广告订单占比高原因分析与解决方案-1页

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提取的文档内容：PAGE 1 ⼴告订单⼀直占⽐⾼？原因在这⾥…… 新店铺产品3个⽉左右，⽬前两个链接评价4.5星，10个评论左右，⼩类⽬ 200左右，BSR⾥评论数量多的4.1-4.3之间都有，现在的问题是ACOS 40％左右，⼴告占⽐⼀半，导致整体还是不盈利。这个阶段是正常的⽔ 平么，多久可以有提升呢？ 这是很多⽼铁都会遇到的问题，乍⼀看像是⼴告订单占⽐过⾼。其实是推 品节奏把控不好，⽼链接像新品刚上架的。我们细细分析下这个问题。 产品已经上架了3个⽉左右了，说明已经过了新品期，处于成长期了。只 有10个评论，现在通过⼀键索评、合理索评亚马逊留评率能达到 [3%,5%] 。 10个评论的话，3个⽉总单量应该是在[300,500]单左右。其⽇均单量可能 也就3-5单，这个产品像极了刚上架的新品。评分4.5星，星级维度没有问 题。 ACOS 40%，在我看来不能算⾼，更不能作为判断⼴告优劣的标准。 在⼴告总花费⼀定的前提下，影响ACOS的不仅仅有转化率，你的关键词 平均点击成本，产品客单价也会影响这个ACOS。所以，产品ACOS⾼不 ⾜以判定这个⼴告表现不好，还得细细分析才⾏。 说到ACOS这个维度，我们肯定也要说下TACOS (⼴告花费占⽐），⼴告 订单占⽐过多，必然TACOS也很⾼。 ACOS仅查看你的⼴告⽀出与⼴告销售收⼊的对⽐。TACOS则着眼于根据 所有销售收⼊（也包括⾃然收⼊）衡量的⼴告⽀出。 点击关注星标，不错过亚马逊内容分享。 为什么TACOS很重要？当你查看ACOS时，此时你正在查看有多少⼴告转 化为销售额。⽽查看TACOS，可以更全⾯地了解⼴告⽀出占据总销售额 的⽐重。 TACOS可帮助我们了解⼴告⽀出如何影响总销售额，可以⽤它来衡量⼴ 告对整体销售速度的影响，它还可以让你很好地了解⼴告⽀出是否可能会 降低利润率。 仅拥有低TACOS是不够的，我们得注意⼀些关键趋势： 回归问题本⾝，这个链接本来都是⼀个⽇销3~5单的链接，问题中提到⼴ 告订单占⽐⼀半显然不合适，你的基数太⼩了，直接描述为数字⽐例更恰 切。这个产品虽然上架了3个⽉，其表现如同刚上架新品，这个阶段链接 的关键词排名没有起来，类⽬排名也没有起来，显然想让链接盈利是不可 能的。 链接⽬前的状况是不正常的，问题还是很⼤的，流量和排名都还远远不 够。如果货还⽐较多的话，直接通过服务商报BD，BD前⼀天，站外放 量， 然后通过BD，⽤七天时间把核⼼的1-2个词推起来。 这是我们七天秒杀的⼀个效果，平时⽇均60单左右，七天秒杀⽇均单量 167，秒杀后三天内还能维持在100左右。七天秒杀的技巧，可以查看⽂ 章：亚马逊七天秒杀效果最⼤化的绝招 为什么不直接⽤⼤⼴告推呢？新品期我们推链接的时候，会发现刚开始⼀ 周，关键词⼴告即使不出单，只要点击率⾼也会⾃然排名提升很快，随后 我们排名就会受到转化率、关键词下出单量影响了。 3个⽉的产品，已经算不上新品了，已经失去新品期扶持了，通过⼤⼴告 预算提升效果很慢。历史数据较差，只有通过⼤促的⾼流量⼊⼜加持，⼤ 额优惠带来的⾼转化、关键词下单量多才能推动关键词排名的有⼒提升。 如果有⼤⼏千套货，这个产品，显然只有下猛药才能出效果。秒杀前站外 放量，让瞬时排名跑到⼩类前5位置，⽆疑增加了很多类⽬流量，同时关 键词排名也会有瞬时的提升，但是稳不住，第⼆天可能会掉，刚好第2天 就是我们七天秒杀的第1天。 我们七天秒杀当天要爆单，⼴告预算我们⾄少是平时翻倍，开启⼤额优惠 券，让当天爆单，如果当天不爆单，我们还可能会关掉优惠券，接着放⼀ 天站外，让当天爆单。后续操作按照上述链接中的“亚马逊秒杀七天效果 最⼤化绝招”。 如果只有两三百套货，甚⾄⼏⼗套货，这种情况的话，我们这个链接直 接卖完，让他断货。然后新发的货发海运，等到货后，⽼链接⼤概断货 超过1个⽉，合并⽼链接，共享新链接评论，又有新品期扶持，按照新品 推⼴计划表来推推看，很快链接也能推起来。 今⽇福利：给⼤家准备有亚马逊listing详解官⽅教程，帮你打造优秀链 接！ 以上福利添加下⽅微信领取（添加过⼩助理的⽆需重复添加。） 前⾯讲了这么多推品实操和选品经验，那我们就拿⼀个新链接给⼤家演⽰ ⼀下推品的过程和结果。我们打造的60天推品计划，每天⼀篇实操内容 和结果，以及每周都有的选品分析报告，已经发布于知识星球，欢迎⼤家 移步知识星球进⾏观看 有600+花友在这⾥实操交流，疑难解答，选品⽅法，推品⽅法，⼴告优 化，review获取，账户安全申诉，思维逻辑，站外⽹红，团队管理等知 识。点击或扫码领⾛你的12⼤专属权益！ - End 另外⽼铁别忘了帮点个“在看” 跨境移花宫需要你的⽀持！ 精华⽂章推荐 —⼴告合作伙伴（持续招募中）— 站外促销，清库存渠道，按效果付费，移花宫⼒荐

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