跨境电商选品销量分析指南-7页

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提取的文档内容：PAGE 1 选品重要因素【销量】 一 ， 选 品 销 量 对 比 今 天 聊 聊 选 品 重 要 因 素 【 销 量 】 、 以 美 国 站 点 为 例 子 我 做 了 五 个 小 类 目 销 量 对 比 、 有 3 C 类 目 苹 果 手 机 钢 化 膜 、 有 美 妆 类 目 睫 毛 增 长 液 、 等 五 个 小 类 目 、 老 铁 们 先 看 看 这 张 图 片 不 同 类 目 销 量 差 距 是 比 较 大 的 、有 一 个 明 显 的 特 征 、类 目 评 论 越 多 销 量 越 大 、 证 明 销 量 和 评 论 是 正 比 关 系 我 挑 五 个 小 类 目 其 中 、一 个 类 目 来 分 析 销 量 、比 如【 美 妆 类 目 睫 毛 增 长 液 】 、 h t t p s : / / w w w . a m a z o n . c o m / g p / b e s t s e l l e r s / b e a u t y / 1 0 3 1 2 6 6 8 0 1 1PAGE 2 这 个 类 目 我 做 过 一 条 链 接 、这 个 类 目 让 我 明 白 做 产 品 、一 定 要 通 过 选 品 工 具 调 研 数 据 、一 定 要 小 批 量 测 款 、哪 怕 运 营 多 牛 逼 都 要 执 行 上 面 流 程 这 个 类 目 销 量 数 据 严 重 两 极 分 化 、我 用 选 品 工 具 调 研 类 目 销 量 数 据 、 大 家 看 看 下 面 两 张 图 片PAGE 3 老 铁 们 对 比 一 下 数 据 、 小 类 目 前 1 0 0 名 月 销 量 大 概 1 5 0 0 7 3 单 、 小 类 目 前 3 0 名 月 销 量 大 概 1 2 3 5 6 6 单 、 用 计 算 器 来 计 算 一 下 、 1 2 3 5 6 6 / 1 5 0 0 7 3 = 0 . 8 2 、意 味 着 8 2 % 的 订 单 、来 源 于 小 类 目 前 3 0 名 链 接 、 这 个 类 目 被 头 部 卖 家 垄 断 这 个 数 据 也 直 接 说 明 、 小 类 目 排 行 5 0 - 1 0 0 名 链 接 、 一 天 最 多 订 单 只 有 十 几 单 、 订 单 量 真 的 很 少 、 排 名 在 小 类 目 1 0 0 名 之 后 的 链 接 更 加 没 有 订 单 、如 果 这 个 类 目 你 要 进 来 做 、只 能 尽 量 把 链 接 推 到 小 类 目 前 5 0 名 、 然 后 通 过 稳 定 一 段 时 间 之 后 、 等 到 评 论 积 累 到 1 0 0 0 条 以 上 、 再 去 冲 小 类 目 前 3 0 名 、 才 有 机 会 抢 到 一 定 的 订 单 量 、 这 类 型 类 目 我 用 一 张 图 片 解 释PAGE 4 小 类 目 前 3 0 名 链 接 、 占 了 前 1 0 0 名 链 接 8 0 % 市 场 、 这 种 小 类 目 建 议 你 不 要 做 、这 种 类 目 需 要 你 有 一 定 的 实 力 、以 及 有 开 发 私 模 的 供 应 链 支 持 、要 不 尽 量 不 要 去 做 这 种 类 目 、这 个 类 目 我 做 了 一 款 产 品 得 出 这 个 增 长 液 类 目 一 些 特 点 1 . 毛 利 率 很 高 2 . 广 告 竞 价 很 高 3 . 出 单 词 很 少 4 . 顾 客 对 品 牌 依 赖 性 高 5 . 会 结 合 高 质 量 站 外 渠 道 稳 排 名 这 个 类 目 的 售 价 还 是 比 较 高 的 、因 为 出 单 词 主 要 集 中 在 两 三 个 关 键 词 、所 以 广 告 竞 价 很 高 、加 上 睫 毛 增 长 液 直 接 触 碰 眼 睛 、所 以 顾 客 基 本 对 品 牌 依 赖 性 高 、 非 品 牌 链 接 购 买 力 很 低 二 ， 类 目 销 量 数 据 在 我 们 选 品 的 过 程 中 、一 定 要 清 楚 小 类 目 销 量 卡 位 、小 类 目 排 名 对 应 大 类 目 排 名 是 多 少 、 比 如 小 类 目 第 1 名 第 5 0 名 、 第 1 0 0 名 第 1 5 0 名 第 2 0 0 名 、 这 些 链 接 对 应 的 日 销 量 、 大 概 有 多 少 单 、 最 低 需 要 多 少 评 论 、 才 能 稳 住 这 些 类 目 排 名 、 我 做 了 3 C 类 目 、 苹 果 手 机 钢 化 膜 销 量 对 比 、 老 铁 们 看 看 这 张 图 片 我 们 看 这 张 图 片 数 据 、就 明 白 这 个 类 目 竞 争 超 级 激 烈 、只 要 把 链 接 做 到 小 类 目 前 2 0 0 名 、 链 接 都 能 够 日 出 7 0 单 以 上 、 但 是 链 接PAGE 5 要 做 到 1 0 0 0 条 评 论 以 上 、才 有 机 会 稳 住 小 类 目 2 0 0 卡 位 、类 似 这 个 类 目 销 量 数 据 、 在 选 品 的 过 程 中 一 定 要 做 因 为 有 些 小 类 目 销 量 、 被 头 部 前 2 0 名 垄 断 了 、 链 接 没 有 做 到 小 类 目 前 2 0 名 、压 根 就 没 有 什 么 订 单 、像 3 C 类 目 做 到 小 类 目 前 2 0 0 名 、 链 接 日 销 量 都 是 比 较 客 观 的 查 链 接 小 类 目 排 名 和 大 类 目 排 名 、 结 合 J S 或 卖 家 精 灵 、 最 好 能 够 结 合 K E E P A 工 具 、 因 为 K E E P A 可 以 查 链 接 的 稳 定 度 、 就 能 够 得 到 链 接 小 类 目 销 量 卡 位 、再 结 合 你 的 资 源 资 金 运 营 实 力 、是 否 有 机 会 做 到 小 类 目 出 单 卡 位 【 如 果 我 现 在 来 做 苹 果 手 机 钢 化 膜 类 目 】 我 是 这 样 子 操 作 的 ： 要 做 这 个 类 目 最 少 准 备 1 0 0 万 、 要 不 不 要 做 这 个 类 目 、如 果 这 个 类 目 你 没 有 做 到 一 定 订 单 量 、是 没 有 办 法 赚 钱 的 、 还 不 如 拿 钱 做 去 别 的 类 目 、 这 个 类 目 要 赚 钱 一 定 要 做 到 小 类 目 前 1 0 0 名 、 小 类 目 前 1 0 0 名 日 单 量 1 5 0 单 以 上 请 看 我 的 步 骤 ： 1 . 用 5 万 来 测 试 供 应 链 渠 道 、找 到 质 量 比 较 好 的 钢 化 膜 工 厂 、还 要 包 装 盒 包 材 等 其 他 材 料 2 . 用 5 万 来 打 开 d e a l 渠 道 、 找 到 小 类 目 前 1 0 0 名 链 接 站 外 渠 道 、 并 去 测 试 尝 试 这 些 站 外 渠 道 、如 果 没 有 站 外 渠 道 资 源 、真 的 不 要 来 玩 这 个 类 目 、因 为 你 玩 不 起 、解 决 不 了 放 量 渠 道 、你 就 没 有 办 法 做 销 量 做 排 名 3 . 调 研 前 1 0 0 名 链 接 做 评 论 方 法 、 是 大 小 号 卡 片 操 作 、 还 是 用 自 养 号 或 者 用 私 域 流 量 上 评 论 、通 过 国 外 的 华 人 朋 友 、购 买 他 们 的 产 品 拆 包 装 、 看 产 品 里 面 是 否 有 卡 片 或 者 售 后 卡 4 . 上 几 条 链 接 来 测 款 不 同 型 号 钢 化 膜 、 以 及 测 试 广 告 出 单 关 键 词 前 面 四 年 用 一 年 时 间 去 验 证 、 要 把 预 算 控 制 在 2 0 万 以 内 、 把 上 面 的 事 情 做 了 、第 一 年 不 能 急 不 能 急 、一 定 要 把 各 方 面 的 数 据 都 调 研 好 5 . 第 二 年 、 做 新 款 苹 果 手 机 钢 化 膜 、 把 一 条 链 接 打 到 小 类 目 前 2 0 0 名 、 这 一 年 你 要 解 决 上 评 论 方 法 、 以 及 把 d e a l 节 奏 用 的 熟 练 、PAGE 6 还 有 懂 广 告 卡 位 、让 账 号 有 权 重 有 自 然 流 量 进 入 店 铺 、带 动 明 年 新 上 架 链 接 6 . 第 三 年 、继 续 做 新 款 苹 果 手 机 钢 化 膜 、可 以 批 量 订 货 、因 为 这 条 链 接 你 的 目 标 、 小 类 目 前 1 0 0 名 三 个 月 内 冲 到 小 类 目 2 0 0 名 、 你 要 解 决 5 0 0 条 评 论 、 只 要 你 能 够 通 过 渠 道 解 决 、 新 品 前 面 5 0 0 条 评 论 、 后 面 的 评 论 会 来 的 很 快 、 结 合 d e a l 去 冲 量 、 r a t i n g 数 量 会 来 的 很 快 、 利 用 半 年 内 把 新 连 接 做 到 评 论 2 0 0 0 条 、 然 后 在 上 架 半 年 内 进 入 小 类 目 前 1 0 0 名 做 评 论 费 用 5 万 - 1 0 万 之 间 、 做 d e a l 费 用 5 万 - 1 0 万 之 间 、 广 告 费 利 用 自 然 订 单 抹 平 、所 以 打 造 一 条 苹 果 钢 化 膜 链 接 、运 营 费 用 大 概 在 1 5 万 以 内 、把 链 接 推 到 小 类 目 前 1 0 0 名 、推 的 链 接 不 一 定 百 分 百 推 起 来 、但 是 钱 是 一 定 要 发 出 去 的 、如 果 做 这 种 类 目 你 不 舍 得 花 钱 、 建 议 你 不 要 去 碰 这 种 3 C 类 目 、 这 个 是 理 论 表 达 、 后 期 我 会 专 门 用 一 篇 文 、 如 果 是 我 做 爆 款 3 C 类 目 、 我 应 该 如 何 实 操 我 目 前 做 类 目 评 论 数 量 【 1 0 0 0 0 ＜ 第 一 名 链 接 评 论 ＜ 5 0 0 0 0 】 因 为 这 种 类 目 出 单 量 比 较 猛 、 所 以 我 喜 欢 把 链 接 卡 到 小 类 目 前 5 0 名 、 这 种 第 一 要 求 尽 量 做 私 模 做 差 异 化 产 品 、 才 有 更 大 可 能 性 卡 小 类 目 前 5 0 名 三 ， 评 论 估 算 销 量 有 些 小 类 目 没 有 大 类 目 排 名 、工 具 都 查 不 到 链 接 销 量 、教 你 一 种 方 法 、 用 评 论 估 算 销 量 、 我 看 了 很 多 链 接 数 据 、 得 出 一 个 结 论 、 排 名 相 对 稳 定 链 接 的 留 评 率 、 一 般 在 【 5 % - 1 0 % 】 之 间 、 自 从 亚 马 逊 推 出 来 r a t i n g 、 现 在 一 条 爆 款 链 接 的 留 评 率 、 一 般 能 够 做 到 5 % 以 上 、 然 后 用 K E E P A 工 具 、 找 稳 定 链 接 最 近 一 个 月 增 加 评 论 、 再 除 以 留 评 率 【 5 % - 1 0 % 】 、 即 可 预 估 得 到 这 条 链 接 大 概 月 销 量 、 比 如 苹 果 钢 化 膜 这 张 图 片PAGE 7

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