亚马逊自动与手动广告配合策略指南-32页

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提取的文档内容：PAGE1 亚马逊自动广告与手动广告的深入探讨 公园 咕噜公园Paco GULU PARK 咕噜公园PAGE 2 CONTENTS 咕噜公园 1 自动广告持续开启的原因 2. 在产品不同阶段，自动广告的不同设置技巧 ★ 3. 自动广告的持续优化技巧 4. 自动广告与手动广告的配合 5. 手动广告的数据分析与优化【广告诊症检查清单】PAGE3 101 自动广告持续开启的原因 公园 2.自动广告为什么要一直开着？ GULU PARK 咕噜公园PAGE4 咕噜公园 DPRDOUCTS 自动广告的优势 GULU PARK 投放 否定投放 索词 广告组设置 历史 Q入换索间 选件 V 买家按索调 一品示次 点击次感击率CTR0 d输入搜索网 总计46 2342 111 4.746 fannypaciesfor 1,602 47 2.93% 自动化 买家搜索词R fannypack 306 + 1.314 系统自动为listing匹配广 告词 anypackfo 总计：46 61 ckforwe fannypacksforwy 50 31PAGE5 咕噜公园 自动广告的优势 四配类客户接来调 GULU PARK 09 2020 aROAD adjstatle backwedge glow Feb 03202 3R040b35gnbeli 4020an3L202 2020Mar04 22020Feb222023 eb10220Feb 102023 7012020Mar01202 Jan312020an312028 feb08.2020Feb08.2020m Feo232020Feb232028 Feb092020Feb092020 Mat042020Ne042020 MerOL220Me 01-2729 Feb082020Feb082020 FebC8220Feb082023 Feb17.2020Feb172020 feb092020Feb0920 智能化 Feb082020Feb0820 Mar03.2020Mar03.2020 Feb172020F Feh Feb08.2020Feb082020 Mar032020Mar03202 若不产生转化，关联会 Feb08220Feb082020 Feb082020Feb082020 停止 eb082020Feb082028 falowscta 022320Feb042028 Feb022020Feb04.2020 2020 Mar15 2020 30.2020Mar15.20 Feb 09.2028 ojecustion h062020 2020 Feb.oR BR04063L6k78 39040 b11ay16PAGE 6 咕噜公园 CDPROOUCTS 自动广告的优势 GULU PARK 没放 否定投放 提家词 广告组设置 历史 Q啦入挽索间 筛选价 PONSOREDPRODUG 买家按索调 噜 击率CTR 公 投放元香定投放 总计46 4.74% fannypacisforwomen 2.93% 优化方便 oyedUPARK 7.31 自动广告优化重点在搜索词 的优化，即否词或移词 nny packformen 61 5. cforwomen 50 31PAGE7 咕噜公园 自动广告持续开启的原因 GULU PARK 开始日期 货币 预算 定位类型免价策路 展现量 点击量点击率(CTR)花费 每次点击成本(CPC)7天总订单* 23.19% 本销售比(ACoS)7天总销售额(?) 24-Au-18 品推广用ENABLEDUSD S30.00自动定位动志免价理高和降低 1135746 3425 0.30% $1,541.57 50.45 23.19% 56,646.28 18-0ct-18 18-0ct-18 品推广ENABLEDUSD S15.00自动定位动志竞价-只降低 1573219 5438 0.35% $1,700.83 S0.31 20.65% 20.65% $8,235.54 5-May 19 5-May-19 推广HENABLEDUSD 530.00自动定位动志竞价-只降低 2093097 4089 0.20% $2.864.12 $0.70 25.73% 25.73% 511,131.69 31-May-19 推广ENABLEDUSD 530.00自动定位动态竞价-提高和降低 950337 2671 0.28% $1,121.16 So.42 23.22% $4,829.33 24-Jun-19 31-May-19M品E广LENABLEDUSD 520.00自动定位动态竞价-只降性 1065472 7567 0.71% 52.635.97 S0.35 23.22% 41.66% 56,327.73 22-0ct-19 商品推广 TENABLEDUSD 510.00自动定位动态竞价-只降性 162450 573 0.35% 5177.93 50.31 36.72% $484.52 5-Dec-19 我品推广WENABLEDUSD 515.00自动定位 动态免价-只降低 192267 1198 0.62% $463.31 50.39 39.99% 51,158.46 Gk 4k 2 随着广告系统对产品的不断熟悉，匹配词汇更加精准，且listing的不断成长，自动广告效果会越来越好PAGE 8PAGE9 102 在产品不同阶段，自动广告设置技巧 1.阶段一：破冰，寻找曝光 公园 2.阶段二：引导方向 3.阶段三：持续吸引流量与引词 GULU PARK 咕噜公园PAGE 10 咕噜公园 阶段一：破冰、寻找曝光、打收录、测试市场对产品的反应 GULU PARK 预算 竞价 ·保证20-30个点击的预算 ·建议竞价一半（0.5左右） 6k ·保证预算烧完 噜 公园 4k 竞价策略 匹配方式 2k 保证曝光：固定竞价 4个全开； 不确定广告效果，控制广告费 暂停“同类产品”和“关联产 用：动态竞价一仅降低 品”不能完全阻止ASIN的出现 201 20 广告位竞价 投放产品 打收录：搜索结果顶部（首页） ：每个款式各投放一个ASIN [1000%]PAGE11 咕噜公园 阶段二：引导方向、提升转化 GULU PARK 预算 竞价 根据当前的点击量&超预算时间&广 建议竞价 告效果设置预算 公 元 适当进行分时预算 竞价策略 匹配方式 提高转化率：动态竞价-提高 保留有效果的匹配方式 或降低 广告位竞价 投放产品 打曝光&转化率：搜索结果顶部（首页）暂停效果一般的产品 [100%]PAGE 12 咕噜公园 阶段三：持续吸引流量与引词 GULU PARK 预算 竞价 根据当前的点击量&超预算时间& 咕公园 建议党价 广告效果设置预算 适当进行分时预算 竞价策略 匹配方式 UPA 提高转化率：动态竞价一提高 保留有效果的匹配方式 或降低 广告位竞价 投放产品 打收录：搜索结果顶部（首页） ·暂停效果一般的产品 [100%]PAGE 13 咕噜公园 在产品不同阶段，自动广告设置技巧总结】 GULU PARK Sk 6k k 元 zk 破冰，寻找曝光 提升转化 持续吸引流量与引词 预算 保证20-30个点击的预算 根据当前的点击量&超预算时间&广告效果设置预算 根据当前的点击量&超预算时间&广告效果设置预算 保证预算烧完 适当进行分时预算 适当进行分时预算 竞价策略 固定竞价（保证费光） 动态竞价-仅降低（控制广告费用） 动态竞价-提高和降低（提尚转化率） 动态竞价一提高和降低（提需转化率） 展示位竞价 搜索结果顶部（首页） [100%~500%] 摄索结果顶部（首页》-100% 搜索结果顶部（首页）-100% 匹配方式 4个全开 保留有效果的匹配方式（一般2个） 保留有效果的匹配方式（一般2个） 竞价 建议竞价*1/2（大约0.5 理议竞价 建议竞价 投放产品 每个款式各投放一个ASIN 暂停效果一般的产品 停效果一般的产品PAGE 14 103 自动广告的持续优化技巧 公园 1.改善自动广告的点击率 2.改善自动广告的ACoS 3.对于搜索词的优化否词与移词 4.利用自动广告检验优化效果PARK 咕噜公园PAGE 15 咕噜公园 1.改善自动广告的点击率 GULU PARK 提高“搜索结果首页顶部”出价 广告位影响点击率 问题：瞬光大多在商品页面，拉低点击率 撸公元 流量不精准 2 检查listing的问题，优化listing表述 间题：也出来的词与产品不相关RK 产品门面欠缺 3 修改主图；提高产品review善用 coupon 问题：图片，revieW，rating，价格与同行 相比都欠缺PAGE16 咕噜公园 1.1通过调整广告位提高点击率 (0.31%-0.49%） GULU PARK 光星 点击率（CTR) 87,394总计 0.49%平均 +添加指标 提高“搜索结果顶部（首页）”出价 2020年3月9日 O暖光星：6,173点击率(CTR)：0.32% 最的更改 搜索结果顶部（首页）”百 的优势： ·提素结果顶部（首页）的出价调整从80%更改 2330 为100% 点击率更高 广告活动每日预就从S12.00更改为S14.00 19:13 广告活动每日预算从超出预算更改为在预算内 19:13 转化率更高 另外3个更改 曙光量。 点击率(CTR) 87,394总计 0.49%平约 活加 降低“商品详情页”出价 商品详情页”的应用： 2020年3月19日 O限光量：2.555O点击室(CTR):0.31% 最注的更改 手动投放广告中重点应用 商品页面的出价调整从15%更改为10% 19.40 有利于形成流量闭环PAGE 17 1.2通过否词提高流量精准度，提高点击率 添加否定关罐词 关键词 Color:Premium Yellow 总计：175 3000yard Size: 30lb-0.23nm-4Strands-547Ydsy 5000yards 500M/547-Yards,2017Upgraded4StrandsPEBraidFishingLine, 5055yards Floating Line. HighQuality-Madefrom Ultra High Molecular Weight Polyethylene Fiber,Abrasion-resistant,HighStrength,andLowMemory. japanese · Wonderful Casting Experience-Advanced wide angte technology. smoother than ever.Long and fast casting. High Sensitivity&Zero Stretch-You can cast further and better,clearly varivas feel any slight bites with the thinand low memory braided fishing line. Instant feel for structure and strikes.No stretch, ensuring great strength and highspeed,so that you can increase your catch ratio. venom .WideApplication:Saltwater/Freshwater.Suitablefortrolling.lure fishing,boat fishing etc. usa rainbowPAGE 18 咕噜公园 1.3通过调整 “门面” 提高点击率 GULU PARK Sponsorede Sponsorede Sponsorede Spomsorese SkinThin Yoga Gloves and ElitePadded Yoga Glovesand SkinThin Non-Padded Yoga WorkoutGlovesforWomen Yoga Socks SocksSet Gloves forWomenand Men,Non Slip Men,TrainingGloveswithWristSupport 真★★食食291 ★★★★食269 Grip,forHotYoga,Vinyasa,Pilates for Fitness Exercise Weight LiftingGym $2880 $3700 Barre,SUp,Travel,and SweatyHands Lifts Made of Microfiber and Lycra... Save5%withcoupon (some sizes/colors) ★★★★含107 會盲★食女3,286 prime FREE Shipping by Amazon primeGetitassoonasWed,Jul15 00 $1698 Only1left in stock-ordersoon, FREEShippingbyAmazon withcoupon(some sizes/colors) Get it as soon as Wed,Jut 15 Only 5 teft in stock -order soon. GetitassoonasWed,Jul15 FREEShipping on your first ordershippedby FREEShipping on your first ordershippedby Amazon Amazon Only 1 left in stock -order soon. 参考竞品的搜索结果页上的展示，以此参考，优化自身产品的主图、价格、coupon、评分等PAGE19 咕噜公园 2.改善自动广告的ACoS GULU PARK 基础出价 CPC 广告位出价 标题 否词 卖点 竞价策略 流量精准性 Listing中的 描述 关键词布局 ACOS CPC 转化率售价 A+文案&A+图像说明 转化率 产品卖点 搜索关键词 GUL 商品页面详情 图片/视频 QA 产品售价 QA review 售价 REVIEW 商品所在类目 关联销售 A+/产品描述 向上销售 产品功能性PAGE20 咕噜公园 3.对于搜索词的优化否词与移词 GULU PARK *技巧：「关键词否定」使用短语匹配否定共同词 搜索词 搜索词共有的部分 阴有广告酒动 D B配型O D 5029 口 road nie Cioting 603 037 Food tikestor men 2.043 $0.35 80.35 361 UPARK R4条50元# 由此可看到roadbike其实这个词有积累了点击，可是不能带来转化。 因此应短语否定roadbike。PAGE21 咕噜公园 对于搜索词的优化否词与移词 GULUPARK *技巧：【商品否定】及时否定不相关的ASIN 主图和标题能很好协助判断ASIN是否是关联ASIN 咕公园 Customer searchterm0 Total: 63 129 today's deals placement JLJPARK ASIN BamBooBookStanid wish. adingRestholderCookbookCookStand/ bookstands&holdersforreading 23 quranholder ASIN SUNFACO argeBook Stand Holder Bamboo Cookbook Holder Stand Text.. 18 MEGRE mbooFoldableBookStand(13x9.4inch)ReadingFrameRest ambooFoldableBookStand(13x9.4inch)ReadingFrame Rest.PAGE 22 咕噜公园 点击量少的搜索词的优化技巧 GULU PARK 1.查看相关度；不相关的及时否定，避免拉低转化率 2.查看关联时间。如果已经有一段时间没关联，可保留。持续关联后看业绩决定是否需要否定 开辆日 三广告场 广告活动名称 广告理名鞋投锁 配配 BROAD 噜 方法： Feb09.2020 Feo09.2020三 USD USD BROA 1.曝光量降序 Feb10.2020三面 USD USO BROA ROA en31 an31.2020三m USD BROAD 2.结束日期降序 Mar04,2000= USD BROAD ar012020 Mar01.2000mm JSO BROAD Feb08 eb09 2020 2020 Feb:09,2020 Feb.08.2029 三 JSD USD DLU eb08 Feb17 2020 Feb:08,2020 Feb 17,2020 JSD USO BROAD 2020 ERDAD 结论： USO BROAD e6.98,2020 USO BROAD FebC82020 Feb2三 50 ROAD 1.日期很近，曝光量 少，最近才关联，待 BROAD JSO BROAD Feb25.2020 USD ERODAD 定观察 feb.28.2020 JSO BROAD BROAD Feb.02.2 ar032 2020 USD USD 2.日期远，曝光大， Mar29.3 SD BROAD EROAD BROAD BROAD 关联基本停止 BROAD ROADPAGE 23 咕噜公园 高效否词的技巧 GULU PARK Tn FRS 佰噜公 优先 元 执行接作：全部 携网关 广能订单 报蛋调-关 14 天 订单化率 4 TR EARE EREI 当搜索词过去7天点击量大于5，不产生订单时，精准否定该词； 当搜索词过去7天点击量大于30，订单转化率低于5%时，精准否定该词； （这种情况会发生一般是因为该词已经移到手动广告中）PAGE 24 咕噜公园 4.利用自动广告检验优化效果 GULU PARK 修改标题 从广告数据里选词添加到标题上，转换 核心打造关键词 从关键词上修 观察自动广告的搜 修改卖点 改listing 索词变化 UE 修改A+中的“图像说明” GULUPARK 修改产品图片，尤其是首图视频 从视觉上修改 观察自动广告的转 listing 化度&点击率变化 A+(A/B test)PAGE 25 咕噜公园 修改A+中的“图像关键字” 的影响-案例 GULU PARK 添加图像 X 咕噜么 本加盟(图低150 披买×300格率 TPE Yoga Mat Yoga Mat Yoga Towel dh tlans-"spe-taslasodule-tlanseytese>(/te PARK caret-Ldal wadth121.66666666666667gc EAASIN AASIN h> cthclat-"ape-telerodule-isap", e hraf-ida/ wahra A+中的“图像关键字”（最多100字符） 会出现在网页代码中，有利于提高关键词的密度PAGE 26 咕噜公园 修改A+中的“图像关键字”白 的影响-案例 GULU PARK 绿光量 每文点出要(CPC)0 ACOSO 点次款 43,996 $O.37 34.85%手约 534 120 2020年3月17日 OACOS:31.72% 0原光量：4418 广告组合顶级预 算中断影响 2020/2/16 2020/2/17 2020/2/1 2020/2/19 2020/2/20 02 0/2/21 020/2/22 00/22 2020/2/24 2020/2/25 2020/2/27 2020/2/28 日期 02-17 02-18 02-19 02-20 02-21 时间 02-22 02-23 02-24 02-25 02-25 02-27 显期 皇期二 黑三 最期四 鼠期明五 星期六 量期日 星期一 最期二 最期三 #期四 Ciothing,Shoes... Ciothing,Shoe... Clothing, Shoe... Cliothing,Shoe, Ciothing, Shoe.., Ciothing,Shoe. Cioting,shoe. 大类日 Ciothing,shoe. Ciothing, Shoe... Clothing, Shoe... Ciothing. Shoe.. 47.010 50,790 53.578 76.51s 56.789 84,332 56.247 84.624 117.508 60138 85,939 Men's Tnong Un.. Men's ThongUaMen'sThongU. Men'sUnderwe..Men'sUnderwe..Men'sUndenwe..Men'sUnderwe...Men'sUnderwe. Men'sUnderwe.Men's.Underwe. Men's Athietic 类目客称 小类目 25 29 34 138 110 160 113 161 209 111 29 大e ,Sh.Ciothihng,Sh.Clohing.Sh.Clohina Sh.Cloning, Sh Cloning.ShConing ShClothing.Shi Clothing,Sh. Ciohing.Sh Clothing,Sh Cloting, Sh Cloning, Sh.. Cloning'Sh Choting,Sh Chuting.Sp's.Shops 247 84,824 117.508 60,138 85,939 86,501 86,568 58,791 44,065 34,702 32,665 51,645 54,066 44.299 53.220 65.646 3.929 Jndor. Men's Uindor. Mon's Under. Men's Uinder. Men'sAthlsti ...Men'sAthlati. ..Mon'sAhlet. M'sAetl. Men'sAretl. Meo'sAhdotl Men'sAitoetil Men'sAthdei. MerfixAlthdeti Min'wAihdetl. MenAde.. Men'sAiiee 小e 3 151 209 11 29 28 2 24 21 15 15 2 24 22 25 29 Shops Men/s Shops Meor/s Shops Men's Shops Men's Shope Men's Shope Min's Shops.jMon'sShopsMen'sShops Mon's Shops Mon's Shops Men's Shope Men's Shops Men's Shops Mer's Shops MercsShoy 577 18,590 29,360 14,512 20,929 21.076 21.505 14.794 10.845 8,490 7.873 12.498 13.111 10.925 13.096 14,847 添加“图像说明”后小分类发 广告曝光增大。 修改A+中的图像说明； 广告曝光受影响 生了变化 ACoS升高。 用产品上架模板修改 （下降）转化恢复 证明产品不适合那个分类PAGE27 咕噜公园 总结 GULU PARK 自动广告的优势 转化&限光 咕噜公园 自动化 智能化 不同阶段的不同设置 如何持续优化 优化方便 寻找曝光 提高点击率 提升转化 改善ACOS 否词&移词 持续引词 跟踪优化效果PAGE28 104 自动广告与手动广告的配合 1.自动广告与手动广告的配合 公园 GULU PARK 咕噜公园PAGE 29 咕噜公园 自动广告与手动广告的配合 GULU PARK ①有出订单 古噜公园 自动广告 搜索词 ②搜索量适中 手动广告 投放词 DAR 待打造关键词 ③排名PAGE30 咕噜公园 自动广告中有排名的词放手动广告打造，事半功倍 GULU PARK 专天新用名自 关BASIN 都页用24小时 颜 第2页 01 搜索词在自动广告中有排名 pel uv lamp 26.206 0.96 iwnat dryer 公园元 今天装新排名（广告/自晒）0 X/ASIN 首面附24小时 广订单e 第3页 02 放进手动广告后，排名立即提升 gel uv lamp uv nail dryer 关能/ASIN 今天至展名（广告/日）0 首页前24小时 广告订 03 手动广告排名稳定提升 wnal dryer (1) 提高关键词的排名 gel ow lamp （2）手动广告数据积累快PAGE 31 105 手动广告的数据分析与优化 公园 GULU PARK 咕噜公园PAGE 32

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数据用途：提升亚马逊广告效果，优化ACoS和点击率