2025年跨境电商旺季运营策略与黑五Prime Day实战指南-7页

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提取的文档内容：PAGE 1 多家亿级大卖公司旺季 运营打法合集 优乐出海会员福利（内部资料）PAGE 2 本文档中所述运营策略和注意事项，适用于所有大促活动 （黑五，网一，Prime Day，DOTD） 旺季打法总结一： 1. 参加活动的产品在活动开始前一天必须确认价格，确认 coupon 是否关 闭，不能叠加，不能叠加，不能叠加 • 把所有参加活动的产品统计成表格 • 每一个产品后面都签字（运营、主管都要签字），代表自己已经检查 过确认过，出了问题谁检查的谁负责 • 在表格里面记录活动开始的时间，结束时间（包含中国时间，当地时 间），价格利润 2. 所有产品必须保证首页无差评 • 提前联系服务商做好这个事情，至少保证活动期间没有差评 3. 如果有产品在活动当日报上了 LD，需要做好备货计划 • 提前创建发货计划 • 提前从海外仓补货，具体补货数量根据你自己以往的出货情况来判 断，因为大促期间的 LD 效果非常好，单量比平时的秒杀活动翻了 10 倍不止 4. 关于广告 4.1. 广告不要第一时间开 因为大家都在开，这个时候开预算和竞价都非常高才能打到理想位 置，所以要错峰，让他们先开，假如你的类目在平时美国时间 12 点 出单是高峰期，那你就下午 1 点在开，不用担心错过了高峰期，因 为这种大促就没有低谷的说法。 4.2. 广告可以错开时间开 假如你的产品是标品，那就尽量错开和你极度接近的产品，比如你们 的型号比较接近，大家都一样的情况下，那就错开时间，不然你竞价PAGE 3 就会很高，而且出单效果不一定好。 4.3. 多个广告不要一起开 假如你的产品有 7 个广告，那么刚开始的时候不要一起开，先开一 两个看看情况，如果表现好那就按平时的节奏开起来，如果表现不好， 这两个广告烧完了就算了，其他广告在延迟一个小时左右，在开一两 个看看情况，等到自然单好起来了在把广告开起来。 4.4. 广告加预算要慎重 • 如果你的广告开起来比平时的效果差很多，千万不要加预算，因为加 了也不会好起来，不要问为什么，记住就行了，烧完就算了。 • 然后时刻留意你的类目情况，看大家的广告都跑完了，关键词首页广 告位不那么多了，你在把剩下的没开的广告开起来，记住一点，大家 都一样，没有人会无上限的去烧广告，大家都肉疼。 • 怎么判断广告烧的差不多了？ 当你发现你的类目里面一些排名比较靠后的竞品的广告位都上到首 页了，那就说明头部老链接已经烧的差不多，这个时候就是你入场的 时机，据我观察，我们的一些类目在活动开始 3 个小时之后，一些新 链接都能在首页看到了。 4.5. 广告不要集中时间开 把所有广告集中在某一个时刻一起开，即便是你的广告表现很好，尽 量让广告的时间覆盖活动期间的各个时间段。 4.6. 如果某一个广告表现很好，那就要加预算 广告不能猛加预算，如果你预算是 50 美金，千万不能一次加 50 美 金，你只能 3-5 美金的慢慢往上加，不能一次加太多，否则你的单 量会暴跌，造成这种情况的原因线下课里面有讲，这里就不多说。 4.7. 广告数据有延迟，尤其大促期间 一些类目一般延迟 2 个小时左右就能正常显示了。PAGE 4 如果广告表现好，该加预算就加预算，表现不好该暂停就暂停，错峰 开启。 4.8. 两种链接的不同广告方式 • 一种针对老链接：有评论有权重的，预算竞价由高到低开，找到表现 好的广告位置，然后卡在这里稳定出单。 • 另一种针对新链接：评论比较少的，预算竞价由低到高，从后面开始 往上打，找到对你最有利的位置，卡位出单。 旺季打法总结二： 旺季注意事项 1. 看好秒杀时间 提报了黑五秒杀的卖家朋友，要多关注具体秒杀时间。 如果是黑五的前一天，或者前几个小时，Tom 老师建议可以取消掉， 因为据大多数卖家的亲身体验，大促前一天的秒杀，效果非常差，只 有平常 LD 水平的一半，因为大多数老外都等着黑五买便宜的东西。 （如果只是做排名，做关键词和广告权重积累，不差钱的卖家请忽略 这条） 2. 提前备货入仓 如果你已经提报了秒杀，就要抓紧时间入仓。 3. 做好链接保护 需要保护好 feedback 以及提报黑五秒杀专项的 ASIN 的评分： • Feedback 不可以低于 4 分，这个点很多卖家会忽略 • 在黑五开始之前，提报活动的 ASIN 的评分不可以低于 3.5，否则 折扣会被禁止显示。（新品无评论可以显示） 4. 控制关键词PAGE 5 如果平时在推广的一些词表现非常的差但流量又非常的大，例如流量 大词、被垄断的流量或转化的词，在黑五开始之前，建议可以先暂停 这些词的投放，不让这些表现不好的词影响整体的广告权重，拉低自 身 asin 那几天的转化率。 5. 停止违规操作 黑五之前的违规操作最好先停一下，据经验，每年黑五之前亚马逊都 会来一轮清洗，警告信潮，所以刷单，测评的操作尽可能不做或者少 做。 如果是站外超过 50%Off 的，建议使用“社交媒体促销代码”，不要用 “购买折扣”去设置。如果用“购买折扣”，建议把页面显示的勾选，避 免被亚马逊误判为操纵排名。 6. 防止折扣叠加 折扣叠加的问题每年都有不少卖家出现，因此大家要检查自己的后台 促销、前台促销、coupon 折扣等等，是否会被消费者叠加使用。 我们要做好检查，避免造成损失，毕竟现在不像以前，亚马逊客服不 会取消折扣错误的订单了，即使凌晨找美国客服，成功取消一部分订 单的人也寥寥无几。 7. 做好变体管理 • 黑五秒杀的 ASIN，如果临时做变体关系，虽然可以让没有秒杀 推荐的子体获得秒杀权限，但是不建议大家这样去干，因为很有 可能在黑五秒杀开始前被取消，得不偿失。 • 如果黑五秒杀有父子变体的，请确保 65%以上的子体参与了秒杀， 否则，也大概率会被取消。 8. 秒杀价格把控 黑五秒杀价格最高线是“全年最低价”和“过去 30 天最低价 8 折”，取 两者中的最低价。PAGE 6 黑五来临前准备工作有哪些技巧 1. 提高销售速度 可以尽量提高自己的销售速度，优化好广告的 acos 和点击率、投产 比，尽可能的把精准关键词与商品页面关联流量做高。 把关键词的自然位置做高，在黑五的时候可以享受自然流量的红利期， 帮助关键词自然排名的巩固。 2. 调整广告出价 如果有黑五秒杀，考虑到投产比，建议大家把广告的单次点击费用降 低，因为黑五当天流量很大+秒杀的流量激增，很有可能广告一开就 点爆的情况出现，这种情况烧光了钱不说，加上折扣其实投产并不健 康，毕竟大家是为了赚钱的，最好调低广告出价。（如果是冲关键词 和新品订单权重的另说） 3. 调整自动广告 如果你有开启自动广告，要在活动前调低竞价或者降低预算，如果竞 价保持太高，加上黑五当天本身的巨大流量叠加秒杀流量，很有可能 自动广告中 Today deal’s replacement 这个位置花费会巨大。（与 LD 同理） 4. 安全防御布局 如果有小号的卖家，可以在黑五前发一点货到小号上跟卖自己的链接。 这样做的好处是： • 防止断货 • 防止账号问题导致 listing 那个时间段无法正常售卖 • 提前防止跟卖 因为踢跟卖是要时间的，遇到 ASIN 在黑五前低价跟卖的并且自 己又有秒杀的情况，不能轻易降价抢回购物车（否则会影响秒杀价 格），这时候小号跟卖就能起到降价夺回购物车的同时又不乱大号 销售价的作用，（踢掉跟卖后小号调回原价即可）保证大号的秒杀PAGE 7 正常进行。 5. 提高链接竞争力 尽可能的提高自己的评论数量与评分，确保自己的评论评分属于类目 里正常的水位。同时制定好营销策略，展现与竞争对手的差异与优势， 获得更多潜在买家支持！ 6. 展示型广告辅助 对于黑五以订单数量为导向的卖家，建议可以在黑五前提前开启展示 型广告，并且单独设定关键词+deal 的广告，跟踪好预算与竞价。不 要在当天才打开，因为广告的开启到曝光是需要时间，并且亚马逊的 前台排位显示也需要排队与时间。

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文档页数：7

适用平台：Amazon,Walmart

数据用途：大促全流程风险控制与增效