2025年亚马逊手动ASIN广告效果加倍的正确投放方法-5页

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提取的文档内容：手动 asin 广告效果加倍的正确投放方法 一、流量三剑客  搜索流量：第一大流量--关键词流量  关联流量：第二大流量--相关 ASIN 流量  类目排名流量：有单量就有“江湖地位” 这三大流量入口我们必须牢牢把握在手中，才能有助于我们推新品和我们老品的销 量进一步提升。 一开始新品没有数据，投放 ASIN 经常遇到的一些问题，新品开售，0 评论，没有 关键词排名的情况下，打开手动定位 ASIN 广告，很容易造成需要很高的单次竞价 才能获得点击，转化率还很低，还很容易受价格的影响。 原因分析： 1、因为这个链接没有关键词排名，能出现在竞品的商品页面也是很靠后的位置，即 使有买家点击了，但是产品没有评论或评分很低的话，也很难完成转化。如果在竞 争激烈的品类，你个新品一直出现在人家页面上，看不过直接给你来个 1 星，再加 上链接权重不够又没有足够的评论稀释，这个就很麻烦了。 2、头部的 ASIN 流量大，竞争大，大家都会去投，竞价模式价高者得。如果一定要 打，这时最好用比较低的 cpc 捡漏，如果低的 cpc 没有点击，那就干脆先不打，等 链接成熟了能与之抗衡时在考虑。3、很多点击出现在搜索页面上，如果你的 cpc 出价没有针对广告位调整百分比的 话，而 cpc 又給的较高的话，那么大概率你的搜索结果是会跑到竞品 ASIN 的大词 关键词自然位旁边，这样一来，就相当于打手动关键词，和一堆竞品在竞争，转化 就很难提上去了。 二、为什么要投放手动 asin 广告？ 1、【纠正流量，收录精准流量】 通过手动 ASIN 定位广告把我们的产品打到竞品的商品页面下面，而且要打精准关 联 ASIN 流量，在商品页面转化会有助于我们和定投 ASIN 形成关联，目的是让亚 马逊知道我们的产品和这类产品（竞品）是一样的，关键词也是类似的，也是进一 步用精准 ASIN 关联流量給产品做收录定位，以防止广告跑到其他不一样的产品的 商品页面。 2、【通过付费关联流量从而增加我们免费关联流量】 定投是获得关联流量的有效形式之一，定投在某 ASIN 下，消费者搜索该 ASIN 的 关键词时随着转化比例和转化订单的增加，逐渐这两个 ASIN 之间会形成强关联， 而强关联带来的积极结果就是在商品页面的多个展示位，即使不溢价或者较低的价 格也能排位靠前。 3、【有助于推关键词排名】 在搜索页面带来的积极影响可以共享被该定投 asin 的关键词布局，如果有定投过 竞品的 1 个主卖款，但是因为整个 listing 流量基本集中在主卖款上，广告主要也 是打的主卖款，随着定投该 asin 转化订单占比增加，然后你会发现你没有投某关 键词但是你却上了首页黄金置顶页，这其实是因为你定投的 asin 是在这个关键词 下处于自然位第一名的主要原因。假如说你打定投 cpc 在 1 美金左右，你打关键词置顶上首页 2 美金左右，你定投广 告位在搜索结果位置其实就是打到了竞品打过的关键词广告位附近，定投数据好， 对应竞品广告词你的自然位也提升了，这种高 cpc 定投 asin，广告位跑竞品 asin 优质关键词自然位附近，出单的话就会增加你在这个词下的权重，被系统收录有排 名。就相当于你不知道打什么词，让竞品 asin 帮你选词去打了。 三、怎么找到要投放的 asin 才能有比较不错的效果表现？ 1.用核心关键词搜索出首页商品。 2.在 BS 榜单/新品榜单里找出相似商品。 3.用软件一键查找。 4.不确定该投哪些 asin 的话，可以通过自动同类或者手动类目，收集转化出单不错 的 asin。 a，高性价比的 ASIN:  避开官方自营商品  找比自己弱的去打，如，款式，评价，评分，价格，文案，主图，A+等等，其 中的 2-3 个点你是比竞品有优势的  cpc 的出价不要高于我们核心精准词的出价，考虑综合产出比  定投 asin 要关注 ACOS 指标，关键词的话我们会更关注转化率  尽量选着在大量投放广告的商品，因为在大量投放广告，关键词排名相对会上升 比较快，能带动我们也出现在关键词旁边“选好目标 asin，采用一个广告活动里放一个竞品 ASIN，放多效果不好掌控，竞 价先用固定模式开始跑，一开始先给到 3-5 次点击去测试，测它的位置，效果如何， 等慢慢找准了出单位置，开始足渐加预算。Cpc 出价可以参考手动关键词 cpc 出价， 如果关键词在稳定在首页要 1 美金，定投可以适当往下降个 0.1-0.2 美金，后期调 整过程要看数据，随机应变。 要关注竞品的指标，如价格有没有降，有没有在做活动，评论有没有增多，评分有 没有上升，发现竞品优势大于我们的时候，要及时做出调整，要么调低竞价，要么 先暂停广告 ”。 四、关于目标规划： 在打造定位广告时，我们也要做好计划，比如，定位多少个 ASIN，每个 asin 的目 标页数。如果强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价可以低点，可以在 3-4 页。 另外，在 SP 定投之外，SD 也可以测试投放，SD 投放的广告 ASIN 定投广告位在 竞品购物车下面，至于效果要自己测评。 在有点击的情况下可以 cpc 出价给低点，然后在商品详情页广告位上加百分比，这 样全部的点击就都到竞品 listing 是商品详情页面上，这样的 cpc 不高，能捡漏者捡 漏。 当我自己的关键词能在首页之后，用该关键词搜索，出来的商品定投的话 cpc 竞价 会很低，以强打弱，我们的 ACOS 就能控制在有效范围。五，投放手动定位 asin 是用精准好，还是用扩展好 ？ 我们都知道精准就是投放到本商品下方，相当于手动关键词精准匹配了， 而扩展相当于手动广泛匹配，同时投放单件商品和与之密切相关的其他商品（包括 替代商品，补充商品和能吸引消费者的和与原始商品相关的其它商品。也就是说， 广告不仅会投放到某个 asin 下，还会被投放到与其同类的，互补的，相关的其他商 品 listing 下） 所以，如果你的链接整体权重高，产品流量精准打扩展还是不错的，但是就是烧钱， 预算充足想在原有的流量上扩充流量可以尝试的，不然就先打精准了 总结一下： 手动 asin 广告可以在不同阶段去尝试，因为投放的效果跟本产品权重有直接关系， 新品的话可以在推广 1-2 个月左右，有评论，关键词排名在前 2 页，然后在挑选合 适的投放目标 asin，每个 asin 单独广告活动投放； cpc 先按照建议固定竞价给个 3-5 词点击测试，在商品出单后有助于系统二次收录， 纠正流量和增加关联流量，其余位置和首位出单对关键词广告排名/自然排名都有帮 助，找准出单位置，效果好的持续增加预算，效果不好的关掉。

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适用平台：Amazon

数据用途：提升亚马逊广告效果，优化流量和转化