亚马逊极速爆款广告打法内部培训课件-12页

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提取的文档内容：亚马逊广告打造极速爆款亚马逊销量公式解读 销量一流量*转化 流量：自然流量广告流量 转化三要素：价格卖点评论 卖家自已能掌控的流量来源：广告 卖家需要自已完全掌控转化核心要素：评论亚马逊广告广告归因解析 亚马逊广告归因模型的缺陷 亚马逊广告的归因机制对先触达客户的渠道完全没有权重，根据这样的数据报告进行 广告投放会很影响业务的持续增长 Trackingwindow：有7天/14天的归因窗口期 Clicktrumpsview点击优先于浏览被记录（点击权重大于浏览） Lasttouch：转化归功于最后一次有效交互（点击或浏览） 广告习惯：ACOS不好就关闭？ACOS是否能够成为公司广告唯一指标？如何正确衡量 广告效果好坏？亚马逊广告归因案例 1.客户在 10月1日看到并点击了DSP广告 10月6日看到了DSP广告 10月13日看到了并且点击了SP广告 10月20日购买了产品 最终广告销售额会算在哪天展示的广告上面？ 2.客户在 10月1日看到了SP广告 10月6日看到了DSP广告 10月13日看到了SP广告 10月20日购买了产品 最终广告销售额会算在哪天展示的广告上面？亚马逊广告关键词上首页手法 1.手动精准 关键词排位影响因素：单量点击率转化率GMV 关键词上不去的原因剖析：单量点击率转化率排位 2.手动精准+SPT（需要核心关键词进入前三页） 3.手动精准+无限BD 4.手动精准+上首页软件 5.上首页软件+免评 6.手动精准+上首页软件+免评亚马逊广告关键词流量闭环 超高价竞价紧密匹配 中等竞价紧密匹配 预算：根据产品情况 预算：根据产品情况 竞价：默认竞价3倍 竞价：可以是1号竞价的2/3，1/2 竞价策略：仅降低 竞价策略：仅降低 首页+百分比：一般情况50% 首页+百分比：一般情况50% 否定关键词：主推的关键词 否定关键词：主推的关键词亚马逊关键词流量闭环 手动广泛矩阵 1.整理关键词词库 2.排除核心大词，将整理出来的关键词通过搜索框验证分组，5-10个KW一组，设置手动广泛匹配 3.等跑出数据后，将出单的关键词在进行组合，然后分组，5-10个KW一组，断循环2次 4.对不出单的关键词进行否定，不连续出单的亏本的关键词否定，没利润的关键词否定亚马逊广告类目流量闭环 推广商品三四级类目+Category+品牌锁定坑位 推广商品二级类目+Category+品牌+price锁定坑位 自己产品页面 亚马逊关联流量闭环 推广商品互补类目+Category+品牌锁定坑位 SPT/SD/SB 推广商品三四级类目+Category+对手品牌锁定坑位 推广商品一二级类目+Category+对手品牌+price锁定 对手产品页面 推广商品互补类目+Category+对手品牌锁定坑位亚马逊广告捡漏玩法 自动广告+固定竞价+BID（0.1-0.3） 自动广告+固定/只降低+竞价（0.1-0.2），首页+商品页面提高（100%-500%） 自动广告+动态竞价+BID（0.1-0.2）商品页面提高50% 品牌法：分析竞品品牌，如果能够互补或者有优势，就可以利用核心关键带上对方品牌开广泛 叠词法捡漏：核心关键词AB，叠词AABBABAB等，开设固定竞价，手动广泛亚马逊降低ACOS有效手段 ACOS=BID/PRICE*CR 1.调整BID 实战操作技巧：复制法/BID微调法 2.提升产品转化率 实战操作技巧：BTOB/Pro/newmodel矩阵/A+矩阵/makeitbundle 3.提升产品价格 实战操作技巧：品牌布局/差异化亚马逊复制法ACOS有效手段 ACOS=BID/PRICE*CR 1.整理关键词词库，排除掉大词 2.将其他关键词通过搜索结果分CAMP，跑1-2周，筛选出出单表现好的关键词 3.将表现好的关键词通过分camp，按照搜索结果分 4.跑1-2周后，对表现好的camp复制新的camp 5.复制出来的camp跑1-2周，表现好的camp里面筛入核心大词，就可以低成本跑核心大词 PS:这种打法主要针对KW转化率不错，但是竞价高的类型亚马逊移花接木降低ACOS A产品是辅助产品，客单价低，转化率高，点击率高同类产品，产品B是正常主卖的产品 1.开启camp，里面产品Aadgroup1，产品Badgroup2 2.90%预算全部给到产品A10%给到产品B，adgroup1正常出价，保证效果，adgroup2保证有曝光 3.等adgroup1把广告权重养起来后，慢慢提升adgroup2的BID，就可以低竞价抢优质广告位置了， adgroup1的预算慢慢转移给adgroup2 PS：这种打法适合高货值降低ACOS

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适用平台：Amazon

数据用途：提升广告ROI300%+爆款成功率