亚马逊广告优化师实战指南-34页

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提取的文档内容：PAGE 1 1位广告优化师>100位运营师 咕噜公园 PacoPAGE 2 CONTENTS 1. 广告的经典问题总结与案例 2. 旺季广告问题的解决方案与预防机制 3. 关于广告优化的流程与细节PAGE 3 广告的经典问题总结与案例 1. 广告架构紊乱问题 2. 广告数据优化从何着手 3. 广告开停的界线在哪里PAGE 4 1.1 了解广告架构 广告组 广告活动 ( 算) 广告组 (Max 1000) 投放(Max 1000)PAGE 5 1.1 广告架构紊乱问题案例分析 问题1.同一个广告活动里同时开启关键词投放与商品投放PAGE 6 1.1 广告架构紊乱问题案例分析 问题1.同一个广告活动里同时开启关键词投放与商品投放 问题2.同一广告组内，多投放词+多种投放方式PAGE 7 1.1 广告架构紊乱问题案例分析 问题1.同一个广告活动里同时开启关键词投放与商品投放 问题2.同一广告组内，多投放词+多种投放方式 问题3.同一广告组内，不同投放的搜索量差异大PAGE 8 1.1 广告架构紊乱问题案例分析 影响1: 花费悬殊，无法保证商品投放的效果 影响2: 竞价策略和广告位溢价设置无法很好推动商品投放 的效果PAGE 9 9 www.gulupark.com 影响1: 花费悬殊，无法保证其他投放的效果PAGE 10 10 www.gulupark.com 影响1: 花费悬殊，无法保证其他投放的效果PAGE 11 www.gulupark.com 11 1.1 广告架构紊乱的类型总结 广告组 广告活动 1 广告组 1 投放1 投放2 投放3 投放4 广告组 2 投放1 广告活动 2 广告组 1 投放1 1. 广告组 太多（ 算不 足以覆盖 有广告组 2. 关键 词与商品投放同 一个广告活动 1. 投放数 太多 2. 投放不 匹配 方式 词） 3. 投放的搜索量 差异大 4. 只投放销量 高的ASIN 5. 投放词与推广ASIN不 对应PAGE 12 ➀ 商品推广的架构 12 广告组合 SP-广告活动-自动 SP-广告活动-手动关键词-大词 SP-广告活动-手动商品-类目 广告活动… 广告组2 广告组1 推广ASIN2 广告组1 • 参考 品牌推广和展示型 推广的广告架 构（ 一个广 告活动 下只开一个广告组 • 制同 一广告组 内的不 投放词的搜索量 差异 推广ASIN1 KW1 KW2 KW3 SP-广告活动-手动关键词-长尾词 广告组1 KW4 KW5 KW6 广告组1 广告组1 SP-广告活动-手动商品-ASIN ASIN 1 ASIN 2 ASIN 3 类目1 price>20 类目1 price 20 类目1 price <20 咕噜公园公众号 加入社群PAGE 14 ➂ 展示型推广的架构 14 • 展示型不支持放进广告组合里 • 不同投放拆分到不同广告活动中 广告活动1-受众群体 SD-广告组1 广告活动4-ASIN 广告活动5-类目 广告活动2-浏览再营销 广告活动3-购买再营销 SD-广告组1 SD-广告组1 SD-广告组1 SD-广告组1 咕噜公园公众号 加入社群PAGE 15 1.2 广告数据优化从何着手 www.gulupark.com 15 ACOTS 广告排名&自然排名 曝光量 投放词&匹配方式、竞价 CPC 竞价、竞价策略、不同广 告活动类型 RoAS 流量精准性、CPC 转化率 流量精准性、产品价格&功 能 点击率 广告位、流量精准性、主 图 点击量 预算、竞价 ACOS CPC、CR 广告花费 预算、竞价 广告订单量 流量精准性、预算 CPA 流量精准性、CPC 广告销售额 流量精准性、预算 表现指标 影响因素PAGE 16 优化转化率的着手方向 转化率 2%-20% 广告因素 产品因素 广告运行时间段（超预算时间） 流量精准性 投放ASIN的选择 广告位（周围竞品） 产品图片/A+/视频 售价/Coupon 评分，评论数（首页差评情况） QA 产品功能、产品属性 Listing埋 词 广告词选择&匹配方式 自动广告没有否定 投放词的选择 投放词匹配方式 商品投放ASIN的选择 类目投放的设置 库存（断货）PAGE 17 优化点击率的着手方向 点击率 0.5%-1% 广告因素 产品因素 广告展示门面 流量精准性 投放ASIN的选择 广告位 产品主图 售价/Coupon Review, rating Best Seller, Amazon Choice 标 签 Listing埋 词 广告词选择&匹配方式 投放词的选择 投放词匹配方式 商品投放ASIN的选择 类目投放的设置 秒杀PAGE 18 1.3 广告开停的界线在哪 测试不同竞价下的广告表现 重新吸引“浏览未转化”的客户PAGE 19 1.3 广告开停的界线在哪PAGE 20 广告目的与对应的广告架构 www.gulupark.com 20 目的 广告活动 广告组 投放 匹配 方式 竞价 竞价策略 搜索结 首页） 商品页面 打曝 光 SP-AUTO AD GROUP 1 4个匹配 方式 适当 竞价 态竞价-提高 和降低 展收录 SP-AUTO AD GROUP 1 4个匹配 方式 低竞价 态竞价-仅降 低 300%-500% SP-manual AD GROUP 1 词 广泛 匹配 适当 竞价 态竞价-提高 和降低 提高排 名 SP-manual AD GROUP 1 广告词 精准匹配 适当 竞价 态竞价-仅降 低 100%-200% 提高排 名 SB-商品集 广告词 精准匹配 高竞价 提高排 名 SB-VIDEO 广告词 精准匹配 高竞价 未转 化的 用户 SD-受众 AD GROUP 1 30天浏览 未购买的受众 适当 竞价PAGE 21 www.gulupark.com 21 广告目的与对应的广告架构 对比 匹配 方式 、投放词、竞价、推广ASIN的投放效果 制变量 目的 广告活动 广告组 投放 匹配 方式 竞价 变量 说明 对比 匹配 方式 SP-manual AD GROUP 1 广告词1 广泛 匹配 适当 竞价 匹配 方式 一个广告活动 内只投放一个词 广告词1 精准匹配 适当 竞价 广告词1 词组 匹配 适当 竞价 对比 投放 词 SP-manual AD GROUP 1 广告词1 广泛 匹配 适当 竞价 投放词 投放词的搜索量 差异尽量 要那么 ；投放词数 尽量 多于 10个 广告词2 广泛 匹配 适当 竞价 广告词3 广泛 匹配 适当 竞价 对比 竞价 SP-manual 1 AD GROUP 1 广告词1 精准匹配 竞价1 竞价 竞价策略 和广告位设置 也尽量 保持 一样； 可以通 过竞价策略 作为“ 试” 广告词2 精准匹配 竞价2 SP-manual 2 AD GROUP 1 广告词1 精准匹配 竞价3 广告词2 精准匹配 竞价4 对比 推广 ASIN sp-auto AD GROUP 1 4个匹配 方式 推广ASIN 对比 推广ASIN一般 做在 自动 广告比 方便 AD GROUP2 4个匹配 方式PAGE 22 旺季广告问题的解决方案与预防机制 1. 亚马逊广告问题的答案之书 2. 提前规避问题的神操作PAGE 23 2.1 亚马逊广告问题的答案之书——曝光量PAGE 24 2.1 亚马逊广告问题的答案之书——点击量PAGE 25 2.1 亚马逊广告问题的答案之书——广告排名PAGE 26 2.1 亚马逊广告问题的答案之书——ACOSPAGE 27 2.1 亚马逊广告问题的答案之书——ACOTSPAGE 28 2.1 亚马逊广告问题的答案之书汇总 Carol 咕噜公园公众号PAGE 29 2.2 提前规避问题的神操作：梳理好广告架构 • 旺季广告的特点：竞价高 • 清晰的广告架构让广告费花在利刃上【保证核心词的广告可持续开启】 【保证核心词的广告可持续开启】 【保证核心词的广告可持续开启】 【有需要时约束其广告花费】 CarolPAGE 30 2.2 提前规避问题的神操作：优化旗舰店 & listing • 转化的关键：产品 • 旺季必做的广告： SP(重点词）+SBV (重点词） + SD 营销再浏览定向 • 优化的重点：对标竞争对手，突出自我特色PAGE 31 2.2 提前规避问题的神操作：优化旗舰店 & listing • 转化的关键：产品 • 旺季必做的广告： SP(重点词）+SBV (重点词） + SD 营销再浏览定向 • 优化的重点：对标竞争对手，突出自我特色PAGE 32 预防机制——系统化培训 初阶培训 • 对广告形成基本了解 与认识 • 学会广告设置技巧 中阶培训 • 多维度了解广告分析 与优化技巧 • 了解广告目的与对应 的打法 高阶培训 • 通过案例分析将初中阶 内容串联起来 • 了解部门流程，开始分 析演练PAGE 33PAGE 34 THANKS 微信ID：gulu0524 咕噜公园-Paco【私人号】

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文档页数：34

适用平台：Amazon

数据用途：降低广告成本，提升旺季ROI