的场景，提高真实度： ·6，包装图：配件之外，展示卖家态度和品牌印象。 上面这些是图片拍摄和搭配，这张图片的功能你要想清楚，是用来给消费者传达你的什 么信息，当你想突出自已产品卖点和差异化的时候，图片就是一个最直观的阵地，因为 对于信息的接收，视频>图片>文字，所以要利用好每一张图片。ANKER 1，主图拍的很有质感 1，灯 2，角度 3，输入输出口Unbelievably small Possiblytheworld's smallest 10,000mAhcharger. 27%Smaller PowerCore10000 Other10.000mAh powerbank 2，突出这款移动电源的最大的亮点，小 1，旁边放一个信用卡 2，27%是一个跟别的10000毫安的移动电源的比较 3，这个亮点也是消费者关心的痛点。ANew Light 20% lighter thanother 10.000mAh chargers. 180g/6.350z 3，第2个亮点，轻 1，比别的10000毫安的移动电源轻了20% 2，左下角有显示重量。 3，整个画面里面有几个羽毛，来烘托这个电源的轻。Exclusive Technology Ensures fastest possible charging speed.* Q PowerlQ" VoltageBoost *QualcommQuickCharge not supported 4，第3个亮点，充电快 1，独家技术Premium Battery Cells Utilizes only high-performance cells. iPhone6s GalaxyS6 iPadmini4 3.8. 2.2. charges .charges charge Data obtained fromtinternal testing 5，第4个亮点，电池用的好 1.把产品解部开 2.给各种手机充电的次数Proven Durability Impact Vibration Extreme tested S tested temp.tested -40°to.158°F Rugged double-layer shell Fire-resistant polycarbonate 6，第5个亮点，稳定。 1，双保护壳 2，碰撞测试 3，震动测试 4，温度测试7，使用场景8，包装图·综上所述，主图尽量按照亚马逊的规定来做，做 的有质感，其他的图片主要是突出自已产品的特 点。 Anker做的好，产品有5大亮点：小，轻，充电快， 电池质量好，稳定。这几个亮点，如果用五点描 述，说出来，消费者信赖程度是比较低的。但是 用图片+文字+数据做出来，效果会好很多。2，标题 ●标题的作用 1，最直接的关键词搜索来源 ·2，客户最直观的对产品信息的理解和把握 ，3，帮助客户解读产品的重要属性 ·4，让客户感知到你产品的独特特性和差异化 ·5，和产品图片一起，最大可能的吸引客户点击欲和购买欲·标题的要求 1，字符数：不超过200（80）个字符 ：2，不要使用推销用语：HotSale，NewArrival，Promotion，Free Shipping,etc. .3，不累赞，不重复叠加 ，4，首字母大写（除了介词冠词for,with，and，of，or等无意义的词外）， 不要全部大写。 ：5，不要拼写错误 ·6，少带或不带标点，不要使用特殊符号（如：￥？！） ：7，测量单位要完整拼出来（如Ounce，Inch，Gram等）优化标题 优化目标：能够被搜索到，能够提高转化率。 1，简明扼要，但不要太短，尽可能接近但不要超过200个字符（有 些类目是80个字符） ·2，强调特色，突出重点，直达消费者内心 ：3，目标（宽泛）关键词-核心（精准）关键词-长尾关键词搭配使用， 不要求全用，要精选使用。 ·4，从消费者角度出发设置关键词，抓住痛点和需求点。 ，5，后缀适当包含特性词，功能词，属性词等来作为补充。3，关键词 ●关键词的搜集： ●1，其他平台搜索量最多的词，TopSeller热门关键词。 ·2，竞品：观察人气卖家经常使用的关键词。 ·3，好的卖家的Title ·4，GoogleAdwords等工具 .5，数据4，五行特性 根据产品，提炼五个特性亮点，突出重点，卖点和差异化 每个特征以词语，短语总括放在句首 句首词可以全大写区分 每个特性不要太短，也不要太长，以两行半或者三行半为宜 ·5，在语句通顺基础上，把关键词森合进去 PS：手机端在不点开的情况下，只能看到前3个卖点。手机端的 流量在大幅度增长。川中国移动 下午7:26 amazon $10&UnderwithFREEShipping Shop.now . wuudi 27 WineDecanter,Wuudi Decanter Carafe Hand-Blown Crystal Carafewith a Wide Base for Vivid Aerating 6.25cm 24 cm 20cm $2299 In Stock. This item shipsto China. Sold byHONSON GROUP INCand Fulfilled byAmazon. Gift-wrap available. O Ship to: China Qty:1 Add to Cart川中国移动 下午7：28 amazon Features&details ELEGANTHAND BLOWNDECANTERWuudi wine decan made of high quality100% lead- free crystal glass.They are lightweight,yet durable. It would be prefer to adds an elegance and luxury to your home,bar or living room.Using itas a beautiful showpiece or centerpiece on yourtable is sure to impress your friends and your wine & dine buddies. It will perfect gift for wine lovers, enthusiasts, mom,dad, grandparents, friend and more. LARGECAPACITY,HOLDSUPTO1500ML This wine decanter designed to hold a standard volume of a 750ml wine bottle.7.8 Inchwidebottom diameter.Wine Decanter provides enough room to aerate with its wide base and a strong foundation to hold all the flavor. It can oxygenates your wine and release the rich aromas of your favorite wines, when you pour thewine from the bottle to the decanter. EASYWINEPOURANDSLANTEDSPOUT Specially slanted top designed allowes the wine easy to pour into the decanter and avoid spillagesordrips RelatedVideo Shorts5，产品描述 ·1，是对五行特性的延伸和补充 ·2，具有更大的灵活性和自由度，尽量写出产品特点，功能等 ：3，总体内容适度为好，不要太长或太短 ·4，产品描述中可以揉合进长尾词以及品牌保护类词语 ，5，设置好模板，用好粗体和空行间隔，确保整个描述页面美观大 方，店铺各Listings描述统一一致。 PS：手机端不点开的情况下，只能看到前面几句。手机端的流量占 比在45%左右，增长很快。SO：川中国移动 下午7：28 <三 amazon Aboutthisitem Description Productdescriptin:WHY YOUNEEDTHISWINE DECANTER?-Are you still confused why your red wine with an unusual smell? -Are you still confused why your red wine with Bitter taste? WHYYOUNEED THE WUD... Features&details ELEGANTHANDBLOWNDECANTERWuudi wine decan made of high quality 100% lead- free crystal glass. They are lightweight, yet durable. It would be prefer to adds an elegance and luxury to your home,bar or livingroom.Using itasa beautiful showpiece or centerpiece on your table is sure to impress yourfriends and your wine&dine buddies.It will perfect gift forwinelovers, enthusiasts,mom,dad,grandparents,friend and more. LARGECAPACITYHOLDSUPTO15OOML This wine decanter designed to hold a standard volume of a 750ml wine bottle.7.8 Inchwidebottomdiameter.WineDecanter provides enough room to aerate with its widebaseand a strongfoundation to hold all the flavor. It can oxygenates your wine and release the rich aromas of your favorite wines, when you pour the wine from the bottle to the decanter.6，价格 ·1，根据线上，线下市场调研，类目均价调研。 2，新品价低，以低于利润预期的价格拉升销量和 排名。7，产品评价 .Review是一个listing的脸面， ·单品销量+ .Listing评分+ ：Review质量+Review“YEs"计数+Review时间 .Q&AVote数量+ .AddtoWishList数量+ ·转化率+ .高权重Keyword= ·高曝光&高转化 ·PS：以前是Review的评分和数量，现在不一样了，现在怎么安全得到Review8，Q&A 1，更多的QA，可以提升产品热度 ·2，有效的QA，可以减少客服工作量 3，回复QA过程中，可以让团队成员更理解产品， 更理解用户需求三，精细化选品AB版精细化选品A ，1，亚马逊数据初步选品 ·2，计算产品的数据 ·3，计算FBA成本和测评成本 ：4，跟踪销量 5，看趋势 ：6，查竞争 ·7，找痛点，实现差异化1，亚马逊数据初步选品 虽然亚马逊数据没有其他的工具采集的那么全面，但是这里的数据，够 直观，够新鲜，对于咱们中小卖家来说还是挺有参考价值的。 BestSellers HotNewReleases MoversandShakers Most Wished for .Gift Ideas PS：自己感觉BestSellers不容易找出来合适的产品，HotNewRelease 和MoverandShakers，给大家一个表格。榜单 链接 BestSellers https://www.amazon.com/Best-Sellers/zghs/ref=zgbsnstah New Releases https://www.amazon.com/gp/new-releases Movers and Shaker https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers Most Wished For https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref=zg.bsnrtab Gift ideas https://www.anazon.com/gp/most-gifted/ref=zg mw tab 美国站 加拿大 日本 英丽 德国 法国 意大利 西班牙 勇西哥 +1，亚马逊数据初步选品 BestSellers和NewReleases和MoversandShakers他们的排名 和数据都是前24个小时之前的。大方向，新品，潜力爆款。Most Wishedfor也是一个大方向，Giftldeas想做节日类产品的话，可 以在这个里面查找一下。 1，价格20-40美金之间 2，review评价少于200个（如果review<200，能上榜的话，说明这 个类目比较容易就做起来。 ·3，总体评价在4星以上，最好是4.5星以上。 ·4，大类排在前2000，小类排在前50。76. 77. 78. 101 NinkyNonk BabyMonthly Video Baby Monitor WiFi Video Baby Monitorwith Milestone Blanket.... Camera,CAMVIEW... HD Camera Infrared... ★★★★★1 ★★★★食44 ★★★食★19 $12.99 $34.99prime $64.99prime 79. 80. Cat Lamp,NeoJoy Star Night Light Projector, Remote Control Silicone... Star Light Rotating... ★★★★★28 食★★★★16 $17.99prime $15.99prime2，计算产品的数据 ：1，产品的采购价格 ·2，产品的重量和体积 ·3，产品的空运运费和海运运费 ·4，亚马逊佣金 ·5，FBA费用 ·6，汇损 7，空运利润，海运利润 ：8，销售前5名每天的销量（1-2周） ·PS：给大家一个表格首页 供应产品一 公司档案 公司相册 联系方式 在线询价 代理加盟 满天星LED星空投影仪小夜灯灯星光自动旋转投影灯送小朋友礼物 网络爆款 星空投影灯 价格 ￥24.50 ￥23.00 ￥20.00 买家还在看 厂家直销 一件代发 起批量 2-47个 48-4799个 >4800个 权益 国登录享受会员价、淘宝致据等更多权益 手机专享 手机下单更便宜￥19.8 ￥35 优惠 单笔订单满300元，减5元 物流 广东广州至请选择 快递￥6 成交】评价 ★★★★★ 9个成交 6条评价 灯光颜色 蓝色哆A梦 紫色报 粉色kt猫 蓝色量空 紫色星空 粉色星空 ¥26 光源功率 (W) 24.50元 10000个可售 mohf 立即订购 自加入进货单 V68 ☆收藏产品（14) 品手机下单 买家服务 图破换补炎 保买家保障3，计算FBA成本和测评成本 1，FBA费用： https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabill tycalculatorlindex?lang-enUs 2，测评成本：采购成本+头程费用+FBA费用 根据前5名的销售情况，估算自己测评的数量，和 自己的总的测评成本，如果过高，就重新考虑一 下。Star Night Light Projector,Star Light Rotating Projector,Constellation Rotating Star Projector Lamp with 4Colors and 36ooMoon Star Projection With usBCable-Thebestgiftforfriendsandfamily ASIN:B0753DDZ9H Product Dimensions:6.06 X5.28 X5.2inches Unit Weight: 0.75 pounds See Product Detalls Try another product Your Fulfillment Amazon Fulfillment fIs.yourpricecompetitive? Revenue QIs FBA pricing competitive to your own?y ItemPrice $ 15.99 0.00 The FBA llsting costs less,howwllthisnffect your sales?s Shipping@ 0.00 0.00 OHave you accounted for allofyour.costsy Total Revenueg 15.99 0.00 Revenue Cost Seller Proceeds Net Profit Selling on Amazonfees 2.40 1.00- Item Price + Shipplng Fuliliment Cost + Selling on Am Revenue - Sellng on Amazon re- Revenue - Cost Fees+Cost of Goods Fulfllment Fulfillment Cost $15.99 Cost of Seller Fulfllmentg 0.00- NIA Fulfllment by Amazon Fees $ 311 $13.59 $13.59 NIA Ship to Amazon N/A 0.00 Total Fulfillment Cost 0.00 S 3.11 Seller Proceedsg $ 13:59 -4.11 54.11 Cost of Product 0.00 0.00 $2.40 $0.00 $-4.11 $-4.11 Net Profitabillity YourFulfiliment Amazon Fulfllment Net Profit 13.59 -4.11 Estimated Monthly Units Sold with Soller Fulfiliment 1 Net Margin 84.99% 0.00% Estimated Monthly Sales Increase with Fulifillment by Amazon4，跟踪销量 ：跟踪竞品销量方法： 1，手动购物车法 .优点：精准 ·缺点：有3个情况测不出来：限购，正在入库存，超过1000 ·2，用工具跟踪 .Junglescout ：3，根据排名，估算。 ·米库 ·PS：跟踪第一页的销量，如果销售数量在20个以上的占比在50%左右，这个产品就有开发 的潜质。amazon Hene &khn wine decanter Q HOME GIFT GUIDE De Brou iunsAna2n.comTofe/s Deas GitCard Drders TyPr Shap by Peom Saher s, Dring Bed& Bett Discovera newwaytoshopwith Amazon Luenmee Zalik Wine Decanter lnstrument Shaped Design-Superior Quality Crystal Hand Made large Wine Zalk SyO Carafe Holds 1500 ML- Lead Free The Premium Gift For Wine Lovers OBuy tenc $30.49 ★★#★★，1cisomwtreviaw Phie: $30.49 a rRE Shiplng Gat S10 eff hstainty:Pay$20.huporappnval for ita Aimiaot Piane Sore Card. 530.49 - frer Shipping InStock, In suock Sold by zaik Ths itendoes not ship te China.Pease cheik etherstlerswhe moyshigineriationsy. 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