亚马逊链接在不同阶段的广告投放策略-1页

亚马逊全周期广告投放指南，助您科学设定预算、优化关键词投放、降低ACOS。

目录：

简介：

本文档详细解析了亚马逊链接在不同运营阶段的广告投放策略，帮助卖家科学设定广告预算并优化广告效果。

广告预算设定：文档提供了两种科学的预算设定方法——自上而下法和自下而上法。自上而下法适用于成熟店铺，根据整体销售额比例设定广告预算；自下而上法则根据推广目标倒推预算需求，适用于所有店铺。

新品期广告：重点在于拓展流量和快速出单，通过核心大词投放提升关键词排名。文档建议根据产品类型（标品/非标品）选择不同的匹配方式和竞价策略。

成长期广告：目标转向销量和转化率，需要投放更多精准长尾词和竞品ASIN定位。文档提供了选择竞品ASIN的窍门和SB广告的投放建议。

稳定期广告：重点在于稳定并扩大销量，降低ACOS和TACOS。文档建议扩展关键词表，投放SD广告进行受众定向，并提供了降低ACOS的三方面具体操作。

推荐理由：

这份文档为亚马逊卖家提供了全周期的广告投放指南，解决了卖家在不同阶段面临的广告预算设定、关键词选择、竞价策略等核心问题。

对于新品期卖家，文档提供了快速提升排名的有效方法；对于成长期卖家，分享了精准定位竞品的技巧；对于稳定期卖家，则给出了降低广告成本的具体方案。

无论您是刚起步的新手还是经验丰富的老卖家，这份文档都能帮助您优化广告投放，提升ROI，实现业务增长。

广告优化秘籍：

搜索结果顶部广告位优势：文档数据显示，搜索结果顶部的广告位具有点击率高（平均比商品详情页高30%）、转化率高（平均CPO比商品详情页低50%以上）的特点。通过合理设置首行加成，可以显著提升广告效果。