深圳某大卖亚马逊CPC广告优化大全-58页

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提取的文档内容：PAGE 1 亚马逊广告PAGE 2 单击此处添加文 本具体内容 广告简介 单击此处添加文 本具体内容 前期准备 单击此处添加文 本具体内容 广告原理 单击此处添加文 本具体内容 前台展示 （Campaign设置 /关键词类型/设置 竞价与关键词） 后台设置 单击此处添加文 本具体内容 关键词&Bid设置 目录 CONTENTPAGE 3 广指标解读&关键词否定告简介 报告分析与调整前期准备 广告广告须知&误区原理 目录 CONTENTPAGE 4 目前Amazon广告的类型 •Entry – SP(Sponsored Product) •AMS – Sponsored Brand/ Product Display •AMG – Class 1/ AAP （暂不做介绍） •Video in Search （暂不做介绍） /01PAGE 5PAGE 6PAGE 7PAGE 8PAGE 9PAGE 10PAGE 11PAGE 12PAGE 13PAGE 14PAGE 15PAGE 16PAGE 17PAGE 18PAGE 19PAGE 20PAGE 21PAGE 22PAGE 23PAGE 24PAGE 25PAGE 26PAGE 27PAGE 28PAGE 29PAGE 30PAGE 31PAGE 32PAGE 33PAGE 34PAGE 35PAGE 36PAGE 37PAGE 38PAGE 39PAGE 40PAGE 41PAGE 42PAGE 43 创建group Advertising campaign里可以创建多个Ad groups，这些所有的Ad groups 共用campaign 的设置。一个Ad group 只会有 一套关键词，而这些关键词会共用一个广告位或者一个以上的广告位，这个广告位的数量主要取决于sku的数量。 campaign和group的关系 campaign里可以创建多个groups，这些所有的groups共用campaign 的设置，各个group独立，不影响使用效果。 automatic还是manual 如果你对产品足够熟熟悉，能够很好的把握核心关键词，可以选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很 熟，可以采用系统自动生成的方式设置。 对于新产品，建议先用“automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重 点做“manual”。设置manual的时候除了热搜词之外，还可以将长尾词+词根作为exact，词根作为broad或者phrase。PAGE 44 广告组设置PAGE 45 关键词类型 PPC广告关键词的投放形式有3种，Exact、Phrase和Broad，每种形式可匹配到不同的关键词 • Broad：如果搜索词中包含全部关键字，则无论其中的关键字如何排序，都将视为匹配。 广泛匹配还包含关键字的复数形式、相关搜索词以及与关键字近似的其他变体。 • Phrase：搜索词必须包含精确的短语或词序，中间不能插任何词（介词除外）。与广泛匹 配相比，该类型的限制性更强。 • Exact：搜索词必须与关键词或词序完全匹配，广告才会显示。另外还会匹配与确切的关键 词近似的变体。精确匹配是限制性最强的匹配类型，但其匹配结果与搜索的相关度更高。 Broad Phrase ExactPAGE 46 投放类型详解PAGE 47 Broad 广泛匹配PAGE 48 Phrase 短语匹配PAGE 49 Exact 精确投放PAGE 50 设置关键词&调整bid 前期可参考Suggested bid来设置。 在前期如果出现以下情况，可以尝试着把bid降低一些： 1. CPC比bid低很多； 2. suggested bid有所下降； 3. 同样bid情况下，广告位升了； 4. ACoS过高，广告转化率太低； 5. SKU的转化率在一段时间内有比较高的提升。 在前期如果出现以下情况，可以尝试着把bid调高一些： 1. ACoS很低，impression低，CTR高； 2. 完全无impression，无点击。 broad匹配的campaign要 降低acos，不要降低bid， 要用精确否定无用的search term去降低acos。Exact匹 配就可以按降低bid的办法 来降低acos。 关键词：早期不确定可以暂时避 开热词，找一些介于长尾和热搜 词中间的精确词，等广告累积量 变大，权重越大，再用热词PAGE 51 Bid Strategy • Use the suggested bid and bid range together to decide on a bid for your ad group or keyword. • For example, if the suggested bid for an ad group or keyword is €0.70 and the bid range is €0.40 - €1.40, you might decide that each click on your ad is worth €0.60. Even though €0.60 is lower than the t d bidPAGE 52 Bid StrategyPAGE 53 调整广告 字段解读 Impression：广告被展示的次数 Clicks：广告被点击的次数 CTR：点击率，等于Clicks/Impression Spend：广告总花费 CPC：平均单次广告点击费用，等于Spend/Clicks Orders：通过广告产生的订单数量 Sales：The total product sales generated from clicks on your ad. Note: Your sales data can take up to 48 hours to populate. As result, sales data is not available in the "Today" date range and may be delayed in the "Yesterday" date range. ACoS：Average Cost of Sales，即广告花费占比，等于Spend/SalesPAGE 54PAGE 55PAGE 56PAGE 57 剔除Negative Keywords 我们所投的词会发散出一些Negative Keywords，这一部分的词的点击率和转化率都比自然流量和精准的PPC流量要低许多，这就 会拉低Listing整体的点击率和转化率，而这两个数据又是影响Ranking和Sales的重要因素。所以需要定期找出Negative Keywords 加入到campaign里面，以提升广告的使用效率。 剔词需要注意以下几点： 1. 剔词频率： 新品期：前一个月，每周剔一至两次。成熟期：可每两周一次。 2. 选出的词可以放在Campaign和Group，一般放在Campaign里。 3. 剔Negative Exact还是Negative Phrase？要注意剔Phrase词会不会把有用的词也剔掉了。 4. 带竞品品牌名的关键词可以不剔 5. 需要剔除的关键词： • 长度差异过大 • 不匹配接口 • 不适配设备 • 完全不相关的产品PAGE 58 谢谢观看 T H A N K Y O U

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