竞品推广手段分析流程图-1页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：B0B1TDX5NH推广手段 分析（时间为中国时 间） 新品7.24号上架开启手动广告进入前 两页 广告流量 cooling shirt women（排位25） 搜索量673 购买量45 购买率 6.74% hiking shirts women quick dry（排位33） 搜索量988 购买量68 购买率6.92 表现一般.7.25号关停 挑出最有希望出单的小词，搜索量1000以下，购 买率6%以上 开购买率较高的广告一方面可能出单 一方面如果不出单来刷单比直接刷单更真实，降 低测评风险 复盘操作 listing排名 70W-45W.只出一单 通过开两个小词的词组或精准来刷单或者送测来 降低直接刷单风险 借鉴点:新品期送测刷单前开广告来稀释送测风险 7.25号流量变化 无自然流量 广告流量 cooling shirt women 消失 hiking shirts women quick dry 消失 没出单/关停 复盘操作 listinmg排名变化 45W-31W 刷单 送测一单 关停广告目的是广告未出单，继续开会影响转化 通过当天流量表现可知 7.24号单量非广告单。通常新品期对于搜索量一 千以内的词如果出单的话自然位应该会出现的。 7.24号广告未出单，不然广告位不会消失。 7.26系统开始推荐自然流量 long sleeve workout top long sleeve gym shirt women 复盘操作 listinmg排名变化 31W-18W 刷单或者自然单出1-3单 连续两天的出单让亚马逊开始给自然流量，两个 词排位均位于第三页左右 当亚马逊开始给准确的自然流量就说明链接埋 词，以及系统收录是没有问题的，接下来可以开 始广告猛推 搜索量均在1000一下，但是词匹配度较高 7.27第一次推广重要时间点 流量结构 精准两个手动词冲首页 upf shirt upf sun protection clothing workout top women 广泛小bid long sleeve shirt women 广泛小bid UV shirt 广泛小bid 关键词上首页P1R3 视频广告 投放17个视频广告 lightweight long sleeve shirt women vapor apparel womens upf 50 long sleeve dry fit long sleeve shirts women uv shirts for women upf shirt long sleeve workout shirts for women white long sleeve shirts for women womens spf 50 shirts long sleeve lightweight upf shirt women long sleeve crop tops for women workout upf sun protection clothing white long sleeve button up shirt women long sleeve workout tops for women womens long sleeve workout tops uv shirts for women long sleeve long sleeve workout top workout tops for women long sleeve summer long sleeve tops for women womens upf 50 long sleeve shirts dri fit long sleeve shirt women 自然流量 womens upf 50 long sleeve shirts uv shirts for women long sleeve uv shirts for women long sleeve workout shirts for women long sleeve gym shirt women 复盘操作 listinmg排名变化 没有太大变化 刷单 送测一单 这里的两个手动词上首页第三位的操作其实是不 太理解的，因为匹配度较低，女款男款占比太 高，实际是不利于转化的 3个较精准的词根宽泛进一步加强收录，并且通 过视频广告辅助，增加关键词下的转化和曝光， 进一步刺激自然位 4当天排名销量没变化的原因可能是出价较低， 没有跑出。 7.28 流量分析 手动 upf sun protection clothing upf shirt 掉出前三页 视频 仅剩workout long sleeve tops for women 1.其他视频广告表现不好，导致bid升高，而该词 bid本身就较低，所以还能展现 2.该词转化较好，27号出单，所以继续保留 fishing shirts for women 新添加 自然流量 thin long sleeve shirts women womens upf 50 long sleeve shirts lightweight long sleeve shirt women uv shirt uv shirts cheap shirts for women long sleeve workout shirts for women long sleeve gym shirt women 掉出 workout shirt women womens long sleeve shirts big and tall swim shirt work out shirts long sleeve cooling shirts for women shirts women long sleeve sun shirt women sweat shirts, women workout long sleeve swim shirts athletic long sleeve shirt women upf shirt long sleeve golf shirts for women cooling long sleeve shirt women women shirts clearance uv shirts for women long sleeve 掉出 womens uv protection shirts long sleeve upf 50 long sleeve women sweat shirts, women long sleeve uv shirts for women 掉出 排名整体位于2.3.4页或更靠后 所以可得出大部分为系统给新品期推荐的词 复盘操作 listinmg排名变化 19W-8w5 8-10单左右 新出来的自然流量词大多为27号手动广泛的相关 词，尤其是从uv shirt和uv shirts以及等等相关词 都能看的出来。 配合刷单辅助，但是刷的是销量单，而非关键词 下的单量，所以没有特定关键词自然排名靠前 判断依据：7.28号keepa曲线三点，即美国时间 凌晨开始销量猛降，不过也可能是系统bsr排名更 新延时 7.29 广告流量 手动 自动 视频 全部关停 无广告流量 自然流量 排名前进 uv shirts for women 0-37 long sleeve shirts for women women's long sleeve workout tops workout tops for women long sleeve womens long sleeve workout tops workout shirt long sleeve shirt women dri fit long sleeve shirt women long sleeve workout top women's shirts long sleeve swim shirt swim shirt womens upf 50 long sleeve shirts long sleeve work shirt women shirts womens shirt women shirt workout shirts women sweat shirts, women long sleeve 123-75 upf 50 long sleeve women 124-78 long sleeve workout shirts for women 47-40 workout shirt women long sleeve sun shirt women 排名后退 long sleeve cooling shirts for women shirts women sweat shirts, women workout athletic long sleeve shirt women upf shirt long sleeve golf shirts for women cooling long sleeve shirt women lightweight long sleeve shirt women womens uv protection shirts long sleeve womens upf 50 long sleeve shirts 30-40 排位变化较小，所以该词为转化词 thin long sleeve shirts women cheap shirts for women womens long sleeve shirts uv shirt uv shirts women shirts clearance work out shirts big and tall swim shirt long sleeve swim shirts 复盘操作 lisitng排名 8W-6.8W 10-15单左右 关停所有广告流量，仅仅依靠站内自然流量排名 提升销量，可以看出产品非常过硬 判断依据KEEPA曲线非常平滑，销量无太大波 动，所以不太像站外单和促销的痕迹 7.30 广告流量 无广告流量 自然流量 排名上升 sun protection shirts for women 0-50 uv shirt 59-29 long sleeve for women 0-60 womens workout shirts 0-60 workout long sleeve tops for women 0-70 lightweight long sleeve shirt women 90-43 shirts for women 0-87 workout shirts 0-90 long sleeve golf shirts for women 0-121 pack of shirts for women 0-122 workout shirts women 135-70 long sleeve workout top 91-69 long sleeve swim shirt 108-96 long sleeve sun shirt women 86-80 long sleeve swim shirts 93-87 womens long sleeve shirts 105-99 work out shirts 91-87 排名下降 uv shirts for women 37*-0 long sleeve shirts for women 55-0 uv shirts 73-0 sweat shirts, women long sleeve 75-0 workout shirt 82-0 long sleeve shirt women 86-0 big and tall swim shirt 88-0 dri fit long sleeve shirt women 90-0 cheap shirts for women 92-0 women's shirts 103-0 swim shirt 111-0 long sleeve work shirt 119-0 women shirts 121-0 women shirt 124-0 women shirts clearance 132-0 woman shirts 136-0 thin long sleeve shirts women 58-72 womens upf 50 long sleeve shirts 40-44 womens long sleeve workout tops 78-92 long sleeve workout shirts for women 40-43 upf 50 long sleeve women 78-86 women's long sleeve workout tops 68-73 workout tops for women long sleeve 77-82 workout shirt women 74-77 womens shirt 130-132 复盘操作 lisitng排名由8W-3.2W 销量涨到20-25单左右 整体广告流量还是为0.但是自然排名发生了很大 变化 long sleeve shirt 相关词排名整体上涨 UV shirt /workout shirt 相关词排名整体下降 由于销量一直在螺旋上升，所以亚马逊进一步给 流量来扶持，在过程中也筛掉了一大波转化率较 低的流量词，即UV Shirt 和Workout shirt相关词 这种竞品的关键词自然排名的上升下降对于我们 的新品开广告和老品开广告词都是有很大借鉴意 义的。 7.31 广告流量 vapor apparel womens upf 50 long sleeve vapor apparel cool shirts for women 自然流量 上升 long sleeve gym shirt women 0-17 womens upf 50 long sleeve shirts 44-15 long sleeve workout tops for women 0-46 women shirts 0-46 gym shirt 0-53 sweat shirts, women long sleeve 0-58 gym shirts 0-67 gym tops 0-70 gym shirts for women 0-75 workout tops for women long sleeve 82-41 camisas de mujer 0-85 sweat shirts, women workout 0-89 upf 50 long sleeve women 86-48 gym tops for women 0-108 workout long sleeve tops for women 70-43 sun protection shirts for women 50-46 long sleeve swim shirts 87-81 workout shirt women 77-76 下降 uv shirt 29-0 lightweight long sleeve shirt women 43-0 long sleeve workout shirts for women 43-0 long sleeve for women 60-0 long sleeve workout top 69-0 thin long sleeve shirts women 72-0 long sleeve sun shirt women 80-0 work out shirts 87-0 shirts for women 87-0 workout shirts 90-0 womens long sleeve workout tops 92-0 long sleeve swim shirt 96-0 womens long sleeve shirts 99-0 long sleeve golf shirts for women 121-0 pack of shirts for women 122-0 womens shirt 132-0 women's long sleeve workout tops 73-123 workout shirts women 70-78 womens workout shirts 60-65 复盘操作 listing排名由3.2w到2.2W排名进一步提升 30单左右 排名继续稳定上升，且亚马逊开始送第三波流 量，为gym shirt相关长尾流量，且其中有很多排 名突然靠前的词和排名急速上升的词。尤其是上 升的词大概率是说明产品在下面出单较多，这种 我们作为她的竞品是可以直接开的。 广告流量突然开始多了三个不规则流量 Vapor为头部大卖 通过开广告手动品牌词来抢天花板订单，开品牌 词Vapor Apparel广泛。 cool shirts for women 这个词我们可以复盘看在新品最初期有出现过 cooling shirt women相关词，看起来像是广泛广 告跑出来的词。但是该词很小，不太像专门去打 的词，可能是前期广泛广告调低了bid，后面销量 上涨后bid很低的情况下依旧跑出搜索量几百的小 词。 总结 以上还是这个链接在没有review的情况下裸奔， 前台coupon为3$.售价17.99$，相当于类目最低 价了，包括后面还有回了个4星差评，然后新加 变体等等都做了很多操作，由于时间问题就先分 析到这了，如果有问题欢迎大家讨论。

文件大小：2.0MB

文档页数：1

适用平台：Amazon

数据用途：优化新品推广策略，提升广告效果