亚马逊Listing优化与关键词策略全指南-336行-7个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：## listing建立指导书 | listing建立指导书 | Unnamed: 1 | Unnamed: 2 | Unnamed: 3 | Unnamed: 4 | Unnamed: 5 | Unnamed: 6 | Unnamed: 7 | |:---------------|:-------------|:---------------|:-----------------------------------------------------------------|:-------------------------------------------------------------------------------------------|:-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:-----------------------------------------|:-------------| | 项目名称 | 序列 | 分类 | 技巧要求 | 心法 | 案例和模板 | 共享资源 | 补充 | | 关键词 | 1 | 词库建立 | 包含大词、长尾词、精准词、场景词、替换词、否定关键词、出单词，链接不同时期需要使用不同的关键词，持续调整优化 | listing文案、广告都需要用到，影响listing流量、转化率的重要因素 | 权威链接查看竞争对手关键词，亚马逊收录的关键词。 | 卖家精灵 | 详见关键词库表 | | | | | | | 方法：在谷歌浏览器lisitng页面邮件，查看网页元素，然后在代码页面搜索canonical这个单词，后面的就是权威链接 | 米库 | | | | | | | | | asinseed | | | | | | | | | 欧鹭 | | | | | | | | | 亚马逊 | | | | | | | | | amz123 | | | 文案 | 1 | 标题 | 1、添加新品时必填，可先填初版标题用于建立货件，发货后到仓前完成优化； | 1、权重在文案中最高，标题权重从左到右递减 | nan | 参考亚马逊官方文件 | nan | | | | | 2、核心关键词写在最前，可多写1个搜索量较大的同义词，由产品功能、材质、颜色、数量等构成； | 2、简明扼要，不能过长(单个上传不能超过250个字符，批量上传模板里不能超过500个字符：1个英文字母，1个标点或者空格算作1个字符，实在写不下的，放到SEARCH TERM 里面 | | | | | | | | 3、关键词之间空格或英文逗号隔开，不能用其他特殊符号； | 3、不能有公司，促销，物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息 | | | | | | | | 4、关键信息写在前30个字符（手机端）50个字符（电脑端），总字符最好不超过200个字符，个别类目如服装、珠宝不超过80个字符； | | | | | | | | | 5、前期注意标题检索性，后期注重客户阅读习惯。 | | | | | | nan | 2 | 五点描述 | 1、添加产品建立货件时可不填，发货后到仓前填写优化后的版本； | 1、客户导向思维，学会换位思考，客户在乎永远是最重要的，客户重视的往往在review里提现。 | 【军工品质】 | 字符表情http://www.fhdq.net/emoji.html | nan | | | | | 2、不要写专业术语，学会使用客户用语；数码产品等功能较复杂，需要详细写出产品核心规格参数； | 2、竞争对手思维，向优秀的竞争对手学习永远是成功的捷径 | 退货时长保障 | 词频统计 | | | | | | 3、每一行都用一个词先概括特征（小标题），后面展开描写产品的使用范围、功能、重要特性、产品亮点、相比于其他产品的优势； | 3、简洁美观还是充实详细？这是一个问题 | 【充电一次，使用6个月】 | https://www.amz123.com/tools-wordcounter | | | | | | 4、要把客户最关心的，最在乎的，产品最有卖点的优先；电脑端和手机端展示位置不一样，手机端显示三条 | 4、有条理有逻辑的文字才会有好的阅读体验，思维脑图是个好工具 | 【继续我们的故事】 | 雪佛兰官网，奢侈品官网 | | | | | | 5、可在小标题前放表情符号等增加美感。 | 5、每一条的目的首先是让客户有兴趣往下看，和让亚马逊抓取到 | music but nothing | | | | | | | 6、数量用阿拉伯数字表示 | | | | | | | | | 7、不要写得太普通直接，要结合场景、用户感受书写产品特点，写能给客户带来什么样的好处和体验 | | | | | | | | | 8、五点描述中适当埋入核心关键词增加相关性，但不能太刻意破坏阅读性 | | | | | | | | | 9、争取能打消客户最大的顾虑 | | | | | | | | | 10、一条讲一个大问题，一句讲一个小问题 | | | | | | nan | 3 | 后台搜索词 | 1、产品发货后到仓上架前填写完成； | 搜索词权重从左到右递减，单复数、错词、大小写、其他语种不需要使用 | nan | nan | nan | | | | | 2、核心关键词写在最前，可写同义词、特性词、零散词、场景词、节日关键词、适用人群词、异形词、缩写词、用途词； | | | | | | | | | 3、搜索词之间无需标点符号隔开，只需空格； | | | | | | | | | 4、填满、不要重复。 | | | | | | nan | 4 | 产品描述 | 1、最迟产品发货后到仓上架前填写完成； | 格式排版要美观、工整、篇幅不要太长，手机端产品描述在标题下方，重要信息放前面 | nan | nan | nan | | | | | 2、有特性补充、注意事项和包装内容物描述、产品规格等组成； | 预览检查HTML代码，不要出现特殊字符、错误等 | | | | | | | | 3、需要在描述中埋入核心关键词； | | | | | | | | | 4、描述开头可用疑问句引起买家阅读兴趣，适当加入品牌故事、客户最关心的特点； | | | | | | | | | 5、可以在描述中写一些常用的Q&A，针对产品痛点编写的Q&A问答。 | | | | | | 图片 | 1 | 主图 | 1、产品发货后到仓前上传； | 需要把图片制作思路提前列出、尽量找专业第三方拍摄制作 | nan | nan | nan | | | | | 2、像素大于1000*1000才有放大功能； | 主图权重较高，影响点击率、转化率 | | | | | | | | 3、产品整体占图片80%左右，清晰简洁； | （不惜重金打造，实拍、全精修、渲染） | | | | | | | | 4、看产品需要可在图片次要位置适当加入小符号（认证、数量等）凸显卖点。 | 卖点提炼 | | | | | | | | 5、LED灯等部分类目可用非白底背景突显产品效果 | 运营与设计师充分沟通 | | | | | | | | 6、产品拍摄角度做出差异化，与竞争对手区别 | 不能太主观，配色、排版等视觉专业问题让设计师决定 | | | | | | | | 7、可加入3D渲染效果，加入细节突出产品特性（如加入水花突显防水效果） | | | | | | | | | 8、拍摄时可多拍几张主图，后续根据listing表现调整主图 | | | | | | nan | 2 | 副图 | 1、产品发货后到仓前上传； | 需要把图片制作思路提前列出、尽量找专业第三方拍摄制作 | BOSE音箱自身品牌效应强，listing很一般，普通卖家要做到极致 | nan | nan | | | | | 2、每张图需要体现产品亮点+文字说明（小标题、特点说明）最好能跟五点描述一一对应； | |

文件大小：21.2MB

数据行数：336

适用平台：Amazon

数据用途：提升Listing转化率与流量