亚马逊广告优化师培养手册-67页

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提取的文档内容：PAGE1 亚马逊广告优化师的培养 咕噜公园 Paco 咕噜公园PAGE2 CONTENTS 咕噜公园 噜 1：广告研发部门的团队分工与运作流程 2．广告数据与产品的相关性 UL ★ 3. 新手广告优化师如何快速上手优化广告 4.广告优化案例分享PAGE3 101 广告研发部门的团队分工与运作流程 1. 运营的工作职能的演变趋势 元 2.广告研发部门的团队分工与运作流程 GULU PARK 咕噜公园PAGE4 咕噜公园 跨境电商公司的组织架构 （历史） GULU PARK 1.1 总经理 副总经理 数 开发部 研发部 品 设计 人力资源部 采购部 营销部 财务部 物流部 后勤部 据部 牌 部 部 市场组 平面设计 亚马型 国际部 独立站 IT 摄影 关工 会计 出纳 澳大利亚 印 +PAGE5 咕噜公园 研发设计部 1.2 跨境电商公司的组织架构 （现在） GULUPARK 企划部 研发中心 品牌A中心 质检部： 品牌中心 品牌B中心 正楼算部 ·品牌中心 产品供应中心 订单处理部 采购中心 咕噜 成品供应中心 视光部 辅料供应中心 Amazon 市场推广中心 销售支持部 总经理 国际站 营销中心 运营部 ERP 独立站 技术中心 客服 工具 国内渠道 国内仓 广告研发部 物流中心 仓库管理专员 海外仓 仓库文员 后勤中心 渠道配送专员 人才孵化中心 人力资源部 商学院PAGE 6 咕噜公园 1.3 销售运营的职能 （历史） GULU PARK ■管理及维护店铺安全，规避Amazon帐号各类安 全问题 ■及时掌握跨Amazon平台各项政策与制度，并提 交相应的可行性方案 咕 完成产品上架及优化要求 为产品制定和执行销售策路，完成销售目标 分析市场及竞争对手，调整产品销售策略 综合分析产品各项数据，提高产品销量和排名 ■及时安排各类销售活动，跟进活动效果 GU ■及时跟进产品的中差评 ■解决客户的售后问题，解决客户的退换货要求 ■制定站内广告计划并实施 ■分析广告数据，根据数据及时进行优化 ■定期统计、分析销售及库存数据，保持健康的库 存周转率和库存量 ■依据数据分析、平台政策与客户反馈等，向产品 开发提出产品改进方案与新品开发思路 +*+++PAGE7 咕噜公园 销售运营的职能 （现在） GULU PARK 14 ■管理及维护店铺安全，规避Amazon帐号各类安 全问题 ■及时掌握跨Amazon平台各项政策与制度，并提 交相应的可行性方案 ■完成产品上架及优化要求 咕 为产品制定和执行销售策略，完成销售目标 分析市场及竞争对手，调整产品销售策略 综合分析产品各项数据，提高产品销量和排名 及时安排各类销售活动，跟进活动效果 及时跟进产品的中差评 GU 解决客户的售后问题，解决客户的退换货要求 「客服部」 ■制定站内广告计划并实施 分析广告数据，根据数据及时进行优化「广告研 发部十 定期统计、分析销售及库存数据，保持健康的库 存周转率和库存量「销售支持部」 ■依据数据分析、平台政策与客户反馈等，向产品 开发提出产品改进方案与新品开发思路 .....PAGE 8 咕噜公园 1.5 广告研发部的职能 GULUPARK 负责指定帐号站点或分配相应产品的广告效果 数据分析，并针对销售端运营效果进行跟踪及 原因分析； 通过自研系统/现有智能广告工具对广告数据指 标实时监控分析，能发现广告操作技术性异常 问题， 处理处理广告异常问题，并对处理结果周期性 总结归纳历史广告问题，结合运营反馈记录成 相应文档，并形成广告操作理论方法； 每周总结分析并汇报所负责的广告数据、广告 绩效、产品利润等核心数据。 每周总结分析并向总经办汇报运营人员的绩效 总结。PAGE9 咕噜公园 2.1 广告研发部团队架构与分工 GULU PARK 咕噜 元 工程师/工具 广告优化师 整理出问题广告数据给分析师 化效果 负责数据分析系统与汇报系统的优化与完 ·与运营沟通，确定优化操作 善 。定期复盘优化效果，对比分析实际效果 根据分析师与运营师的要求不断增强数据 与预估效果的差异之处与归因 系统的功能 记录并总结归纳广产告的优化细节与效果PAGE 10 咕噜公园 2.2 广告研发部内部运作流程 GULU PARK ①数据清洗 ③数据分析 ③调整广告 批量获取数据，并筛 优化师分析广告数据，提供 运营师进行相应 选出问题数据 优化建议，预估优化效果 古噜公 的调整 01 02 03 GUL 04 PARSK 06 ②运营师提供数据 ④确定优化操作 ③效果复盘 运营师提供产品的关键词 优化师与运营师沟通， 一周后，优化师复盘 词库、否定词词库、竞品 确定优化操作 广告优化效果 调研PAGE 11 102 广告数据与产品的相关性 广告数据指标和产品相互影响逻辑 元 2.如何通过广告指标变化判断产品问题 GULU PARK 咕噜公园PAGE 12 咕噜公园 1.广告数据指标和产品相互影响逻辑@广告指标里最重要的两个指标 GULUPARK ①点击率 转化率 咕噜 ULPAGE 13 咕噜公园 1.广告数据指标和产品相互影响逻辑一一马太效应 GULU PARK 产品订单多 （不下调竞价） CPC下降， 排名稳定 ACOS下降 点击率高 (排名高) 转化率高 广告建议竞价下降 产品利润提升 儿 当转化率高时，高ACOS的问题是会得到解决的。 维持高转化一段时间后，ACOS会因CPC下降，CR高而慢慢下降 产品转化订单少 广告建议竞价提升 ACOS进一步提升 点击率低（排名低） 排名继续往下降 提升bid 转化率低 维持/提高排名 产品利润下降 当转化率低时，即使ACOS低也是要需要重视的。 当转化率低时，广告可能会降入恶性循环，应先解决转化率的问题再推广。 13PAGE14 咕噜公园 2.如何通过广告指标变化判断产品问题 GULU PARK 分析广告的前提一定要很了解产品吧？ GULUPARKPAGE 15 咕噜公园 GULUPARK 从产品属性出发 设置广告 AD 运营师 咕噜公园 GULU AD 广告优化师 从广告数据出发，发现产品“问题”PAGE 16 咕噜公园 2.如何通过广告指标变化判断产品问题1 GULUPARK ①广告位“搜索结果顶部 β（首页）”点击率低一一“listing问题/系统识别问题” ②点击率高，转化率低 所有广告活动> 白动（广告组） 广告位 否定关键词否定产品 广告位 广告活动的竞亮价策略 竞价调整 娱光量? 点击量? 点击率 品 控索结果的其余位置 动态竞价-提高和降低 1.91% 喝光星 点击量e 点击率 产品页面 动态宽价提高和降低 0% 0.32% 4.274 72 1.689% 搜索结果顶部（苗页） 动志竞价-提高和降低 0% 300 12 4.00% 187.828 504 0.279% 搜索结果顶部（页） 动志宽价-只降低 25.00% 所有广告活动 -自动 广告组 广告位 否定关键词 否定产品 广告位 广告活动的竞价策略 竞价调整 喝光量 点击量 点击率 搜索结果的其余位置 动态竞价-只降低 191 0 0% 产品页面 动态竞价-只降低 0% 4.403 0 0% 搜索结果顶部（首页） 动态竞价-只降低 50% 762 2 0.929PAGE17 咕噜公园 2.如何通过广告指标变化判断产品问题1 GULU PARK ①广告位“搜索结果顶部（首页）”点击率低 2 点击率高，转化率低一一 “详情页面问题”“流量被竞品抢走” 广告投放词库e0 元 批量纳计 UNe R型： 点击量太低，待观察 星PPC广告微销 广告营# 广告日银 REA 257% 广告日志 2.14% PPC智能换 n .28 45.45% 40 2.501 37% OPPC精#速间 4.299 00.579 259 广省大程 50.009 0.18% 129 点击率高，转化率低 EE .09 61.29% 79% 一产品阶段不相符 广告源单通车国 (该投放词是大词) 广告报就风 关能开发 172 149%PAGE 18 103 新手广告优化师如何快速上手优化广告 1.广告优化师必备的广告知识体系 公园 2.广告优化流程 3.广告复盘的难点与解决方案 GULU PARK 咕噜公园PAGE19 咕噜公园 1.广告优化师必备的广告知识体系 GULU PARK 初阶培训 中阶培训 高阶培训 ·对广告形成基本了解 多维度了解广告分析 通过案例分析将初中阶 与认识 与优化技巧 内容串联起来 ·学会广告设置技巧 ·了解广告目的与对应 了解部门流程，开始分 的打法 析演练PAGE 20 咕噜公园 初阶培训提纲 GULU PARK 一、亚马避站内广告类型解析 三、广告前期准备工作 三、广告的设置技巧 （1）商品推广 （1）店铺的资质 1.了解广告结构 自动广告的作用与意义 （2）产品的筛选 广告组合、广告活动、广告组、投放四大层级解读 自动广告的认识与保作误区 自动广告的广告位展示 1.适合做广告的产品标准 2.三大预算设置技巧 自动广告的4大匹配方式解读 店铺推广预算、广告组合预算、广告活动预算的设置技巧 手动广告的作用与意义 2不适合做广告的产品标准 3.广告位设置技巧 手动广告的认识与操作误区 (3)listing的准备工作 竞价策路设置技巧 手动广告的广告位展示 1.提高流量的标题的损写格式与注意平项 3.竞价设置技巧 关键词投放与商品投放的解读 3.投放词的选词标准 关键词三大匹配方式的解读 2.提高转化的卖点的撰写格式与注意事项 3.关键词匹配方式的设置技巧 （2）品牌推广 3.提高流量与转化的描述的提写格式与注意事项 品牌推广的作用与意义 3.类目投放的设置技巧 品牌推广的认识与操作误区 4.提高转化率的A+设计技巧 3.快速查找投放ASIN的技巧 品牌推广的广告位展示 5.提高点击率的图片设计技巧 3.广告ASIN的选择标准和设置技巧 3大类型品牌推广解读 6.促销设置技巧 四、广告报表解读 （3）展示型推广 7.coupon的设置技巧 1，商品推广七大报表解读与分析技巧 展示型推广的作用与意义 2.商品推广报表分析模板 展示型推广的认识与操作误区 8.上review的七大方法 3.品牌推广七大报表解读与分析技巧 展示型推广的广告位展示 展示型推广两大定位类型（浏览再营销与商品投放）解读 9.查找关键词的8大方法 4.品牌推广报表分析模板 (4)Posts （4）品牌旗舰店的准备工作 5.品牌推广视频四大报表解读与分析技巧 Posts的作用与意义 1.品牌旗舰店的设计技巧（内容编，内容更新，版本） 6.品牌推广视频报表分析模板 Posts的认识与操作误区 7.展示型推广四大报表解读与分析技巧 Posts的广告位展示 2.品牌胡舰店的数据分析 8.展示型推广报表分析模板 Posts的设置与优化技巧 3.品牌旗舰店的优化技巧 五、广告后台实操演示PAGE 21 咕噜公园 中阶培训提纲 GULU PARK 一、针对广告活动不同设置的优化 三、针对不同广告活动类型的优化技巧 五、广告常用打法 1.针对广告活动的优化 1.商品推广的优化技巧 1.自动广告打收录 2.针对预算的优化 2.自动广告打暖光 3.针对广告位的优化 2.展示型推广的优化技巧 3.自动广告降低广告费用 4.针对竞价策略的优化 3.品牌推广的优化技巧 4.手动广告打排名 5.针对广告组的优化 四、不同场最的广告架构建 5.手动广告打暖光 6.针对竞价的优化 6.手动广告降低广告费用 了.针对投放词的优化 1.广告架构搭建标准 7.产品断货前的广告打法 8.针对投放词匹配方式的优化 2.新品期的广告架构 8.产品断货时的广告打法 9.针对推广ASIN的优化 10.针对ASIN定投的优化 3.产品上升期的广告架构 9.产品重新补货后的广告打法 10.清库存时的广告打法 11.针对类目投放的优化 4.打造爆款的广告架构 12.针对搜索词的优化技巧（否词和移词技巧） 11.怎么给不同类型的产品匹配不同广告打法 二、针对广告活动不同指标的优化技巧 5.多变体广告架构 12.不做广告的产品怎么监控数据 1.广告指标解读 6.测款型的广告架构 六、提高广告优化效率与效益的技巧 2.影响曝光量的要素分析与提高曝光的方式 1.如何量化优化界线 3.影响点击率的要素分析与提高点击率的方式 了.防御型广告模型 2.了解亿数通功能 4.影响点击量的要素分析与提高点击量的方式 8.进攻型广告模型 3.实操亿数通广告智能优化让广告优化自动化 5.影响ACOS的要素分析与降低ACOS的方式 9.捡漏的广告模型 4.实操亿数通分时调价让广告自动调价 6.影响平均点击费用的要素分析与降低平均点击费用的方式 5.学习亿数通的择名监控数据分析 了7影响转化率的要素分析与提高转化率的方式 10.有目的地重复投放技巧 6.使用爆单词库和投放词库快速诊断店铺数据 www.gulupark.com 21PAGE 22 咕噜公园 高阶培训提纲 GULU PARK 针对广告活动不同设置的优化案例 二、针对广告活动不同指标的优化案例 1.针对广告活动的优化案例 1.针对爆光量的优化案例 2.针对点击率的优化案例 2.针对预算的优化案例 3.针对点击量的优化案例 3.针对广告位的优化案例 4.针对ACOS的优化案例 园 4.针对竞价策略的优化案便 5.针对CPC的优化案例 5.针对广告组的优化案例 6.针对转化率的优化案例 三、针对不同广告活动类型的优化案例 6.针对竞价的优化案例 工商品推广的优化案例口 ARK 7.针对投放词的优化案例 2.展示型推广的优化案例 8.针对投放词匹配方式的优化案例 3.品牌推广的优化案例 9.针对推广ASIN的优化案例 四、广告研发部团队分工和数据分析流程 10.针对ASIN定投的优化案例 1.广告研发部门架构与人员分工 2.数据分析流程、细节和注意事项 11.针对类目投放的优化案例 3.广告复盘的难点与解决方案 12.针对搜索词的优化案例 五、广告研发部的绩效管理体系 www.gulupark.com 22PAGE 23 咕噜公园 2.广告优化流程 GULU PARK ①数据清洗 ③数据分析 ③调整广告 批量获取数据，并筛 优化师分析广告数据，提供 运营师进行相应 选出问题数据 优化建议，预估优化效果 古噜公 的调整 01 02 03 04 PARSK GUL 06 ②运营师提供数据 ④确定优化操作 ③效果复盘 运营师提供产品的关键词 优化师与运营师沟通， 一周后，优化师复盘 词库、否定词词库、竞品 确定优化操作 广告优化效果 调研 23PAGE 24 咕噜公园 A明确广告优化目的 GULUPARK 咕 减少广告浪费 增大现有效益 不好一→降低影响； GULU 好一更好RK 不好→好 主要通过工具自动操作 主要：人工分析 24PAGE 25 咕噜公园 B数据分析逻辑一减少广告费浪费 GULU PARK 投放 1 分析转化率、点击率、ACOS、 广告组 搜索量、排名决定是否降价 鲁公园 广告架构是否设置合理 广告活动 分析点击量、订单量决定是 2 分析各广告组之间的预 算占比及效益决定广告 否否定 1.获得“最近3天有花费不 U PAR 出单”的广告活动数据 架构是否需要调整 广告ASIN 2，分析转化率、超预算时 广告位/竞价策略 1 分析点击量、订单量决定是 间来调整预算 否暂停 1分析转化率、ACOS决 定是否降价百分比和调 整竞价策略 25PAGE 26 咕噜公园 B数据分析逻辑一增大现有效益 GULU PARK 投放 1. 分析转化率、点击率、ACOS、 广告组 咕噜公园 搜索量、排名决定是否提价 搜索词 广告活动 1. 分析点击量、订单量决定是 GULUPAR 否移词打手动 1 分析转化率、超预算时 间来调整预算 已购买ASIN 广告位/竞价策略 1.分析销量及销量占比决定是 否添加到现有或新创广告计 1分析转化率、ACOS决 划中 定是否提价百分比和调 整竞价策略 26PAGE 27PAGE 28 咕噜公园 2.1提出优化建议 一广告优化建议 GULU PARK 对象 广告指标问题分类 判断标准 操作 方向 投放词 低喝光 最近7天光低于500 提高竞价，注意词本身的搜索量 不好一好 投放词 高喝光低点击率 最近7天曝光高于2000，点击率低于0.5% 提高竞价，注意词本身的搜索量 不好一好 投放词 有点击无转化 最近7天点击大于10，订单=0 暂停/换词 不好一降低影响 投放词 有点击低转化 最近7天点击大于20，转化率0.ACOS>100% 查看自然排名，没有排名换词 不好一降低影响 广告活动 预算过早用完，ACOS好 预算平均在PT8以前用完，ACOS50%，最近7天广告活动曝光>10.000 分时分配预算 不好一降低影响 广告活动 预算没用完，广告ACOS高 预算没用完ACOS>80% 挑选转化率好的词加竞价 不好一好 广告组 广告ACOS超高 最近7天花贯>200.ACOS>200% 优化词，进一步查看投放层级数据 不好一降低影响 搜索词 有点击无转化 最近7天点击大于10，订单=0 否定 不好一降低影响 搜索词 高点击低转化率 最近7天点击大于30，CR<5% 否定 不好一降低影响 搜索词 高点击高转化1 最近7天曝光10%，ACOS1000，CR>10%，ACOS10%,ac0s<30% 提高竞价 好一更好 广告位 高喔光高点击低转化 最近7天曝光高于15000：CR0.5% 查看广告排名位置，微调竞价 不好一降低影骗PAGE29 咕噜公园 2.1提出优化建议广告优化建议（总结） GULU PARK 减少广告费浪费 增大现有效益 咕噜 1,增加预算 1.降低预算 2.删减广告组 2.提高广告位百分比 3.降低广告位百分比 4.竞价策略使用“动态调整-提高或降低” 4.竞价策略使用“动态调整-只降低GUU 5.提高投放竞价 5.降低投放竞价 6.搜索词移动到手动广告中 6.减少投放ASIN 7.增加投放ASIN 7.否定搜索词 ·广告优化建议 ·Listing优化建议（图片、价格、review、标题、A+...） 29PAGE 30 咕噜公园 以前的做法 GULU PARK 联号站点系售 XASIN 广品广告定位 12月热品新售机12月外广告销售热 12月街广告装费 12月外单诺量12月始促所销品12月热广告点者层12月热广告订单数 12月热AC05 12月热A00T912月动特化车 12月热面治所量点比 广告费用占比低、AC0S高、上州租先排 办行 成期产品（专等） 6016965 125023 452.3 277 0 419 50 075 11.90% 81.95h 名、氧不降价 2025.93 844.96 22737 107 0 484 43 26.92 1122 59.81N 高ACOTS微自M量点比 过事产品、提认费低充价 上州期 1914 399.83 130.41 0 229 13 32.62 18.80 31t0 创转化高ACOTS自网箱点比注市地 在再力打大满 上升期，注意捷名心家光和特亿：有排告有 上升期 73024 248.96 0 357 34105 12425 52.62 高ACOTS#自期9占比上期，光车排 上期 192080 545.6 196.36 142 31 35815 1017 1429% 75:25 建议性高装化国务并不因质屋的广告活动 广告 记录 广告数 曝光量 分析 优化 活动 日期 点击量 花费 转化率 据日期 建议 Campaign1 1月5日 12月 ... Campaign1 2月5日 1月 . ...... . .. 定期记录EXCEL ·由于数据量大，一个月记录一次 30PAGE 31 咕噜公园 现在的做法 GULU PARK HIRIRER Dn Rn 咕噜公远 @mc GJLU.PARK 31PAGE 32 咕噜公园 使用智能优化工具辅助提高效率 GULU PARK ·智能优化规则设置注意事项： ·主力人工调整，工具设置成每7天调整一次，看过去14天的数据： （1）以防人工看漏； 咕噜公园 （2）调整频率不会过于频繁，也不会过小 (3）有足够时间根据最近的数据调整优化规则；UPARKPAGE 33 咕噜公园 优化规则的分类 GULU PARK 1 上升期：追曝光、冲排名 ② 减少广告浪费：降低广告位、投放竞价、暂停投放、否词 增大效益：移词 咕噜公园 4 降低广告费用：自然排名高即降价 GULUPARK 33PAGE34 咕噜公园 上升期（优化规则设置参考） GULUPARK 优先吸 件0 执行操作：全部 能宽 CTR 活噜公园 GUUP 内价 限正最需充给为 前入宽价 ①追曝光 ②冲排名（点击率）；点击率高即排名高PAGE 35 咕噜公园 减少广告浪费 （优化规则设置参考） GULU PARK 先 否词 咕噜公园 暂停投放 执行课作：全部 高点主转化 GTUPRK (服停） 燕点击低化 率 (） 订单化面 降低投放竞价 人用 Ces 降低广告位百分比 换费分比 ACOS 35PAGE 36 咕噜公园 增大效益 （优化规则设置参考） GULUPARK 条件名年 先级 日际象 禁件 执订器作：全部 移同1（大网） 移网2（小 ） 广百的置定投放0 ①移词 36PAGE 37 咕噜公园 降低广告费用 （优化规则设置参考） GULU PARK 条件名称 代先级 日联对象 件0 执行提作：全V 自然名高障 FSASE 降(低究的 我西分比 低费价 咕噜公园 ①自然排名高且稳定即降价GULUPARKPAGE 38 咕噜公园 综合的优化规则 GULU PARK 规则详情 规则名称：CL-手动KW 执行方式：自动调整 执行日期：2020-12-01-无结日期 规则状态：启用 紧件名称 优先报 目标对款 政据范。 条件 执行提作 1.低光（通用） 关捷间 每：7天计算：14天双端 如巢：原光量3000 提高宽价按请分比10% 限定最准宽价为整入完价的C$1.5 上升期： 2高眼光低CTR 关键河 每：7天计：14天效揭 如果：服光量=1000 提高亮价拉数值CS10 追曙光、追排名(点击率） 且：点击率0.5% 限定最亮宽价为始入宽价的CS15 3.高点击0化（需停） 关捷网 每：7天计：14天双丽 加果：虚主量3=30 3 且广告订单0 智净投款 4.高点击低神化率（警等） 关捷司 每：7天计幕：14天数弱 如果：出量=50 耳订单化车 减少广告浪费： 每：7天计膏：14天数强 如果：点击量20 5.高点迪高ACOS 关捷河 且：订单特化惠=5% 降低宽价拉百分比5% 限定量低宽价为辅入宽价的CS0.3 暂停投放、降低投放竞价、降低广告位百 ：ACoS=80% 分比、否词 A香1 每：7天计放：14天双端 加果：点丰盘5 ：广告订单数=0 加入随准需定关健间 B.香园2 晚欢词-美威词 每：7天计费：14天致损 如果：点主量=30 且：订单特化率4=5% 加入肺业香定美缝词 降低广告费用： 自然排名高降低宽价 关姚网 每：7天计真：14天双 如果：关键调的自然非名页款任套降宽价按面分比5% 广售ASIN首页>60% 限定量低宽价为剪入宽价的.CS0.8 自然挂名高里即降价 （1）高转化低ACOS 广告位 每：7天计：14天数 如果：订单转化车>=10% 限定量高宽价为500% 提高壳价50% H: ACoS= 50% 限定量低宽价为0% 降低广告位百分比 如果：喝光量=1000 高眼光高转化ST 11 现实得-关键词 每：7天计幕：14天数据 且：订单转化率>=10% 多入：3.5petmatexact3.5pet mat exactExact配CS1.2 增大效益： B: ACoS<=30% 加果：喝光量=1000 低眼光高转化ST 12 现系得关调 每：7天计费：14天数端 且：订单转化*=10% 入:3.5pet mat broad3.5pet 移词 E: ACoS 广告组 广告位 否定关键词 10 广告组 状态 默认竞价 定位总数 广告产品 限光量点击量 点击率 A 已启用 240元 S0.15 12 23 187 0.78% 所有广告活动> 大词 广告组 广告位 否定关键词 A PK 广告位 广告活动的竞价策略 竞价调整 喝光量? 点击量? 点击率 搜索结果的其余位置 动态竞价-只降低 6.400 86 1.34% 产品页面 动态竞价-只降低 0% 17,344 79 0.46% 搜索结果顶部（首页） 动态竞价-只降低 0% 325 22 6.77% www.gulupark.com 66PAGE 67 咕噜公园 从广告设置上提高点击率一调整广告位设置 GULUPARK ·广告位和竞价策略都偏向把流量引向“搜索结果顶部（首页）”这一广告位。 ·广告流量多来自于搜索结果页，广告整体点击率高 所有广告活动> 广告组 广告位 否定关键词 ID 广告组 状态 默认竞价 定位总数 广告产品 喝光量 点击量+ 点击率 百 已启用 S0.75 2 1.808 48 2.65% UPARK 所有广告活动> 广告组 广告位 否定关键词 广告位 广告活动的竞价策略 竞价调整 暖光量 点击量 点击率 搜索结果的其余位置 动态竞价-提高和降低 1032 13 1.26% 产品页面 动态竞价-提高和降低 0% 79 0 0% 搜索结果顶部（首页） 动态竞价-提高和降低 150% 697 35 5.02% www.gulupark.com 67

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数据用途：提升广告ROI，优化团队效能