2025亚马逊促销活动卖家操作指导手册-50页

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提取的文档内容：亚马逊促销活动 卖家操作指导手册 2025.07 Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 本材料版权归亚马逊（上海）国际贸易有限公司（我司）独家所有。未经我司书面授权， 任何个人/机构不得复制、出售或以任何形式传播本材料内容。对于所有侵权行为，我司 将依法追究法律责任。Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 目录 01 报错解决思路 第 3 页 02 价格机制 第 7 页 03 7 月 会 员 日 促销机制 第 1 5 页 04 日常促销机制 第 2 1 页 05 促销费用 第 2 8 页 07 特殊促销 类型 第 4 1 页 06 促销政策更新 与注意事项 第 3 5 页 08 主要站点全 年营销日历 第 4 9 页 2Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 01 报错解决思路 亚马逊促销活动 卖家操作指导手册 3Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 如何查看&解决秒杀报错问题 1 05/15 AWD入仓截止 05/16 DOTD提报截止 06/02 LD/BD提报截止 06/09 FBA入仓截止 06/06 LD/BD提报截止 06/20 TD提报截止、FBA入仓截止 06/06 LD/BD提报截止 06/30 FBA入仓截止 卖家后台秒杀页面-查看所有LD,BD 促销，通过选择“状态”可以筛选出“需要注意”的促销，点击“编辑”进入详情页面 即可查看报错原因以及通过修改促销价解决被抑制问题，若无法自行解决或需要申诉，可以通过联系客服或专属客户经理协 助处理 4Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 5 如何查看&解决优惠券报错问题 1 05/15 AWD入仓截止 05/16 DOTD提报截止 06/02 LD/BD提报截止 06/09 FBA入仓截止 06/06 LD/BD提报截止 06/20 TD提报截止、FBA入仓截止 06/06 LD/BD提报截止 06/30 FBA入仓截止 卖家后台优惠券页面-筛选“失败”状态优惠券，点击“查看”进入具体优惠券页面即可查看错误信息提示，若无法自行 解决或需要申诉，可以通过联系客服或专属客户经理协助处理 PublishedCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 6 如何查看&解决优惠券报错问题 1 05/15 AWD入仓截止 05/16 DOTD提报截止 06/02 LD/BD提报截止 06/09 FBA入仓截止 06/06 LD/BD提报截止 06/20 TD提报截止、FBA入仓截止 06/06 LD/BD提报截止 06/30 FBA入仓截止 卖家后台优惠券页面-筛选“失败”状态优惠券，点击“查看”进入具体优惠券页面即可查看错误信息提示，若无法自行 解决或需要申诉，可以通过联系客服或专属客户经理协助处理 PublishedCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 02 价格机制 亚马逊促销活动 卖家操作指导手册 7Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 8 2 制造商、供应商或卖家提供的新产品的建议零售价格，后台可修改， 但需通过系统验证 根据亚马逊近期销售历史记录和外部竞争对手网站的价格抓取验证， 非季节性商品通常参考过去90天价格 ➢ List Price ➢ Was Price/Typical Price 系统会自动计算历史售价，并随时间变化。历史售价是通过买家在亚 马逊商城支付的 90 天商品中间价格（中位数）来确定的。 买家为商 品在限定时间内进行促销支付的价格不计算在内。 参考过去90天买家订单的中间价，可能包括促销价(Z划算、秒杀、优 惠券和价格折扣等)，如果商品日常频繁做各种促销活动，导致大部分 订单以促销价售出，那么系统可能抓取Z划算、秒杀、优惠券和价格折 扣的价格为Was price ✓ 为同一ASIN设置各类促销时，注意购物车价格保护机制，最好错开一定的时间，以免出现叠加低价 促销常见价格——参考价Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 9 2 常见FAQ 1.亚马逊是否更改了历史售价的计算逻辑？ 亚马逊致力于向买家最准确地显示节省情况。之前，历史售价的计算完全依赖于非促销销售数据，但更新后的 历史售价计算逻辑可能包含买家为促销时间持续较长的商品支付的价格，从而显示更真实的历史售价。 2. 为什么我的商品的历史售价与促销价格相同？ 历史售价是根据买家在亚马逊商城为商品支付的 90 天中间价来确定的。买家为商品在限定时间内进行促销支付 的价格不计算在内。当商品开展较长时间的促销时，亚马逊仅显示与促销价格等效的历史售价。 3. 如何将促销价格从我的 ASIN 的历史售价计算中排除？ 历史售价是根据过去 90 天的销售历史记录每天进行计算和刷新的。由于回顾期每天都会更新，历史售价将自动 调整，为的是反映销售趋势的变化，以及商品或 ASIN 级别定价策略的变化，从而向买家最准确地显示节省情 况。 Published 历史售价机制Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 0 卖家后台价格 2 目前后台的价格机制，分成以下几种： 1. 推荐报价（参考价）：卖家可以在后台自行填写市场参考价，但是改价格需要经过验证，如：提 供三个有效订单验证等等 2. 您的商品价格+运费：前台显示的价格 3. 您的最低和最高价格：所有促销价都需要介于最低价和最高价之间，比最低价高，比最高价低， 否则促销无法生效 4. 自动定价：该功能会自动调整价格，使价格处于有竞争力的状态Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 1 常见的和价格相关的报错 2 卖家后台报错显示 卖家后台常见报错提示如下，会有促销价格红框提示，其中最大值代表促销价格需降价至 该价格以下，促销才可生效Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 2 常见的和价格相关的报错 2 1. 缺失基准价格 该报错一般是由于卖家没有在后台设置参考价，或参考价验证未通过，同时没有足够的历史订单以支撑系统识别参考价 解决方案：提交3个有效历史订单，或者独立站等价格，验证后台参考价 2. 促销价格比历史价格高 该报错一般是由于卖家大促期间的价格比历史价格高，而大促可能有全年最低价要求 解决方案：设置更低的促销价格 3. 商品不可售 该报错一般是由于商品缺货，或者SKU设置错误 解决方案：设置有效SKU，使得促销得以正常开跑 4. 促销价和现价不符合 该报错一般是由于促销价设置错误，导致促销价比最高价高，或者比最低价低 解决方案：卖家后台将最高价调整到比促销价高，将最低价调整到比促销价低 5. 折扣力度不足 该报错一般是由于促销没有达到相应的折扣要求，比如比有效参考价低X%，比历史低价低X%，比促销前价格低X%等 解决方案：按照后台提示，进行改价 其他原因还有：ASIN分数不够、商品父子ASIN不对应等等Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 3 以美国站为例的部分价格机制 2 • 平时机制Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 4 促销报错后的自查步骤 2 促销无法生效，有价格报错怎么办？ 第一步：查看系统推荐的价格是否有误，误差是否很大 第二步：查看后台填写的参考价有无问题，有无验证通过 第三步：查看历史订单，查看有无产生过过去30天低价订单，比如优惠券叠加的情况 第四步：查看历史订单，查看过去90天大量产生的价格是多少，其中位数是多少 第五步：通过提交过去90天，有效的，非促销的订单进行参考价、历史价格的申诉，确定参考价（折前价）无误 第六步：通过提交过去30天订单的最低价，部分促销确认折后价格可以比过去三十天最低价低 第七步：确保折扣力度无误情况下，促销可以正常生效 遇到问题，应该找谁？ 所有后台促销请开case，所有顶级促销请找经理帮忙申诉 我如何确保我的促销价格没有大量报错？ 1. Coupon：尽量避免大批量的coupon叠加，避免因失误产生过去三十天低价，从而影响促销开跑 2. Deal：未来需要卖家做到促销和非促销的区分，需改变促销价等于出单价的思路 3. 做好控价，尤其注意过去三十天的低价和过去九十天的常规价格，关注自己的订单价格情况 4. 为自己设置好折前价格区间和折后价格区间，符合平台对促销的要求和规定Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 03 7月会员日促销机制 亚马逊促销活动 卖家操作指导手册 1 5Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 6 亚马逊2025 PD会员日规则-美国站点 促销类型 Z划算-顶级促销 ( Manual Best Deal) Z划算 (Self-Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) Prime专享折扣(PED) 优惠券 (Coupon) 展示时间 4天 4天 12小时 4天 4天 促销价格要求 1）比日常有效参考价优惠至少 30% 2）低于或等于过去30天最低价(含 促销价) 3）低于历史价格至少5% 1）比日常有效参考价优惠至 少15% 2）低于或等于过去30天最低 价(含促销价) 3）低于历史价格至少5% 4）折扣力度达到40%或更高的 促销商品可能会获得额外的展 示 位置） 1）比日常有效参考价优惠至 少20% 2）低于或等于过去30天最低 价(含促销价) 3）低于历史价格至少5% 1）比日常有效参考价优惠至少 15% 2）比30天最低价格至少低5% （不包括促销价格） 3）低于历史价格至少5% 4）比您的常规非Prime价格至 少低20% 5）价格需要与过去30天内的最 低折扣净价（包含优惠券）持 平或更低 1）比日常有效参考价优惠5%-50% 2）当前价格须至多比历史价格高 30% 3）低于历史价格 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发送的提 报邮件，联系经理进行提报 系统推荐，卖家后台自行提报： 广告>创建新促销>选择划算推 荐商品>Z划算时段、折扣等 系统推荐，卖家后台自行提报： 广告>创建新促销>选择秒杀推 荐商品>秒杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告>价格 折扣 卖家后台自行提报：广告>优惠券>创 建新优惠券>找到ASIN，添加到优惠 券 活动频率 45天内不能参加任意活动 （包含优惠卷/专享折扣/价格折扣） 21天内不能参加任意deal （BD/LD） 7天内不能参加任意deal （BD/LD） 无要求 无要求 促销叠加情况 冲突：LD/BD/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与优惠卷会叠加 叠加：与其他促销类型可叠加 配送方式 亚马逊物流(FBA)、符合要求的卖家自配送(MFN) *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开店 公 众号资料 2025亚马逊Prime会员日促销提报开启！ 2025年Prime会员日提报专场 (美国+加拿大场）：活动详情 定了! 2025年亚马逊Prime会员 日7月8-11日! 首度持续4天！ 2025亚马逊Prime会员日促销提报开 启！ 3Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 7 促销类型 Z划算-顶级促销 ( Manual Best Deal) Z划算 (Self Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) 价格折扣 (Prime Discount) 优惠券 (Coupon) 展示时间 4天 4天 12小时 自行决定，涵盖活动周期 自行决定，涵盖活动周期 促销价格要求 1）比日常有效参考价优惠至 少30% 2）低于或等于过去30天最低 价(含促销价) 3）低于历史价格至少5% 1）比日常有效参考价优 惠至少15% 2）低于或等于过去30天 最低价(含促销价) 3）低于历史价格至少5% 4）折扣力度达到40%或更 高的促销商品可能会获得 额外的展示 位置 1）比日常有效参考价 优惠至少20% 2）低于或等于过去30 天最低价(含促销价) 3）低于历史价格至少 5% 1）比日常有效参考价优惠至少15% 2）比30天最低价格至少低5%（不包括促销价 格） 3）低于历史价格至少5% 4）比您的常规非Prime价格至少低20% 5）价格需要与过去30天内的最低折扣净价（包 含优惠券）持平或更低 1）比日常有效参考价优惠5%-50% 2）当前价格须至多比历史价格高30% 3）低于历史价格 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发 送的提报邮件，联系经理进 行提报 系统推荐，卖家后台自行 提报：广告>创建新促销> 选择划算推荐商品>Z划算 时段、折扣等 系统推荐，卖家后台自 行提报：广告>创建新 促销>选择秒杀推荐商 品>秒杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告>价格折扣>Prime会员 卖家后台自行提报：广告>优惠券>创建新 优惠券>找到ASIN，添加到优惠券 活动频率 30天内不能参加任意活动 （包含优惠卷/专享折扣/价格 折扣） 21天内不能参加任意deal （BD/LD） 7天内不能参加任意 deal（BD/LD） 最长可设置30天，到期后可继续设置 最长可设置30天，到期后可继续设置 促销叠加情况 冲突：LD/BD/专享折扣/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与优惠卷会叠加 叠加：与其他促销类型可叠加 配送方式 亚马逊物流（FBA）/ 符合要求的卖家自配送（MFN） *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开店 公众号资料 2025亚马逊Prime会员日促销提报开启！ 2025年Prime会员日提报专场 (美国+加拿大场）：活动详情 定了! 2025年亚马逊 Prime会员日7月8-11日! 首度持续4天！ 解锁大促折扣秘籍！低 门槛拿划线价，速抢2 亿亚马逊Prime会员流 量！ 2025亚马逊Prime会员日促销提报开启！ 3 亚马逊2025 PD会员日规则-加拿大站点Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 8 亚马逊2025 PD会员日规则-欧洲站点 3 促销类型 Z划算-顶级促销 ( Manual Best Deal) Z划算 (Self-Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) Prime专享折扣(PED) 优惠券 (Coupon) 展示时间 1-14天 1-14天 12小时 1-30天 1-30天 促销价格要求 1）英国站/德国站/荷兰站/爱尔兰站：与有效参考价相比至少15%的折扣； 西班牙站/法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站：与近30天最低价相比至少5%的折扣； 或至少降价£40/€40/200PLN/400SEK（所有站点） 2）与历史售价相比至少5%的折扣 3）与当前站点价格相比至少5%的折扣 4）价格需要与过去30天内的最低折扣净价（含优惠券价格）持平或更低 1）英国站/德国站/荷兰站/爱尔兰站：与 有 效参考价相比至少15%的折扣；西班牙 站/法 国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞 典站： 与近30天最低价相比至少5%的折扣； 2）与历史售价相比至少5%的折扣； 3）与当前站点价格相比至少5%的折扣； 4）价格需要与过去30 天内的最低折扣 净 价（含优惠券价格）持平或更低； 5）与非Prime 会员专享价格相比至少 5% 的折扣。 1）比日常有效参考价优惠5%50% 2）当前价格须至多比历史价格高 30% 3）低于历史价格 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发送 的提报邮件，联系经理进行提 报 系统推荐，卖家后台自行提报： 广告>创建新促销>选择划算推 荐商品>Z划算时段、折扣等 系统推荐，卖家后台自行提报： 广告>创建新促销>选择秒杀推 荐商品>秒杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告>价格折扣 卖家后台自行提报：广告>优惠券 >创建新优惠券>找到ASIN，添加 到优惠券 活动频率 活动前后30天不建议以任何形 式做促销，以免造成价格折上 折 同子ASIN参加完Z划算促销后， 最快7天后可做下一次Z划算促 销 同子ASIN一周内可提报一次 秒杀，下一次至少间隔7天 最长可设置30天，到期后可继续设置 最长可设置30天，到期后可继续 设置 促销叠加情况 冲突：LD/BD/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与优惠卷会叠加 叠加：与其他促销类型可叠加 配送方式 亚马逊物流（FBA）卖家自配送Prime计划（SFP） *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开店 公众号资料 2025亚马逊Prime会员日促销提报开启！ 2025年Prime会员日提报专场 (欧洲专场）：活动详情 定了! 2025年亚马逊 Prime会员日7月811日! 首度持续4天！ 解锁大促折扣秘籍！ 低门槛拿划线价，速 抢2亿亚马逊Prime会 员流量！ 2025亚马逊Prime会员日促销提报 开启！Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 1 9 亚马逊2025 PD会员日促销规则-日本站点 促销类型 Z划算-顶级促销 ( Manual Best Deal) Z划算 (Self-Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) Prime专享折扣(PED) 优惠券 (Coupon) 积分促销 (Points Deal) 展示时间 活动正日子96 小时 早鸟活动72小时和活动 正日子96 小时，总计 168 小时 活动期间（168 小时）随 机选择 12 小时 早鸟活动72小时和活动正 日子96 小时，总计 168 小 时 任意时间（推荐覆盖早鸟活 动72小时和活动正日子96 小 时，总计 168 小时。） 7-14天 促销价格要求 1）建议折扣比现价低至少 25% 2）低于参考价/was price 3）低于或等于过去30天最低 价(含促销价) 折扣幅度至少10%，价 格需与过去30天内的最 低折扣净价持平或更低 折扣幅度至少10%，价 格需与过去30天内的最 低折扣净价持平或更低 此次会员专享折扣有升级 成顶级促销的机会，需在 6/6前，在后台设置15%以 上折扣，并且设置1%积分 比过去 30 天买家购买时的 最低价格至少优惠 5%，最 低折扣为当前价格的5%，且 ASIN必须具有Prime资格。 建议积分率在10%以上，至少5% 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发 送的提报邮件，根据邮件说 明操作报名 系统推荐，卖家后台自行 提报：广告>创建新促销 >选择划算推荐商品>Z划 算时段、折扣等 系统推荐，卖家后台自行 提报：广告>创建新促销 >选择秒杀推荐商品>秒 杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告 > 价格折扣 卖家后台自行提报：广告>优 惠券>创建新优惠券>找到 ASIN，添加到优惠券 卖家后台自行提报：广告>积分>促 销 活动频率 BAU DOTD每天都有(除月促 期间) MDE DOTD一般每月 一次 同子ASIN参加完Z划算促 销后，最快14天后可做 下一次Z划算促销 同子ASIN一周内可提报 一次秒杀，下一次至少间 隔7天 最长可设置30天，到期后 可继续设置 最长可设置30天，到期后可 继续设置 最长可设置14天，到期后可继续设 置 促销叠加情况 冲突：LD/BD/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与优惠卷会叠加 叠加：与其他促销类型可叠 加 叠加：与其他促销类型可叠加 配送方式 亚马逊物流（FBA） 亚马逊物流（FBA）/ 符合要求的卖家自配送（MFN） *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开 店 公众号资料 2025亚马逊Prime会员日促销提报开启！ 2025年Prime会员日提报专场 (日本专场）：活动详情 解锁大促折扣秘籍！低门 槛拿划线价，速抢2亿亚马 逊Prime会员流量！ 2025亚马逊Prime会员日促销 提报开启！ 又双叒增流量入口！亚马逊日本 站“Points DEAL”上线，不破价照样 卖爆！ 3Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 0 亚马逊促销额外曝光机会前台展示示例 3 参与方式 常见展示 前台效果 在卖家后台自助 提报Z划算/秒杀 之后，通过账户 经理提交，系统 讲自动挑选优质 促销进行展示。 大促活动页面横幅 大促精选优惠滑动区 个性化内容优惠推荐 轮播 PCPO “人气爆款”和“限时抢 购”系列 Buzzworthy & Doorbuster (仅美国站） 优惠展示网格Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 04 日常促销机制 亚马逊促销活动 卖家操作指导手册 2 1Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 2 亚马逊日常促销类型介绍-展示效果 4 促销类型 Z划算 (Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) 价格折扣 (Price Discount) 优惠券 (Coupon) 积分促销 (Points Deal) 使用场景 和优势 经理提报Z划算（Manual Best Deal）：快速提高 店铺销量和品牌影响力， 适合热销单品，和冲量产 品 自主提报Z划算（SelfService BD）：长时间 曝光提升销量，适合成 熟且有活动推荐的产品 助于快速提升和积累销 售，适用于热销单品或 快消商品 低设置门槛，时长和预算灵活，可选择面向 Prime会员（Prime专享折扣）或面向所有消 费者（普通价格折扣） 使用门槛低，提升获客 和留存 使用门槛低，增加曝 光机会，提升买家忠 诚度。不影响历史价 格 活动标签 标签特点 1. 有划线价格 2. 有活动标签 3. 有折扣比重 4. 有折后价格 1. 有划线价格 2. 有活动标签 3. 有折扣比重 4. 有折后价格 1. 有划线价格 2. 有活动标签 3. 有折扣比重 4. 有折后价格 1. 有划线价格 2. 无活动标签 3. 有折扣比重 4. 有折后价格 1. 有折扣比重 2. 有coupon标识 1. 有积分标签 2. 有兑换后售价 展示位置 专属促销页/搜索列表/详情页 专属促销页/搜索列表/详 情页 专属促销页（仅大促期 间）/搜索列表/详情页/ 加购商品结算页面和购 物车 详情页/加购商品结算 页面和购物车 专属促销页/搜索列表/ 详情页/加购商品结算 页面和购物车 Points Deal专属页/ 亚马逊首页/商品详 细页面上方/积分介 绍页面、My Points pageCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 3 亚马逊日常促销类型介绍-展示效果 4 亚马逊前台Today's Deal Page 专属促销页/搜索列表/详情页展示Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 4 亚马逊日常促销规则-美国站点 促销类型 Z划算-顶级促销 (Manual Best Deal) Z划算 (Self-Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) 价格折扣 (Price Discount) 优惠券 (Coupon) 展示时间 24小时 1-14天 12小时 1-30天 1-30天 促销价格要求 1）比日常有效参考价优惠至少 20% 2）低于或等于过去30天最低价(含 促销价) 3）低于历史价格 1）比日常有效参考价优惠至少 10% 2）低于或等于过去30天最低 价(含促销价) 3）低于历史价格 1）比日常有效参考价优惠至少 15% 2）低于或等于过去30天最低 价(含促销价) 3）低于历史价格 1）比日常有效参考价优惠至少5% 2）比过去30天最低价优惠至少5%(含 促销价) 3）比当前价格至少优惠5%; 1）比日常有效参考价优惠 5%-50% 2）当前价格须至多比历史价 格高30% 3）低于历史价格 5% *豁免：新ASIN（ASIN创建日 期+90天改至ASIN首次可售日 期+90天）和四星及以上的 ASIN不需要was price 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发送的提 报邮件，联系经理进行提报 系统推荐，卖家后台自行提报： 广告>创建新促销>选择划算推 荐商品>Z划算时段、折扣等 系统推荐，卖家后台自行提报： 广告>创建新促销>选择秒杀推 荐商品>秒杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告>价格折扣 卖家后台自行提报：广告>优 惠券>创建新优惠券>找到 ASIN，添加到优惠券 活动频率 45天内不能参加任意活动 （包含优惠卷/专享折扣/价格折扣） 21天内不能参加任意deal （BD/LD） 7天内不能参加任意deal （BD/LD） 最长可设置30天，到期后可继续设置 最长可设置30天，到期后可继 续设置 促销叠加情况 冲突：LD/BD/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与Coupon/积分会叠加 叠加：与其他促销类型可叠加 配送方式 亚马逊物流（FBA）/ 符合要求的卖家自配送（MFN） *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开店 公 众号资料 亚马逊Deal活动-秒杀、七天促销、镇店之宝全解析 解锁大促折扣秘籍！低门 槛拿划线价，速抢2亿亚马逊 Prime会员流量！ 重磅更新！亚马逊优惠券提报要求有 变，即时生效，全面解析 4Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 5 亚马逊日常促销规则-加拿大站点 促销类型 Z划算-顶级促销 (Manual Best Deal) Z划算 (Self Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) 价格折扣 (Prime Discount) 优惠券 (Coupon) 展示时间 24小时 1-14天 12小时 1-30天 1-30天 促销价格要求 1）比日常有效参考价优惠至少 20% 2）低于或等于过去30天最低价 (含促销价) 3）低于历史价格 1）比日常有效参考价优惠 至少10% 2）低于或等于过去30天最 低价(含促销价) 3）低于历史价格 1）比日常有效参考价优 惠至少15% 2）低于或等于过去30天 最低价(含促销价) 3）低于历史价格 1）比日常有效参考价优惠至少5% 2）比过去30天最低价优惠至少5%(含促销价) 3）低于历史价格 4）比当前价格至少优惠5%; 1）比日常有效参考价优惠5%-50% 2）当前价格须至多比历史价格高30% 3）低于历史价格 *豁免：新ASIN（ASIN创建日期+90天改 至ASIN首次可售日期+90天）和四星及以 上的ASIN不需要was price 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发送 的提报邮件，联系经理进行提 报 系统推荐，卖家后台自行提 报：广告>创建新促销>选择 划算推荐商品>Z划算时段、 折扣等 系统推荐，卖家后台自 行提报：广告>创建新促 销>选择秒杀推荐商品> 秒杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告>价格折扣>Prime会员 或 者 全部受众 卖家后台自行提报：广告>优惠券>创建新 优惠券>找到ASIN，添加到优惠券 活动频率 45天内不能参加任意活动 （包含优惠卷/专享折扣/价格折 扣） 21天内不能参加任意deal （BD/LD） 7天内不能参加任意deal （BD/LD） 最长可设置30天，到期后可继续设置 最长可设置30天，到期后可继续设置 促销叠加情况 冲突：LD/BD/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与Coupon/积分会叠加 叠加：与其他促销类型可叠加 配送方式 亚马逊物流（FBA）/ 符合要求的卖家自配送（MFN） *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开店 公众号资料 亚马逊Deal活动-秒杀、七天促销、镇店之宝全解析 解锁大促折扣秘籍！低 门槛拿划线价，速抢2亿 亚马逊Prime会员流量！ 更低门槛即可获得划线价， 亚马逊全新促销工具「价 格折扣」上线！ 重磅更新！亚马逊优惠券提报要求有变， 即时生效，全面解析 4Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 6 亚马逊日常促销规则-欧洲站点 4 促销类型 Z划算-顶级促销 ( Manual Best Deal) Z划算 (Self-Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) 价格折扣 (Price Discount) 优惠券 (Coupon) 展示时间 1-14天 1-14天 12小时 1-30天 1-30天 促销价格要求 1）与有效参考价相比至少15%的 折扣； 2）低于历史价格 3）与当前站点价格相比至少5%的 折扣 4）价格需要与过去30天内的最低 折扣净价（含优惠券价格）持平或 更低 1）英国站/德国站/荷兰站/爱尔兰站：与有效参考价相比至少15%的 折扣； 西班牙站/法国站/意大利站/比利时站/波兰站/瑞典站：与近30天最低 价相比至少5%的折扣； 或至少降价£40/€40/200PLN/400SEK（所有站点） 2）与当前站点价格相比至少5%的折扣 3）价格需要与过去30天内的最低折扣净价（含优惠券价格）持平或 更低 1）比日常有效参考价优惠至 少5% 2）比过去30天最低价优惠至 少5%(含促销价) 3）比当前价格优惠至少10% 1）比日常有效参考价优惠5% 50% 2）当前价格须至多比历史价格高 30% 3）低于历史价格 *豁免：新ASIN（ASIN创建日期 +90天改至ASIN首次可售日期+90 天）和四星及以上的ASIN不需要 was price 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发送的提 报邮件，联系经理进行提报 系统推荐，卖家后台自行提报：广 告>创建新促销>选择划算推荐商 品>Z划算时段、折扣等 系统推荐，卖家后台自行提报：广 告>创建新促销>选择秒杀推荐商 品>秒杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告>价 格折扣 卖家后台自行提报：广告>优惠券 >创建新优惠券>找到ASIN，添加 到优惠券 活动频率 活动前后30天不建议以任何形式做 促销，以免造成价格折上折 同子ASIN参加完Z划算促销后，最 快7天后可做下一次Z划算促销 同子ASIN一周内可提报一次秒杀， 下一次至少间隔7天 最长可设置30天，到期后可 继续设置 最长可设置30天，到期后可继续 设置 促销叠加情况 冲突：LD/BD/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与Coupon/积分会叠加 叠加：与其他促销类型可叠加 配送方式 亚马逊物流（FBA）/ 符合要求的卖家自配送（MFN） *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开店 公 众号资料 亚马逊Deal活动-秒杀、七天促销、镇店之宝全解析 解锁大促折扣秘籍！低门 槛拿划线价，速抢2亿亚马逊 Prime会员流量！ 重磅更新！亚马逊优惠券提报要 求有变，即时生效，全面解析Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 7 亚马逊日常促销规则-日本站点 促销类型 Z划算-顶级促销 ( Manual Best Deal) Z划算 (Self-Service Best Deal) 秒杀 (Lightning Deal) 价格折扣 (Price Discount) 优惠券 (Coupon) 积分促销 (Points Deal) 展示时间 BAU DOTD 24小时/ MDE DOTD 63小时以上 *大促具体日期、时长、活动要求有单独 通知 1-14天 12小时 1-30天 1-30天 1-14天 促销价格要求 1）建议折扣比现价低至少25% 2）低于或等于过去30天最低价(含促销价 ) 1）原则上要求比现价低至少15% 2) 低于或等于过去30天最低价(含促 销价) 1) 原则上要求比现价低至少15% 2) 低于或等于过去30天最低价(含促 销价) 1）比过去 30 天非促销 价最低价格至少优惠 5% 2）比当前价格至少优惠 5% 3）若商品的参考价已验 证，比参考价至少优惠 5%；若商品的参考价没 有经过验证，系统将不 会向买家显示带删除线 的价格 1）必须有参考价（新ASIN可豁免） 2）当前价格须至多比参考价高30% 3）优惠券折后价格5%off参考价/was price 4）折扣范围必须是基于当前价格的5% 50%之间 *豁免：新ASIN（ASIN创建日期+90 天改至ASIN首次可售日期+90天）和 四星及以上的ASIN不需要was price 建议积分率在10%以上，至 少5% 提报方式 卖家邮箱收到由经理邮箱发送的提报邮件， 根据邮件说明操作报名 系统推荐，卖家后台自行提报：广 告>创建新促销>选择划算推荐商品 >Z划算时段、折扣等 系统推荐，卖家后台自行提报：广 告>创建新促销>选择秒杀推荐商品> 秒杀时段、折扣等 卖家后台自行提报：广告 > 价格折扣 卖家后台自行提报：广告>优惠券>创建新 优惠券>找到ASIN，添加到优惠券 卖家后台自行提报：广告> 积分>促销 活动频率 BAU DOTD每天都有(除月促期间) MDE DOTD一般每月一次 同子ASIN参加完Z划算促销后，最 快14天后可做下一次Z划算促销 同子ASIN一周内可提报一次秒杀， 下一次至少间隔7天 最长可设置30天，到期后可 继续设置 最长可设置30天，到期后可继续设置。 （* Coupon取消后30分钟内，已经领取 的卖家还能继续使用，注意时间间隔避免 产生意外叠加） 最长可设置14天，到期后可 继续设置 促销叠加情况 冲突：LD/BD/价格折扣同一时间段只能跑一个 叠加：与Coupon/积分会叠加 叠加：与其他促销类型可叠加 叠加：与其他促销类型可叠 加 配送方式 亚马逊物流（FBA） 亚马逊物流（FBA）/ 符合要求的卖家自配送（MFN） *Z划算和秒杀具体请以卖家平台推荐为准 亚马逊全球开店 公众 号资料 亚马逊Deal活动-秒杀、七天促销、镇店之宝全解析 亚马逊促销与旺季 – Deal活动 解锁大促折扣秘籍！低门 槛拿划线价，速抢2亿亚马 逊Prime会员流量！ 重磅更新！亚马逊优惠券提报要求有变， 即时生效，全面解析 又双叒增流量入口！亚马 逊日本站“Points DEAL”上线， 不破价照样卖爆！ 4Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 05 促销费用 亚马逊促销活动 卖家操作指导手册 2 8Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 2 9 全类型促销费用一览 5 亚马逊活动费用政策 常用促销类型 清仓促销 品牌促销 区域 Z划算 BD 秒杀 LD 优惠券 COUPON 会员专享折扣 PED 价格折扣 奥特莱斯 限时促销 品牌定制 促销 品牌定制 优惠卷 社交媒体 促销代码 购X赠Y 促销 平日 大促 平日 大促 平日 大促 平日 大促 全年 全年 全年 全年 全年 全年 美国 每天$70+ 促销销售额的 1.0%(封顶 $2,000) 25年会员日： $1000 每天$70+ 促销销售额的 1.0%(封顶 $2,000) 25年会员日：$500 每创建一个优惠券 活动预付$5+优惠 券销售额的2.5% 每创建一个优惠券 活动预付$5+优惠 券销售额的2.5% 免费 25年会员日： $100/每个 活动组（至 多包含 500SKUs） 免费 免费 免费 同优惠卷 免费 免费 加拿大 CA$40 CA$80 CA$20 CA$40 CA $0.60/兑换 CA $0.60/兑换 免费 免费 免费 免费 免费 同优惠卷 未覆盖 免费 欧洲 1. 英国每天￡ 2.5加上可变费 用（促销销售额的0.75%，每个 促销的可变费用上限为￡400）; 2. 德国每天€4 （促销销售额 的0.75%，每个促销的可变费用 上限为€500； 3. 法意西每天￡ 2.5加上可变 费用（促销销售额的0.5%，每个 促销的可变费用上限为/€400） 25年会员日: 英 国￡100/德国 €140/法意西 €80 1. 英国每天￡ 2.5加上可 变费用（促销销售额的 0.75%，每个促销的可变费 用上限为￡400）; 2. 德国每天€4 （促销销 售额的0.75%，每个促销的 可变费用上限为€500； 3. 法意西每天￡ 2.5加上 可变费用（促销销售额的 0.5%，每个促销的可变费用 上限为/€400） 25年会员日:英国 ￡50/德国€70/法 意西€40 1. 英国每张￡ 2 的预付费用+优惠 券销售额的1.5%； 2. 德国每张€4的 预付费用+优惠券 销售额的1.5%； 3. 法意西每张€2 的预付费用+优惠 券销售额的1.0%; 1. 英国每张￡ 2 的预付费用+优惠 券销售额的1.5%； 2. 法意西每张€2 的预付费用+优惠 券销售额的1.0%; 3. 德国每张€4的 预付费用+优惠券 销售额的1.5% 免费 免费 免费 免费 未覆盖 同优惠卷 未覆盖 免费 日本 每天 ¥150 加上可变费用(促销 销售额的 1.0%，每个促销的可 变费用上限为 ¥15,000) 25年会员日: ¥16,000/PASIN 每天 ¥150 加上可变费用 (促销销售额的 1.0%，每个 促销的可变费用上限为 ¥15,000) 25年会员 日:¥8,000/PASIN 每张优惠券¥150 的预付费用加上优 惠券销售额的 1.5% 每张优惠券¥150 的预付费用加上优 惠券销售额的 1.5% 免费 免费 免费 免费 未覆盖 同优惠卷 未覆盖 免费Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 3 0 2025促销费用详解–US 5 促销费用构成（BD/LD计算方法） 平时包含两项费用： •预付费用：每天 $70，加上 •可变费用： 销售额的 1.0%（上限为 $2,000） 大促（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一）：无论效果如何，均需支付一笔固定费用。 具体费率因活动而异。 以下案例，以14天/3天的促销为例： 示例 活动 时长 促销总销售额 总预付费用 促销可变费用 总促销费用 1 非旺季 14 天 $4,200 $980.00 ($70 * 14天) $42.00 ($4,200 * 1%) $1,022.00 2 非旺季 3 天 $900 $210.00 ($70 * 3天) $9.00 ($900 * 1%) $219.00 3 非旺季 14 天 $250,000 $980.00 ($70 * 14天) $2,000.00（您无需支付超出上限 $2,000.00 的部分） $2,980.00Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 3 1 5 促销费用构成（BD/LD计算方法） 非旺季包含两项费用： •预付费用：每天 £2.50，加上 •可变费用： 销售额的0.75%（上限为 £400） 旺季活动（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一）：无论效果如何，均需支付一笔固定费 用。具体费率因活动而异。 示例 活动 时长 促销总销售额 总预付费用 促销可变费用 总促销费用 1 非旺季 14 天 £4,200 £35.00 (£2.50 x 14 天) £31.50 (£4,200 * 0.75%) £66.50 2 非旺季 3 天 £900 £7.50 (£2.50 x 3 天) £6.75 (£900 * 0.75%) £14.25 3 非旺季 14 天 £250,000 £35.00 (£2.50 x 14 天) £400.00（您无需支付超出上限 £400.00 的部分） £435.00 2025促销费用详解–UKCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 3 2 5 促销费用构成（BD/LD计算方法） 非旺季包含两项费用： •预付费用：每天 €4，加上 •可变费用： 销售额的0.75%（上限为 €500） 旺季活动（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一）：无论效果如何，均需支付一笔固定费 用。具体费率因活动而异。 示例 活动 时长 促销总销售额 总预付费用 促销可变费用 总促销费用 1 非旺季 14 天 €4,200 €56.00 (€4 x 14 天) €31.50 (€4,200 * 0.75%) €87.50 2 非旺季 3 天 €900 €12.00 (€4 x 3 天) €6.75 (€900 * 0.75%) €18.75 3 非旺季 14 天 €250,000 €56.00 (€4 x 14 天) €500.00（您无需支付超出 €500.00 上限的部分） €556.00 2025促销费用详解–DECopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 3 3 5 促销费用构成（BD/LD计算方法） 非旺季包含两项费用： •预付费用：每天 €2.5，加上 •可变费用： 销售额的0.5%（上限为 €400） 旺季活动（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一）：无论效果如何，均需支付一笔固定费 用。具体费率因活动而异。 示例 活动 时长 促销总销售额 总预付费用 促销可变费用 总促销费用 1 非旺季 14 天 €4,200 €35.00 (€2.5 x 14 天) €21.00 (€4,200 * 0.5%) €56.00 2 非旺季 3 天 €900 €7.50 (€2.5 x 3 天) €4.50 (€900 * 0.5%) €12.00 3 非旺季 14 天 €250,000 €35.00 (€2.5 x 14 天) €400.00（您无需支付超出 €500.00 上限的部分） €435.00 2025促销费用详解–FR, IT, ESCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 3 4 5 促销费用构成（BD/LD计算方法） 非旺季包含两项费用： •预付费用：每天 ¥150，加上 •可变费用： 销售额的1.0%（上限为 ¥15,000） 旺季活动（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一）：无论效果如何，均需支付一笔固定费 用。具体费率因活动而异。 示例 类型 时长 促销总销售额 总预付费用 总可变费用 总促销费用 新费用和旧费用的比 较 1 Z 划算 7 天 ¥5,000 ¥1,050 (¥150 x 7 天) ¥50 (¥5,000 * 1%) ¥1,100 与 ¥8,000 的固定费 用相比，节省 ¥6,900 2 Z 划算 3 天 ¥2,500,000 ¥450 (¥150 x 3 天) ¥15,000（您无需支付超出上限 ¥15,000 的部分） ¥15,450 与 ¥8,000 的固定费 用相比，费用提高了 ¥7,450 3 秒杀 12 小时 ¥5,000 ¥150 ¥50 (¥5,000 * 1%) ¥200 与 ¥4,000 的固定费 用相比，节省 ¥3,800 4 秒杀 12 小时 ¥2,500,000 ¥150 ¥15,000（您无需支付超出上限 ¥15,000 的部分） ¥15,150 与 ¥4,000 的固定费 用相比，费用提高了 ¥11,150 2025促销费用详解–JPCopyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 06 促销政策更新与注意事项 亚马逊促销活动 卖家操作指导手册 3 5Copyright © 2025 Amazon. All Rights Reserved. ︱版权所有 © 2025 亚马逊。保留所有权利。 3 6 自6月15日起，经常退货的商品将不符合促销要求，提交后会在卖家后台促销界面显示“无效”标签。 该规则适用于美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙 经常退货的商品标记 亚马逊会将您 ASIN 的退货率与类似 ASIN 的退货率进行比较，从而确定您的 ASIN 是否为经常退货的 ASIN。退货率是基于买家对已 发货商品发起退货的商品数量计算得出的。 “买家之声”控制面板提供商品在前 3 个月和前 12 个月的退货率，以及为避免标记而建议的退货率。通过比较您商品的退货率与 建议的退货率，您可以更好地了解您的 ASIN 为何会收到经常退货的商品标记。 避免您的 ASIN 出现经常退货商品标记 亚马逊将监控退货率，并在退货率接近建议退货率后自动移除该标记。请注意，建议的退货率会定期刷新，并且可能会随时间推 移而变化。 但是，了解到改进需要一些时间，因此我们会定期审查 ASIN 退货率，如果我们看到退货持续下降趋势，即使退货率尚未达到建议 的退货率，也可能会提前移除此标记。 您可以采取多种措施来解决商品的退货率问题，例如检查详情页面上的信息，确保商品描述、图片和尺码表准确无误。此外，确 保商品具有高质量，没有缺陷或残损，且包装

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文档页数：50

适用平台：Amazon

数据用途：指导亚马逊全站点促销活动运营