亚马逊CPC广告全阶运营打法内部培训资料-77页

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提取的文档内容：亚马逊CPC广告 全阶运营打法 (内部培训资料，谢绝外传）亚马逊广告的作用 1： 打爆款 （针对需求量大，体量中上，毛利率能达到30%以上的 产品） 2.挖掘需求 （挖掘新关键词，开发新产品） 3.快速获取流量。（通过广告匹配更多的搜索流量入口） 4.品牌曝光。（大量曝光，增加品牌认可度） 5.提升转化率（匹配更多的精准长尾词，长尾词代表精准需求。精 准需求带来高转化）亚马逊广告的作用 6.测款。（快速测试市场反应，用户喜好） 7.新品破冰（新品自然流量少，广告可以快速获取流量）---建议新 品上架投精准，快速出单。 8.清库存。（快速获取大量流量，快速回笼资金） 9.做关联。（与前三页，与页面内产品做关联） ---与竞品相关度高／相似产品 ---广告排名第一（或靠前），点击了我的广告又点击了前三页的产 品，会与前三页观看过的产品关联。亚马逊广告的作用 ---与其他打广告的竞品关联 ---与同行或竞品页面关联。 ---AMS关联广告，显示在买家购物车里。哪些产品适合做广告 1.客单价高 ACOS= 广告投入／广告销售额x100% 广告投入=点击量x点击均价 广告销售额=点击量 x 转化率 x 客单价 2. 新奇特产品。 3.与前三页产品相比有竞争力的 4.有10条以上评价的新品 5.多变体产品适合做广告。打广告的痛点 1.有投放，没展示 2.有展示，没点击 3.有点击，没转化 4.有转化但是转化率低 5.有转化但是acos高 6.精准词不展现。打广告的误区 1.过分控制acos ---放弃更多的曝光机会 2.低预算 ---经常前半天烧完预算，后半天没曝光 3.低出价 ---出价低，排名低，展示少，流量少 4.投放后不理 5.没及时否定无效流量 ---造成美金流失，拉低转化，影响质量度，恶性循环打广告的误区 6.没有提前否定 7.不分析报告 ---找不到问题所在，不能对症下药 （应每天分析广告报表，把最后时间拉到last impression） 8.没有选对正确的匹配模式 ---如：只选精准投放，或者只投广泛，有些广泛匹配，覆盖的词没有考虑到 9.大量选词。 --会导致无法精准流量入口。打广告前应该做什么？ 转化 传统的营销流程是什么？ ---建立初步信任 ---了解对方需求 ---推出产品好处 ---提供证据证明 ---消除顾虑 ---额外好处建立信任之--标题 ---体验优先原则（重视前五十个字符） ---权重优先原则（核心关键词前置，多关键词） ---相关性原则（不蹭垃圾流量） ---三高标题（高点击，高转化，高匹配）建立信任之—主图 ---主图 （占图比 80%-90%） 做吸引眼球的主图 1000 x 1300 横向展示产品比例 1300 x 1000 纵向展示产品比例 最优，最大可能展现产品三个面 （正面，侧面，背面）建立信任之—评价星级 ---分水岭 4.8 4.3 问：假如黑五前一天你的星级突然从四星半变成四星，怎么办？ ---合并变体 ---前期准备测评 ---直评了解对方需求之—关键词 ---多在产品页面埋词。 ---多频率出现核心关键词和属性词 ---评价（针对社交网络推荐的spark功能）站外引流用了解对方需求之—关键词了解对方需求之—关键词 Search Term 的填法 ---新政策：只收录ST里面的250个字符。但是是任意的，所以，无规则 可循。你只能尽可能多的添加一些没出现过的词。 填法： ～前期核心关键词一行一个 ～后期多个关键词，遵从相关性优先原则 ～ 多扩展消费者搜索词，广告报表中的消费搜索词。了解对方需求之—关键词 启示： ～不同变体布局不同标题和关键词 ～相关性变的越来越重要，发现新词就填进去 ～广告中新发现的有用的词填进ST推出产品好处之—Bullet Point Bullet Point 的写法 （本质：抛出产品好处的同时提供证据） 1.埋词（埋词多，通顺，自然埋词） 2.突出卖点。（材质，工艺，功能） （进口，等级，特殊处理，独一无二，升级版 等） 做到：人无我有，人有我优，不写大家都有的特点。推出产品好处之—Bullet Point 3.添加短链。（关联大卖产品，蹭流量） ---关联自家产品，为新品引流，形成店铺的流量闭合。推出产品好处之—Bullet Point 4.添加售后保障 ～ x年保修 ～瑕疵产品重发 ～24小时客服在线 ～技术指导推出产品好处之—Bullet Point 5. 做关联 短链 自家产 品 他家产 品 相互引流 比如某产品配件 关键词 配件 对比 比如某款产品 卖得好，去开发 配件，写 accessories for .. 与自己的产品做 对比，不可与其 他产品做对比， 第三代，第二代推出产品好处之—Bullet Point 6.小标题大写（重点写在前面） 7.包裹清单提供产品证据之—详情页 一：如何利用详情页营销消费者 1.流水型： About Seller/Brand Features Manual Packing提供产品证据之—详情页 一：如何利用详情页营销消费者 2. QA型 3.卖点型 （不大建议如果我们的卖点没有和同行有本质的区别） 4.情景代入型 （推荐）。如果你是家庭主妇。。。我们的产品可以帮 助你。。。提供产品证据之—附图 附图---（证据表达的方法） 1.对比图（对比可以作为证据）提供产品证据之—附图 附图---（证据表达的方法） 2.数字可以作为证据 3.爆炸图 4.透视图 5.局部剖视法 6.局部特写法 7.写实法提供产品证据之—附图 --附图风格要统一。追随平台整体风格 --创建家族元素 --色系要统一，偏冷色 --字体不能超过三种，不能太多花样，加粗后算另一种字体，文字要清 晰 --点缀 （点缀的元素有很多种，可以是字体，也可以是颜色，也可以 是图标） --占图比 （每个产品在图中的比例都一样大小。除了特写图。 --清晰度（白底高清图）。提供产品证据之—附图 如何设计一个高转化率的A+页面 （选择第五个模版移动端会比较方便全面浏览） 图文结合是最完美的产品营销页 最好的A+页面一定是严格按照营销流程设计。 （情景代入型）提供产品证据之—review Review ---(10%的订单是通过review产生的） 高质量的review的攻心策略 1。权重策略—埋词，自然而不做作（竞品review上方的词／别人的品 牌词） 2. 卖点策略—提炼更多卖点，以消费者的口吻说出来的卖点，信服度 更高。 3.群体策略--- 找到你的客户群体，代表某一类人群的口吻做评价，增 强同理心。提供产品证据之—review 4.回评策略（comment) --针对差评 （承认错误，表现出积极联系消费者并帮助消费者解决问 题的态度） --针对好评（赞同，羊群效应，增加页面停留时长） 5.明贬暗褒策略 （峰回路转） 6.讲故事策略 （最能产生共鸣）提供产品证据之—review 7.场景策略 （场景带入感，同理心） 8.红人策略 （找红人，暗示自己是这个行业的意见领袖）。消除顾虑之---warranty&QA 1 Important information （保修，售后） 作用：消除顾虑 （大卖写什么，我们跟着写什么） 2 QA （查看竞品buyer的回答） QA做关联---- 1.做自己产品的QA，以消费者的口吻，给自己做广告 2. 在别人的QA里发言，给自己的产品做广告。 Tips: 1. 去竞品的QA下面去寻找客户的顾虑 2.去海外社交论坛去寻找客户最关注的痛点与兴奋点 3.买家问，卖家官方正面作答 4.买家问，买家回答。如何提高复购率 复购率---提高转化率的神器 --做精品店铺 （让客户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的） --外部推广形象包装 --发布企业，产品的正面新闻是提高亚马逊转化率的一个杀手锏 --想办法创造俩个购买的理由 （买2个打折等） --促销 （创造占便宜的机会） --秒杀（加大引流力度，加大广告投入）。定价 定价应该从店铺发展的战略角度出发 分析亚马逊平台的用户消费能力 1.成本导向定价法，设价格为p，成本为x,加成y，则 p=x+y 2. 需求导向定价法，让你认为是什么价位就是什么价位，与成本无关，市 场平均价是多少就是多少 （红海竞争大的产品） 3.竞争导向定价法 4.分析市场空白价格档 5.设置sale price, your price. 折扣55-71% off， 虽然现在在前台不显示，但是 秒杀的适合回显示，秒杀的适合价格看上去更有优势。几个定价的技巧 ---尾数定价.99 ---包邮定价 25美金 （对于有些没有prime账号的买家会员） ---俩个或者三个打包走 ---调价小技巧 （旺季慢慢调高价钱）如何做Reivew 1。 微信群或者facebook群组，送测（已经用烂，风险极高），可以在论坛 里找留学生群，华人群 2. 直评法。（限制每个asin只能上10个直评） 3.借尸还魂法。（小号不正规操作，大号跟卖） 4.合并变体。（同类产品合并） 5.移花接木法。（做法和3相似）亚马逊广告收费模式及触发 机制 收费： ppc ( pay per click) 触发：同一时段内，一个uv (unique vistor）,（登录过买家账户的电脑）， 对同一个广告的同一个搜索词点击多次算一次付费点击。 同一时间段内，一个uv ，对同一个广告的俩个不同搜索词点击一次算2次付 费点击。亚马逊展示位介绍及排名原 理 （1）四大广告流量入口 --pc端自然搜索广告位 --pc端关联广告位（sponsored related to this item) --移动端自然搜索广告位 --移动端关联广告位 （2）关于关联流量入口 （是一个曝光量极其恐怖的地方） *触发机制：只要客户搜索词是你所覆盖到的广告词，那么该搜索词下所有 产品的关联广告位都有机会出现你的产品。亚马逊展示位介绍及排名原 理 2.关联广告位排名机制 关联广告位排名理论上跟搜索广告位排名一致，但因亚马逊关联推荐系统 和关联广告位权重偏向于新品广告，导致同个搜索词下每个listing的关联广 告存在差异化，关联广告位除了出价，其他因素基本不可控。 移动端排名机制大致和pc端类似，但是因质量得分不一样，略区别于pc端。亚马逊展示位介绍及排名原理 针对产品属性集中的曝光量 第一页： 100%曝光 第二页： 30%曝光 产品属性分散的曝光量 第一页：100%曝光 第二页：58%曝光 第三页：17%曝光 让自己的产品广告放在第一 页，根据竞争情况和属性集 中或分散考虑放在第二页。关于广告报表和后台的点击率 广告报表和后台的点击率是四个位置的总和，所以参考意义不大。Listing优 化点击率所说的是真实点击率，并不是后台的点击率。真实点击率没有精 准数据依据。只能参考后台点击率和点击量去大概判断。 点击数（Clicks) 点击率（CTR）= 曝光量（impressions) 精准投放广告点击率>1%／2%是正常的。若>3%／4%考虑是 被恶意点击。广泛广告中，若点击率>1%，说明广告关联没做 好。广告排名原理 广告排名得分=广告出价 x 广告质量得分 实际点击扣费= 下一位广告排名得分 / 你的广告质量得分 +0.01 广告质量得分=转化率+点击率+广告历史表现+类目节点+相关度（若要把产 品放在小类目拿best seller，看在该类目中广告和自然搜索是否会出现） 如广告不展示，去看前台展现广告的listing类目，更换类目节点影响广告排名的因素 影响广告排名的因素： 1。要有购物车 2.转化率（价格，图片，标题，变体，bullet point，prime，小黄标，描述， QA，A+页面，review数量以及质量，promotion。 3.点击率：排名，主图，prime,标题，价格，小黄标，review的数量与星 级，同行竞争。电商基本公式 曝光量 x 点击率 =点击量 点击量 x 转化率 = 订单数 还有一个影响转化的重要因素： 流量质量 由于搜索词不同，关联位置不同，推荐位置不同，都会影响流量质量，流 量质量也是影响转化的一个重要因素 曝光影响流量质量。 广告曝光 分为 ：1. 精准曝光 2.无效曝光投放广告的目的 1。增大曝光量，提高点击率，增加流量 2.提高关键词权重，影响自然搜索排名 3.筛选精准曝光，提高转化率 4.沉淀自然流量入口 ～～自然搜索流量入口 ～～关联流量入口 （如看了又看，看了又买，买了又买等） 广告核心思维： 1.做好listing优化 2.提高曝光精准度 3.占领点击率高的广告位。ACOS 什么是ACOS？ ACOS = 广告投入 / 广告销售额 x 100% 广告投入 = 点击量 x 点击均价 广告销售额 = 点击量 x 转化率 x 客单价 ACOS = 点击均价 / （转化率x客单价）x 100%ACOS 公式应用： 1.知道既有客单价，关键词的转化率，毛利率，可以快速预估出相应的点击 均价 关键词 客单价 毛利率 转化率 点击均价 Table lamp $50 20% ? $0.7 2.知道既有客单价，关键词的点击均价，毛利率，可以快速预估出关键词的 转化率，并与现有转化率对比，感受差距，确认优化方向。分析不同的广告思路 （1）严格控制ACOS （2）土豪型（增加品牌曝光，适合有品牌知名度的产品） （3）会玩型亚马逊广告系统结构与功能自动与手动的工作原理及优劣势 （1）自动广告 工作原理：系统将从listing 抓词，抓取到的词都会进行广泛匹配，自动广告 报告里的关键词出现*，出现关联广告时，报告搜索词出现的是ASIN码。 优势： ---大量曝光 ---挖词，探索未知词 ---了解客户搜索习惯 ---了解客户需求点自动与手动的工作原理及优劣势 缺点： ---关键词无法控制 ---一个出家无法满足所有关键词 ---匹配到很多不相关的词，需要定期否定 手动广告 工作原理：人为筛选关键词，可选择匹配模式，不同那个关键词可以提供 不同出价。 优势：---可控 （出价，选词，匹配模式等） ---监控ACOS ，方便优化自动与手动的工作原理及优劣势 缺点：工作量大，每个词都会根据广告排名调整价格，关键词匹配范围有 限。 BID+功能与用法 功能：广告符合现实在搜索结果最顶部的条件时，将此活动中的出价提高 至比默认出价高50%（建议用在精准投放里） 用法：通过自动提高出价来让你的广告具有足够的竞争力，只用于手动 campaign。 （只能触发一次，若没有排上去，则退回默认出价）出价 每个词的出价应该是不一样的。 如何设置出价？ (1)广告系统是动态竞争的系统 （2）每个关键词有科学的出价 （3）不用系统推荐，新广告质量低，出价比推荐出价高。才能获得首页广 告位 （4）针对前台搜索结果调价 （盯住最能出单的几个词） *针对关键词不同匹配模式有不同的关键词调价方式。 ---精准匹配：只针对相应的关键词单复数去调价出价 ---短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价，一般这个词是词根投放时间 可以从campaign控制开始与结束时间，也可以从Ad group 控制开始与结束时 间。 如果白天广告效果差，可以白天降低出价，晚上调高。 调价后正常情况下，3-5分钟就会有反应。 如何判断白天广告效果差？ *白天和晚上广告出单与广告花费 *总ACOS =广告费/总营业额广告预算 广告预算可以从整个账户级别限制每日广告消费木叶可以从活动计划层面 控制整个广告活动计划的每日广告消费。或者从广告组控制层面控制整个 广告组的每日广告消费 帐户层级的预算有俩个功能 1.仅使用账户活动级别预算。 2.账户级别预算设置。 （在后台选择“仅使用活动级别的预算”）广告预算 一：广告预算的设置能影响哪些因素？ 根据大量广告系统对比与烧钱经验总结，广告预算是一个影响曝光的重要 因素。很多人都怕广告烧钱多，从而去限制广告的预算，其实这样是错误 的。 二：那应该如何去设置广告预算？ 根据每日最大广告组，广告活动计划，广告账户这三个层级的广告消费去 设置最大广告消费，层级越大，预算相应的应该越大。（账户级别可以选 择仅使用活动级别的预算） 弊端： 在慢慢提高广告预算的同时应该做好无效流量的排除，因为广告预算的加 大也是有弊端的，广告预算的加大，一旦遇到竞争请水军或者利用编程恶 搞，预算越大，损失越大。广告系统防御机制 亚马逊广告系统有相关的广告被黑自动判断系统。 恶意点击消耗的费用会相应的返还，但是毕竟是系统，也有误判的时候， 只能自认倒霉。 *如何判断广告被恶性点击了？ 恶性点击一般会来自几个核心关键词。如果发现近期广告消费不正常，可 以从后台判断哪个广告组或者广告计划消费数据异常，下载自动投放广告 报告，分析数据异常的广告组，根据经验判断这部分关键词点击率是不是 有点不正常，转化率下降，ACOS增加，这三个指标来判断。广告关键词投放的三种匹配模式 （1）Broad—广泛匹配 给关键词最大限度的曝光 用户搜索词包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告。支持无序匹配，单 复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配。 例：投放匹配模式：广泛匹配 关键词：table lamp 支持精准匹配：table lamp 支持无序匹配：lamp table 支持长尾匹配：led table lamp, table small lamp, table lamp for bedroom. 支持单复数匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的） 支持错误拼写：tabel lamp (可以忽略掉这点） 支持近义词匹配：desk lamp (几乎不出现） 支持介词，连词，系动词在任何位置：No/YES,be,in,on,to ,for, with,about….广告关键词投放的三种匹配 模式 （2）Phrase—短语（词组）匹配 短语匹配应该把整个关键词看成一个整体，所有客户搜索词中，只要包含 这个关键词，或者在关键词前后加长尾词，并且关键词词序不乱，即有机 会展现我们的广告。 关键词：A B C 精准匹配： A B C 长尾匹配：*（ABC） ，（ABC）* 单复数匹配：ABCs, AbsC, AsBC 支持介词在任何位置：A for B C / AB with C / A B be C等广告关键词投放的三种匹配 模式 （3）Exact---精准（精确）匹配 最大限度的限制曝光，最精准的曝光。 只能支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配都不会出现广告。 投放匹配模式：精准匹配 关键词：table lamp 支持精准匹配：table lamp 支持单复数匹配：table lamps, tables lamp(牛津字典可查的） 不支持长尾匹配：led table lamp. 不支持无序匹配: lamp table 不支持错误拼写及近义词匹配 词中间加介词，虚词也可以展现，和大小写没关系。广告关键词投放的三种匹配 模式 精准匹配的理解方式： 精准匹配投哪个词就是哪个词。只有当客户搜索词跟我们广告关键词一样 或者复数时，才有机会展现我们的广告 关键词： A B C 精准匹配： A B C 单复数匹配： A B Cs / A Bs C /As B C 支持介词在任何位置广告否定词的俩种否定模式 （1）Negative Phrase---短语否定 客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词，就不 会出现广告。支持否定单复数。不支持无序，不支持错误拼写。 否定模式：短语否定 否定关键词：table lamp 支持精准否定：table lamp 支持长尾否定：led table lamp, table lamp for bedroom 支持单复数否定：table lamps, tables lamp(牛津字典可查） 不支持在关键词中加词的否定： table small lamp 不支持无序否定： lamp table广告否定词的俩种否定模式 （2）Negative Exact—精准否定 客户搜索词与否定词一模一样时，则广告不展现。支持单复数否定。 否定模式：精准否定 否定关键词： table lamp 支持精准否定： table lamp 支持单复数否定：table lamps,tables lamp (牛津字典可查） 不支持长尾否定：led table lamp,table small lamp, table lamp for bedroom 不支持无序否定： lamp table广告否定词的俩种否定模式 短语否定的理解方式： 短语（词组）否定应该把整个否定关键词看成一个整体，所有客户搜索词 中，只要包含这个否定词，或者在这个否定词前后加长尾词，并且词序不 乱，都不会展现我们的广告。 否定关键词： A B C 精准否定： A B C 长尾否定： *（ABC）， （ABC）*，*（ABC）* 单复数否定：： A B Cs / A Bs C /As B C广告否定词的俩种否定模式 精准否定的理解方式： 精准否定，只有当客户搜索词跟我们否定词一样或者复数时，才不会展现 我们的广告。 否定关键词：A B C 精准否定：A B C 单复数否定：： A B Cs / A Bs C /As B C 俩种否定模式的关系： 限制曝光（否定范围）： 短语否定〉精准否定 可控性： 精准否定〉短语否定 包含关系：短语否定包含精准否定。自动广告和手动广告的区别 自动广告可以区分流量入口 自然搜索广告位—报表里是关键词 关联广告位---报表里是ASIN码 手动广告不能区分流量入口广告选词工具 Amazon search bar （亚马逊主要来源） Merchant Words 搜索框下拉（把光标放前中后看出来的词） 竞争对手的listing Scientific seller Sonar （Google 插件）搭建一个便于分析的广告结 构科学的亚马逊广告投放方式 适合人群：走精品路线或者每个运营负责一个LISTING （1）自动广告活动计划 一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以是一个变体一个广告组 作用：发掘流量入口，打关联，了解客户搜索习惯，了解市场变化，每个 变体一个广告组是起到方便分析，方便对不同变体出价管理，方便了解各 个变体的流量入口等。 (2)手动广泛活动计划---手动广泛打词根 一个产品对应一个手动广泛活动计划，下面可以是一个变体一个广告组， 每个广告组都是有相同的词根，选用广泛匹配模式。科学的亚马逊广告投放方式 作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词 根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝 光量的同时排除无效流量，控制转化率。 （3）手动精准活动计划： 一个产品对应一个手动精准活动计划，下面可以是一个变体一个广告组， 每个广告组都是相同的高效词，选用精准匹配模式。 作用：有自动广告与手动广泛的大量数据作累积，为高效关键词投放精准 模式作基础，手动调价到首页，并开BID+功能。科学的亚马逊广告投放方式 广泛匹配的俩种词根思路： 词根例子：1. iphone 6 case 由三种元素组成：Iphone=I , 6=6,6s, case=cover 经过分析，只有这三种元素同时存在时，所匹配到的流量才算是精准流 量。 词根例子2： Led Light Bar 由三种元素组成：led, light , bar 经过分析： led light bar, light bar, led bar，这三种搭配模式下，所广泛匹配 到的流量才算是精准流量 *千万别投放一个关键词的广泛匹配广告，如 led (会大量匹配到无效流量）科学的亚马逊广告投放方式 什么情况下把搜索词移到精准？ 1.搜索词在广泛里表现好，前台广告排名却不理想。分析报表时搜索词的点 击数达到一定客观数值（clicks>=10)，ACOS低，关键词相关度高，主管判定 并不是偶然出单，但是前台搜索排名靠后，为了让这种好的词获得更多的 曝光，我们需要提高出价让它获得更好的广告位置，但是如果对着自动或 者广泛给关键词提高出价，会影响所有匹配到的搜索词的点击均价，这个 时候需要用到精准匹配 （单独把这个词拉出来打精准，同时回到自动和广泛campaign把这个词精确 否定，确保所有曝光都来自精准匹配的campaign，这样就可以单独控制这个 好词的出价以提高曝光了） *注意：当你拉某个搜索词出来投放精准广告时，你拉出来的是单复数，并 不是单独的一个搜索词，一定要考虑全面这个词的单数和复数的表现再决 定要不要精准投放。科学的亚马逊广告投放方式 什么情况下把搜索词移到精准？ 2.同样道理，分析报表时，搜索词的点击数达到一定客观数值（click>=10）， ACOS高，关键词相关度高，为了让这种好的搜索词降低均价，我们需要降 低关键词出价来降低点击均价。但是，如果对这自动或者广泛给关键词降 低出价会影响所有匹配到的搜索词的曝光量，这个时候需要用到精准匹配。 （单独把这个词拉出来打精准，同时回到自动和广泛campaign把这个词精确 否定，确保所有曝光都来自精准匹配的campaign，这样就可以单独控制这个 好词的出价以提高曝光了） *注意：当你拉某个搜索词出来投放精准广告时，你拉出来的是单复数，并 不是单独的一个搜索词，一定要考虑全面这个词的单数和复数的表现再决 定要不要精准投放。科学的亚马逊广告投放方式 什么情况下把搜索词移到精准？ 3.战略性需要霸占广告位的词。Headline 广告专题 品牌备案的店铺可用 （1）创建步骤 一：三个或者三个以上产品父级listing，一般为同类或者相关配件 二：写品牌，标题（创意），主图 创意：--影响headline广告点击率的第一要素（合格线2%） --- 创意要跟搜索词（投放词）息息相关 -- 写创意要从消费者搜索意图出发 --注意按照规则，首字母大写等等Headline 广告专题 品牌备案的店铺可用 （2）主图 第一种：突出主推产品 第二种：突出品牌与产品 第三种：突出品牌 *自己上传产品，400*400像素 *从推广商品里选择Headline 广告专题 品牌备案的店铺可用 （3）选择关键词 （因为没有否定选项， 建议用精准） 关键词的选择 用有创意的写法：揣摩用户搜索需求，写出能触动用户需求的创意 广告结构的用法 按照广告的目的，利用广告结构来区分不同创意，不同投放词，不同的主 图。

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适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊广告ROI，降低获客成本