海外KOL网红营销5大实操指南-20页

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提取的文档内容：PAGE1 海外KOL网红营销 5大实操让亚马逊卖家实现高效引流PAGE2 目录 01 海外KOL网红营销的发展超势 ontents 02 亚马逊营销策略的关键一步 03 旺季亚马逊站外推广的布局思路 04 高效站外引流的5大实操PAGE3 01 海外KOL网红营销的发展趋势 第一章PAGE 4 01 海外KOL网红营销的发展趋势 BYKOL百口 （一）网红营销发展的规模日益壮大 行业估值 网红规模/分类 营销预算 2016,17亿；2019,66亿；2020,97亿 第三方机构InfluencerMarketingHub估计网 红每年至少增加50%，分类如下： 63%的营销人员打算端加网红营销的预算 2022年 nano-influencers 普通公司投入产出比：1：5.78美元 网红营销将成为一个价值150亿美元的行业 （纳米级影响者，拥有1000个粉丝） 比2019年的5.25有所提升 micro-influencer （微影响者，拥有1万的粉丝） 深拼网红营销的公司，投入产出比：每在网红 macro-influencer （宏观影响者，拥有10万的粉丝） 营销上花费1美元，其媒体价值就可高达18美 mega-influencer 元， Estimated Influencer Marketing Growth (YOY) （大影响者，拥有100万以上的粉丝） 5108 $5,78 $.9.78 The Average amed Medlis Value $ 6.5B 4.68 48 53.08 528 176 0PAGE5 01 海外KOL网红营销的发展趋势 （二）微型网红的影响力正在壮大 趋势 标准 配比 营销方向转变 衡量投放效果 网红营销策划 从几个头部KOL转移到尾部KOL 衡量投放效果的标准有 Macro-influencer输出优质内容 基至是仅有几干粉丝的KOC身上 互动量、阅读量，话题度和转化 凭借高阅读量和话题都能迅速炒 率等等 热话题： 微型网红参与度高，互动量优 Micro-influencer进行铺量，实 现短时间内的品牌刷屏PAGE 6 01 海外KOL网红营销的发展趋势 （三）网红营销在电商中的地位愈加重要 背景 2020年的疫情刺激了海外电商的发展，疫情使网上购物成为消 费者最受欢迎的方式，人们对网上购物的强烈需求加速了电商 五年的发展。 77%的年轻消费者表示，他们更愿意相信社交身边人介绍或者 网红推荐的产品。 因此，KOL、KOC等互联网红人在Instagram、Facebook、 YouTube、tiktok等社交媒体上的购物扮演着关键角色。 品牌 D 有影响力的红人活动PAGE7 02 亚马逊营销策略的关键一步 第二章PAGE 8 02 亚马逊营销策略的关键一步 #商标注册&品牌备案 亚马逊品牌备案已经成了一种 趋势！ 先来看看亚马进全球开店给出的这姐数据 74% 。74%的亚马逊消费者在选择商晶时，认为品牌是一个重要的考虑固素。 的亚马逊消 一费者在选择商品时，认为品 80%的消费者通过亚马进发现新品牌和新商品， 牌是一个重要的考虑因素川 ，53%的亚马进消费者相较于别的网站，更愿意在亚马逊站点上购买自己 不贴恶的品牌， 53% 根据数据显示，90%的新手卖家都会因为商标便权而导数账户被关闭。 的亚马激 80% 消费者，相于别的网站， 购买自己不熟悉的品牌！ 更愿意在亚马进站点上，去PAGE 9 02 海外KOL网红营销的发展趋势 （一）亚马逊运营中的品牌化趋势 TEE 品牌备案的优势 从2019年开始，亚马逊的天拜已经非常带明显地向 品牌卖家倾斜， 保护知识产权 亚马逊关键词搜索 品牌推广广告 亚马逊品牌备案（BrandRegistry)作为工具本身， 主要是帮助品牌拥有人保护其知识产权，它们包 版权（Copyright) 亚马逊后台提供的关键泻接 品牌备家通过后，可以开始 括了版权（Copyright)，商标(Trademark）专利 商标(Trademark). 索功能，不仅有关键词的搜 推广自己的品牌和商品旗舰 (Patent)等. 专利(Patent)等. 索，还可以根据ASIN进行 店 但是, 举报违反知识产权的行为(IP 索 1.品牌推广cpc成本划算： 可以看到关键词： 品牌备案不能防跟卖， Infringement)是最主要的功 2.数据分析可获得更多信息； 能 1、亚马逊的搜索频率排名； 3.很多广告功能只对品牌卖 品牌备案不能防跟卖， 2、相关点击量在Top3商品 家开放： 品牌备案不能防跟卖！PAGE10 02 海外KOL网红营销的发展趋势 （二）KOL网红营销是亚马逊营销策略的关键一步 网红营销的高ROI 网红营销入门技能 署了目标客户正在积极使用的 DD 为什么网红营销有效 挑选并屋佣符合产品示签的网红 为它有效 （交隔限性 降低或本 内容与红声音保持一致 Dunkin'Donuts 鲜屏心态 网红营销在亚马逊卖家当中 一直都是热门引流渠道 网红这2个字代表了： 流量、精准的客户购买力、品牌知名度、 实力的扩展PAGE 11 03 旺季亚马逊站外推广的布局思路 第三章PAGE 12 03 旺季亚马逊站外推广的布局思路 01 03 新手卖家，站内的运营还没搞明白，建议先不 把listing优化到一个最佳效果之后再去做站外 要涉足站外， 站内流量、转化率、综合评分、展示方式 站内运营到一定程度，高排名且稳定，开始考 虑站外推广渠道的布局 01 02 03 04 什么情况适合做？ 明确站外推广目的 什么时候是最佳时机？ 站外渠道的选择 02 04 做站外推广一般是2种目的：引流，满货 首先要明确产品的定位 新品-引流 再者，就是绰道的选择 老品-清货PAGE13 03 旺季亚马逊站外推广的布局思路 站外推广渠道的选择 Anstagram Facebook Instagram Twitter 社交属性最强：口碎传拥的效果最佳 求关注和点赞的平台：用国片进行社 提出意见的交流平台：要有话题性， Facebook最重要的资源就是群组 交，视觉取胜， 配上图片 群组特色： Instagram更领向于展示的作用 Twitter倾向提出一个看法、话题来 （1）容易汇集忠实受众的产品，比如 （1）帖子内的链接不会变蓝自动打开 进行讨论 无人机、小众产品 网址 （1）受欢迎程度正在逐步降低 （2）通过搜索关键词可以找到群组 （2）通过各式标签找到圈片，标签的 （2）容易引起话题争议的产品 （3）不要一开始就发广告 选择和帖子下面的留言对于卖家非常 （3）用来给品牌打造日常的存在感 重要。PAGE 14 03 旺季亚马逊站外推广的布局思路 站外推广渠道的选择 YouTube DEALFOR TikTok YouTube TikTok Coupon&Deal站 北美排名最高的视频网站：难度最大 短视频音乐社交ApP：标准的UGC模 促销效果明显，周期短：Deal站属于 是宣传产品一个非常强大的渠道 式产品 网罗大众的渠道 （1）72%的消费者认为视频是在线 全球下载量突破30亿 消费者更偏向于折扣促销的优惠产品 了解产品的最简单有效方式 全球月活用户超过12亿 （1）需求量大的产品 （2）视频表现的内容：因产品而异 网红粉丝量已经有1.2亿 （2）Deal站是推广的渠道，带来的 （3）根据产品在亚马逊的推广阶段和 覆盖超过150个国家，75种语言 不是利润，而是流量， 特性，设计不同的推广视频进行拍摄， 通过TikTok为亚马逊卖家引流： （3）周期至少是两周才能初显效果 1、免费流量：养号玩法：2、付费流量PAGE 15 04 高效站外引流的5大实操 第四章PAGE16 04 高效站外引流的5大实操 卖家利用KOL网红营销做站外引流的误区 自营账号难 运营要求高 不建议， 关键词 关键词 第一是要有符合产品定位的创意， 缺点： 第二是要有持续的内容输出 第一是周期太久 第二是传播效果弱 卖家惯性思维 KOL网红营销（红人营销），这里白了就是网红的问题，其实有很多卖家选择自己去经营一个账号来慢慢培养，PAGE17 04 高效站外引流的5大实操 KOL网红营销面临的问题 红人营销，本质是一种推广的方式 红人本身由于不断经营，能够累积很多忠实的粉丝，比自营账号更加专业，在他们的 推广中，经常使用到的产品会更容易让粉丝信服，也更愿意购买尝试， 找红人 判断真假 如何沟通 评判效果 通过产品品类或 通过参与率 邮箱联系、 根据卖家预期和 行业核心关键词 来判定 站内信 转化率来预估 或受众关键词PAGE 18 04 高效站外引流的5大实操 如何利用红人营销高效站外引流？ Step01 Step 02 Step03 明确进行网红营销的目标 选定与品牌匹配的网红和社媒 如何寻找合适的网红 所有成功的网红营销活动都具有 （1）确保网红的价值观与品牌要传递 以youtube为例，推荐3种方法， 三个共同点，这些共同点必须在 的内在价值一致， （1）站内搜素 活动开始时就位： （2）确保网红的素质高、口才表达清 任意验入产品关献调或者向行的品牌名称 （1）明确目标受众一要非常确定 听 （2）利用网红平台 (2）明确定义的预算参数 （3）充分研究网红以往的帖子 平台的我处不仅可以快速沟通，节省时间， (3）关键绩效指标（KPI) 还能保球胸红的量 关注公众号：百口电商，国规美健词：16，印 （3）找代理商 可查看16种不同类型的网红 会摄眠品牌的需求和预尊洗选合话的网红PAGE19 04 高效站外引流的5大实操 如何利用红人营销高效站外引流？ Step 04 Step05 d 网红粉丝间的沟通 微网红提高配比 以及数据监控 微型网红可以代表网红营销活动 必须贯穿网红营销的始终 X 的最佳位置 微网红追随者通常披证明更加参 分享想法和评论的功能是社交媒 体发展的关键因素，用户通过这 所有品牌可借力网红营销更加知名 与，并且更愿意购买通过微网红 内客推广的产品和服务 些功能与网红互动。PAGE 20 04 高效站外引流的5大实操 KOL网红营销存在的端 网红欺诈的现象 研究发现，有66.6%的受访者 经历了有网红欺诈行为。 圆此， 选择第三方数据机构，成为卖家的一种保障！ (1 网红营销的困境 据分析： （2）可帮助企业检测受众群体是否真实地参与到网红的合作产出中 2/3的企业打算增加网红营销的 （3）成为企业节省市场营销精力和提前做好海外战略部署的选择， 支出，但是却面临着寻找合适 的网红的困境。

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文档页数：20

适用平台：Amazon,Instagram,Facebook,TikTok

数据用途：提升站外引流转化率