亚马逊广告爆款打造与搜索词展示份额报告精细运用指南-29页

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提取的文档内容：如何通过广告推爆产品！亚马逊广告 问题 amazonadvertising 每个商品都能够被推爆吗？能够被推爆的商品，具备什么样的数据指标？ 希望通过广告推爆商品，如何获取相关流量入口？ 如何持续优化广告，不断把商品推向新高？自录ICONTENTS 1.点击，转化高于品类平均 01 潜质爆款商品的数据指标2.广告单盈亏平衡转化率低 3.搜索词展示量有不少大词 且，点击转化率好，Acos低 1.关键词 推广爆款商品的流量入口2.ASIN：关联，场景等，可小 02 预算测试 3.受众（展示型推广受众投 放标签检索.pdf) 03 推广爆款商品的预算设置 核心是如果只靠广告单就能盈号 04 数据驱动，如何精准持续优化广告活动 平衡，那一定是爆品 搜索量展示份额报告可以精细化判断市场走向和自身 产品竞争力亚马逊广告 潜质爆款商品的数据指标 amazonadvertising 点击率>0.1% 转化率>3% 广告 投放 求和项：求和项： 求和项： 求和项：7天 求和项：订 求和项：销 求和项：花费 求和项：单次 求和项：7天 求和 活动 广告组名称 展示量 点击量 点击率 总订单数（#） 单转化率 量转化率 点击花费 名称 总销售额 项：ACOS 自动 自动广告 close-match 76170 379 0.50% 6 1.58% 1.58% 291.85 0.77 411.94 70.85% complements 10108 17 0.17% 0 0.00% 0.00% 17.89 1.05 0 0.00% loose-match 31331 91 0.29% 0 0.00% 0.00% 71.2 0.78 0 0.00% substitutes 412559 1755 0.43% 19 1.08% 1.08% 1450.43 0.83 1237.82 117.18% 总计 530168 2242 0.42% 25 1.12% 1.12% 1831.37 0.82 1649.76 111.01% 亚马逊北美平均转化率在5%-20%多之间，鞋服类，礼品类转化率较低亚马逊广告 潜质爆款商品的数据指标 amazonadvertising CPC（单次点击价格） VS CVS（转化率） Price（售价） GM(毛利率） 告盈亏平衡： 广告支出-产品毛利 CPC×点击次数=毛利×出单量 举例： 例1：商品售价9.99美金，毛利率30%，单次点击成本1美金，计算可得，广告盈亏平衡点转化率为33.3%！ 例2：商品售价39.99美金，毛利率为30%，单次点击成本1美金，计算可得：广告盈亏平衡点转化率为8.3%！亚马逊广告 潜质爆款商品的数据指标 amazonadvertising 现策词晨搜寿间展现素词房 求城 求和项 张和项： 求和项 求和项： 求和项 求框 康和顶 客广搜索所 全词恩展乐 天意过单 天总销售 求和 量排名 示份额 点击率 转化率 花费 量 EOS elecir 22/6% 224002 501.602 625 1.241% 0 575 0.92 3733 184378 35% 192788 3240P3 140 0.45 135 173 T89 PL.1985 body 3.3% 791043 26元121 0.17% 15 33-3386 1：42 300 back 标黄的词前台搜索 香 556% ZORRSYAL 3969860 .039 2.2 700 Tee 否 1 171% 51518 8.789 1291 I、47% 18 13:95% 122 量较大，ACOS低 0.95 349 135-095 leo 香 2 18.1 12786 58 2.91 25D0% 65 0.96 339 J9265 Tac 于整体ACOS，月 展 85 02 13347500 285030 65 0.23 12 1806% 58 0.89 240 皖2200 bathi 示量和展示份额还 香 1 1-4% 356170 54022 Q:88% 12 127427% 38 0.86 240 1551829 足 018% 6029091 48.233 40 0.08% 8 20.00% 36 0.90 160 22.154% 不是很高，潜在上 香 29:0% 19766 5.740 65 113% 9 13:185% 591 091 180 321876 lec 升空间很大： 足 20 1.4% 279643 31915 31 0.79% 5 16:13% 29 0.94 100 129：04 Ten 1883 3624 682 35 五 21 江 120 20189 shon 跑出来较好的搜索 ：0% 110025 145 15 0345 9 60:00% 23 51 180 12.629 back 词还没开手动的 香 56 8 PO 1U888 bath 查 17378 3.98% n.83 908 spin Acos可控的词有潜 T4.5V 34091 494 38 769% 10 12632%1 20 10.352 245 815% heus 在的爆款潜质 否 9.5% 18163 ：751 8 .03% 27578% 20 100 19.776 ShON 香 0 100 4137% bath 香 2 55 8 100 bosh Z: 1973 21726 933 20 2.S 3 13-00% 18 0.89 60 291519R drrs 香 22 0.6% 161053 1918 17 1.85 皖17658 17 L02 60 2896% ncchar 12 3H0 45197 1、374 14 1.02% 4 128.57% 17 TL22 80 121.356 计 29990279 623646 1616 0.26% 373 121251.674 961 T029 看是不是爆款要看较大的关键词下自己产品的比重 是否有较大的上开潜力亚马逊广告 潜质爆款商品的数据指标 amazonadvertising 》广告点击率、转化率高于品类平均水平 >广告ACOS低于商品毛利率： >大量核心关键词的总展示量大，表明市场容量较大 产品核心关键词点击率、转化率、ACOS表现较好，且有较大上升空间 符合的条件越多，成为爆款的可能性就越高亚马逊广告 amazonadvertising 推广爆款商品的流量入口 站内 广告形式 关键词 Asin 类目 受众 商品推广广告 品牌推广广告 品牌推广视频广告 展示型推广广告亚马逊广告 amazonadvertising 推广爆款商品的流量入口---关键词 竞品 ABA工具 aspen spoidideet paciseat 关键词 搜索词展示份额报告 H Asin反查工具 三方工具 关键词拓展工具 以上分析及分享案例来自于卖家，仅供参考，不代表亚马需享方意见及建议亚马逊广告 amazonadvertising 推广爆款商品的流量入口---关键词 A B 分析总行数： 25行 分析 SeaMoutLeSaeralDfa-ie 丰开始统计 点击清空表格 标题 TReview Wall 391 3787 CpSeCeocBaselBataciDayheHoWau Display 3432 BeyCsDeyicMDSBaas 30) Mount 3160 eCsCerycMtDisSasBas 3 EYRBaealSotalarRaWoodFatrMourHndDS39 Baseball 3065 BalWalrHSoefeeH Bat 2492 BabalBWalMoutiHooDaySolidbeeHodefetLnanHd138 Rack 2108 BaealBarWalMouttrHoDpar-SoVapeHoesfetnanHdd13 Holder 2065 atalatwalMotHdDHaneSoidBaoWdt3 Horizontal 1814 eaBautHoackbaH2 for 1734 BaalBWalMouHoaoDspaySoBatiFsAnBa 116 Acrylic 1634 FEMEAoricBaRacBaebalSoltalBetHoideWalMout 12 and 1379 DEAicaaxBealSotaitaHodeWelMou 112 Screws 1297 Hidden HABaaBatacWeMouSbalBaDerCaeHoBHangerHoo 90 1281 H+BaatacktSalBDeHoHg 0 Solid 1157 aalByuBadalseSidlodetL Clear 1134 CbatlBtDayCeHialMoutoortiPaBadsHge-o Liner 875 7 AKCBatelslayCaeHoiralMoutHotiRaBndeHaSo YYST 798 STHozoalBaebalBitWaMutWalHodSes Handimade 788 Softball AKCBtelBtDpayCaeHoderalMoutHontlRaBedesHaeS 759 2PasCerHoycBWelMoutBasebalbatHoiderBasealBaDpayHotewins Wood 743 AKICBtelBDiayalMourtHodrHerzrRadBadesHager-SoidW No 721 SAGARDSULESDeueAicHoreoaBWaMoutHoerbad 55 Beter 680 YSTHouotatBasebalbatDestepDiaSandDslayMoutOnTheDesk-Arfe Cases 680 SATARDSFFUESDeueoicHeneTbeaMoutHddbaobade Mounts 680 nnn亚马逊厂 推广爆款商品的流量入口---关键词 amazonadvertising 应用1：确定核心关键词 D)词库 2)组合核心关键词 Keywords Orders 强相关修饰词 强相关产品词 Bike 2028 必备修饰词1 必备修饰词2 Cover Cushion Seat 1007 Bike Seat Bike Seat Cover Bike Seat Cushion Saddle 991 Bike Saddle Bike Saddle Cover Bike Saddle Cushion Bicycle 945 Bicycle Seat Bicycle Seat Cover Bicycle Seat Cushion Cover 723 Bicycle Saddle Bicycle Saddle Cover Bicycle Saddle Cushion Comfortable 631 Cushion 626 ③）ABA工具：验证相关关键词排名 Gel 537 Search Term Search FrequencyRank Wide 522 bike seat cushion 43837 Soft 521 bike seat cover 88345 Universal 453 bicycle seat cover 226875 Exercise 424 bicycle seat cushion 312756 Men 400 bike cushion 844761 Foam 396 Women 369 0确定核心关健词：5个 Cyeling 368 Memory 358 Fits 350 Comfort 316 Padded 313 Waterproof 306 Stationary 293亚马逊广告 推广爆款商品的流量入口---关键词 amazonadvertising 组合：强相关修饰词+强相关产品词 修饰调：晒性/材质 强相关产品词(核心关键词) 序列 /功能/受众/场景等 bike seat cushion bike seat cover bicyele seat cover bicycle seat cushion Comfortable Comfortable bike seat cushion Comfortable bike seat corer Comfortable bicrcle seat cover Comfortable bicycle seat cushion 2 Gel Gel bike seat cushion Gel bike seat cover Gel bicycle seat cover Gel bicycle seat cushion 3 Vide Wide bike seat cushion Wide bike seat cover Wide bicycle seat cover Wide bicycle seat cushion Sof't Soft bike seat cushion Soft bike seat cover Soft bicycle seat cover Soft bicycle seat cushion 5 Iiniversal Iniversal bike seat cushion Universal bike seat cover Universal bicyele seat cover Iniversal bicyele seat cushion Exercise Exercise bike scat cushion Exercise bike seat cover Exercisebicycle seat cover Exercise bicrcle seat cushion Men Men bike seat cushion Men bike seat cover Men bicycle seat cover Men bicycle seat cushion 8 Foum Foan bike seat cushion Foam bike seat cover Foan bicycle seat cover Foam bicycle seat cushion 9 Momen Women bike seat cushion Women bike seat cover Women bicrcle seat cover Women bicycle seat cushion 10 Cyeling Cyeling bike seat cushion Cycling bike seat cover Cyeling bicycle seat cover Cycling bicyele seat cushion 11 Memory Memory bike seat cushion Memory bike seat cover Memory bicyele seat cover Memory bicycle seat cushion 12 Fits Fits bike seat cushion Fits bike seat cover Fits bievcle sest eover Fits bievele sent eushion 13 Comfort Comfort bike seat cushion Comfort bike seat cover Comfort bicycle seat cover Comfort bicycle seat cushion 14 Padded Padded bike scat cushion Padded bike scat cover Padded bicyele seat cover Padded bicycle seat cushion 15 Baterproof Waterproof bike seat cushion Waterproof bike seat cover Waterproof bicycle seat cover Waterprcof bicycle seat cushion 16 Stationary Stationary bike seat cushion Stationary bike seat cover Stationary bicycle seat cover Stationary bicycle seat cushion亚马逊广告 amazonadvertising 推广爆款商品的流量入口---确认匹配关键词 $9.99 inSuoct BM Ultra SportingGoods HoavyDutyBasketball HEAVYDUTY NetReplacement-AllWeatherAntiWhip, Fits StandardindoororOutdoorRims 收集到数量庞大的关键词要如何快速验证与产品相关度：找头部前3-5名，查看其对这些关键词的收录以及 排位情况亚马逊广告 amazonadvertising 推广爆款商品的流量入口-Asin Asin类型 Asin类目 举例 同类Asin 同类Asin对应类目 销售手机支架：其他款式的手机支架 有相同应用场景 有相同应用场景Asin对应类目 销售铅笔：观案文具尺子、文具盒等 有互补应用场景 有互补应用场景类目 销售钢笔：墨水，笔盒等 》相同也应用场景好互补场景的商品和类目投放是最容易被忽略的流量入口！亚马逊广告 amazonadvertising 寻找关联流量案例实操 我们的商品 木质棒球棒墙面支架 木质棒球棒墙面支架 木质棒球棒墙面支架 木质棒球棒墙面支架 木质棒球棒墙面支架 同款商品 BO VN BO 2G BO PC BO DX BO SL 光剑支架 棒球棒塑料收纳壳 棒球棒塑料支架 曲棍球支架 棒球棒桌面支架 相同应用场景商 品 BO XD BO D3 BO DK BO 4M BO 122 棒球收纳盒 棒球棒 棒球球桩 棒球 棒球支架 互补商品 BO N7 BO ZQ BO BI BO YA BO GM亚马逊广告 推广爆款商品的流量入口--受众 amazonadvertising 展示型广告 英语-中文 受众。 2名型 场内客群（IM) 亚马进洁临者 Sugg.tido 生活方式、兴题、生活事件（LS) Aggtyall 50.44-S(25 $1.00 回期券：50天 回聘用：30天 1087-S17E $124 $1.00 Shoppen Niewto Category 场内客群(IM) Buninesn S induritry RET vTelncnmmunicationt EN 中 Orpanic Malno EN 中 Tehadlopr 无然有机比物品 v.Charactesrkdics Dog CarderBacipacis vErtertainpoont a'CtrToppes hesSenesX&S Ganes XBS Suscriptions ponstan Sippers 净 Spariingwwter paridingAuce and Conicious Cots MerhSiing family go Paty Taelenare Mon's Jeweiry haaToSe VTravet&Con Gbass Fratsed Sninkwaee Students SiProfessionalt Qiar Srs w.CutanRanet Boys Pat Ses亚马逊广告 amazonadvertising 推广爆款商品的预算设置--预算 2周后，王老板发现商品A自然订单占比已从最初的10%稳步提升至40%，平均每日可销售3-5 单，实际CPC点击为1.1美金，广告销售转化率为8%， 通过查看小类目BestSeller排行榜，结合自身商品优势后，王老板计划为商品A提升排 名，从目前的150-200名之间争取打入前50名， 结合商品A每日顶估毛利顺29.99*0.35+3=31.49美金VS每日广告顶算30美金可以香 出，每日预算与每日毛利差异不大，是一个比较合理的预算金额。 根握第三方工具，王老板了解到第50名的商品日单量约为20-30单，王老板决定使用多 种广告工具井行，争取日单量达到20单，第一阶段预估为15天，根据转化率公式， 市场测试阶段可参考以下公式： 根据飞哥建议的预算设置公式，每日预算为： 单次点击成本 目标 单次点击成本 目标 1.5 每日预算设置 X 单量 X 单量 X20=375美金 预估转化率 预估转化率 8% Tips 为什么量1.5美金呢？王老板认为商品成长期，为了短期内提升排名，广告竞价应偏于 澈进，故第一阶段实际点击价格为1.1美金，但是推广期按照单次点击1.5美金设置竞价 预算，亚马逊广告 推广爆款商品的预算设置--预算 amazonadvertising 添加预算规则 增口推排活动的毒日抗算，进一步了细 设置 设置 广告活动日预算：510.00 广告活动毒日预量：410.00 规财名称 示例：请人节提0 规则名 示质：原人节规测 美型 安# 类型 O业 在高流密对调或特主目期范属内加酸算 提高广告投资同报率（ROAS)，广等停集风年(ACOS)、点击率（CT）接化率（CVR）的预算 O业 强高广者提通国强率(ROAS)、广告相准率(ACO5)、源出事(CTR)或化率(CVR),的算 日期花用 我孕的活动 美联的广普洁就增加了这器活动的算。 抵伴的活动 Christmas（12月14，2021-年2月19,2021) 美得的广告洁动了这些潜动的形算， 自走义,日期世 Chisumas（12月142021-12月19,2021） 前定义日时范图 环 领环 业维指标 ACOS 小于成等于 32 CTR 增加 221 %此规则专有车10.00的每月预算网型为$32.10 CVR 建汉：4221% ROAS %有510.00的每品用监力552.10 B+221数据驱动---高效精准持续优化广告活动 亚马逊广告 商品推广报告下载步骤 amazonads 进入广告报告面板 选择“创建报告” 选择生成的报告配置 01 02 03 在AdvertisingConsole 点击创建报告创建一个 广告活动类型、报告类型、 左侧菜单栏选择报告 新的广告报告 时间单位、报告期 amazonads 报告 mazonacs 配置 衡量和报告 告 WAR 亚马激引流河素 30 MROT数据驱动---高效精准持续优化广告活动 选择广告报告类型 报告设置 04 05 选择9种报告中的一种 报告名，发送邮箱，发送时间 报告英 商品推厂产 告美型 报告设置 时间单位 推广的商品 广告洁动 报告明 RE 广告位 已购买商品 按时间声看效巢亚马逊广 告 amazonadvertising 数据驱动---高效精准持续优化广告活动 面品推厂装香广告位新商品推面理百日用类购品 开日期 开始日期 开日瓶 开日 开日膜 开赠日聘 广告经 市 市 热市 市 广热话的名线 花 花费 花 广告国车牌比（(ACOS) 7天孕的您款 广兰成车州国比(ACOS) 广州库手国比（ACoS) 广州座本钢青比（ACoS） 广告区车辆ACOS) 广告车辆售ACOS 第广三成本辆售比（ACoS） S入ROAS 综入广由（(RoAS) 深入产出化（RAS） 闵入广由此（ROAS) 按入广出院OAS） 徐入广出ROAS） 点量 7天的单激（2） 点主量 7工单#（）） 关的口单（） 厂热电务# 每点台城本（CPC) 每次点电端东（CPC) 厂SES 联点电维本（CPC) 深X点色成CPC） 十天的的化车 了天的钟化车 7天总营量（） 点市车（CTR) 自车CTR) 由车CTR) 高本ICTRO （CTR) 点市率（CTR) 按维自动广告配有 广SU 广告ASIN CEASIN 已购买的AS 天内H单SKU组持量的） 7天内基的SKU的量（） 天海次自市城车（CPC) 五车加X击车ICPC) 天科其格SKU的营M（） 天内其做SKU惠 7天内广告SKU别热量（） 天内广告SKU第惠量（） 天内广地SKU的售牌 7天内广地SKU期售 7天内广告SKU购警第（中） 7天内贷#SKU订单款（） 7天R广海SKU9光箱 决定搜索词展示因素的关键点 五年安出 汉的热 竞价、广告位、竞价策略 新计做设的示心做大您amazonadvertising 数据驱动---高效精准持续优化广告活动 商品推广带 造广的零品 广告 品业广带吉量 面品推广量音-广告位西品准播告·已购雨品 开猫日期 开日 开池日期 开抢日期 热求日用 热果日 广告理合气格 广告单合名疗 广告出合名标 热果日 广告组合名种 广告销合名称 市 货面 茂市 货用 市 花# 花梅 花费 花砖 花# 花春 广传活动名牌 广告酒动务称 广送动名校 广告送动名路 广告酒动名养 广告活动名称 广热活动名称 7天总特售指 广告房车热（ACO5)） 广告成车规比IACeST 广告成本售比ACoS 广国陈丰豹鑫比（ACOSL 成丰销售比AC 广成车销售比（ACoS） 产出 股入产出比（ROAS） RAPHE(ROAS) 股入产出比（(ROAS) 产出比R #入产出比ROAS） 租入产出比（RoAS) 天单口单教（） 天O订单收（） 广告组名称 了天口单放 广告销名种 广告用名 广告报名称 每次病事成车ICPC! 新送点击感车ICPCL 电房点击车ICPC) C 每次点击成车CPCI 每次点击海车（CPC 7天的特化率 了天的化军 7天的特化爱 欢由#ICTR） 7天总情#） 由车（CTR 原市车（CTA） 原由车(CTR) 投放 投放（自动广告匹配方式） 投放 电 广海活动类型 平药质真内消顾时间 Cnsku 广ASN 广ASIN 日购买的ASIN 7天内M物SKU销售量（） 天汽界的SKU钢售（ CPC) 7天用其SKU质款 7天库广告SKU销售量（0） 7天内其的SKU暂等量（O） 7天内提名SKU销热粉 7天内提的SKU剪# 7天内广SKU特R 7天内广售SKU精售第（ 天内高的SKU订单热） ?天内广告SKV物热险 去年点市里 无年支出 预计辅社展示范国最小道 如果不是多个SKU一起投放， 搜索词报告和展示量份额报告其实 一样 可以不看，广告活动报告意义也不大亚马逊广告 amazonadvertising 数据驱动---高效精准持续优化广告活动 广告位报告 广告位价格调整 匹配方式 定向策路报告 已销售商品报告 关联商品销售机会 亚马逊广告优化 关键词拓词/否词/调价 搜索词展示量份额报告（汇总） 已推广的商品 Asin全广告活动分析 关键词调整环比数据对比 搜索词展示量份额报告（每日） 预算报告 预算/竞价策略亚马逊广告 数据驱动---高效精准持续优化广告活动 amazonadvertising 对于低ACOS， 尤其是同时也是总展示量大的词排名靠后的词，可以加大预 算和竞价或放入新的手动广告里，女 如图中的第三个词 投取方式 （全部） 广青动笔 （广告词）总展示量=搜词展示量/展示份额 客户技家 搜索同限示 搜家宾服示 家和项：照 我和项投 求利现：点 求和预：点 求和原：7天 找家调是香没放 总订教数 求程读：封 求和花 求和项：CFC 成和项：7天 求和 量排名 份量 同总展示量 示量 点比 专量 击季 化率 总销售膜 ：ACOS Blipin sa BA 12 14% 300 A726 494 44R 38 7.% 10 2632% T500 19.93 3.52 241.67 8.15% hohni 30% 103 19.7 2.05 17.7 50.9 29.515 Eshover =13 1% 107477 1193 21 1.76 18055 169 3.86 79.92 21.155 Batectrd TIBO 2309% 23.13# ISRAS 45% 394 178 451 13 7.30% 3 13.ST 1.01 Bapinad 85 1436 13 7.8% 16 14:168 aL.ans 122 1.76 163. 6 7.455 Tonthd 香 21526 1171 5.1% 13 L.iS 16385 11.43 0.88 39.98 28.50% ihover 21 25 55169 082 1.78% 12 L.325 2 16675 8.08 3.75 39.9 E108sybe 22.515 60% 193 15 69.61% 7.83% 3 33.33% 8.55 3.95 39.98 21.39% 91 29% 1230 355 28. 86% 11 3.10% 18185 8.01 3.73 39.9 20.08% 508v195 62% 249 154 EL.89% 4.55% 28,57% 7.7 1.10 39.98 19.26% h08he 40% 289 16 40.09% 8 6.90% 25.005 6.82 3.85 59,91 11.37% Dhack b: 63 568182 625 1.285 25.005 6:35 3.79 39.9 15.915 91087 93 14% 411 a.Ge B,90% 40.00% 5.27 1.06 39.98 13.185 Bbath bhs 1946 65 33% 7.69% 60.00% 5.15 1.03 66.85 825 EA08-45 185 268 47 17 5 10.685 20.005 5 1.00 19.99 25.015 100fix 100% 157 157 100.00% 13 8.38% 7.69 4.91 2.38 19.99 23.061 24.565 hhb 1 43% 35 15 42.88 5 33.33% 20.005 4.69 3.94 19.99 abath b: 2% 2740 60 2.19% 6.67% 25.00% 4.67 1.11 19.99 23.36% Shack nd 82 18% 9555 1526 593 5 0.33% 20.00% 4.46 1.89 19.95 22.36# Bhody b: 144 79 54.99 7.M 16.67% 4.36 3.73 19.95 21.86 30% G7 17 29.8 5 29.415 L34 3.87 79.96 6.43N 15 0% 18250 73 0.40% 20.005 27 3.86 9 21.365 ipabai F9S 636 9.433 1.95 16.675 4.23 1.71 14.99 21.165 Dracal 29 20000 5.J1 25.00% 22 L06 19.99 2LJI5 数据透析， 观察搜索词是否投放， 由展示量/展示份额得到搜索词广告总展示量， 基本约等于或正比于这个词 在整个亚马逊上的展示量和搜索量 而且现在亚马逊自然展示量很少亚马逊广告 优化广告流量--报表解读 amazonads 字段 数值 字段含义说明 搜索词是否投放 是/否 没有投放表示有设置手动关键词投放的机会，可以通过增加手动投放增加曝光： 搜索词展示量排名 2 排名越小表示在这个关键词下越强势： 搜索词展示份额 22.60% 展示份额越高越好 求和项：搜索词总展示量 335396 可以作为判断关键词搜索量的指标，该数据正比例与搜索量 求和项：展示量 75766 求和项：点击量 882 求和项：点击率 1.16% 点击率越高越好 求和项：7天总订单数（#） 94 订单数越多，数据的可参考性越强 求和项：转化率 10.66% 转化率越高越好 求和项：花费 695.7 求和项：CPC 0.79 点击点击成本越低越好 求和项：7天总销售额 2538.89 订单数越多，数据的可参考性越强 求和项：ACOS 27.40% ACOS值越低，结合总展示量/点击率/转化率/订单数综合判断7000 45% 40% 40% 6000 34% 34% 32:32% 33% 35% 5000 31 320 2727% 29% 27927% 2828% 30% 27 4000 25% 220 3000 20% 15% 2000 10% 1000 5% 0% 求和项求和项漫需同总展示量 求和项披索词展示额 Lnear（求和顾求和顶搜索词总展示量 .·Linear（求和项搜索词司展示份额） 虚线表示趋势，市场展示量变小， 我们自身占比变高 基本不需要加竞价了4000 85% 90% 3500 80% 71% 67%67% 66% 70% 3000 60% 2500 53% 50% 46% 50% 2000 40% 1500 30% 1000 7% 20% 500 10% 求和项求和项搜词总展示量 求和项授本词展示份额 Linear（求和项求和项搜素词总展示量） Linear（求和项搜素词展示份额） 市场曝光变大，自身占比也变大，很好的情况，可以加大竞价和预算户换调 200000 180000 160000 140000 120000 1% 109000 1% 80000 0% 00000 40000 20000 0% 0% 2021/4/26 2021/4/27 2021/4/28 2021/4/29 2021/4/30 2021/5/1 2021/5/2 2021/5/3 2021/5/4 2021/5/5 2021/5/6 2021/5/7 市场展示量规模平稳，但自身展示份额变小，需要找原因优化 日期 求和项求和项找索调总展示量 求和预控卖调展示份销 线性（求和项：求和项：搜素词总展示量）3500 35% 32% 3000 28% 30% 28% 25% 25 24%24 4% 24% 24% 25% 2500 24% 25% 23% 22% 21 2000 20% 17% 17% 16% 14% 15% 1500 15% 3% 12% 1000 10% 6% 500 5% 0% 求和项求和项：搜词总展示量 求和项：搜索词展示份额 Linear（求和项：求和项接案词总展示量） .Linear（求和项接索词展示份额） 市场曝光变小，没必要加大预算投入

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