亚马逊广告投放策略与优化指南-12页

亚马逊广告全链路投放指南，含新品/成熟期/秒杀期全场景优化方案与ACOS控制策略

目录：

简介：

本指南系统解析亚马逊三大广告体系（商品推广/品牌推广/展示型推广）的底层逻辑与实战技巧。文档详细拆解了：

1. 商品推广的四种竞价策略组合（含动态竞价最高900%溢价设置技巧）及自动/手动投放的差异化定位逻辑（详见文档P1-2）

2. 品牌推广的三大创意模板（商品集/旗舰店焦点/视频广告）及其对应的流量入口分布（含移动端特殊展示位解析，详见文档P3-5）

3. 展示型推广的双维度投放（商品定位+受众定向）与站外流量拓展方法（含EDM邮件营销场景应用，详见文档P5-6）

特别包含新品期低竞价高溢价的黄金组合策略，以及成熟期ACOS优化的动态竞价调整方案（详见文档P6-7实战案例）。

推荐理由：

解决90%卖家面临的广告痛点：
1. 新品期如何平衡曝光与成本（ACOS高达200%时的调整方案）
2. 成熟期精准卡位首页广告位的竞价计算公式
3. 品牌词防御性投放与竞品ASIN进攻型打法组合策略

文档价值：
• 提供可复用的广告结构模板（含关键词否定列表设置标准）
• 揭示移动端专属展示位的流量获取秘诀
• 包含秒杀大促期间的预算分配黄金比例（详见文档P7实战数据）

广告实验室：

动态竞价杠杆效应：当基础竞价$1，同时开启”动态竞价-提高和降低”（最高+100%）与”搜索结果顶部Bid+900%”时，实际出价可达$（1×2×10）=$20。此机制适用于新品冲排名阶段，但需配合文档P6的预算控制模型使用（详见文档P1进阶案例）。