1个月出单量增加100倍的广告打法解析-5页

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提取的文档内容：PAGE 1 1 个月出单量增加 100 倍的广告打法解析 最近遇到几位卖家，问我广告怎么打，每次都要解释一遍，实在是有点花时间，因此，干脆写篇文章，给 大家介绍下我的情况。 我的情况是这样的： 去年 11 月份的时候，我还是个新手渣渣，5 月份上了第一款产品，耗了快半年，11 月份的时候，每天还 是只出 1、2 单，Acos 还极高，动不动就 200%-300%，亏的实在有点扛不住了。 幸好，我很幸运，当时遇到了一位有 7-8 年经验的高手，和他学习交流了一下，发现自己之前真的是对广 告有很多误解，根本没搞懂它的底层逻辑，很多用法都是错乱的，从广告框架、出价、预算到关键词的选 择都有问题。 在对这些广告问题一一调整之后，我的产品竟然起死回生，老树开花了！！ 这个是去年 11 月 18 号的广告数据：花费 106.3 美金，点击 65 次，订单 1 个，转化率 1.5%，Acos 117%。 这个是调整之后 12/18 的广告数据：花费 735.5 美金，点击 504 次，订单 75 个，转化率 14.9%，Acos 18%。 因为广告数据好，带动了关键词权重提升，自然流量也出了 33 单，整体 108 单，广告：自然单比例：2.3 : 1。 订单的增长高达 100 倍，Acos 直接降到了 1/10，盈利一下子就提升上来了！PAGE 2 我的主要调整分 4 个方面： 1. 做了图片优化 随便给大家举个例子，就以自加热杯为例，以下几款产品，哪款产品会吸引你点击进去 点击之后，哪个 listing 的详情页是否能吸引客户下单，是否有竞争力（从价格、图片、描述等维度对比） 为什么我之前的转化率这么低，就是因为 listing 图片设计没有花心思，模仿下竞争对手 listing，根本不能 突出自己的产品特点、卖点、不能打动消费者下单 比如这款产品，并没有明显优势，评论 3.8 颗星，功能上只是多了一个 APP 调温功能PAGE 3 而页面上，竞品的产品价格更低，好评图更高 2. SP 广告优化 这里我重点调整了出价模式，把动态出价升高和降低，改成了固定出价，这样更容易把控关键词的位置。 另外，之前我新品选了一个大词做精准来推，结果出现在同个页面，特别是左右两边的竞品都是 review1000 以上，价格也更有优势的，导致我的产品有点击，但转化率低。所以我调低了出价，让位置出现在第二页， 竞争相对小一些的位置。 此外，我还开了长尾词精准，大词的词组广告来带动大词的权重提升。PAGE 4 3. SBV 视频广告开通 之前一直没有使用视频广告，试了才知道 SBV 的投放效果真的香。因为你投一次广告，就会出现在搜索结 果页的中部和尾部两个位置，相当于只花一份钱，就能展示两次 另外，我们投 SP 关键词广告，搜索结果页面一行有 4 个位置，一次投放，只是购买了一个位置，还要和同 一行的竞争，但是视频广告一次投放，占了一行的版面，相当于 4 个位置。 但是视频广告的竞价有时候还比 SP 关键词广告便宜。 并且一般在搜索的第一页有视频广告，只有 1-2 个品牌，所以你在这个页面上基本没有竞争对手。 如果还没有投过视频广告，非常建议你尝试一下。 4. 亚马逊帖子 帖子类型可以从客户痛点展示、产品功能卖点展示、产品使用展示等。注意促销性图片可能审核不通过; 设 置发帖时间，可以自定义美西早上 8 点，每天自动发帖，保持活跃度; 设置参与的 ASIN 和相应的文案配合，突出产品卖点，吸引客户点击 POST 进入商品页面;PAGE 5 这种帖子的流量都是免费的流量，现在有很多 AI 作图工具，很方便我们生成宣传的图片。下面是我咨询的 大咖的数据。每个帖子能有 20-30 个免费的点击。后悔自己没有早点知道这些知识。

文件大小：2.6MB

文档页数：5

适用平台：Amazon

数据用途：提升广告效果，降低Acos