亚马逊运营中心提成方案1.2版本-8页

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提取的文档内容：| |修订 | |批准 | | |标题 |亚马逊运营中心提成方案|密级 |一般 |总页码 |8 | |编号 | |发布日期|20210901 |版本 |1.2 | 亚马逊运营中心提成方案 目的 促进运营加强listing维护能力； 促进运营加强库存需求的精准预测能力； 促进运营合理把控库存成本的资金占用； 业务个人的运营效能的提高。 适用对象 适用于亚马逊运营中心所有员工。 分配原则 3.1业绩提成是提取毛利额的百分比作为基础进行分配； 3.2业绩提成与毛利率、库存周转天数、产品评分等运营关键指标强相关； 3.3 导师参与徒弟的业绩提成分配。 业绩提成细则 核算周期与发放 1 提成以自然月为周期进行核算； 2 提成计入个人当月工资，随工资发放。 总提成 总提成=Σ（（单款抽成毛利额*单款抽成点数） *单品listing评分系数*单品库存周转系数）*平均考核毛利率系数*半年度爆款KPI系数 *季度毛利系数 1 单品评分系数：根据listing评分对应系数，明细如下： |listing评分（S |评分系数 | |） | | |S≥4.0 |1 | |3.8≤S<4.0 |0.9 | |S<3.8 |0.8 | 注明：单品listing评分以当月最后一天的数据为准。 2 库存周转系数：根据库存周转天数对应系数，明细如下： |库存周转系数 |3-4月（春夏款）、9月 |5-6月 | |（毛利率>=0）; |（秋冬款） |（春夏款）、10月（秋冬款）、7月 | | | |（春夏款）、11-2月（秋冬款） | | |FBA库存周转天数（I） |FBA库存周转天数（I）（本地仓不留| | | |货） | |1 |I≦70天(Top1-3 海运款)|I≦60天(Top1-3 海运款) | | |I≦50天(Top4 |I≦45天(Top4 5，旺平滞) | | |5，旺平滞) | | |0.9（2-5月、8-1|70天100天(Top1-3) |I>90天(Top1-3海运款) | |1月） |I>80天(Top4 |I>85天(Top4 5，旺平滞) | |0.55（7月、1月)|5，旺平滞) | | | | | | |0.35（6月、12月| | | |) | | | 1. 库存周转天数=总库存量/日均总销量，财务取每月最后一天系统数据为准； 总库存数量=本地库存+FBA（含在途），但是亚马逊运行需要在工厂确认可以 出货的15个自然日内（含）提货，否则将核算库存； 加权日均销量取数：每月3，7，14的数据为准； 2. 断货日均下降，周转超标时，则由商品部判定是否是因为交期（采购+物流）延 误或者因为销量突然暴涨（连续一周（7天）的平均销量大于原一周（7天）销 量的3倍以上则判定为暴涨）； 3. 前置备货：当月是否核算库存周转，以商品和业务判定为准，商品部需于每月2 日前提交审批，并提报财务部，但是如果海运后续更改为快递，则重新计入周 转天数； 4. 上架45天以内为新品IP期，不考核周转； 5. 节日款于节日过后豁免周转，即圣诞节豁免月份为当年8月至第二年2月；万圣节 为当年6月至12月；情人节豁免月份为当年10月3次年4月；圣帕克里克豁免月 份为当年11月至次年5月；国旗日豁免月份为当年1月至次年8月。 6. 当毛利率<0时，库存周转系数统一按1核算。 7. Top等级判定如下： |Top级 |货号加权日单量 | |Top1 |>(含)500 | |Top2 |(含)350-500 | |Top3 |(含)200-350 | |Top4 |(含)120-200 | |Top5 |(含)80-120 | |旺款 |(含)60-80 | |平款 |(含)30-60 | |清仓款（不可逆） |<30 | 3 平均考核毛利率系数：根据各部门考核毛利率目标及实际完成情况对应系数，明细如下 ： |平均毛利率完成率（X）|毛利率系数 |毛利率系数|备注 | | | |（新人5个 | | | | |月） | | |X=100% |1 |1 |平均毛利率完成率=实| | | | |际完成毛利率/目标毛| | | | |利率 | |90%≦

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文档页数：8

适用平台：Amazon

数据用途：优化运营绩效，降低库存成本