亚马逊CPC广告优化全攻略（下）-7页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：PAGE 1 广告预算以及竞价 ★原则：为越精准的广告付越多的钱 广告组： 词组= 广泛 X 1.5 精准 = 词组 X 2 （回顾一下：广告组结构：5 个 campaign 法） （ 1） 自 动 广 告 ： 检 测 一 下 出 来 的 词 和 产 品 相 关 性 大 不 大 以 及 亚 马 逊 是 否 已 经 收 录 你 的 listing ； （ 2）手 动 词 组 ：用 亚 马 逊 建 议 的 关 键 词 单 独 建 一 个 词 组 匹 配 的 广 告 组 ； （ 3） 手 动 广 泛 ： 第 三 方 渠 道 搜 索 到 的 词 单 独 创 一 个 手 动 广 泛 匹 配 。 精 准 度 远 低 于 亚 马 逊 的 建 议 的 词 ； （ 4）手 动 词 组 ：跑 半 个 月 到 一 个 月（ 预 算 越 高 需 要 的 时 间 越 短 ），从 (1) （ 2） (3) 的 search term 筛 选 出 表 现 比 较 好 的 词 ， 做 词 组 匹 配 ； （ 5） 精 准 匹 配 ： 从 前 面 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 中 筛 选 表 现 最 好 的 词 。PAGE 2 关键词竞价建议 1）默认竞价一般使用在自动广告中，可以更低； 2）上面的广告组中（2）（3）竞价参考为系统建议的出价+$0.1-0.2。比如系统 系统建议$0.8-1.5， 建议定价在$1.00； 3） (4) (5)广告组竞价从下载回来的广告报告找参考值，比如选入（4）中的关键 词报告中点击出价是$0.5, 加入（4）里面的出价就是 0.5*1.5 同理，选入（5）中的词用报告中的点击出价*2 4） 当关键词在第二页时，开启 bid+，将关键词推至首页。 广告时间段的精细化管理 可以根据自己的销售数据判定产品什么时候会达到一个高转化期，还有低迷期。高峰 期调成 1.5 倍，低迷期降低。 最直接就是在后台的业务报告可以直接看到产品在哪个时间段销售最多。工作日转 化比较高。周末转化比较低，预算调低。 再讲一个就是关于买词，买到的数据，该怎么用，首先确定自己的产品属性。PAGE 3 在一份数据表里面我们可以看到有搜索关键词，点击关键词，加购物车关键词以及 购买关键词。 1.搜 索 词 /点 击 词 加 入 广 发 匹 配 2.加 购 词 放 入 词 组 匹 配 3.购 买 词 放 入 精 准 匹 配 当你发现在一份数据里面有些词是重复的词，就按数据的高低选入。 PPC 报表的用处 （1）Performance over time 可以按照 DAYS， MONTHS YEARS 来显示，日期上面最为精确。 可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多，周末和工作日的区别，可以细 化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。 在表现好的某一天加大预算，因为 budget 会偏向表现好的 Keyword，吃掉其他 词的机会。 （2）Performance BY SKUPAGE 4 用于针对变体下的各个 SKU 进行测试，有助于选择最好的，避免竞争, 而且监测 打造爆款的 SKU 发展。 类似的产品最好做成一个变体，打一样的广告，跑半个月，从其中选出最好的一个 SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。 ★★经验：一开始不做变体，作为单独的 SKU 养，做到比较好了再合并。 （3）Performance by placement 可以告诉你哪些广告组应该开启或者关闭 Bid+，一个广告组在 top of search 的 转化非常高的时候可以考虑为其开 Bib+。 衡量广告的效果，bid+效果好的说明产品效果不错，可以直接手工加价。如果 bid+ 没有什么效果，说明 listing 和广告有待提高。 （4）other asin report 客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。 1、说明该产品值得做广告；PAGE 5 2、通过跳转到其他便宜的产品上来刷单，销售额会算到一起，去冲击降低 Acos，同时提 升了 PPC 的排名和其它 SKU 的销量/排名。 （5）search term report 找到消费者的真实搜索关键词，通过数据透视表得出优质关键词。 广告曝光特别低解决方法 1. 增加每日预算；2. 提高竞价；3. 启用 Bid+；4. 增加关键词 5. 使用广泛匹配；6. 修改产品文案，增加关键词相关度 广告排名算法 下一位广告的排名/QUALITY SCORE + 0.01； ACOS 高跟出价没有直接原因，跟 QS 有直接原因。 QUALITY SCOR： 1. 决定因素是 CTR 和 CR，广告表现来看 CTR 的权重更大。自然搜索 CR 的权重 更大； 2. 新品广告有基础权重，做一些销量后再去开广告效果会更好，给你预测的 CTR 比较高，就有比较高的 QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好。PAGE 6 提升 CTR 的几个参考指标 提升 CTR 的几个参考指标： 产 品 主 图 ： 渲 染 /带 个 性 包 装 产 品 标 题 ： 一 目 了 然 （ 店 铺 名 和 品 牌 也 很 重 要 ） 产 品 价 格 ： 有 竞 争 力 产 品 评 价 ： 数 量 以 及 星 级 4.0 以 上 推 荐 标 记 ： BSR , Amazo n ’ s Choice 运 输 ： FB A 提 升 CR 的 方 法 （1）静态信息优化：Title, search term, product description，mage, bullet points （2）动态信息优化： 价格，review 数量和质量以及点 YES NO ，feedback, BuyBox, FBA, 产品缺陷，图片质量 （3）questions 和 vote 老外很爱看 QA，功能性产品一定要有PAGE 7 （4）add to wish and give away wishlist 要点进榜才有意义

文件大小：4.4MB

文档页数：7

适用平台：Amazon

数据用途：系统化提升亚马逊广告ROI