亚马逊美妆个护类目市场调研报告-54页

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提取的文档内容：PAGE 1 Beauty Category Overview AMAZON.COM Beauty Category Overview 全类目市场容量解析PAGE 2 Beauty Category Overview AMAZON.COM Beauty Category Overview 全类目销量解析PAGE 3 Beauty Category Overview AMAZON.COM Beauty Category Overview 全类目平均售价/转化率/FBA占比解析 低平均单价的美容美 妆类目，因为产品类 型的广泛性，同时具 有多需求，总销量的 产出会较大。PAGE 4 Classification AMAZON.COM Classification 美妆个护类目类目划分概述PAGE 5 category analysis ALL category analysis 市场容量划分： 1、皮肤管理 2、头发管理 3、口腔管理 4、彩妆用品 5、手足护理 6、化妆工具 7、洗护用品 8、美甲用品PAGE 6 category analysis ALL category analysisPAGE 7 category analysis ALL category analysisPAGE 8 Makeup category analysis Makeup category analysis 彩妆用品类目数据分析PAGE 9 Makeup category analysis Makeup category analysisPAGE 10 Makeup category analysis Makeup category analysis 彩妆用品类目数据分析（三级类目数据解析）PAGE 11 Makeup category analysis Makeup category analysis Conversion Rate % & FBA%PAGE 12 Makeup category analysis Makeup category analysis Mascara —— 彩妆类目推荐产品解析 睫毛膏 类比推荐产品： 1、染眉膏（眉笔分类中的一种，需求不低于普通眉笔，在售产品较少） 2、眼线笔 （有粗细之分可作为变体方向，注意出货时间，避免造成液体干涸不出水） 3、眉笔（有单头+单刷，双头笔，四头液体眉笔等款式，买家对于新品的接受度均较 高，类型不限，注意笔头软硬度以及防水防油效果的确定） 4、眉眼笔合一（眉笔眼线笔二合一产物，可作为多颜色多笔头类型铺设） 5、促睫毛/眉毛生长液（市场需求大于在售的多款睫毛膏，但卖家数极少，建议纳入 新品范围） 6、定妆粉（与粉底做区分，可搭配销售，成本较低，利润产出较高） 7、多色眼影盘（有哑光珠光之分，多色哑光珠光混合眼影市场需求好于一般眼影，注 意晕染，防油防汗效果问题） （眼部卸妆液、唇彩均建议准入）PAGE 13 category analysis ALL category analysisPAGE 14 Skin care category analysisPAGE 15 category analysis Skin care category analysis 订单量主要集中于身体、面部 护理以及相应的皮肤护理工具PAGE 16 category analysis Skin care category analysisPAGE 17 Skin care face category analysisPAGE 18 Skin care face category analysisPAGE 19 category analysis Skin care face category analysis 1、客单价较高， 利润产出比较高， 约40% 2、多为第三方卖 家 3、大牌垄断现象 不明显 4、集中诉求表现 为抗皱抗衰老PAGE 20 category analysis Skin care category analysis 产品推介： 面部护理： 1、去黑头、死皮/美白面膜 身体护理： 防晒护理： 皮肤护理工具： 1、晒后修复芦荟胶 1、去黑头工具（电动/套装）： 电动利润产出较高，手工竞争 较高 1、身体保湿乳/润体油） 2、身体/脸部膜（去角质，清 洁毛孔） 2、晒黑油/膏 2、美容镊（成本较低，易通 过针头造型外观样式和数量搭 配实现产品特色） 3、防晒霜（身体/面部） 眼部护理： 1、眼霜（针对去除眼袋、黑 眼圈类型） 2、护眼贴（多片装） 3、面部洁面刷（电动） 4、修眉刀（单品垄断现象稍 显突出，但市场容量巨大，成 本较低） 5、胡子护理油/膏，胡子梳/ 刷，鼻毛修剪器（男士护理品 类突出产品，搭配销售可增加 产品亮点） 6、卸妆巾（卸妆棉/湿巾/布 料款） （FBA占比较多，非AMZ垄断，品牌垄 断现象较弱）PAGE 21 Makeup tools Category OverviewPAGE 22 Beauty Category Overview Makeup tools Category Overview 1、棉签类产品FBA占比较高，转化 率较高，但利润产出较低，不建议进 入 2、salon&spa产品体积实重均较大， 客单价高，投入成本较大，单个产品 利润产出较高，不建议一般卖家进入。PAGE 23 Makeup tools Category OverviewPAGE 24 Beauty Category Overview Makeup tools Category OverviewPAGE 25 Beauty Category Overview Makeup tools Category Overview 1、FBA占有绝对大比重 2、市场需求量大 3、无大牌垄断 4、玻璃、塑料不同材质， 注意物流运输中的皮损 5、不同滴头、喷头有作 用范围有区别，可作为 不同产品方向打造（装 精油、芳香油、爽肤水 等）PAGE 26 Beauty Category Overview Makeup tools Category Overview 推荐产品： 1、化妆刷（美妆工具中较为火爆的产品，以套装市场受众接受度最高，涉及眼 影、粉底、腮红刷等，考虑加入唇刷、睫毛膏刷等，市场以中低价格接受度最高， 范围区间为7.99——15.99$为主） 2、粉扑/美妆蛋（以非乳胶款型为主，通过个数、造型、颜色等参数来突出产品 特色） 3、假睫毛（磁性款、黏胶款均可，磁性款利润产出高于黏性款，但不易佩戴是 其最大槽点，建议选择双磁铁款型，不易脱落，毛型选择浓密卷翘款，较为符合 市场受众诉求） 4、化妆镜（以led化妆镜受众最广泛，诉求点为灯珠足够多，亮度够高，镜面面 积足够大，可以此为特点选择相应产品） 5、化妆工具收纳袋（抛货，颜色、尺寸上可实现产品突破，利润产出较高）PAGE 27 Nail Care Category OverviewPAGE 28 Beauty Category Overview Nail Care Category Overview 美甲类产品销量及销额所占比 重较大的均为甲油类产品，建 议准入PAGE 29 Beauty Category Overview Nail Care Category Overview 美甲类产品的平均售价相对统一， 主要分布在12$左右，但作为高售 价的唯一一类产品，美甲灯的投入 产出比则较高PAGE 30 Beauty Category Overview Nail Care Category Overview 1、伴有季节性的产品，Q4热销 2、单价分布较广泛，10-50$不等 3、双手同时可执行光照是大众诉求 4、低评论数、上架时间较多的新品 排名波动较大，可迅速抢占在售时间 较长的单品的市场 5、槽点主要集中于光照时间过长无 法固化甲油PAGE 31 Beauty Category Overview Nail Care Category Overview 推荐产品： 1、普通指甲油（无需固化，易脱落，成型效果较差，成本价低，适宜多sku，颜色，剂 量） 2、凝胶指甲油（需使用固化灯固化，不易脱落，成型效果好，成本稍高于普通款指甲油， 同样适宜颜色，剂量的多sku铺货） 3、甲油去除剂（美甲附属产品，凝胶甲油固定时间长，需要使用特殊的甲油去除剂来实 现，市场容量少低于指甲油品类） 4、甲油底油（覆盖普通/甲油胶之前使用，易于甲油上色） 5、甲油面油/面漆（固化甲油完成后，面层涂抹，可增加甲油成型效果，防止甲油脱落） 以上产品均可搭配美甲饰品，假指甲，指甲刮等美甲配件组合销售，在成本可控下，可以 通过多个多颜色来增加卖家好感度。建议上架前需调研卖家的颜色偏向 现有甲油有多功能，可无需底油，无需固化，无需面漆等，建议可投入市场PAGE 32 Beauty Category Overview Foot, Hand Category Overview 该类目主要分为手足护理（非工具类）、 指甲护理类以及手足护理（工具类）， 其中非工具类产品，足霜，手霜为突出 类产品；指甲护理类以护甲固甲油为突 出产品，手足工具类则涵盖脚锉、修脚 工具、指甲刀、钳甲工具等类型。PAGE 33 Beauty Category Overview Foot, Hand Category OverviewPAGE 34 Beauty Category Overview Foot, Hand Category OverviewPAGE 35 Beauty Category Overview Foot, Hand Category Overview 注：非工具类：护足霜、手霜的转化率均处于较高水平，且销量占比较 高，建议准入； 工具类：修脚锉、指甲刀/嵌甲钳等工具转化率均较高，同样销 量占比较高，建议准入PAGE 36 Beauty Category Overview Foot, Hand Category Overview 1、产品属于手足护理中的极小 品类，竞争较小； 2、成本较低，客单价表现较好， 有相当的利润产出； 3、有一定品牌垄断，但表现为 多多品牌分布； 4、rank分段在3000,5000分段 没有产品分布，新品存在竞争机 会。PAGE 37 Beauty Category Overview Foot, Hand Category Overview 推荐产品： 1、护足霜（针对脚部皲裂，干燥方向） 2、护手霜（针对手部干燥情况） 3、修脚锉（电动/手动均可，电动存在专利侵权风险，手动同质化稍显严重，可 考虑功能性相关产品搭配，或关注新版式出现） 4、指甲刀 （刚需产品，公模化稍显严重，有平口、弧口之分，买家诉求为开口 大，刀刃锋利，适宜手脚指甲同时完成修剪，单价多分布在13$左右） 5、指甲锉（指甲类衍生产品，成本较低，客单价在10$左右，利润产出较高， 有磨砂、玻璃等材质分类，可由颜色、尺寸、材质上的变化以达到凸显产品特色 的目的）PAGE 38 Beauty Category Overview Bath & Shower Beauty Category Overview 洗护配件可划分为两类，化学接触类和工具类型 产品，其中以沐浴盐、沐浴乳类产品的需求量较 大，对比工具类的市场需求强更为明显，且属于 快消品，复购率高复购时间长，工具类产品类型 相对单一，产品特性属于慢消品，复购率高但复 购时间相对较长。PAGE 39 Beauty Category Overview Bath & Shower Beauty Category OverviewPAGE 40 Beauty Category Overview Bath & Shower Beauty Category OverviewPAGE 41 Beauty Category Overview Bath & Shower Beauty Category Overview 洗护用品中，浴盐球属于物流运输压 力小，客单价高，利润产出较高的特 殊产品 1、带有明显的季节性色彩，每年9 月进入热销期，12月达到峰值，有 一定趸货顾虑 2、常作为礼物的特殊性表达 3、个数、克重均可为该产品特点特 色突出的表现 4、重量较大，外包装存在一定投入 5、可搭配浴盐球模具（艺术类目产 品）PAGE 42 Beauty Category Overview Bath & Shower Beauty Category Overview 推荐产品： 1、沐浴油/乳（偏儿童使用方向，可作为baby类目下产品，成人用相关品类竞争激烈，大牌存 在一定垄断现行，产品具有相当的用户市场，快消品） 2、沐浴花（克重较轻，成本较低，个数、颜色的不同组合均能实现产品特色，目前市场诉求为 该类产品尺寸较小，使用感差，同时材料亲肤感反馈也较为明显，故建议选择3-5个组合，直径 较大，亲肤感较强的产品进行组合销售） 3、沐浴刷（有长柄、短柄之分，典型的季节性产品，Q4热销期，但产品体积重和实重均较大， 适宜海运，有一定备货压力，可组合搭配拉背条、长短款沐浴刷组合、丝瓜烙等相关性配件进行 销售） 4、干发帽/干发毛巾（成本价较低，季节性 产品，Q4热销，吸水性好以及单品售卖个数对于产 品销量有较大影响） 5、淋浴帽（一次性、多次性两种类型，建议均可纳入，AMZ有一定市场垄断，成本价较低，利 润产出较高，多次使用建议在颜色外观和材质上保证一些特色。）PAGE 43 Beauty Category Overview Oral Care Category OverviewPAGE 44 Beauty Category Overview Oral Care Category Overview 1、牙膏玩不了，牙刷不敢玩 两类产品虽然占据着该类产品的绝大部分市场 份额，但牙膏属于偏药品类产品，如出现防止牙龈 出血这类字眼，铁定需要相关的药品认证，同时大 牌垄断严重，无市场空间；牙刷分为普通牙刷与电 动牙刷，市场需求普通款略大于电动牙刷，电动牙 刷需FDA检测注册认证，同时采购成本价高，大牌 垄断严重，FBA占比相较于牙膏高出许多，但仍然 不建议进入； 2、漱口水类市场容量大，但液体运输物流难度大， 且需要认证，第三方卖家渗透度较低，不建议进入PAGE 45 Beauty Category Overview Oral Care Category Overview 1、无大牌垄断 2、第三方卖家较多 3、可进入区间排名较多 4、有单品垄断现象 5、售价有高有底，产品售卖形 式及造型、材料等会有不同，可 作为不同产品开发方向PAGE 46 Beauty Category Overview Oral Care Category Overview 产品推荐： 1、牙线：牙线棒、牙胶贴、牙线刮等多种产品形式，AMZ占比稍高， 考虑准入 2、口腔检查工具：口腔类中的小品类，成本价跨度较大，单支，多 支形式组合可突出产品特色PAGE 47 Hair Care Category Overview 美发类：品类产品涵盖较广，其中以洗发水类市场容量最大，同时包含 护发素类产品，套装组合或双重功效类产品属于其中的集中诉求品类， 但第三方卖家进入难度大，建议放弃PAGE 48 Beauty Category Overview Hair Care Category OverviewPAGE 49 Beauty Category Overview Hair Care Category OverviewPAGE 50 Beauty Category Overview Hair Care Category Overview 1、有品牌占据榜首，但市场容量大，品牌 垄断现象被弱化 2、客单价较低，但采购成本低 3、造型、发针疏密程度等均可作为产品特 色打造PAGE 51 Beauty Category Overview Hair Care Category Overview 推荐产品： 1、假发、假发套（需求人群多，但样式、颜色等参数决定该类产品需要多产品铺设，操作难度稍大） 2、发卡、头花、固发圈（极小品类，客单价较低，成本较低，多有颜色造型的区分，可组合搭配销售，可 纳入考虑范围） 3、剪发剪刀（以单剪、平剪为主、套装其次、牙剪最后，主要诉求为指圈大小以及锋利度问题） 4、卷发器/直发器（成本较高，售价较高，利润产出比较高，主要诉求为无法长时间工作，属于高频使用产 品，易发生退换货问题，慎入） 5、发蜡/快速染发剂（刚需产品，市场容量较大，但定型及染发后保持时间为主要诉求点，可涉及认证） 6、发膜/防脱发类精华（高需求产品，出口有一定难度，尝试询问相关外贸厂家复核该类产品出口所需条件）PAGE 52 美妆产品总结： 美妆品类包含：彩妆用品、化妆工具、美甲用品 彩妆用品：睫毛膏、眼线笔、眉笔、染眉膏、促睫毛生长液、眼影、定妆粉/粉底、 眼部/面部卸妆液 化妆工具：化妆刷、粉扑/美妆蛋、假睫毛、led化妆镜、化妆包（收纳袋）、喷 雾瓶 美甲用品：普通指甲油、凝胶指甲油、甲油祛除剂、甲油底油/面漆 该类产品基本认证需求有两种，一种为FDA，一种为COA COA（Certificate of Analysis ）多化学成分检测报告：一般检测机构均能出具 此报告，具体费用视产品而定，认证费用1600-2000左右，报告出具时限一般为 3d，寻找方式为在淘宝及1688上找到 原则：能用coa绝不用FDA 对应需求品类有：睫毛膏、眼线笔、眼影、促睫毛生长液、卸妆液、甲油类等PAGE 53 个护产品总结： 面部护理：去黑头、死皮/美白面膜、精华液 身体护理：身体保湿乳/润体油）、身体/脸部膜（去角质，清洁毛孔） 眼部护理：眼霜（针对去除眼袋、黑眼圈类型）、护眼贴（多片装） 防晒护理：晒后修复芦荟胶、晒黑油/膏、防晒霜（身体/面部） 皮肤护理工具：去黑头工具（电动/套装）、美容镊、面部洁面刷（电动）、修眉刀、胡子护理油/膏， 胡子梳/刷，鼻毛修剪器、卸妆巾 手足护理：护足霜、护手霜、修脚锉、指甲刀 、指甲锉、手脚膜、脚趾分离器 洗护配件：浴盐球、沐浴油/乳、沐浴花、沐浴刷、干发帽/干发毛巾、淋浴帽 口腔护理：舌苔清洁器、牙线、口腔护理工具套装 美发用品：直发梳、卷发梳、假发、发卡、头花、固发圈、剪发剪刀、卷发器/直发器、发蜡/快速染发 剂、发膜/防脱发类精华PAGE 54

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数据用途：美妆个护类目选品与运营决策