跨境电商广告数据分析与优化指南-20页

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提取的文档内容：详解-广告数据这么看！广告数据报告类型按时间查看业绩收获信息： 1，单日所花费广告费用总计，占当日 销售额百分比，是否高于利润？是否需 调整广告费用或利润？ 2，平均每次点击费用。 3，这个报告中我们可以看到每日广告 花费情况，同时知道在一周的哪天点击 量比较多也就是哪几天买家关注比较多。按SKU 查看业绩 报告包含所有广告活动每日每天每周的 展现量和点击率，让我们更加具体的知 道，每周的周几，浏览的你的哪个SKU 的客户多关注度高。收获信息： 1，每个SKU 情况，预估下个月广告投入费用。 2，根据SKU查看广告，调整出价，降低广告成本， 去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。广告位展示收获信息： 1，Top of search 就是上 首页，other 就是其他位 置，别人listing下面。 2，Bid+可以加大上首页 的机会。 3，Bid+比较烧钱，别人 上首页出多少钱你都比 他高。 4，如果你有一组可以提 高转化率的核心关键词， 或你想要通过这些关键 词提高产品的搜索排名 时，使用Bid+ 是一个不 错的策略。自动投放报 告 收获信息： 1，有Customer Search Term 这一列，客户搜索和手动设置的词。 2，主要用于筛选关键词。 3，提高广告转化率，降低广告成本。 4，找出三高词，优化广告和listing，排除无效流量，不相关的词加入否定关键词降低 ACOS。 5，Customer Search Term有很多asin多来自于自动广告组，是指顾客通过该ASIN关联访问 到你的listing, 这样的ASIN可以去看看有什么可以参考的地方，如果我将该ASIN添加到广 告组里，没有搜索点击。首页预测竞价技巧分享：每个关键词的预测竞价与每 次点击费用，你的出价比每次点击费用 高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你 高出$1美金以上，就没什么意义。CPC 的点击价格是由第二名的出价+第一名 与第二名之间差价的百分比+你的表现， 综合得出的。也就是说有一定额度的上 限，并不是出价越高越有竞争力。其他ASIN报告收获信息： 1，可以了解买家点击你的广告之 后购买了哪个没有做广告的ASIN。 2，针对未做广告但是有出单的 ASIN可以用相关的关键词，创建 新的广告促成更大的销售额。收获信息： 1，主要用于看订单和转化率 2，与自动投放广告的差别是没有customer search term 这一项， 自动报告用于选词。 广告业绩报告广告干货-常见问题解答： 如何提价？提价有两种思路。 一种是提价提到出单为止。 一种是提价提 到你感觉每天钱都能花出去，产品在这个价格每天也有点击增加，虽然没 有出单。然后停止提价。 这个时候才能说按数据去分析。 思考是出价不 够高？ 思考review不够多？ 思考产品质量不好？（包括图片，标题，五点， 描述） 如果有评价内容，是评价内容相关的关键词不够？ 手动广告如何出价？最直接的方法就是，建议价是多少，就*2。 比如建议 价是0.15，你就出价0.3. 建议价为0.9，你就出价1.8. 这种是最傻瓜式的最直 接的。有了展现和点击 但是没有转化 查看跟你产品的相关性 不想关或者 太大可以直接去掉，比较相关的话不出单的话参照上面这条广告的效果在于listing基本功： 转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多 少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素： 第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要 么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需 要优化了，至于怎么优化listing,就是从价格 ，图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。 所以大家目前如果广告费花的太多 订单太少 都是 产品页内优化 和 ASIN 本身转化 不高导致广告的效果不好，随着你的listing质量越来越高 广告花的钱也少 效果也 更好。 转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing, 就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时 间不断的积累权重。 好比说启用转化率化率一般般的关键字广告对资金雄厚的甲卖家可能无关痛痒， 但刚开始做亚马逊的乙卖家可能需要尽量拉低广告花费，斟酌转化率极高的关键 字做广告。所以关键字转换的好坏是因人而异，没有固定的数据标榜哪些关键字 才可以使用。土豪跟扛砖的，可能还是有点差别广告的几个关键字： Clicks 除以 Impressions：CTR 反应多少买家在有打你广告的页面 点击你的广告。低 CTR 数值代表有不相关的关键字，或是商品页 面主题跟图片不够吸引客人。 ACoS 是关键字广告费用占销售额的百分比，从这数据我们可以 衡量一个商品的关键字广告费用要达多少，以及要多少的广告费 用才可以达成我们要的转化率。有一点需要注意，那就是ACoS 的 Sales 指的是Total Sales，透过广告下订单的总销售额是包含所 有卖家的商品，不局限在做关键字广告的那个ASIN 噢。怎样才是合理广告费： 售价：$40 成本 （包含寄送）：$12 亚马逊费用：$18 利润：40-12-18=$10 假设有一个商品贩售 $40 美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总 是 $30 美金，售价减去成本价就会是我们的利润 $10 美金。如果售价金额都没有 任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡 （Break Even） 是 $10 美金！ 关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到 $10 美金。广告费用超出这金额， 我们就会有亏钱的可能。从这我们套用 Pay Per Click 中 Average Cost of Sales 的公式， 则是利润 $10 / 售价 $40，ACoS 即是 25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法， 跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省分析关键词采取对应措施： 广告效果差的关键字，我们可以先用关键字总花费金额的栏位由大到小排序，来看 哪些关键字花费多，而且转化率又差。 我们找比如只转化两次的关键字，但是费用高昂，总销售额才20$,每转化一次就要 $15 美金，这并不是我们要的关键字，现在有三种方法处理这问题。 回顾一下以上的范例，刚刚建议的最高 Bid 是 $10 1. 减少这关键字的最高竞价 2. 暂停关键字 （pause keywords）：跟第一点不一样，直接暂停关键字也是一个不 错的做法，因为过去60天这关键字只带来的2个转化，把这关键字关掉并不会对我 们的 ad campaign 有太大的影响，而且还可以省下此关键字带来的昂贵费用。 3. 不做任何变动，延续这关键字广告：土豪的选择方式，如果想要不计代价就是要 有转化，你也可以持续使用这关键字。商品展现次数越多，曝光率越高，在亚马逊 上的确是吃香的。可以当做是一个培养此 PPC 关键字与你商品的关联性，土豪烧钱 做法！ 高转化的关键字是赚钱的关键字，所以我们要想办法提升赚钱关键字广告的展现率， 最有效的方法则是「增加关键字竞价金额。大多数人认为，普通人和圣人之间存在着 不可逾越的鸿沟. 其实,除了天资外的坚持和努力，才是造就 彼此生活拉开距离的核心因素，很多微不 足道的小事，如果我们坚持做下去，对我 们生活产生的影响,将会是巨大的！

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适用平台：Amazon,eBay,Walmart

数据用途：提升广告ROI，降低无效花费