亚马逊店铺产品布局策略指南-20页

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提取的文档内容：亚马逊店铺产品布局 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！布局 "不谋万世者，不足谋一时：不谋全局者，不足 谋一域。"------陈澹然[清]: 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！符合平台规则布局 重推荐 轻广告 重展示 轻客服 重产品，轻店铺 重客户，轻卖家 亚马逊四大商业理念 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！符合自己运营特点布局 精铺”模式+爆款打造 持续不断的在一个小类目铺精品，挖掘出更多的 爆款产品 类目一→一产品 产品切入类目，精品铺类目，优选爆款 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！店铺产品类目布局 1、量大才能取胜 试错、试对 成功的验证这个产品不能做，直至成功的找到能做的 精品的基础---试错的量大----从量变到质变 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！店铺产品类目布局 2、聚焦 深耕、深挖 一种产品各种款式、功能、材质（顺序、精细 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！店铺产品类目布局 3、扩展 一上下游产品、配套产品 复购 天然的关联(重推荐），捆绑销售 专业化店铺 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！店铺生存良性循化布局 店铺生存三个决定要素 第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名 排名又与流量有关，转化率由流量排名决定，这就是一个循 环。 大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循 环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就 能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加，你的转 化率也相应提高，你的订单哗啦啦。 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！店铺生存良性循化布局 抓住新品流量红利期 (精品、持续) 努力提高转化率，提升排名 (Reveiew) (促销、调价、广告、跟卖、秒杀) 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！产品客单价分层布局 60以下 流量款 2、 60--120 主流款 3. 120以上 利润款 形成一个相对完整的生态，就好比森林里有大树也有小草 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！产品客单价分层布局 因时而动 方显从容 流量款 主流款 利润款 (60以下） (60-120) （120以上） 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！单一种产品客单价组合布局 店铺售卖的产品要针对不同的客户群。即使是但一种产品 在选货的时候也要注意，不能所有上去的货品都是同一个价 格和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产 生成交。 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！好消息 自2019年6月5日起，亚马逊将对销售佣金实施以下变更 对于“食品”（酒水除外）、“美容化妆” “个护健康”和“母婴” （婴儿服装除外）分类中，总销 售价格*不超过毛10/10的商品，我们会将销售佣金百分比从15%降至8%。对于总销售价格高于 10/10的商品，我们将继续按照15%收取销售佣金 对于“家具”类商品的总销售价格中超过200/175的部分，我们会将销售佣金百分比从15%降至 10%。此变更不适用于床垫。床垫的销售佣金仍为15% 对于“珠宝首饰”类商品的总销售价格中超过250/225的部分，我们会将销售佣金百分比从20% （英国25%）降至5% 对于“钟表”类商品的总销售价格中超过250/225的部分，我们会将销售佣金百分比从15%降至 5%。 对于除“食品”和“媒介类商品”分类（包括图书、音乐、视频、视频游戏、DVD和软件）外的所有 分类，我们将开始收取0.30/0.25的每件商品最低销售佣金。 在法国，我们会将电视、笔记本电脑和台式电脑类商品的销售佣金百分比从5%提高至7%。 *总销售价格包含商品价格及全部运费和礼品包装费。 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！根据店铺发展过程布局 出单一一隔三差五出单 每天一两单一一每天四五单 三 10单以上一一黄金店铺 四 、日出百单、千单 你现在在哪一个阶段？ 采取什么样的策略 才能店铺的业绩再上一个台阶？ 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！流量款 1、客单价低、体积小、重量轻、容易包装、利润高、功 能单一、便于操作，能给人以美好体验和美好希望！ 2、要做普通欧洲、美洲家庭用的上的产品，能形成系列 的更好！ 3、可以适当的牺牲利润！ （激活销量：逐日增长的订单和高于同行的转化率为Listing增 加权重；广告和刷单成本的一种转嫁，直接让利消费者：） 4、为的是增加feedback,提升店铺的表现指标，提高店铺 安全性 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！ODR---订单缺陷率 订单缺陷率（ODR）是指卖家在相关时间段内产生的1星或者2星差评和索 赔纠纷的订单在所有订单总数中所占的比例。计算方法如下： 订单缺陷率=相关时间段内产生的缺隆订单总量/订单总数×100% ODR有三个组成部分：负面反馈率、亚马逊商城交易保障索赔率、信用 卡拒付率； 卖家应维持低于1%的 ODR，这样才能在亚马逊上销售商品。高于1% 的ODR可能会导致账户停用 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！主流款 店铺的主打产品，要成为出单的主力军，销量担当 利润控制 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！利润款 自发货的优势 蓝海中的蓝海 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！让店铺成为你的黄金商铺 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！JHY THANKS 感谢观看 切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！

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适用平台：Amazon

数据用途：优化亚马逊店铺产品布局与运营策略