多变体广告2种高效打法指南-22页

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提取的文档内容：01 02 03目录 011.1 单链接VS多变体链接 亚马逊的链接分为以下3种： 第1种是无变体链接。链接只有1个SKU。 第2种是单变体链接。有1种配置属性不同，客户比较配置差异做出购买决策 第3种是双变体链接。商品有2个不同配置属性，客户比较做出购买决定。双变体的链接大都集中在时尚类 商品（如：服装、鞋靴、箱包、首饰、男女配饰类）。 只有不断学 习才能成为 最亮的崽 老弟，飞高 点，碰我脑 壳了！1.2 硬性需求和个人喜好 一般变体属性分为 颜色/花色、尺寸、数量、材质、款式等。 不同颜色/花色、款式等是为了满足客户的 个人喜好； 不同尺寸是为了满足客户的硬性需 求（例如：服装类只有尺寸合适 才能穿上合身）。 你看我穿这身衣 服怎么样？哼！ 我傲娇！1.3 多变体链接好在哪里？ 多变体链接优势： 1-提高流量和转化率 2-影响算法的因素 3-适合差异化定价 4-多变体拆分合并策略目录 022.1 思考变体情况 ①变体销量情况： 各个变体都有，还是说集中在一 两个变体上。 标品集中，非标分散） ②单变体 ，双变体？ 3个以内，还是4-8个 ， 8个以上？ ③变体属性：个人喜好还是硬性需求？ 尺寸、颜色、材质、手机壳、 裙子 至少30%以上的变体打广告。 刚开始不知道怎么打，找主流变体 怎么找？ 核心词搜索首页绝大多数竞品默认显示的变体就是主流； 反查竞品ASIN，收录词最多的就是主 卖链接。 多变体广告架构没 有万能公式，得先 分析变体情况。 我好饿呀...2.2 3个以内变体 ① 市场销量比较平均，3个变体放到一个广告活动同时推 跑1周，保留最好的，然后关掉其他的。 ② 销量集中在其中一个变体，其他变体销量较少，但是有需求。 主打其中1个变体即可 链接在关键词只会显示 1个自然位，集中力量打 最主要变体，给其他变体 带来间接流量,这条鱼不 知道又跑哪儿了... 喊啥喊！ 这鱼摸着 不错...2.3 8个以上变体 步骤1： 建议把变体拆分到2个广告活动中， 每个自动广告的变体数量不建议超过4个。 手动关键词1 -N个变体 手动关键词2-另外N个变体 ...... (N＜4) 几十个变体：①全部都打 ②分批来测试 , 一批投放的产品在4个以内。 变体多，太花钱？ 预算可以给售价的一半。 测试链接权重为主。 步骤2 ：1周内看数据，表现不好的变体关掉，开到自动广告里 吼吼，看广告花费裱 起来了， 我看你小鱼儿怎么办！2.4 8个以上变体 步骤3： 自动表现还不好，变体放到手动关键词 的广泛中打 步骤4 ：广泛还不好，继续在精准里融合去打 步骤5：如果还不行，就不打，让其他链接 带来流量后一起卖。 一条路走不通，换另 一条路，我才能够不 断提升！2.5 总结 4. 总结： 多变体最后的广告框架应该是： --有些变体在自动里面跑的好； --有些变体在广泛里面跑的好； --有些变体在精准里跑的好； --在哪儿表现都不好的，广告关了 等着其他变体带来流量跟着卖目录 033. 1 找主卖变体 找主卖变体： 第1种方法:反查竞品。哪个变体收录词最多，哪个变体是主卖。 第2种方法:测试主卖变体。适用市场上没有相似的产品。 变体少，每个都单独开； 变体多3个左右变体开一个广告活动，总共开（N/3）广告活动去 测试一周左右，哪个变体表现好就是我们主卖的变体。 得到我们的主卖变体后，就可以开广告投放了。 做亚马逊不会找变体 ，干啥都犯迷！3. SP-手动广告架构 非属性词（适用所有变体词）：closet lights、book lights 属性词（适合特定变体词）： rechargeble closet lights 、2 pack closet lights、 XL skirt for women , black purse for women3. SP-自动广告 小技巧：变体5个以内都测试； 变体较多3个开一 个活动 自动玩得溜， 订单666！3. SP-手动关键词广告 SDP 和SDV 是啥玩意儿？ 哪三种策略？3. SP-手动关键词广告 适合所有链接和阶段：3. SP-手动关键词广告 适用于垂直细分产品店铺或者同一 小类链接较多店铺 浏览再营销和购买再营销选哪个好？3. SP-手动关键词广告 适用范围：品牌保护和品牌扩张策略做的比较好的前提下附：写广告架构 多变体广告架构附1：广告效果 测试结果：谢谢大家观看

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文档页数：22

适用平台：Amazon

数据用途：优化多变体商品广告投放效率